1樓:匿名使用者
保險經典話術集錦 :
留下一些可以用的東西給妻子兒女,而不是留下一些負擔版給 他們照顧。
2.採取行動雖得付
權出代價,但若不採取行動,付出的代價更大
3.沒有一個人死的合時,不是死的太早,就是死的太遲。
4.人壽保險是在創造您最需要的現金。
5.保險像一把陽傘,要用時沒帶,帶了不一定會用。
6.您是個很有主見的女性,您知不知道女同胞的壽命平均要比男同胞長多少,一般長7年,做為女人,年齡越大越沒安全感,社會觀念都在變化,不如早點為將來做一番打算,王太太,您覺得呢?保險正好可以為您解決這一後顧之憂,不妨聽一聽我的辦法。
7.我們每一在外面奮鬥,還不是為了給父母爭口氣,為愛人、孩子生活的更舒適,更有保障說到底,父子情、夫妻恩愛是人間最值得珍惜的。您說是吧?
那如果在您能力範圍之內為了保證愛人孩子將來的生活,我們做一點力所有及的事,肯定是在所不辭,保險不用費很多錢,您就能保證家人將來衣食無憂,生活安穩,您是怎樣認為的呢?
保險銷售話術
2樓:花茂
一提起儲蓄,人們就想起銀行來。其實儲蓄是一種介於消費與投資之間相對安全的理財方式。在沒有投資渠道的年代裡,在人們的理財過程中只存在消費與儲蓄兩種選擇。
在經濟允許的前提下,消費永遠是一件愉快的事情。不論國家從巨集觀經濟角度為了拉動國內消費市場,還是眾多企業廠家為了追逐商業利潤,都希望人們盡情消費。
人只要生存就需要消費,在儲蓄之外,多了保險、**、**等投資渠道以後,很多人漸漸開始抑制容易膨脹的消費慾望,轉眼開始關注如何在不影響生活品質的同時,讓個人的資本增值了。資本增值的前提是儲蓄足夠的資金。如何儲蓄能讓個人的資產在安全的基礎上獲得最大的增值呢?
這裡面保險發揮著它獨特的作用。
營銷員:張先生,您對保險這種理財方式怎麼看?
張先生:基本不考慮。
營銷員:銀行呢?
張先生:天天打交道。
營銷員:最近有個「銀行」,推出了一款新的服務舉措,在客戶每年定期存款期間,本金不動,每三年返還一筆錢,數目遠高於其他銀行這筆本金三年的利息總和。存款期間如果客戶發生意外,可以獲得高出存款總額兩倍以上的現金補償,並可取回全部本金,如果客戶安然無事,存款期到了可以取回全部本金。
張先生:哪個銀行?
營銷員:我們保險公司。
張先生:保險公司怎麼也搞儲蓄。
營銷員:保險公司也要吸納資金。只是它和銀行儲蓄有一些區別。
銀行儲蓄的結果是您到時候只能取回本金錢加上扣除稅金以後的銀行利息。保險儲蓄給您的利益是:本金+利息(大於等於銀行利息)+保障+(紅利);銀行儲蓄主要是為了資金的安全,避免把錢放在家中失竊;保險在於儲蓄的同時,獲得高額的保障,享受保險公司的紅利分配。
把錢存在銀行或用於保險之外的投資,等於人生風險由自己承擔,把錢放在保險公司,等於將人生風險轉嫁給保險公司。其實,人掙錢積累財富的目的無非為了兩點:一是過更好的日子;二是應付不測。
您說呢,張先生?
張先生:是。
營銷員:根據美國勞工局統計,100名25歲年輕人不論他當面如何胸懷抱負,躊躇滿志,經過40年人生風雨的經歷,到了65歲,大約29個人已經去世,剩下71人,只有1人生活富裕,9人小康,其餘人要靠積累的養老金過日子,一部分人晚年需要繼續工作才能勉強度日。
所以說,現實總是比理想要殘酷,來不得半點疏忽。要從現在開始,適當抑制消費,進行儲蓄。儲蓄分成三個部分,各自行使不同的職責。
一是用於日常生活的準備金儲蓄,主要用於應付日常生活中緊急而並不重要的開銷,比如交納各種費用,購買大件、看門診等;二是用於投資**、**等創利型的金融產品,為了獲得可能的高回報,有必要適當冒這個風險;三就是把錢投入到保險公司,為自己的財務安全支撐起一個保護傘。與此同時,分享保險公司的經營利潤。因此說,保險是我們儲蓄中的一個重要組成部分。
張先生:您這樣一說,我還真要考慮保險了。
營銷員:張先生,您發現了沒有。在銀行存錢,本金是一點點積累起來的,比如,您想攢100萬元,就要慢慢積累,或許需要10年,在這期間,不能出事,出事的話,一來可能儲蓄繼續不下去,攢不到100萬;二來只能取出當時的本金總額。
保險是從您存入第一筆購買百萬保額的保險費同時,您就擁有了100萬的風險保障金。而這筆購買百萬保險的費用只是從您銀行百萬存款計劃中切出一小部分就足夠了,即沒有耽誤您銀行存款百萬的計劃,還從保險公司生出百萬的風險資金,裡外裡就是200萬。張先生您說,是不是很合算?
