1樓：宮立峰
每天注意總結，多聽聽銷售好的人的話術，你在那邊工作話術肯定是不缺的，把現有的話術記牢背會就可以了。保險銷售最重要的是打**時要投入，而且要有自信，自信是最重要的，說什麼都要非常堅定的語氣，只有對方感受到了你的自信，他才敢買單。 要記住一點，保險方面你是專家，客戶是菜鳥，堅定這一點，他有什麼錯誤你要堅定的指出，到最後讓他知道你很厲害，值得信任，並徵詢你的意見。
2樓：龍羽
你好，什麼都是練出來的，首富祕籍；堅持到底永不放棄。好難才有挑戰性，有錢賺。不難的【比如搬運工】好賺嗎、
保險銷售話術技巧
3樓：島上書店
保險作為一種無形商品，既看不到也摸不清，一般人很難正在認識到它的好處，也就沒有主動購買的意識，因此保險銷售必須學會主動出擊，去尋找客戶，這也是做好保險銷售工作的第一步。客戶是理財師的財富。很多時候，只有學會持之以恆地開發客源，讓自己擁有穩定充足的客戶群，保險銷售才能有效地開展工作，實現自己的人生價值。
在理財經理日常工作，**邀約是最常用與客戶保持溝通的手段。甚至有時候只需要幾次短暫的通話，就能將保單順利地銷售出去。這就要求理財師要精通**溝通中的各種技巧，從而在與客戶進行**交談的過程中，輕鬆拉近雙方的心裡距離，為將來順利成交奠定基礎。
無論是**溝通還是約見面談，理財師經常會遭遇各種各樣的拒絕，有的是拒絕推銷，有的是拒絕保險產品，甚至有些拒絕僅僅出於客戶的一種習慣。但無論如何，保險銷售員都要注意自己與客戶的溝通方式，要儘量避免對方拒絕；同時，面對不同的拒絕理由，還要注意採取不同的方法加以對應。只有這樣，你才能妥善處理好客戶的各種拒絕。
在保險銷售活動中，碰到客戶提出異議是非常普遍的。而能否處理好客戶異議也是保險銷售順利銷售保險產品的一個關鍵環節。一個成功的保險銷售員能及時處理客戶名目繁多、亦真亦假的異議，要能夠消除客戶的牴觸心理，讓客戶更加相信保險，從而打消其疑慮，主動購買保險。
優秀的理財師要掌握促成簽約的各種技巧。具體來講，保險成交有方法，簽單有絕招。只要理財師在於客戶的交流中能夠明察秋毫、循循善誘，善於運用技巧、多注意一些細節上的問題，那麼，保險對於他來說，就很容易簽訂。
4樓：匿名使用者
保險銷售話術技巧，進行保之助後會有提升
5樓：匿名使用者
各個公司的政策不同，所以規定是不一樣的
6樓：蒿瑤閩樂語
您能**未來嗎?
[親戚、朋友、醫生、保險**人……究竟誰才是真正的救星?
祝福、鮮花、帳單、支票……到底什麼才是你真正的救星?]...有個人出了車禍，躺在病床上。
第一位拜訪者是他的牧師，牧師對他說:可憐的孩子，願主保佑你。第二位拜訪者是他的朋友，朋友對他說:
你好好養病吧，我改天再來看你。第三位是醫生，醫生對他說:你過幾個月就會好的。
然後留下一張帳單離開了。最後一位是保險**人，他帶來了一張支票，付清了所欠的住院費，病人對**人說:你才是我真正的救星。
銷售保險的經典話術？
7樓：驚嘆
保險經典話術集錦1.留下一些可以用的東西給妻子兒女，而不是留下一些負擔給 他們照顧。
2.採取行動雖得付出代價，但若不採取行動，付出的代價更大。
3.沒有一個人死的合時，不是死的太早，就是死的太遲。
4.人壽保險是在創造您最需要的現金。
6.保險像一把陽傘，要用時沒帶，帶了不一定會用。
7.如果您的孩子可以選擇，他一定不會選擇您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。
8.死亡不可以免費，而是要付出代價的。
10.壽險推銷員是當您需要錢捧著現金來，而別的業務員、律師、會計師都是來向您要錢的。
11.買保險就是養一個孝順的兒子，二十年後一定會奉養天年。
12.保險就像熱水瓶的開關，雖多花一點錢，卻可以使小孩免受意外連累。
13.太太、小孩、車子、房子現在都是您的財產，衣、食、住、行等費用都是您的負債，而一旦發生問題只有保險可以馬上變成資產，去付那些帳單。
14.為何歐美人愈來愈有錢，因為有壽險，而中國人只存錢，存一千萬分給四個小孩，一個人只能分到250萬，250萬再分給兩個孫兒，愈分愈少，而保險只需付少許的代價就可以買到一千萬。
