1樓：匿名使用者
1、企業文化、企業的經營理念；
2、股東對企業的定位；
3、市場需求；
4、成本管理；
5、企業的地理位置；
6、其他，比如政策的影響等
7、企業的社會責任
影響市場定位的基本影響因素有哪些？
2樓：匿名使用者
影響市場定位的主要因素有產品屬性
、產品的價效比、產品功能、使用者、產品類別和競爭者。
1．產品屬性
每個產品都有其不同的屬性，企業可以依據產品鮮明的屬性特徵定位。例如，感冒藥「白加黑」的產品屬性特徵是白天服用白色的藥片，晚上服用黑色的藥片，於是企業就將該產品屬性特徵清晰地用在了它的產品名稱即「白加黑」和廣告語「白天吃白片，晚上吃黑片」上。企業通過這種定位有效地將本企業生產的感冒藥與競爭企業的產品加以區別。
再如，「七喜」汽水的定位是「非可樂」，強調它是不含咖啡因的飲料，與可樂類飲料不同。
2．產品價效比
產品價效比是一種產品區別於另一種產品的重要特徵，基於產品價效比優勢進行市場定位是一個有效的戰略選擇方式。例如，臺灣頂新集團將其方便麵品牌「福滿多」定位為價廉物美的產品將「康師傅」方便麵定位為高品質產品。
3．產品功能
強調產品的獨特的功能會吸引相當一部分消費者，原因在於現在的消費者越來越追求獨特功能的產品。例如，手機的拍照功能。於是，許多企業就以其手機強大的拍照功能進行產品定位。
4．使用者
該種定位基礎關注的是使用者的個性特徵和型別。不同的使用者型別對產品有不同的需求，那麼，不同型別的產品應適應不同的使用者。例如，美國米勒啤酒公司曾將其原來唯一的品牌「高生」啤酒定位於「啤酒中的香檳」，吸引了許多不常飲用啤酒的高收入婦女。
後來發現，佔30％的狂飲者大約消費了啤酒銷量的80％，於是，該公司在廣告中展示石油工人鑽井成功後狂歡的鏡頭，還有年輕人在沙灘上衝刺後開懷暢飲的鏡頭，塑造了一個「精力充沛的形象」。在廣告中提出「有空就喝米勒」，從而成功佔領啤酒狂飲者市場達10年之久。
5．產品類別
企業也可以根據產品類別的不同(如餐飲類、衛生用品類等)進行產品的市場定位，以突出不同產品種類的差異。產品類別和特定需求直接能夠產生品牌聯想。例如，利用類別定位尋求消費者頭腦中的空隙，如由快餐聯想到麥當勞。
6．競爭者
針對競爭者對手的定位去確立企業產品的市場定位也是一種有效的定位方法。在快餐業，麥當勞與肯德基是一對強勁的競爭對手，針對麥當勞服務標準化的定位特點，肯德基提出了「雞肉烹調專家」的差異定位策略。
請簡述影響跨境電商企業目標市場定位的因素有哪些？
3樓：鑽誠投資擔保****
影響跨境電商的因素主要支付和物流兩個方面。
1、支付
在跨境電商中，支付環節是很重要的一點，但是目前沒有一家企業可以打造一個全球通用的支付體系，無法讓所有的支付形態都得到使用。因此，未來的發展就是社會化協作，b2c企業會跟國外的一些物流企業進行合作。
另一方面，由於海外線下的消費市場也在增長，所以支付場景也會豐富化，有效且高效的支付渠道自然會極其受到受眾的歡迎，可以說支付渠道的建立在海外市場也有著很大的商機和市場，不過這一點的實施是比較困難的。
2、物流
物流這方面跟支付其實是差不多的問題，也是無法打造一個全球化的快遞公司，將商品運送到各個國家之中。但是，物流是b2c電商中不可或缺的一環，其發展趨勢就是縮短物流配送週期，並且在海外建設倉儲。通過在海外倉的集貨模式集中運往國內，從而節省運費，將b2b的**鏈優勢移植到b2c模式中來，讓跨境電商本地化。
另外，就是物流的智慧化會更加突出，大資料對於物流的指導作用將會更加顯著，所以b2c電商企業將會進一步佈局跟進大資料。
什麼是市場定位？
4樓：中國農業出版社
經營者決定進入的細分市場稱為目標市場。
選擇目標市場的有效方法是產品/市場網目分析法。即以「行」代表所有可能的產品，以「列」代表細分市場。例如，某大型工程機械製造廠，發現汽車製造業有利可圖，它對****的產品及市場進行了如下分析：
圖中包括三種不同的使用者類別、四種不同產品共有12個細分市場，企業根據自身能力，確定工廠用載重卡車是最有利的市場。
5樓：種花家的小米兔
市場定位是指為使產品在目標消費者心目中相對於競爭產品而言佔據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。
市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。 市場定位是由美國營銷學家艾·里斯和傑克特勞特在2023年提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度。
