採購案例分析處理,請從事採購工作的高手來看看

1樓：匿名使用者

瞭解另外兩家企業的在行業中的地位，發展前景，採購**高於自己公司的原因。瞭解**商的生產能力，提高生產量的可能性和成本。本公司與另外兩家相比對爭取下游市場競爭的優勢在哪。

與你進行談判人的年齡，性別，性格，愛好。

在談判中強調十幾年的合作基礎，強調另外兩家客戶實力的弱點。轉而強調其可能出現經營問題而影響定貨。強調自己公司在定貨穩定上的優勢。

爭取談判對手的認同，即使他沒有最終決定權。至於爭取方法最好的就是利益二字。

2樓：匿名使用者

看來你公司是生產型企業，**商b的產品應該在你的區域屬於寡頭壟斷。

如果**商開發的這兩家客戶的需求量也許沒有你公司現在的高，這兩家客戶可能是**商的託，如果你有證據你可以用法律途徑解決這個問題，如果這兩天的需求量大於你公司，對於供價上談判你方已經失去了優勢，也許**商還會提**碼。

解決**問題的途徑，你只能跟**商協商改變原始產品的規格或者其他，在或者改變付款條件。

3樓：灰戲方

最好還要分析一下所採購產品的**成本！

採購中容易出現的問題

4樓：樂正作

收集準確的支出資料

確保你所獲得招採資料準確一致非常具有挑戰性。相關人員沒有正確提交費用，不同**商提供不同資料，其他障礙出現。

資訊過載

有時**鏈管理會受到資訊過載的困擾。在現代商業世界，我們接觸到的資料非常多，有時實在是太多。這可能會導致錯誤和延誤。

隱秘採購

隱秘採購是指發生在正常採購流程之外的採購費用。隱秘採購的發生可能是因為擁有采購許可權的人員沒有正確提交費用。如果有人故意隱瞞採購的物品，也會出現這種情況。

無論哪種情況，保持支出可見性是避免隱秘採購的關鍵。

延長訂貨至交貨時間

如果涉及某個**商的採購流程很長，這就很難確保物資準時到達。他們需要在需求產生前大量訂購物資。對於定期採購來說，這可以接受，但往往不太實用。

許多物資是在緊急狀態下訂購的，等不及較長的訂貨至交貨時間和運輸時間。

合規和風險問題

在採購流程中，**風險可能是個比較難以克服的挑戰。經濟上的變化可能會破壞**鏈，可能會出現欺詐和定價、數量或交付時間方面出乎意料的變化。

此外，合規性常常是專案物資的一大考慮因素。如果你需要符合法規要求或質量要求的物資，那麼你就不能冒險與不能保證合規性的**商合作。

意外延誤

有時你會在**鏈中遇到意外延誤。也許某件物品缺貨，或者貨物在運輸途中丟失。許多問題無法計劃或無法預見，但你可以為可能出現的問題做好準備。

如何解決以上常見問題，不妨利用現代化採購管理軟體。除了解決前面「挑戰」部分提到的問題之外，8manage srm採購系統最後將有助於企業實現利潤最大化。

作為一個專業的採購管理系統，涵蓋企業採購管理從採購預算，**商、產品、採購計劃，詢價、競價、招標、採購訂單、採購合同執行到**商績效評估的全面管理。

除功能完備外，它的最大特點是提供「直通式」電子採購管理。通過****商協同平臺應用，使外部**商可實時參與到企業的採購環節，大大提高企業的採購效率，同時確保採購過程的公平、公正、公開。

此外還針對系統內部使用者及**商使用者提供app微信h5應用，以便利雙方機構更方便及時地處理業務資訊。同時，8manage系統具有高靈活度和流程可配置功能，使得系統儘可能地適應企業的管理流程要求。

5樓：忠厚的馬鈴薯

採購工作中普遍存在的問題1.採購過程中缺乏有效的資訊溝通。在以往的採購工作中，採購部門作為一個單獨的職能部門，相對獨立地開展工作，與企業內其他部門很少進行直接的接觸，採購人員很少與銷售人員、技術人員、生產人員和財務人員進行溝通，通常採購部門關心的是物料的製造和**。

採購管理實際案例誰有？

招標採購案例分析試題解析