1樓:手掌心上
具體講抄:1、房地產基礎專業知識。2、銷售業務流程。
3、專案銷講和答客問的熟記。4、銷售技巧的掌握和運用,這些是一個從未接觸地產銷售行業的新人到合格銷售必須掌握的,另外還有企業工作制度和企業文化什麼的就因公司而異了
2樓:嘎達牙齒
給你講樓盤種類 費用清算 模擬客戶演練 外加企業文化培訓
3樓:匿名使用者
熟悉地形,溝通,打**,跑盤。
房地產樓盤銷售前期,人員培訓的內容有那些方面?
4樓:虔州華子
個人認為應該從以下幾個方面來培訓:
1、房地產的基本知識
2、樓盤所在城市的歷史文化,樓盤所在地塊
3、本專案的一些基本概況
4、接待禮儀
5、**銷售
6、房地產專業基本銷售(比如:逼定)
7、售後服務
5樓:匿名使用者
最好的話,能夠團隊實際操作一下,講座培訓效果不大
地產銷售的新人需要培訓的知識材料
6樓:墨陌沫默漠末
一,銷售人員應該具備的9個心態
銷售人員一定要有強烈的企圖心 —高追求
2.從事銷售工作不要總是為了錢 —有理想
3.拜訪量是銷售工作的生命線 —勤奮
4.銷售人員要具備「要性」和「血性」 —激情
5.世界上沒有溝通不了的客戶 —自信
6.先「開槍」後「瞄準」 —高效執行
7.不當「獵手」當「農夫」 —勤懇
8.堅持不一定成功,但放棄一定失敗 —執著
9.勝則舉杯相慶,危則拼死相救 —團結
二,與客戶交往的七項基本原則
第一項原則:以客戶為中心,多一點付出,少一點索取
1.幫助客戶買產品,而不僅僅是賣產品給客戶;
2.銷售就是把客戶的事當作自己的事;
3.銷售就是隻有客戶成功了,我們才能成功;
第二項原則:不要滿足銷售人員頭腦中假想的客戶
1、不要對客戶產生偏見
2、案例:客戶有時候並不是你想象中的那個態度
3、沒談之前的設想都是無意義的;
4、案例:客戶提出的,不一定是他所在意的
5、案例:跟你簽單的都是你喜歡的人
第三項原則:不要「傷害」,同樣不要輕易地被「傷害」
1、客戶對銷售人員撒謊時,同樣認為對方是不誠信的;
2、客戶不喜歡「傷害」自己的人,同樣不喜歡被自己「傷害」過的人
2、如何才能做到不會被客戶「傷害」?
第四項原則態度不能完全決定行為
1、案例:客戶有興趣就一定會購買嗎?沒有意向就一定不會買嗎?
2、案例:我們都喜歡為自己的行為找一個理由
3、如何通過改變客戶的行為導致改變他的想法?
第五項原則客戶的態度是銷售人員引導的
1、你看到的客戶僅僅是我們自己所認為的;
2、案例:不同的心態導致不同的行為;
3、不要動不動找公司、產品、品牌、服務、客戶和自己的原因
第六項原則不要主觀臆測,以已推人
1.銷售工作太容易短暫的成功了,隨時保持空杯的心態
2.案例:不做朝三暮四的「聰明人」,不要成為「高潛質低績效」的人
第七項原則要有專家的知識,不要有專家的姿態
1.強勢是體現在公司以及產品本身而不是表現在銷售人員本人;
2.客戶只有大小之分,沒有貴賤之分。
1、 直接營銷渠道的優點
(1) 房地產發展商控制了開發經營的全過程,可以避免某些素質不高的**商介入造成的營銷短期行為,如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去,造成相對難銷的樓盤單元積壓。
(2) 產銷直接見面,便於房地產發展商直接瞭解顧客的需求,購買特點及變化趨勢,由此可以較快的調整樓盤的各種功能。
2、 直接營銷渠道的弱點
(1)一般來說,房地產發展商比較集中開發、工程等方面的優勢。房地產營銷是一項專業性非常強的工作。房地產發展商直接營銷,難以彙集在營銷方面確有專長的人才,難以形成營銷專業優勢,這樣在相當程度上影響營銷業績的提升。
(2)房地產發展商直接銷售,會分散企業人力、物力、財力,分散企業決策層精力,搞不好會使企業顧此失彼,生產和銷售兩頭都受影響。
7樓:匿名使用者
地產銷售的新人,應該知道房屋的基本結構有哪些不同,機構之間有什麼特點?知造房子適合於哪些人群?