為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。市場定位是市場營銷學中一個非常重要的概念。
6樓：微甜世界
市場定位是指根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或使用者對該種產品的某種特徵、屬性和核心利益的重視程度，強有力地塑造出此企業產品 與眾不同的、給人印象深刻、鮮明的個性或形象，並通過一套特定的市場營銷組合把這種形象迅速、準確而又生動地傳遞給顧客，影響顧客對該產品的總體感覺。
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市場定位的全過程可以通過以下六大步驟完成：
一、決定定位層次：
定位的首要工作就是考慮在哪個層次上定位。一般把定位分為三個層次：
1、行業定位：是企業選擇在哪個行業進行競爭，企業對於不同的行業的定位直接影響到企業定位和產品定位。鐵路公司將自己定位在鐵路運輸行業還是交通運輸行業對於企業具有舉足輕重的作用，定位在鐵路運輸業的鐵路公司將競爭對手界定為類似的鐵路公司，企業定位的產品定位會圍繞著鐵路行業的競爭對手進行設計；如果鐵路公司將自己定位在交通運輸業，企業的競爭對手除了類似的鐵路公司外，還會拓展到和鐵路直接競爭客源的飛機運輸和公路運輸，隨之的企業定位和產品定位也會和定位在鐵路運輸行業的公司有很大的不同。
2、企業定位：是企業對自己在行業中的角色進行定位，決定企業在行業中是作為領先者、挑戰者還是追隨者，不同的的企業定位決定了企業在競爭中採取不同的策略。
3、產品定位：根據產品所處的細分市場不同，選擇競爭對手，通過尋找出本產品相對競爭對手的獨特競爭優勢，對產品進行定位。
對於定位層次有兩點需要說明：首先，行業定位、企業定位和產品定位是密切相關的；其次，品牌既可在企業層次也可在產品層次上創立。
二、辨別重要屬性：
一旦確定了定位層次，就有必要識別所選細分市場中的重要屬性。不同細分市場的顧客選擇產品時所關注的產品屬性是有差別的，比如乘客選用航空公司時把「安全」排為最重要的特徵，但是目前幾乎所有的航空公司都有類似的安全標準，以致乘客們對航空公司的選擇基礎實際是在其它特徵上，如舒適、方便的起飛時間以及食物和飲料的標準。因此，需要研究清楚在決定不同細分市場的乘客選擇服務時所關注的突出屬性，這將形成定位的基礎。
三、繪製定位地圖：
當識別出產品的突出屬性後，下一個步驟就是以這些屬性為基礎繪製定點陣圖，併為這些屬性尋找各機構在定點陣圖中的位置。定點陣圖一般選擇二維和四維定點陣圖，也就是選擇兩個重要屬性或四個重要屬性繪製定點陣圖，並標示出不同的機構在二維或四維圖中的位置。
定點陣圖可以用來識別市場上潛在的空缺，包括存在需要而又幾乎沒有競爭的地方。應該注意的是：定點陣圖上存在空白區域並不能就此推斷出有活力的定位。
四、評估定位選擇：
當繪製出定點陣圖後，企業要在定點陣圖中找出進行差異化定位的位置，並對這種差異化定位進行評估。
有兩種方法進行定位選擇：
1、加強與競爭對手相對應的現有定位。這是一種避免直接競爭的方法，通常這種方法適用於行業的追隨者。當年蒙牛在創業初期提出的口號「創內蒙古第二品牌」採用的就是這種定位方法。
2、選擇尚未佔據的市場位置。這種定位是通過識別出市場中尚未佔據的市場空缺，然後佔據這個市場空缺。王老吉在產品再定位時就採取了這種定位方法的，王老吉通過開創了「預防上火飲料」這種新產品品類，佔據了市場空缺並取得了巨大的成功。
一旦企業進行了定位選擇，就必須對其進行評估，一般從四個維度對定位選擇進行評估：
（1）定位是否有意義。定位能否給消費者創造價值，不能創造價值的定位是沒有意義的。
（2）定位是否可信。定位必須要考慮企業的資源和能力是否支援此定位，無法實現的定位會產生消費者的對企業的不信任，會給企業帶來非常大的傷害。
（3）定位能否帶來競爭優勢。定位必須能將企業和競爭者區別開來，並能夠給企業帶來差異化的競爭優勢，以下是通過定位所帶來的差異化競爭優勢：
五、準確表述定位：
企業進行了定位選擇後，需要把這種定位準確的表述出來，這種表述既要使企業的產品、品牌與競爭品相區別，又要將企業的品牌與消費者的身份、生活相聯絡。王老吉的廣告語很好的將其定位表述了出來，「怕上火，喝王老吉」的廣告語傳達出了王老吉的產品特徵是預防上火的飲料，同時由於當時市場還沒有同類的產品，顯示出了其新產品品類的競爭優勢。