保險銷售話術?
3樓:農場司務長
一提起儲蓄,人們就想起銀行來。其實儲蓄是一種介於消費與投資之間相對安全的理財方式。在沒有投資渠道的年代裡,在人們的理財過程中只存在消費與儲蓄兩種選擇。
在經濟允許的前提下,消費永遠是一件愉快的事情。不論國家從巨集觀經濟角度為了拉動國內消費市場,還是眾多企業廠家為了追逐商業利潤,都希望人們盡情消費。
人只要生存就需要消費,在儲蓄之外,多了保險、**、**等投資渠道以後,很多人漸漸開始抑制容易膨脹的消費慾望,轉眼開始關注如何在不影響生活品質的同時,讓個人的資本增值了。資本增值的前提是儲蓄足夠的資金。如何儲蓄能讓個人的資產在安全的基礎上獲得最大的增值呢?
這裡面保險發揮著它獨特的作用。
營銷員:張先生,您對保險這種理財方式怎麼看?
張先生:基本不考慮。
營銷員:銀行呢?
張先生:天天打交道。
營銷員:最近有個「銀行」,推出了一款新的服務舉措,在客戶每年定期存款期間,本金不動,每三年返還一筆錢,數目遠高於其他銀行這筆本金三年的利息總和。存款期間如果客戶發生意外,可以獲得高出存款總額兩倍以上的現金補償,並可取回全部本金,如果客戶安然無事,存款期到了可以取回全部本金。
張先生:哪個銀行?
營銷員:我們保險公司。
張先生:保險公司怎麼也搞儲蓄。
營銷員:保險公司也要吸納資金。只是它和銀行儲蓄有一些區別。
銀行儲蓄的結果是您到時候只能取回本金錢加上扣除稅金以後的銀行利息。保險儲蓄給您的利益是:本金+利息(大於等於銀行利息)+保障+(紅利);銀行儲蓄主要是為了資金的安全,避免把錢放在家中失竊;保險在於儲蓄的同時,獲得高額的保障,享受保險公司的紅利分配。
把錢存在銀行或用於保險之外的投資,等於人生風險由自己承擔,把錢放在保險公司,等於將人生風險轉嫁給保險公司。其實,人掙錢積累財富的目的無非為了兩點:一是過更好的日子;二是應付不測。
您說呢,張先生?
張先生:是。
營銷員:根據美國勞工局統計,100名25歲年輕人不論他當面如何胸懷抱負,躊躇滿志,經過40年人生風雨的經歷,到了65歲,大約29個人已經去世,剩下71人,只有1人生活富裕,9人小康,其餘人要靠積累的養老金過日子,一部分人晚年需要繼續工作才能勉強度日。
所以說,現實總是比理想要殘酷,來不得半點疏忽。要從現在開始,適當抑制消費,進行儲蓄。儲蓄分成三個部分,各自行使不同的職責。
一是用於日常生活的準備金儲蓄,主要用於應付日常生活中緊急而並不重要的開銷,比如交納各種費用,購買大件、看門診等;二是用於投資**、**等創利型的金融產品,為了獲得可能的高回報,有必要適當冒這個風險;三就是把錢投入到保險公司,為自己的財務安全支撐起一個保護傘。與此同時,分享保險公司的經營利潤。因此說,保險是我們儲蓄中的一個重要組成部分。
張先生:您這樣一說,我還真要考慮保險了。
營銷員:張先生,您發現了沒有。在銀行存錢,本金是一點點積累起來的,比如,您想攢100萬元,就要慢慢積累,或許需要10年,在這期間,不能出事,出事的話,一來可能儲蓄繼續不下去,攢不到100萬;二來只能取出當時的本金總額。
保險是從您存入第一筆購買百萬保額的保險費同時,您就擁有了100萬的風險保障金。而這筆購買百萬保險的費用只是從您銀行百萬存款計劃中切出一小部分就足夠了,即沒有耽誤您銀行存款百萬的計劃,還從保險公司生出百萬的風險資金,裡外裡就是200萬。張先生您說,是不是很合算?
