1樓：成楊氏伍秋
你說的就是業務員吧！業務員首先要明白自己做的保險條款以及承保範圍是什麼，也就是明白自己在幹什麼活！以車輛險為例，現對各險種做一下分析：
交強險和車船稅一定要交的；
車損險一定要保，車出事就指著他了；
三者也是，陪別人就指著他了，建議保20w以上，否則就別保了，指著交強險行了；
盜搶險隨便，如果對方在乎價錢，就不用保，如果對方注重風險，就保；
車上人員很便宜，你可以「送」他一個主駕駛員位置，二十多塊就夠了。
玻璃建議保，太容易破了。。。包括自己乾的。。。
劃痕三年以上的車不允許保，保不保隨便他。
具體怎麼跟客戶談，這個真的沒有什麼固定模式，我的經驗是，理解透徹條款，所有公司都大同小異，把一個公司的研究透了就行，尤其是除外責任部分。還有出了事如何理賠，你一定要掌握理賠流程和需要的單證，這樣才能解決保戶提出的所有問題，他覺得你值得信任，自然就會在你這裡保。對於注意價錢的人，你就要在自己的能掌握的返還額度內儘量返給他，當然你要強調保險是為了保障風險，不是為了圖便宜的，那還不如不保險更便宜！
剛開始做不要心急，一定要把自己的業務功底弄紮實，這樣你肯定是最好的！
2樓：狂瑤宿雨
開單子，無非就是讓客戶成交買保險。
一方面是加大拜訪的量，另外就是要搞懂懂得客戶的心理，不要一味的為了推銷產品而去跟客戶接近，這會讓客戶很是反感。而且，你去拜訪，人家就料到你一定是去賣保險，如果你還真讓人家一猜就中，那對方就認為你也就是為了這個，更不願意買保險了。
3樓：符潔愚媚
開單，無非就是讓客戶成交。
一方面是加大拜訪量，另外就是懂得客戶的心理，不要一味的為了推銷產品而去跟客戶接近，這會讓客戶很反感。而且，你去拜訪，人家就料到你是去賣保險，如果你還真讓人家一猜就中，那對方就認為你也就這樣，更不願意輕易就範了。
保險怎麼開出第一單
4樓：創作者
如果本身就有一定的人脈和資源，而且平時為人和口碑都還不錯，那麼進入保險初期無疑是會發展非常順利的；如果沒有一定資源或者有資源開發到一定程度後，如果不能持續開發新客戶，也會面臨保險職業生涯的一個困境期。
至於如何尋找新客戶，除了持續拜訪並沒有捷徑可以走的！
1、利用公司現有資源。
個人**渠道目前分兩條線（也有的公司分得更細緻有三條線如太平洋），一條是純粹地營銷，需要自己去開發客戶，還一條是走區域經營服務，公司會根據自己所在的生活區域分配一定的客戶。如果是後者的話，那就比較簡單了，因為我們是公司派遣給客戶的服務人員，可以直接跟客戶聯絡進行上門服務，多服務幾次建立一定的信任度之後再去推薦保險就容易很多了！
2、利用緣故資源。
這個自不必說其實，每個加入這個行業的新人身邊肯定都會有幾個親戚、朋友、同學、老鄉等認識的人，我們稱之為緣故，既然都是要買保險，也肯定還是會有人更加願意照顧熟人生意的，當然也有客戶就是不願意在熟人那裡買，寧願選擇專業的在這個行業做的時間比較長的人去購買，所以這就要求新加入的夥伴能夠快速成長，並且告訴親朋好友自己在這個行業會長期做下去的決心，但決心也不能代表結果，畢竟市場是慚愧，肯定會淘汰不少新人，而且比例不低。
3、要求轉介紹。
如果已經有客戶在自己手裡買了保險，說明這個客戶認可了你推薦的產品甚至你這個人，那麼很自然就可以要求客戶為我們轉介紹了，一般來說轉介紹的客戶還是比較好接觸和簽單的，只要保持跟前一個客戶一樣的專業和熱情，持續服務。
總的來說，這中間當然離不開持續不斷地拜訪，行業有句老話，叫：
每日一訪，就地陣亡；
每日兩訪，搖搖晃晃；
每日三訪，還算正常；
每日四訪，有車有房；
每日五訪，**萬兩；
每日六訪，走向輝煌！
其實很簡單，客戶來自於源源不斷的拜訪，畢竟保險是個銷售行業，需要有意向客戶才能談得上有可能成交！
當然僅有這還遠遠不夠，還需要足夠的專業和熱情的服務（售後服務遠比售前服務更重要），要做好保險就好比兩條腿走路，專業是左腿，服務是右腿！
最後：以客戶的利益為先，不必太急功近利和抱有目的性！
5樓：abc保險網
你好！你這樣的經歷在各保險公司都很普遍！我覺得有以下幾個問題你得思考。
首先你得問問自己，將近這一個月自己付出了多少？有沒真正用心的努力過？（練話術，列客戶名單，拜訪客戶，打陌生**，向老業務員虛心請教和學習）在職業的規劃上是否還有更好的選擇？
其次，你現在對保險的認同程度有多高？覺得它除了是謀生的工具之外，能否實現更大的價值？（這個決定你的第一單可以是自己給自己設計的保障）再次，你的主管對你的重視程度，有否花時間培訓你，陪你去見客戶，在你氣餒的時候給你鼓勵？
最後，在目前的公司有否找到歸宿感？希望這些建議能給你幫助。
擴充套件閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
保險行業如何開單有什麼技巧
6樓：創作者
保險業務員找客戶簽單是行業的一個大難題，所有人都覺難解，其實從一個從業多年的保險老炮的角度來講，這個行業「只有不穩定的努力，沒有不穩定的收入」。
第。一、專業。