六、根據定位確定營銷組合：
企業在準確表述出定位後，需要通過一系列營銷組合來成功的實施定位。定位意味著戰略方向的確定，而營銷組合是沿著定位的方向進行所有戰術營銷活動，營銷組合的所有元素都可以用來影響顧客的感覺以及與此相關的產品或企業的定位。
7樓：cccc煙火
一、市場定位
1、市場定位也被稱為產品定位或競爭性定位，是根據競爭者現有產品在細分市場上所處的地位和客戶對產品某些屬性的重視程度。
塑造出本企業產品與眾不同的鮮明個性或形象並傳遞給目標客戶，使該產品在細分市場上佔據強有力的競爭位置。可以說，市場定位是塑造一種產品在細分市場的位置。
2、市場定位是指根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或使用者對該種產品的某種特徵、屬性和核心利益的重視程度。
3、市場定位並不是你對一件產品本身做些什麼，而是你在潛在消費者的心目中做些什麼。市場定位的實質是使此企業與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中佔有特殊的位置。
4、市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理上佔據一個獨特、有價值的位置。
二、市場定位的形式
1、產品差別化戰略.即是從產品質量,產品款式等方面實現差別.尋求產品特徵是產品差別化戰略經常使用的手段.
2、服務差別化戰略.即是向目標市場提供與競爭者不同的優異服務.企業的競爭力越好地體現在對顧客的服務上,市場差別化就越容易實現.
3、人員差別化戰略.即通過聘用和培訓比競爭者更為優秀的人員以獲取差別優勢.
4、形象差異化戰略.即在產品的核心部分與競爭者雷同的情況下塑造不同的產品形象以獲取差別優勢.
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市場定位方法：
(一)區域定位
區域定位是指企業在進行營銷策略時，應當為產品確立要進入的市場區域，即確定該產品是進入國際市場、全國市場，還是在某市場、某地等。只有找準了自己的市場，才會使企業的營銷計劃獲取成功。
(二)階層定位
每個社會都包含有許多社會階層，不同的階層有不同的消費特點和消費需求，企業的產品究竟面向什麼階層，是企業在選擇目標市場時應考慮的問題。
根據不同的標準，可以對社會上的人進行不同的階層劃分，如按知識分，就有高知階層、中知階層和低知階層。進行階層定位，就是要牢牢把握住某一階層的需求特點，從營銷的各個層面上滿足他們的需求。
(三)職業定位
職業定位是指企業在制定營銷策略時要考慮將產品或勞務銷售給什麼職業的人。將飼料銷售給農民及養殖戶，將文具銷售給學生，這是非常明顯的，而真正能產生營銷效益的往往是那些不明顯的、不易被察覺的定位。
在進行市場定位時要有一雙善於發現的眼睛，及時發現競爭者的視覺盲點，這樣可以在定位領域內獲得巨大的收穫。
(四)個性定位
個性定位是考慮把企業的產品如何銷售給那些具有特殊個性的人。這時，選擇一部分具有相同個性的人作為自己的定位目標，針對他們的愛好實施營銷策略，可以取得最佳的營銷效果。
(五)年齡定位
在制定營銷策略時，企業還要考慮銷售物件的年齡問題。不同年齡段的人，有自己不同的需求特點，只有充分考慮到這些特點，滿足不同消費者要求，才能夠贏得消費者。如對於嬰兒用品，營銷策略應針對母親而制定，因為嬰兒用品多是由母親來實施購買的。
市場定位的含義是什麼，市場定位是什麼意思？
定位概念是由美國年輕的營銷學專家a 里斯和傑克 特勞特在1972年美國 廣告時代 雜誌發表的 定位時代 系列文章中提出的，引起了全行業的轟動，開創了營銷理論全面創新的時代。市場定位就是在目標顧客心目中為企業產品創造一定的特色，賦予一定的形象，以適應顧客一定的需要和偏好。這種特色和形象可以是物質的，也...
人的因素對市場營銷的影響，人口因素對市場營銷的影響是什麼？ 第一，人口多少決定市場大小。第
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這是一個有關企業核心能力的問題。總的來說，企業可以在五個方面表現出核心的競爭優勢 成本 質量 時間效率 靈活性 創新能力。從企業所處的行業角度來說，影響行業競爭結構及競爭強度的因素有五個 行業內現有競爭者 潛在競爭者 替代品製造商 商 顧客。核心能力的三大核心特徵 1 價值特徵 核心能力的價值特徵表...