1樓：葉小五_哥
面帶微笑，來著裝整齊，態度要源好的上前問候，接著以聊天的方式接觸客戶，瞭解他的想法，解決他的問題，進而引出保險來。
銷售保險的一些技巧有：
陌生拜訪只是一個成功率的問題，通過形象和溝通技巧的提高，是可以大幅度的提高陌生拜訪的成功率的，即使不能簽下很多保單，如果你認真去，各方面的技巧都能提高很多；
要做陌生的客戶，首先是要與客戶混熟了，讓他信任你，遇到不同的陌生人，用不同的方法去對待，不變的是你的熱情和信念，不變的永遠是寓保險於生話之中；
切記不要和陌生人一開口就談保險，這樣他會有一種壓力——好象你是在向他要錢一樣；
怎樣給陌生人講保險
2樓：何建社群
最直接的方式就是走過去：您好！這位先生（女士），能否和你談一下保險？（面帶微笑，著裝整齊，態度要好）
如果答案是不就找下一個去
不同意上面的朋友對陌生拜訪難的說法，我以前就是這樣做陌生拜訪的，成功簽下了很多保單。舉個例子，如果現在劉德華到街邊做陌生拜訪，我估計他是能簽下很多保單的，所以難的不是陌生拜訪本身，而是你自己是否能讓人相信和與眾不同。陌生拜訪只是一個成功率的問題，通過形象和溝通技巧的提高，是可以大幅度的提高陌生拜訪的成功率的，即使不能簽下很多保單，如果你認真去，各方面的技巧都能提高很多.
做保險是從客戶手裡拿現錢。如果你面對一個陌生人，你會把錢交給他嗎？
要做陌生的客戶，首先是要與客戶混熟了，讓他信任你。實際上這時已經不是陌生人了。明白了？不要急於求成。否則會適得其反。
延著一條大街走
臨街商店都有你的客戶
而且這些客戶今天等你`明天還在老地方等你
就看你是否願意跟他們打招呼了
想做起很簡單：開口問好，告訴人家你是幹什麼的。
想做好不容易：對人家提出的異議，你需要作出正確的迴應才有進一步的機會。
遇到不同的陌生人，用不同的方法去對待。不變的是你的熱情和信念，不變的永遠是寓保險於生話之中，當有了這二者的結合，相信你一定是最聰明的！也是最棒的！
我建議你多看看一本叫《從失敗到成功的銷售經驗》在結合自己多練口才。還有切記不要和陌生人一開口就談保險，這樣他會有一種壓力---好象你是在向他要錢一樣。你可以想想自己如果是你的客戶的話你有什麼感受呢！
以聊天的方式接觸客戶，瞭解他的想法，解決他的問題，進而引出保險來
1、如果緣故市場打不開的話，可以試試陌拜；
2、緣故沒有開啟的話，一定是自身有原因的，即使他們觀念不到位，但自己有在專業度上有沒有達到應有的標準呢？其實更多的是他們在考驗你，誰都知道保險業的淘汰率是很高的，萬一將來你離職了，他們的保障誰來管，這個對於業內人士來說根本不是問題，但他們不瞭解保險，所以怕，不買也就正常了。
保險需要有高度的愛心和責任心，不能抱以功利之心，否則是作不好的。
你更多的是需要提高你的專業技能技巧，從朋友的需求點出發，而不是自己想當然的什麼產品好就推薦什麼，適合的產品才是最好的。
你僅僅需要的是證明給他們看：你是一個負責任的男人！
收集些**,打,打,打,每天打30個**
現在天氣熱啊,這個好用些,
不怕熱的話,出外陌訪了.祝你成功,
堅持,有計劃就會成功的.