在你自己沒把保險弄清楚之前最好不要談簽單，因為在沒有弄清楚之前，和你簽單的基本上都是緣故客戶，緣故客戶是因為信任你繼而信任保險。如果你想在這個行業長久的發展，第一點做到的就必須是專業，專業制勝，這才是王道。
專業才可以給客戶帶來最適合的保險計劃，專業才可以給客戶帶來貼心的保險服務，專業才會有更多的客戶信任你，持續加保，持續轉介紹。
從產品學起，然後是投保規則，理賠規則，法商知識，稅務知識，社保知識。這些是最基本的學習要點。還有一些其他的關於財經方面的知識也要涉獵，只有給客戶解決不同的保險需求，才能讓客戶更加信任你，並長期委託服務。
第。二、勤奮。
保險剛開始的銷售一定的勤奮才能出成績，量大才能質美，只有通過大量的拜訪，才能有更高的成交幾率。不要覺得他不買保險你就不去見，只有見了才知道人家的保險需求。
勤奮的學習，保險是一個不斷學習的過程，因為在保險行業知識更新換代太快了，只有不斷的學習才能趕上時代的潮流。放下手機，買幾本書看看，可以是金融類的，也可以買一下保險大咖自己出的書，大量的實戰經驗，會讓你更快的成長。
第。三、信任。
信任是銷售的開始，只有獲得客戶的信任才能在銷售過程中獲得機會。所以做保險不僅僅是做事兒，更重要的是做人，先做人後做事。
要忠誠你的工作，忠誠你的客戶，忠誠你的公司，忠誠你自己，才是獲得客戶信任的關鍵，客戶不希望把自己一生的保險保障建立在不信任的基礎之上。
第。四、解決問題。
保險是為了防範風險，解決問題而生的，所以設計保險產品的時候一定好分析清楚客戶所面臨的風險，精準解決問題。在未來發生理賠之後能夠給客戶的一個滿意的理賠，這些是非常重要的。如果保險不能解決問題，要他何用。
買錯保險比沒買保險更可怕。
第。五、如何尋找客戶。
利用現在手頭所有的資源，將自己的資源進行整合，做名單分析。將自己的名單分為a、b、c類客戶，先從a類客戶開始拜訪。只是告知已經從事保險行業就可以了。
不要太多的訴說保險多麼好，多麼重要。
現在保險營銷員太多了，都容易犯一個錯誤，稍微有點兒機會就滔滔不絕，其實客戶從內心還是比較反感的。把保險端起來做，這是必須經歷的一個過程。
保險行業如何開單有什麼技巧
7樓：匿名使用者
您好！保險行業的開單技巧有很多，您可以根據自身的實際情況選擇其中的內容學習，下面就是很不錯的保險開單技巧：
不過我們有***的，在這幾種裡，您比較喜歡哪一種呢？」
2、利用「怕買不到」的心理：人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。可利用這種。
保險公司快速出單的方法
8樓：abc保險網
如果是剛入行的保險**人，《尋求保險出單快。快速找到有意向客戶並簽單》的方法是天方夜譚。
下面說一下能快速出單的方法。
1、學習保險產品，要對保險產品的條款瞭解透徹；
2、學習銷售技能，這個需要看書，聽課，最主要的是實踐；
3、積累客戶，通過自己的努力，積累大量的潛在客戶；
4、經過實踐的積累，日後就能比較容易判斷出哪個是潛在客戶，同時在同潛在客戶溝通的時候就能比較快速切入主題，然客戶簽單。
在這之前，天上不會掉餡餅，成功不會快速到來。
擴充套件閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
如何做好保險銷售？如何快速開單？
9樓：鑽誠投資擔保****
一）加強理論學習，提高個人的理論素養。不斷充實自己的知識面，取他山之石以攻玉。多借鑑同事的好的做法、多交流、多合作。
二）提高工作效益。加強業務學習，把加強學習同提高工作能力結合起來，把積極進取和求真務實結合起來，把工作熱情和工作態度結合起來，運用到實踐當中去，紮紮實實地做好本職工作，不斷提高自身的工作效益。
三）樹立自身形象，增強自信心，提高協調能力，用最簡潔、最具有吸引力、可信度高、煽動性強的營銷話術去征服每一個客戶。
四）認真地完成接下來的工作任務，工作指標。
五）每天打增員還有業務**。
保險單子丟了怎麼辦，汽車保險單丟了怎麼辦？ 詳細
保單丟失很常見，如果遇到這種情況，我們不用驚慌。如果是紙質保單，是這兩步 掛失 補辦。如果是電子保單，可以聯絡保險公司重新傳送新的電子保單即可。現在都是電子保單，如果不小心把電子保單刪了話，可以到保險公司從新打一份，如果是以前的保單，只有紙質可以先進行掛失，在找找看能否找到，找不到的話那自己的身份證...
怎麼查保險，怎麼查詢保險
有以下兩種方法，可以直接查詢一個人所擁有的各家公司的保單，前提是本人處於有意識的狀態，可以進行臉部識別驗證。兩個途徑分別由中國保險行業協會和中國銀行保險資訊科技管理 推出，都是正規的官方機構，可以放心查詢。兩種方法的準確率接近99 自己購買的人身保險基本都是可以看到，但是有些贈險或者財產險 公司購買...
怎樣退保險，退保險怎麼退？
退保一般要分兩個階段，在猶豫期內退保和在猶豫期之後退保。猶豫期內退保一般沒有損失，猶豫期後退保只能退還保單的現金價值。退保，可分為猶豫期退保和正常退保。如在猶豫期內退保，通常會扣除10元工本費後，全額退保，但部分產品會標明不扣除任何費用。猶豫期後再退保，屬於正常退保，扣費標準按現金價值表計算，一般退...