1樓：abc保險網
是否能夠獲得理賠，主要依據是你買的是什麼保險。
如果是投保了重大疾病保險的話，腹壁剖宮產內膜異位症不屬於重大疾病，所以只是買了重疾的話，是不能理賠的。
如果是投保了住院醫療補償保險的話，一般手術都可以得到理賠，只是理賠補償的比例有所差異。
要知道具體可理賠情況，建議直接找你的保險**人瞭解。
其實保險**人是跟你站在同一方的，並不是站在保險公司立場。就算所屬客戶發生理賠了，並不會對他產生影響，所以一般負責人的**人都會樂於服務客戶理賠的。
希望能幫到你。
話術在保險銷售的作用
2樓：abc保險網
人生百態。
保險不是人乾的，是人才乾的。好乾的工作不好找，好找的工作不好乾。
當今社會是個推銷的世界，營銷專業人才獨佔鰲頭，居十大熱門人才之首。
過去那種靠技術先進而壟斷市場的好事已經幾近絕跡。現在幾乎所有的產品誰都可以生產，只要你有資金，技術已不是問題，最關鍵的還是營銷。只要你能銷得出去，什麼樣的生產你都可以組織起來。
我們的生產能力都已遠遠過剩。幾乎所有的行業都存在著這樣的定則：營銷決定生產。
國外一個研究表明，大約95%以上的高階經理人員認為：推銷能力是現代企業經理人員最重要的能力之一。
中國學生大多比較含蓄、害羞，不太習慣做自我推銷。但是，要想把握住轉瞬即逝的機會，就必須學會說服他人、向別人推銷自己或自己的觀點。如果你選擇了推銷，你的一生就可能因此而改觀。
李嘉誠小時候移民香港，做第一份工是茶樓的跑堂，但不久後即辭去茶樓的工作，開始幹被稱為行街仔的推銷生涯，推銷的是五金產品。後來，他說，他一生最好的經商鍛鍊，是做推銷員。
推銷就是推銷員用自己的思想觀念影響客戶的思想觀念的行為。推銷就是人與人的溝通。
做保險推銷尤其需要有雄心壯志，要有遠大的目標。得過且過、對自己要求不高的人是沒法做好這份工作的。
正由於保險推銷比一般的推銷工作更特殊、更辛苦一些，它給人的挑戰性和回報性也更高一些。
保險推銷是一份極具挑戰性的工作。推銷員們整天提著沉甸甸的公文包，不畏艱辛，冒嚴寒酷暑，過大街，鑽小巷，一家家，一戶戶、一個辦公室地向人們介紹和推銷保險。一大早，他們就開始進行工作，常常要到深夜才能回家休息。
夏天，他們揮汗如雨，身上捂出痱子、紅斑；冬天，他們頂著寒風，手被凍得又紅又腫。面對人們的冷漠、譏諷，吃盡了人們的白眼，看盡了人們的臉色，他們的熱情不減。有這樣恆心和毅力，不管他以後去做什麼工作，都會乾得很出色。
難怪現在的很多招聘廣告都打出「曾經做過保險推銷的優先」這樣的承諾。
正由於這樣的辛苦，他們的收入往往也不菲。
保險推銷是一份最有人情味的推銷工作。保險能分擔人們的災禍，減輕人們的痛苦，所以有人說保險是社會的穩定器，也是這個世界上最有人情味的商品。所以，保險推銷是一份高尚的事業！
你在給別人帶來保障的同時實現了自己的社會價值，你做的是善事。
天將降大任於是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。如果連艱難和困苦都沒有經歷過，怎麼可能會走向成功呢？如果有志做一番大事業，不妨學一學李嘉誠和曾憲梓他們，先加入推銷行業，從社會的底層中累積見識、增長經驗、鍛鍊才幹，為成功打下堅實的基礎。
保險不是人做的，是人才做的！
以下是我從網上摘的一些，還是挺精典的吧，僅供參考，當然，網友們的意見也見得就對，僅寫實，不代表本人意見：