3樓：葉小五_哥
面帶微笑，著裝整齊，態度要好的上前問候，接著以聊天的方式接觸客戶，瞭解他的想法，解決他的問題，進而引出保險來。
銷售保險的一些技巧有：
陌生拜訪只是一個成功率的問題，通過形象和溝通技巧的提高，是可以大幅度的提高陌生拜訪的成功率的，即使不能簽下很多保單，如果你認真去，各方面的技巧都能提高很多；
要做陌生的客戶，首先是要與客戶混熟了，讓他信任你，遇到不同的陌生人，用不同的方法去對待，不變的是你的熱情和信念，不變的永遠是寓保險於生話之中；
切記不要和陌生人一開口就談保險，這樣他會有一種壓力——好象你是在向他要錢一樣；
4樓：匿名使用者
賣保險首先就得保證自己要臉大
5樓：匿名使用者
保險是賣虛擬產品，對方不需要的話，你不管怎麼談，對方都會厭煩，唯一的辦法就是死皮賴臉
怎樣第一次跟陌生人談保險？
6樓：匿名使用者
光臉皮厚哪能行啊，碰見一個較死理的人，他心裡暗想：你有千條計，我有老主意，就是不上你的套，什麼都白搭。跟陌生人談保險你要多問客戶多說，找著軟肋進行出擊把客戶拿下，好像搶劫嘛！
7樓：匿名使用者
第一次bai不要談保險,首先du要確定這個客戶是zhi幹什麼的,他對什dao麼感興趣,,然後多準備內
一下這方面的知識,,打動他容的心,取得他的信任,跟他做朋友,然後你說什麼他就聽什麼,這是我的經驗,我幹保險五年了,,從來不覺得保險難,不難
8樓：匿名使用者
首先你要學會保險行業的話術,隨機應變能力較強,臉皮要厚 哈哈~
如何給不懂的人講保險
9樓：廈門平安保險人
先講講保險的意義和功用，讓客戶有些保險觀念，購買保險就水到渠成。
保險的作用：生——有所準備，老——有所養，病——有所醫，死——有所留， 殘——有所靠。
保險的意義：生活困難時雪中送碳，生活美滿時錦上添花。
一、保險的職能
（一）保險的基本職能
保險的基本職能是保險原始與固有的職能。關於保險基本職能主要有兩種觀點，一種觀點認為保險的基本職能是分攤損失和補償損失或給付保險金；另一種觀點認為保險的基本職能是經濟補償和保險金給付職能。本課程持後一種觀點。
經濟補償職能是在發生保險事故、造成損失後根據保險合同按所保標的的實際損失數額給予賠償，這是財產保險的基本職能；
保險金給付職能是在保險事故發生時保險雙方當事人根據保險合同約定的保險金額進行給付，這是人身保險的職能。
• 人身保險為什麼用給付，而不用賠償？
a. 人的身體生命不能用貨幣來衡量其價值
b. 人身保險有的險種具有返還的儲蓄性
（二）保險的派生職能
保險的派生職能是在基本職能的基礎上產生的職能。保險的派生職能是融資職能、防災防損職能。
1、保險的融資職能：是保險人蔘與社會資金融通的職能。保險人利用保費收取與賠款和給付保險金之間的時差性，將集中起來的保險**中的暫時閒置部分用於融資或投資，使資金保值或增值，以彌補保險經營的虧損。
其體現在兩方面：一方面具有籌資職能；另一方面通過購買有價**、購買不動產等投資方式體現投資職能。
2、防災防損職能：是風險管理的重要內容。保險防災防損工作的最大特點就在於積極主動地參與、配合其他防災防損主管部門擴充套件防災防損工作。。
保險過程的防災防損 體現在三個環節：險前預防、險中搶救、險後賠償。保險人為了穩定自己的經營，通過事先預防以減少損失發生，從而降低賠付率，增加保險經營的收益以及保障社會財富安全；促進投保人的風險管理意識，從而促使其加強防災防損工作。
二、保險的意義
買保險不是消費，而是把錢從你的左口袋挪到右口袋。買保險也不是為了賺錢，但它是減少意外和疾病損失，轉嫁風險的最好方式。保險費是生活費的縮影，便宜的保費代表貧窮的生活，您願意未來的生活水準打折嗎？
所以貴的是生活費，不是保險費。
養兒防老是中國人傳統的養老思想，但時代的變化了。1、子女大了當然會盡孝道，以奉養雙親為己任，但現代社會競爭激烈，穩定不易，我們是否也該替他們打算一下呢？2、現在房價高昂，人們為了償還貸款和生活費已經焦頭爛額了，何苦增加下一代的負擔？
3、人老要活得有尊嚴，保險最起碼能保證給我們一筆**，付保險費就象付小孩的撫養費，小孩長大後不一定保證個個都能回饋，可是保險費卻是鐵定能**，這樣的投資難道不值得嗎？