4樓:抗季韓晶霞
提問者:
56265497
保險銷售話術很多的,要看實戰的我可以幫你找找。講的都是日本保險銷售大王原一平的銷售技巧和話術呢
銷售保險的經典話術?
5樓:驚嘆
保險經典話術集錦1.留下一些可以用的東西給妻子兒女,而不是留下一些負擔給 他們照顧。
2.採取行動雖得付出代價,但若不採取行動,付出的代價更大。
3.沒有一個人死的合時,不是死的太早,就是死的太遲。
4.人壽保險是在創造您最需要的現金。
6.保險像一把陽傘,要用時沒帶,帶了不一定會用。
7.如果您的孩子可以選擇,他一定不會選擇您做父母,您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。
8.死亡不可以免費,而是要付出代價的。
10.壽險推銷員是當您需要錢捧著現金來,而別的業務員、律師、會計師都是來向您要錢的。
11.買保險就是養一個孝順的兒子,二十年後一定會奉養天年。
12.保險就像熱水瓶的開關,雖多花一點錢,卻可以使小孩免受意外連累。
13.太太、小孩、車子、房子現在都是您的財產,衣、食、住、行等費用都是您的負債,而一旦發生問題只有保險可以馬上變成資產,去付那些帳單。
14.為何歐美人愈來愈有錢,因為有壽險,而中國人只存錢,存一千萬分給四個小孩,一個人只能分到250萬,250萬再分給兩個孫兒,愈分愈少,而保險只需付少許的代價就可以買到一千萬。
15.花一點錢減輕您肩上的負擔。
16.每天都有人在拒絕保險,但也有很多人買;每天都有人在懷疑保險,但也有很多人得到保險利益。
17.棺材中裝的是死人,不是老人。
19.買壽險如同和上帝籤一個合約,保證這二十年或一輩子都沒有問題,有問題他替我照料。
21.購買人壽保險不是增加負擔,而是承擔責任。
22.當一個男主人身故了,太太需要花更多的時間去賺錢養家,小孩不但沒有了爸爸,也沒有了媽媽。
24.很多人常說:「早知道......我就......。」如果不事先防範,等到災害發生,一切都太遲了!
27.買保險不過是把銀行裡的存款轉一部分到保險公司的帳戶上,並沒有花去。
29.孩子生病時,您不可以說:「等一下,等我有錢時再生病。」保險就是那筆錢。
30.對於您家庭的生活費,您會不會說考慮考慮?孩子的教育費您會不會考慮?保險就是將來的生活費、教育費的代替品。
32.您的律師及會計師只能盡其所能,在合法的範圍內使您減少損失,但他們不會代您付帳單。
33.您願不願意娶一個帶著兩個孩子的女人?如果不願意,您的太太改嫁給誰?沒有錢的寡婦可能必須再結婚,而有錢的寡婦卻不一定再結婚。
保險銷售話術,保險銷售話術技巧
每天注意總結，多聽聽銷售好的人的話術，你在那邊工作話術肯定是不缺的，把現有的話術記牢背會就可以了。保險銷售最重要的是打 時要投入，而且要有自信，自信是最重要的，說什麼都要非常堅定的語氣，只有對方感受到了你的自信，他才敢買單。要記住一點，保險方面你是專家，客戶是菜鳥，堅定這一點，他有什麼錯誤你要堅定的...
鼓勵保險銷售的話術,話術在保險銷售的作用
是否能夠獲得理賠，主要依據是你買的是什麼保險。如果是投保了重大疾病保險的話，腹壁剖宮產內膜異位症不屬於重大疾病，所以只是買了重疾的話，是不能理賠的。如果是投保了住院醫療補償保險的話，一般手術都可以得到理賠，只是理賠補償的比例有所差異。要知道具體可理賠情況，建議直接找你的保險 人瞭解。其實保險 人是跟...
保險電話銷售話術有哪些,比較好的保險電話銷售話術有哪些
保險 銷售話術有以下4個要點 1 必須清楚 是打給誰的。2 必須要語氣平穩，吐字清晰，語言簡潔。3 必須明確 的目的。4 必須在1分鐘之內把自己和用意介紹清楚。話術 又名說話的藝術，以 察顏觀色 一物百擬 用情至深 行文詭辯 著稱於世。中國五千年的悠久文化幾乎絕大多數都是圍繞著話術攤開的。話術雖然只...