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在崗前培訓中，多數保險公司為了讓受訓人員儘快取得上崗資格，紛紛採勸下猛藥」的強灌教學模式，不管學員理解與否，硬逼著他們死記硬背應試內容，忽視了對其職業道德的引導和培養。
部分**人為了完成銷售任務或多撈提成，不惜用一些誤導或欺詐的手段來誘騙投保人，導致客戶投保不久就出現投訴、退保、甚至狀告保險公司的事情。
保險的業務員保守估計30%是在詐騙客戶。這裡包括有意和無意的。
保險公司的業務員超高淘汰率，是對客戶極不負責任行為。
6，保險公司騙業務員和業務員素質低,沒有把合同的條款向業務員講清楚或業務員還不懂合同條款，就給業務員工作壓力，要求做出業績。業務員只能騙客戶，騙一個算一個，騙了就走人。有時公司有意挑起業務員們相互的嫉妒心，這可能也是他們一種"鼓勵"手段。
有時還會教業務員騙客戶，那些無知的業務員還真聽他們騙。
8,保險公司大量增員是一種營銷策略．網上資料顯示。2023年，在中國有一千多萬人曾經是保險公司業務員，這些被洗過腦的人來到社會為保險公司作免費的廣告,這些被"**"式培訓的人還要繳費。
人壽保險銷售是非常艱辛的工作。長期以來，今天100個人進入這一行業，兩三年後有
八、九十人退下來或被淘汰掉；十年以後，這一百個人中恐怕只有一個兩個仍堅持下來；或者有個別的雖在名義上仍從事壽險業，實則吊兒郎當混日子。為甚麼會這樣呢？原因很複雜。
但有一點可以肯定的是，這些能夠"生存"下來並且有作為有成就的**人，都很熱愛他們的工作。他們也與早已退下來或被淘汰掉的同事一樣，會碰到相同的困難、障礙、挫折和打擊。
掃街戰術，**營銷。保險推銷無序競爭,干擾居民，屬於死纏爛打型。
這種銷售方式有很大的
盲目性，造成時間和人力的極大浪費。從星期一到星期五，幾乎天天都有人上門推銷保險，a保險公司的銷售人員剛走，b保險公司的人員又敲門了，推銷的是同一個險種。試想，這種銷售保險的盲目性有多大，成功率會有多高？
而且這種銷售方式總給人一種不安全感，就是款續交了幾次，心裡還老犯嘀咕，錢是不是扔黑洞裡去了？報紙上也報道過有個別保險銷售人員私刻公章和印製保單進行詐騙的事，更讓人感覺心裡不踏實。
例子一：
真是一群做保險的來家裡坐半天了，到現在也不肯走，大家要注意不要讓做保險的來家啊
說的是不買不行啊，就這樣一直磨啊磨的，煩死人了！
例子二：
上次做保險的剛進我家門，
我就對她說，
這麼巧啊，剛想出去借點，明天的買米錢。
哈哈哈。。。。。
例子三：
??張小姐，生完小孩出院時「巧遇」保險推銷員。推銷員「熱心」幫張小姐拿東西，辦手續，最後與張小姐交換了**號碼。
回家後，張小姐家裡就時不時地接到推銷員的**「問候」，而且還經常提出要上門看看。時不時的**已經夠讓人煩的，張小姐**還敢讓她上門，於是婉言拒絕。結果，推銷員竟在**裡請出了同事和領導，**更是日見頻繁成了看不見的戰線，張小姐被保險推銷「轟炸」了。
在一些人眼裡，他們是「跑街先生」、「跑街小姐」，大都有著三寸不爛之舌，「能把黑的說成白的」，惟利是圖，誤導欺詐客戶，甚至被人比作臭名昭著的「老鼠會」，沒什麼好聲名。「防火防盜防保險（營銷員）」，一度成為居委會老頭老太的必修課，更有甚者曾有家長教育小孩：「你不好好學習，長大了就讓你去賣保險！