15.花一點錢減輕您肩上的負擔。
16.每天都有人在拒絕保險，但也有很多人買；每天都有人在懷疑保險，但也有很多人得到保險利益。
17.棺材中裝的是死人，不是老人。
19.買壽險如同和上帝籤一個合約，保證這二十年或一輩子都沒有問題，有問題他替我照料。
21.購買人壽保險不是增加負擔，而是承擔責任。
22.當一個男主人身故了，太太需要花更多的時間去賺錢養家，小孩不但沒有了爸爸，也沒有了媽媽。
24.很多人常說：「早知道……我就……。」如果不事先防範，等到災害發生，一切都太遲了！
27.買保險不過是把銀行裡的存款轉一部分到保險公司的帳戶上，並沒有花去。
29.孩子生病時，您不可以說：「等一下，等我有錢時再生病。」保險就是那筆錢。
30.對於您家庭的生活費，您會不會說考慮考慮？孩子的教育費您會不會考慮？保險就是將來的生活費、教育費的代替品。
32.您的律師及會計師只能盡其所能，在合法的範圍內使您減少損失，但他們不會代您付帳單。
33.您願不願意娶一個帶著兩個孩子的女人？如果不願意，您的太太改嫁給誰？沒有錢的寡婦可能必須再結婚，而有錢的寡婦卻不一定再結婚。
8樓：慧擇保險網
保險銷售邀約四部曲：
第一，以關心對方和了解對方的真實需求發出營銷邀約。不同的客戶有不同的訴求，而營銷員在發出營銷邀約時，應當找出那些具有真正保險需求的客戶，才能做到有的放矢。
第二，營銷邀約發出後，可以尋找具有吸引力的話題進行溝通和交流，但不宜對客戶過度「讚美」。有了營銷邀約的目標和物件，部分不理性的營銷員總是採取「輪番轟炸」的讚美攻勢，往往使客戶產生反感，適得其反，並不能達到良好效果。
第三，習慣運用二選一的營銷語言。當營銷員進行營銷邀約時，常常會發生客戶不能自主的情況，這時，營銷員應多用二選一的營銷策略，以提問的方式話題，讓受營銷邀約的客戶進行選擇。
第四，**營銷邀約物件敲定後，營銷員應立即行動，以最快的速度到達客戶地點。部分營銷員在與客戶進行營銷邀約後，往往因為暫時不能脫身，或者受交通 等條件的限制而不能及時赴約，從而造成遲到或延誤情況，造成不好的印象。
適合新手的保險銷售話術有哪些
9樓：abc保險網
您好！市場上有很多適合新手的保險銷售話術，您要根據自己的實際情況選擇性學習。下面的一些保險銷售話術僅供您參考：
1、在30-40歲的年齡，都希望自己能買到一份最適合自己的保險，這樣一來以後照顧自己的家庭小孩也就可以更加全力以赴了對吧！呵呵，看得出來xx先生也是屬於非常有家庭責任感的人了，我相信您的另外一半能和您在一起，真是非常幸福了。不過我相信您也知道，咱們為什麼需要買保險呢，買保險最主要的原因不就是希望能給到自己和家裡人一份安心嗎，對您自己來說是份保障，對您愛人來說是份責任，對您小孩來說更是一份責任，對父母來說無疑更是孝順的體現了。
2、看得出來xx先生也是屬於非常有家庭責任感的人了，我相信您的另外一半能和您在一起，真是非常幸福了。不過我相信您也知道，咱們為什麼需要買保險呢，買保險最主要的原因不就是希望能給到自己和家裡人一份安心嗎，對您自己來說是份保障，對您愛人來說是份責任，對您小孩來說更是一份責任，對父母來說無疑更是孝順的體現了，這份保險是份高額的意外險，擁有身故保險金的受益人指定分配權利，您可以自由選擇分配受益比例給到您的愛人，或者小孩，父母都行，哪怕是不指定也都沒關係，一旦有不如意的事情發生，最起碼這份保險受益金給到自己的家裡人也都能保證家裡人生活品質不受影響，雖然錢買不回生命，但意外發生了，我們都希望家裡人不受牽連比什麼都重要，您說對吧。
作為一個保險新手，您可以借鑑上面的保險銷售話術，也可以登入聚米網檢視更重話術，從而幫助自己提升業績。
如何做好保險銷售話術，保險銷售話術有哪些
10樓：abc保險網
您好！隨著保險業的不斷
發展，保險從業人員的隊伍不斷壯大。對於保險銷售人員來說，想要在行業佔領一席之地，還應掌握良好的保險銷售話術。
如何做好保險銷售話術？保險銷售話術有哪些
適合新人的保險銷售話術有哪些
11樓：abc保險網
