1樓：匿名使用者
行為心理學》（學苑出版社，2003年）。章乃器學院導師推薦書目。
2樓：網友
有魄力，呵呵，想自學心理學啊，不過不建議你自學哦。
你想學習的營銷心理學是有的，你可以這樣，我知道有乙個學校有心理學專業的在職研究生，當然我知道你不是為了學歷，不過這個方式可以一邊工作一邊學習，你可以系統學習下關於營銷心理學，管理心理學，性格心理學，社會心理學等等吧，與之相關，你用得到的心理學知識。 不懂得可以來和我聊聊，希望能幫到你。
3樓：網友
除非你以後會成為乙個職業心理醫生、不然我覺得不要有那麼深的研究、其實有時候讀懂了別人心裡想什麼的時候心裡會難過的。
4樓：落月歸塵
我是學營銷的，個人建議心理學作為副業就好，在開始的時候其實是沒有那麼多心理供你研究的。在商場上磨練久了，就會練就一身識人的好本事，而心理學主要研究的是一些理論和特例，用不到。。。個人見解而已。
營銷心理學書籍
5樓：愛創文化
營銷心理學書籍1、《影響力》 (美)西奧迪尼 著，張力慧 譯 中國社會科學出版社 2003-9
影響力》是近十年來營銷領域最重要的一本書。(市場研究雜誌) 《影響力》是一本了不起的營銷心理學書籍。(大衛·麥耶、霍普學院) 《影響力》是一本人人都可以讀懂的書。
與其說它是為市場營銷工作者而寫，不如說它是為所有人——每個和協調、購買打交道的人。(羅傑·費舍、哈佛協調專案中心主任)
營銷心理學書籍2、《動力成功學之攻心銷售》 劉一秒 著 中國檔案出版社
國內現在有上萬種講如何銷售的書籍，有從細節層面講技巧的，有從巨集觀角度把握銷售的系統流程。細節好，系統也好，如果沒有一種思想貫穿其中，那銷售還只是銷售層面上的銷售，滑能把握其核心的東西，就像佛家所說的：得其形而忘其神。
因此，就「銷售」這個詞來講，大管是大營銷戰略還是銷售人員與客戶之間的面對面銷售，就應該把握一種思想，在這種主導思想的指導下再運用其中的技巧這種思想就是攻心。因此，也就有了劉一秒老師的。這本《攻心銷售》的橫空出世。
營銷心理學書籍3、《營銷心理學》(第二版) 馮麗雲 主編 經濟管理出版社
市場營銷是企業在變化的市場環境中，為滿足消費者需求和實現企業目標，綜合運用各種營銷段而進行的一系列活動。市場營銷活動必然要涉及營銷者和消費者，營銷者是市場營銷活動的主體，消費者是市場營銷活動的客體，即營銷者的服務物件。《營銷心理學》是研究營銷者和消費者心裡與行為的一門科學。
全書分四篇：營銷者心理、消費者的一般心理、消費者的購買心理、網路營銷心理，其涉及的內容包括：營銷人員的個體心理、中間商心理、營銷組織的心理影響、消費者的個性心理、市場定位與消費者購買心理、網路營銷心理分析等等。
什麼是營銷的心理學原理？
6樓：輕輕路過的醬油
第一，就是損失厭惡，意思就是比起能得到什麼，人們對於損失更為敏感，這種套路最典型的就是：包郵，多少人認為包郵東西比不包郵的要划算，真相那都在**裡面，第二，鉚釘效應。比如電商平臺經常會進行打折大促。
還有各種各樣的券，大家都會覺得佔很大的便宜，有些甚至是不管自己是不是需要，只要不買就感覺吃了虧，這種情況就是一種典型的鉚釘效應。
第三，叫麥克蘇爾定律，網購什麼面霜，這種東西的時候會顯示庫存僅剩多少件，往往容易激發消費者搶購或者秒殺的這種衝動，所以現在很多的平臺都講秒殺。
第四，叫鳥籠效應，這個更狠，比如你買了一件睡衣，但是你會感覺，我這個睡衣跟傢俱好像格格不入，然後就會相應的換地毯，換沙發，換餐桌，就把房間佈局全換掉了，這個更花錢。
第五，從眾心理，之前很多網友都會曬什麼，秋天的第一杯奶茶，這個話題熱度越高就會越吸引人去買奶茶。但其實很多人並不是為了喝奶茶，他就是為了曬個朋友圈。
推銷學跟經濟學，市場營銷學，心理學，社會學，管理學，傳播學的關係
7樓：麻汀蘭鹿雪
謝極豐謀士論：推銷學跟經濟學，市場營銷學，心理學，社會學，管理學，傳播學的關係。
它們是市場經濟學裡的同級學科，互相依存與發展；推銷學的發展壯大是建立在經濟學，市場營銷學，心理學，社會學，管理學，傳播學的關係等等眾多學科裡的，同時經濟學，市場營銷學，心理學，社會學，管理學，傳播學的關係等等眾多學科又依靠推銷學來發展壯大；
所以說：推銷學跟經濟學，市場營銷學，心理學，社會學，管理學，傳播學的關係是「你中有我，我中有你」的關係···
只為「拋磚引玉」··
銷售心理學?