」。三百六十行，行行出狀元。可是，保險行業的「銷售狀元」卻很難得到社會的認可，他們的所得被有些人視為「不義之財」，甚至連人品都受到質疑。
沒聽說過這樣一句話嗎軟的怕硬的硬的怕不要命的不要命的怕不要臉的不要臉的怕拉保險的
社會上大多數商品銷售都有固定的場所，雖然也存在推銷員，但一方面顧客主動到商場購買的數量眾多，另一方面，這些推銷員所面對的主要是生產或經營部門的大小經理，而不是普通的消費者。
而保險營銷的特點恰恰就在這兩個方面表現出來：一方面，保險公司的保單大部分是由保險推銷員上門推銷完成；另一方面，這些保險推銷員的會談物件大多是最基層的各色各樣的普通百姓。
如此就給人們造成這樣的印象：保險推銷是低三下四求人的工作，要遭白眼、受冷遇，甚至忍受委屈，因而是「下賤」的工作。
還有，保險營銷員的素質參差不齊，一些水平低下的人員為了拉到保險，採用哀求、哭訴、威脅甚或喪失人格的手段施用於顧客；有的推銷員的做派、舉止、穿著、講話隨隨便便，令顧客十分反感。雖然這類人在整個推銷隊伍中僅是極少數，但影響極壞，嚴重損害著保險營銷員的整體形象，使推銷工作愈加受到人們的歧視。
由此可知，社會對保險推銷工作的認識是由保險工作本身及保險推銷員的社會形象共同作用形成的，而社會對保險推銷工作的某些偏見又在一定程度上增加了保險推銷員的自卑感。
保險不是人做的，是人才做的！
個人魅力！
營銷之神原一平曾遇到了一位老和尚，看到他氣定神閒的樣子，他禁不住上前討教，結果猶如醍醐灌頂——「人與人之間，像這樣相對而坐的時候，一定要具備一種強烈的吸引對方的魅力，如果你做不到這一點，也就沒有什麼前途可言了。」隨後，老和尚又說：「年輕人，推銷之前，先推銷自己吧！
」要怎樣才可以令客戶認同贊成而買保險或參加計劃呢？說來很複雜，但基本上有兩條路可走。
一條是崎嶇的道路，要**人勤奮、踏實工作，不斷學習，提高自己的水平，與客戶建立起相敬互信的良好關係，為客戶利益著想，與客戶一起討論和定出實際可靠的方案。走這條路很辛苦，**人要付出很大的代價，要有感情、有理智、有毅力、有精神、有自律、有原則和有理念。能夠在這崎嶇道路走過的人，大多能在保險事業長期奮鬥下去。
另一條是急功近利的快捷方式，不必下苦功學習提升，不需與客戶建立牢固的正常的人際關係，凡事馬虎胡塗，得過且過，但善於講客戶喜歡聽但不是中肯真實的話，或會做表面上對客戶有利但實際上有可能傷害客戶的事情。走這快捷方式的**人，他們的保險生涯很短促，縱然拖下去也不會有什麼成就，少幾個客戶抱怨就很難得了。
什麼有人會覺得苦，也有人感到甘呢？一般來說，若將保險作為一種職業或謀生手段來看，將保險當成一種產品來賣的話，你會覺得很苦。世界上還有其它七十一行的職業，還有很多很容易賣出去又可賺不少錢的東西可賣，何必去賣保險？
但如果將保險作為一個事業來看待，你會覺得苦中帶甘，苦中取樂，先苦後甘。怎樣從苦中取樂呢？最簡單的也是最基本的，交朋友，交多些朋友。
保險其實並不是推銷的工作，是人與人之間關係的建立和發展，是大家的思想交流和感情培養的過程。壽險從業員以交朋友、做朋友和幫助朋友的心態去做保險，尤其是在幫助朋友之後，見到朋友和他們的家人得到保障和其它好處，所得到的快樂感是旁人難以體會到的。
保險銷售話術,保險銷售話術技巧
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