1樓：手機使用者
目標市場
營銷又稱stp營銷或stp三步曲，這裡s指segmenting market，即市場細分；t指targeting market，即選擇目標市場；p為positioning，亦即定位。正因為如此，營銷大師菲利普·科特勒認為：當代戰略營銷的核心，可被定義為stp。
1目標市場的概念
目標市場是指通過市場細分，被企業所選定的，準備以相應的產品和服務去滿足其現實或潛在需求的那一個或幾個細分市場。
2評價細分市場
一般來說，評價細分市場至少應該包括以下幾個方面的指標。
1、規模
細分市場的預計規模是企業決定是否進入該細分市場的主要因素。
2、市場增長率
市場增長率是指企業在某一細分市場上、在一定時期內銷售額或利潤增長的百分例。
3、結構吸引力
一個具有適度規模和良好潛力的細分市場，如果存在所需的原材料被一家企業所壟斷、退出壁壘很高、競爭者很容易進入等問題，想必它對企業的吸引力會大打折扣。因此，對細分市場的評價除了考慮其規模和發展潛力外，還要對其吸引力做出評價。波特認為有5種力量決定整個市場或其中任何一個細分市場的長期內在吸引力。
這5種力量是：同行業競爭者、潛在的新加入的競爭者、替代品、購買者和**商。細分市場的吸引力分析就是對這5種威脅本企業長期贏利的主要因素做出評價。
4、市場機會及獲利狀況
（1）市場機會分析
即分析企業所擁有的資源和經營目標是否能夠與細分市場的需求相吻合。
（2）獲利狀況分析
即企業對細分市場獲利狀況的分析。
3目標市場戰略
根據各細分市場的獨特性和企業自身的目標，有三種目標市場戰略可供選擇。
1、無差異性目標市場營銷戰略
無差異性目標市場營銷戰略是指企業將整個市場作為企業的目標市場，推出一種產品，實施一種營銷組合策略，以滿足整個市場儘可能多的消費者的某種共同需求。採用該戰略的企業，主要是著眼於顧客需求的共性或同質性，忽略顧客需求的差異性，對市場不進行細分，只求滿足大多數顧客的共性需求。
無差異性目標市場營銷戰略的最大優點在於成本低、經濟性好。缺點，首先，忽視了市場要求的差異性，難以滿足顧客的個性化需求；其次，容易導致競爭激烈和市場飽和，企業難以保持持久的規模經濟效益。所以這種戰略只適用於少數大家有共同需要，差異不大的商品。
2、差異性目標市場營銷戰略
差異性目標市場營銷戰略是企業在市場細分的基礎上，選擇多個細分市場作為企業的目標市場，並針對各個細分市場的不同特點，分別設計不同的產品，運用不同的營銷組合策略，以滿足多個細分市場消費者的不同需求。優點在於：一是可以更好地滿足消費者的多樣化需求，提高整體銷量；二是由於企業在多個細分市場上開展營銷，一定程度上可以降低投資風險和經營風險。
缺點在於：一是企業生產多種產品，採用多種營銷組合，增加了生產成本和營銷成本；二是企業的資源分散在多個領域，導致企業不能集中使用資源，甚至企業內部出現彼此爭奪資源的現象，容易失去競爭優勢。差異性目標市場營銷戰略適用於：
一，異質市場；二，實力強的企業。
3、集中性目標市場營銷戰略
集中性目標市場營銷戰略又稱為「密集性目標市場營銷戰略」，是選擇一個或少數幾個細分市場或一個細分市場的一部分作為目標市場，集中企業全部資源為其服務，實行專門化生產和營銷。優點在於：一是營銷目標集中，便於企業深入瞭解市場需求變化，能充分發揮企業優勢；二是營銷組合策略的針對性強，可以節約生產成本和營銷費用；三是生產的專業化程度高；四是能滿足個別細分市場的特殊需求，有利於企業產品在該細分市場取得優勢地位，提高企業的市場佔有率和知名度。
缺點在於：一是目標市場過於狹小，市場發展潛力不大，企業的長遠發展可能會受到限制；二是企業目標市場過於集中與狹小，產品過於專業化，一旦市場發生變化（比如強大的競爭對手介入、購買力下降或興趣轉移、替代品出現等），會給企業帶來極大的威脅。集中性目標市場營銷戰略適用於：
一生產週期短、需求量波動大的產品；二資源有限、實力不強的中小企業。
4影響目標市場營銷戰略選擇的因素
1、企業能力
企業能力是指企業在研發、生產、技術、分銷、**、管理和資金等方面力量的總和。
2、產品的同質性
3、產品所處的生命週期階段
4、市場的同質性
5、競爭者的目標市場營銷戰略
簡述影響目標市場選擇的因素。
2樓：藍藍藍
1、產品特點
產品的同質性表明了產品在效能、特點等方面的差異性的大小，是企業選擇目標市場時不可不考慮的因素之一。
一般對於同質性高的產品如食鹽等，宜施行無差異市場營銷；對於同質性低或異質性產品，差異市場營銷或集中市場營銷是恰當選擇。
此外，產品因所處的生命週期的階段不同，而表現出的不同特點亦不容忽視。產品處於匯入期和成長初期，消費者剛剛接觸新產品，對它的瞭解還停留在較初淺的層次，競爭尚不激烈，企業這時的營銷重點是挖掘市場對產品的基本需求，往往採用無差異市場營銷策略。
等產品進入成長後期和成熟期時，消費者已經熟悉產品的特性，需求向深層次發展，表現出多樣性和不同的個性來，競爭空前的激烈，企業應適時地轉變策略為差異市場營銷或集中市場營銷。