8樓：本社癲眸
千萬不要死纏爛打，不要只說好話，背後搗鬼。
9樓：全說商業車乘匯
最有效銷售技巧橡蔽是25%的談，和75%的聽。所梁友州以，不要一上來告滲就狂吹自己的產品，一定要先深刻理解你的客戶。
營銷心理學和銷售心理學有什麼聯絡和區別?
10樓：網友
乙個沒學過心理學的人給的簡單理解：
要從心理學的角度分析二者的聯絡首先要明白營銷和銷售是什麼概念及其二者之間的關係。
實現銷售是營銷的最終目的。
營銷是為實現銷售做準備的。
營銷沒有固定的物件，其物件是廣義的大眾。
銷售是針對某一特定的購買終端而言的。
11樓：59秒的思考
這是乙個課題呀，不是幾句話能說清楚的。。。還是查一下有關的書籍吧。。
關於銷售的心理學
12樓：子靜子的人
銷售心理學，從字面意思上來講，褲檔銀它可以分為心理學和銷售，也可以把它單獨的看作是心理學和銷售的合併。
所以，首先要理解什麼是銷售。需要將它和營銷區分開來，銷售主要是利用產品或者服務來尋找顧客，與營銷不同的是，它剛好是與營銷相反，是一種由內向外的思維方式，營銷是一種注重於長遠發展的由外向內的思維方式。
研究人們的心理活動和行為的特殊學科就是心理學。19世紀末，心理學第一次被世人正式所重視，併成為了一門獨立的學科，開始慢慢發展。一直到了20世紀中期，人們才對胡宴心理學這一學科有了比較統一的定義。
心理學是一門複雜的科學，它是由乙個著名的德國學者叫馮特的人受到當時傳統的自然科學的影響，以脫離了當時流行的思辨性哲學的思維，建立心理實驗室，並在經過蠢鄭研究後獨立出來的一門學科。這個研究實驗室的建立，標誌著世界上一門新的學科心理學的誕生。
而銷售心理學是普通心理學的乙個具體分支。它是一門專門研究經營者和消費者雙方心理溝通的一般過程和購買者心理現象產生糾結摩擦的一般規律，它還包括商品銷售過程中，商品的經營者的科學。銷售心理學作為心理學的特殊分支，它向人們揭示的銷售人員與消費者在商品銷售活動過程中的心理變化，以及人的心理現象轉變與市場銷售活動實踐的關係，從而推動商品銷售者正確地看待市場經濟的現象。
銷售心理學是隨著資本主義商品經濟發展而出現的。在工業革命之後，生產能力迅速提高，使得商品的供給遠遠大於需求，這種供大於求的狀態，也間接的推動了銷售心理學的發展。生產者只有在充分了解並掌握消費者需求、愛好、習慣、購買心理等變化規律後，才能贏得消費者喜愛，才能在市場中佔據一定的地位，才能更好的生存和發展。
我想學習心理學，該怎麼學，我想學心理學 該怎麼辦 怎麼開始學
目前獲得國家承認的畢業文憑有三種學習方式 一是國家統招，就是你從小學上到高中然後參加高考，通過考試達到一定分數，進入大學學習，然後大學幾年所有科目合格和沒有嚴重違紀處分者畢業拿文憑。二是 高考，就是你從小學上到高中沒有參加高考或者高考失利，然後過了幾年又想學習就要參加 高考，通過考試達到一定分數進入...
我想學心理學
知道些理論和效應沒什麼用，如果還在高中，就報一個心理學的專業，系統的學習。如果已經開始工作了，就多看一些心理學方面的書。當然也可以通過考證促學，比如考一個心理諮詢二級的證書。可以啊，心理學前景無限。應該是未來的熱門專業。目前相對其他老專業來說算有點冷門。如果對心理學不感興趣，或擔心未來發展的話，可以...
心理學如何學習，怎樣學習心理學？
雖然自己是學心理的，但對你的這種業餘學習心理學不是很清楚，所以我的回專答是不專業的，僅供屬參考 心理學的東西有很多都很通俗，可以看看。但說起入門，真正學心理的時候，就不見得有你現在這樣的興趣了，其實大多時候真正學是很枯燥的。只要個人修養提升了，就沒必要認認真真地去學，可能只一本 普通心理學 彭聃齡主...