一張保單擁有：1、**監督保險公司運作的承諾；2、保險公司履行契約的承諾；3、所有保戶互助共濟的承諾；4、我對您終身專業服務的承諾！
10樓：匿名使用者
當然了這是必須要面對的，也是必須要掌握的。你也可能按上述的要求都做了，為什麼效果不好呢？我想和你說的是：
做為你這樣一個剛步入保險領域的新手，你一定要搞清楚什麼是主要的，什麼是次要的，你的工作應該分幾步走，不能馬上和老的業務員相比，也不能把別人很好的路子拿過來自己走，為什麼呢？首先，你要搞清楚，你是保險**人，是在為保險做事，那麼對保險就該很清楚，要對保險的條款、責任、除外責任，對保險公司有利的一面，對保險公司不利的一面，客戶對保險公司的看法，普遍心理掌握的清清楚楚，這才是做好保險**的關鍵，否則當保戶向你提出問題的時候，你不能真正站在保險公司的角度上給保戶一個滿意的答覆，就會出現保戶說你是**的現象，歸納的說，你首先要做一個保險業務通這是第一步；第二，你要學習一些攻關技巧，和心理學，要把客戶科學的分類。掌握對待不同客戶的學問和知識，就是不做保險業務的話，你也能和這些人交朋友，以交朋友的心態和能力面對他們，這樣雙方就都感覺的很輕鬆，很愉快，關係就不那麼的生硬，再做起業務來也相對的容易些。
第三，要有一顆平衡的心態，做什麼事那麼容易呢，要堅定你的信心和選擇，如果出現困難就後退，那麼你什麼行業，什麼職業都做不好的（萬事開頭難嗎）請記住：堅持就是成功第四，把上面那些朋友和你講的做法更多的去實踐，自然你就會逐漸的成熟起來的，信心也是逐漸形成的。
保險事業大有作為，你初始的選擇是正確的，希望你會堅持並走想成功！
11樓：匿名使用者
這個世界上最難的兩件事情：
1是改變別人的觀念，2是讓對方掏錢。
保險行業就是幹這個的。
首先，要說服別人改變對保險根深蒂固的看法，其次，要說服別人心甘情願的自己掏錢來買保險。
你也不過是一個普通人，想想自己對推銷保險的人的印象？
要是沒有足夠的人脈，過硬的關係，強勢的權力，除了賣給身邊的親朋好友，誰會買你的賬？
你自己買了保險，你搭上人情面子拉親朋好友買了保險，接下來呢，你還有什麼能耐賣出保險？
靠你的親朋好友？他們有幾個錢能替你買單？
靠所謂的真誠所謂的勤奮？
這都是是靠時間去堆的，沒有數月甚至數年的積累，陌生人憑什麼相信你？
憑你20幾歲的年齡？還是你的畢業證？還是你那雙渴望掙錢的眼神？
12樓：匿名使用者
這個工作不是一天兩天就能達到效果的，這是一個長期的工作，並且你在做這個工作的時候不能有太多的功利性，唯一能做的就是經常與他們溝通，並且注意收集你身邊的保險理賠的案例，潛移默化的影響，也可以經常組織在當地比較有影響力的人邀請他參加公司組織的一些活動，但是開始的時候不能是「產說會」之內的，開始只能是一些娛樂性較強的如：你們在戶外組織遊玩等之內的。
如何跟陌生人談保險，怎樣給陌生人講保險
1 先得跟這陌bai生人建立起du關係。也就是說zhi先成為朋友。不要讓他感覺 dao到我們是來賣他東西版的。因為做業務權這方面的工作，推銷自己比推銷產品還見效的快。銷售員最愛犯的錯就是為產品而產品，其實您推銷的不是物品，而是您自己，做銷售先做人，人品好，您的物品自然好，把推銷變成一種誠意的推薦。如...
怎樣開口給人講保險阿,怎樣給陌生人講保險
先從客氣開始，但別太假了就行，關心別人要用真心，別人能感覺到的。當被人認可後，可以開始從社會保險開始談啊，社保有很多不足的，用商業保險去補充是很好的辦法，不過去找客戶談之前需要反覆練習。和熟人練到你自己認可了，你去客戶那也沒問題了。如果你說的話自己都認可了，別人也會同意的。做保險有很多人忽悠客戶，但...
第一次給了陌生人。男友會不會嫌棄
男友要是知道了，你們都感情也就玩完了。我說的是真話你別不相信。第一次的能給了陌生人你是有多隨便那。如果他真的喜歡你，發自內心的喜歡你，那他就不會在乎你的過去，在乎現在的你 在不知情的情況下應該不會，如果你和他說了，就算嘴上不會心裡還是會嫌棄 結婚後就算他知道了，也不能把你怎麼的，結婚前知道了又能怎麼...