2、市場特點
供與求是市場中兩大基本力量，它們的變化趨勢往往是決定市場發展方向的根本原因。供不應求時，企業重在擴大供給，無暇考慮需求差異，所以採用無差異市場營銷策略；供過於求時，企業為刺激需求、擴大市場份額殫精竭慮，多采用差異市場營銷或集中市場營銷策略。
從市場需求的角度來看，如果消費者對某產品的需求偏好、購買行為相似，則稱之為同質市場，可採用無差異市場營銷策略；反之，為異質市場，差異市場營銷和集中市場營銷策略更合適。
3、週期階段
對於在處在介紹期和成長期的新產品，營銷重點是啟發和鞏固消費者的偏好，最好實行無差異市場營銷或針對某一特定子市場實行集中性市場營銷；
當產品進入成熟期時，市場競爭激烈，消費者需求日益多樣化，可改用差異性市場營銷戰略以開拓新市場，滿足新需求，延長產品生命週期。
4、競爭者的策略
企業可與競爭對手選擇不同的目標市場覆蓋策略。例如，競爭者採用無差異市場營銷策略時，你選用差異市場營銷策略或集中市場營銷策略更容易發揮優勢。
企業的目標市場策略應慎重選擇，一旦確定，應該有相對的穩定，不能朝令夕改。但靈活性也不容忽視，沒有永恆正確的策略，一定要密切注意市場需求的變化和競爭動態。
擴充套件資料：
目標市場的選擇策略如下：
1、市場集中化
企業選擇一個細分市場，集中力量為之服務。較小的企業一般這樣專門填補市場的某一部分。集中營銷使企業深刻了解該細分市場的需求特點，採用針對的產品、**、渠道和**策略，從而獲得強有力的市場地位和良好的聲譽。
但同時隱含較大的經營風險。
2、產品專門化
企業集中生產一種產品，並向所有顧客銷售這種產品。例如服裝廠商向青年、中年和老年消費者銷售高檔服裝，企業為不同的顧客提供不同種類的高檔服裝產品和服務，而不生產消費者需要的其他檔次的服裝。
這樣，企業在高檔服裝產品方面樹立很高的聲譽，但一旦出現其它品牌的替代品或消費者流行的偏好轉移，企業將面臨巨大的威脅。
3、市場專門化
企業專門服務於某一特定顧客群，盡力滿足他們的各種需求。例如企業專門為老年消費者提供各種檔次的服裝。企業專門為這個顧客群服務，能建立良好的聲譽。
但一旦這個顧客群的需求潛量和特點發生突然變化，企業要承擔較大風險。
4、有選擇的專門化
企業選擇幾個細分市場，每一個對企業的目標和資源利用都有一定的吸引力。但各細分市場彼此之間很少或根本沒有任何聯絡。這種策略能分散企業經營風險，即使其中某個細分市場失去了吸引力，企業還能在其他細分市場盈利。
5、完全市場覆蓋
企業力圖用各種產品滿足各種顧客群體的需求，即以所有的細分市場作為目標市場，例如上例中的服裝廠商為不同年齡層次的顧客提供各種檔次的服裝。
一般只有實力強大的大企業才能採用這種策略。例如ibm公司在計算機市場、可口可樂公司在飲料市場開發眾多的產品，滿足各種消費需求。
3樓：棄息
目標市場選擇是指企業從可望成為自己的幾個目標市場中，根據一定的要求和標準，選擇其中某個或某幾個目標市場作為可行的經營目標的決策過程。
（1）企業資源
（2）商品特點
（3）商品市場生命週期
（4）市場差異性的大小
（5）競爭狀況
4樓：匿名使用者
選擇目標市場，應該包括兩個部分：
1、從企業戰略出發，準確找到對各個細分市場的描述（在營銷學中，這一步被成為「評估細分市場」）；
2、在已經被定義的各個細分市場中，選擇自己的目標市場（在營銷學中，這一步被成為「選擇目標市場」）
所以，對於「評估細分市場」這一步
1、細分的標準有
地理因素：區域，城市大小，人口密度，氣候
人口因素：年齡，性別，家庭人口，家庭壽命週期，收入，職業，教育程度，民族，宗教
心理因素：生活方式，性格
行為因素：使用程度，追求的利益，品牌忠誠性，營銷組合敏感性2、市場細分的方法有：
平行細分法
交叉細分法
立體細分法
多維細分法
分步細分法
而對於「選擇目標市場」這一步
在營銷學中，只提供了選擇策略如下：
無差異營銷策略
差異營銷策略
集中營銷策略
5樓：歧廣裔冠玉
現在有很多人認為影響營銷戰略選擇的因素有很多個，其實只有二個：
一是：自身的能力。
不論你是想要做任何一個市場，首先你必須要有做這個市場的資源和能力。否則這個市場對你來說就是陷阱，而非機會。
二是：外界的條件。
有很多人說讓營銷工作者分析巨集觀環境中的pest，行業環境中的五力模型，還說什麼要時刻盯著競爭對手和目標客戶等等。一個營銷工作者的時間和精力是有限的，你不可能天天只盯著這些東西。所以現代化企業，都可能會建立一個戰略資訊系統來進行資訊分析，為的就是對外界環境各個條件變化進行分析，以判斷市場有哪些有利條件可以利用，有哪些不利條件應該規避。
為什麼首先要關注的是自身的能力，而非外界條件？原因就在於，你的能力決定了你在市場中生存的可能性。不斷夯實自身的能力，然後抓住外界有利條件進行發展，就能夠做到基業長青。
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