您好！隨著保險業的不斷髮展，保險從業人員的隊伍不斷壯大。對於保險新人來說，想要在行業佔領一席之地，還應掌握良好的保險銷售話術。
適合新人的保險銷售話術有哪些
銷售保險的基本話術有哪些？
12樓：日常吃瓜愛好者
理財顧問：張先生，你知道嗎？中國有自己的《重大疾病發生率表》了，對25種重大疾病的發生率和死亡率作了分析。
這是中國第一份《重大疾病發生率表》，重大疾病已經是中國不可忽視的嚴重問題。分析顯示，重大疾病的發病率不斷攀升，重大疾病導致的死亡率從20歲開始就大幅度提升。中國現在每分鐘有6個人確診癌症，每7-8個人就有1個人死於癌症。
理財顧問：其實醫療技術越來越發達， 很多疾病都可以**或通過**延長很多年壽命，比如王楠、蔡琴等很多人都通過**恢復健康，只是需要鉅額的醫療費。一場癌症光**費用就得15-30萬，而這只是最緊急的**費，要想成功完全**，需要度過幾年的觀察期，在這期間不但要有足夠的****費用、護理費用，還要考慮失去收入以後的家人的生活、孩子的教育金、父母的贍養以及車貸房貸等，每年還需要10-50萬。
這讓很多患病的人不堪重負。
理財顧問：張先生您想，一個是不用為錢和生活擔心的病人，一個是做完手術後卻面臨著家人的生活費、債務和鉅額**費用等巨大壓力的病人哪一個能更好的**？
準客戶：當然是有錢的病人。
理財顧問：你說的對，而病人一旦**，之前治病的所有錢也都白花了，留下的只有債務和遺憾。所以，一旦罹患重大疾病，所需要的錢絕不僅僅是**的費用，還要準備一筆後續的**和生活費用。
你說對嗎？
準客戶：有道理。
理財顧問：所以，至少要準備30萬以上才夠用。
準客戶：我有社保啊。
理財顧問：社保能報銷50%-70%的**費用就不錯了，因為很多有效的藥物都不在報銷範圍內，而後續需要的護理費用、生活費、教育金和貸款等，就更不在社保的管轄範圍內，還是有幾十萬的缺口啊。
準客戶：有道理。
理財顧問：所以，我們要用別的方法準備這30萬。這筆錢有三種準備方法：
第一種方法就是馬上拿出30萬元存到一個固定賬戶上，專門留著發生疾病時用，可是，有幾個人能做到啊？第二種方法，每年存1.5萬到專用賬戶上，存20年，20年後，他就有了足夠的**費用，但是要保證20年以後再發生重大疾病，誰能保證呢？
第三種方法，仍然是每年存1.5萬，存20年，在他存了第一筆以後，就馬上擁有了30萬元的****，第二年如果發生重大疾病就可以立即拿到30萬，而且這個**每年增長9000，將來會變成40萬，50萬甚至更多。張先生，如果您有的選的話，您選擇哪種？
準客戶：當然是第三種了。
理財顧問：張先生，不用我說，您也會明白，這第三種方法就是購買重大疾病保險.不管是社保還是任何的養老保險等都不能解決發生重大疾病後所需要的生活費、護理費、**費用和房貸等，唯一能立刻給付錢的只有重大疾病保險。
所以，重大疾病保險的保額一定要買足。
保險銷售話術,銷售保險的經典話術
保險經典話術集錦 留下一些可以用的東西給妻子兒女,而不是留下一些負擔版給 他們照顧。2.採取行動雖得付 權出代價,但若不採取行動,付出的代價更大 3.沒有一個人死的合時,不是死的太早,就是死的太遲。4.人壽保險是在創造您最需要的現金。5.保險像一把陽傘,要用時沒帶,帶了不一定會用。6.您是個很有主見...
鼓勵保險銷售的話術,話術在保險銷售的作用
是否能夠獲得理賠，主要依據是你買的是什麼保險。如果是投保了重大疾病保險的話，腹壁剖宮產內膜異位症不屬於重大疾病，所以只是買了重疾的話，是不能理賠的。如果是投保了住院醫療補償保險的話，一般手術都可以得到理賠，只是理賠補償的比例有所差異。要知道具體可理賠情況，建議直接找你的保險 人瞭解。其實保險 人是跟...
保險電話銷售話術有哪些,比較好的保險電話銷售話術有哪些
保險 銷售話術有以下4個要點 1 必須清楚 是打給誰的。2 必須要語氣平穩，吐字清晰，語言簡潔。3 必須明確 的目的。4 必須在1分鐘之內把自己和用意介紹清楚。話術 又名說話的藝術，以 察顏觀色 一物百擬 用情至深 行文詭辯 著稱於世。中國五千年的悠久文化幾乎絕大多數都是圍繞著話術攤開的。話術雖然只...