8樓:楊家有位先生
我是準備做房地產置業顧問、以前做奢侈品銷售、現在沒有自信、比較迷茫
房地產銷售新手需要學習那些知識
9樓:哎喲
《房地產經紀職業導論》、《房地產經紀專業基礎》和《房地產經紀業務操作》等。
按照原《房地產經紀人員職業資格制度暫行規定》和《房地產經紀人執業資格考試實施辦法》(人發〔2001〕128號)要求,通過考試取得房地產經紀人協理資格證書的人員,可免試房地產經紀人協理職業資格《房地產經紀操作實務》科目,只參加《房地產經紀綜合能力》1個科目的考試。
通過全國統一考試,取得房地產估價師資格證書的人員;通過全國統一考試,取得經濟專業技術資格「房地產經濟」專業中級資格證書的人員;或者按照國家統一規定評聘高階經濟師職務的人員,可免試房地產經紀人職業資格《房地產交易制度政策》1個科目,只參加《房地產經紀職業導論》、《房地產經紀專業基礎》和《房地產經紀業務操作》3個科目的考試。
10樓:匿名使用者
雖然不知道您是置業顧問還是房產經紀人,但我簡單的把共同內容跟您介紹下:
1. 房地產基礎知識;
2. 商務禮儀;
3. 銷售技巧;
4. 溝通技巧;
5. 按揭流程;
6. 房地產相關政策。
還有很多就不一一列舉了,學會以上內容,最好就基本上沒什麼問題了,剩下的還是靠自己摸索。
採納哦謝謝
11樓:匿名使用者
呵呵,我是房產經紀人起步的,我們21世紀不動產有著非常好的培訓體系。
雖然不知道您是置業顧問還是房產經紀人,但我簡單的把共同內容跟您介紹下:
1. 房地產基礎知識;
2. 商務禮儀;
3. 銷售技巧;
4. 溝通技巧;
5. 按揭流程;
6. 房地產相關政策。
還有很多就不一一列舉了,學會以上內容,最好就基本上沒什麼問題了,剩下的還是靠自己摸索。
12樓:匿名使用者
首先,做一名房地產銷售員需要掌握比較全面的知識才行,包括建築,裝修,銀行利率,房產手續,對市場形式**的瞭解和分析,心理學知識(針對客戶),其次就是要有較好的口才,與人交流的能力和水平.看起來困難是比較多的,只要你在工作中刻苦一點,積極一點,肯學一點,相信你會成為一名優秀的房地產業務員,祝你成功.
13樓:匿名使用者
1. 房地產基礎知識;
2. 商務禮儀;
3. 銷售技巧;
4. 溝通技巧;
5. 按揭流程;
6. 房地產相關政策。
還有很多就不一一列舉了,學會以上內容,最好就基本上沒什麼問題了,剩下的還是靠自己摸索。
14樓:匿名使用者
對房地產銷售的瞭解與認識?看《從0到1搞懂房地產》化學工業出版社或者其他書 中的內容能不能幫忙
第3節 住宅建築 145
問270 住宅建築有哪些相關術語? 145問271 什麼是低層住宅、多層住宅、中高層住宅、高層住宅、超高層住宅? 146
問272 什麼是板樓住宅? 147
問273 什麼是板塔結合住宅? 147
問274 什麼是磚木結構住宅、磚混結構住宅、鋼筋混凝土住宅、鋼結構住宅? 147
問275 什麼是剪力牆結構住宅、框架結構住宅? 148問276 什麼是錯層式商品房? 148
問277 什麼是別墅、疊加式別墅、雙拼別墅、聯排別墅? 148問278 什麼是獨棟別墅、空中別墅? 149問279 什麼是中式別墅、日式別墅、歐式別墅、美式別墅?
149問280 什麼是現代風格別墅、古典傳統風格別墅? 149問281 什麼是公寓、loft公寓? 149問282 什麼是公寓式住宅、酒店式公寓、花園式住宅?
150問283 住宅設計有哪些基本規定和要求? 150
15樓:京雄世貿港自渠
首先你的瞭解什麼是房地產,不要一味的背誦銷講,要學習房地產基礎知識,在瞭解你專案的銷售流程,問老同事都通過什麼渠道找客戶,
16樓:
1.基本的房屋建築知識.2.
當地的地產市場情況,及大致走勢.3. 房地產的相關法律基礎.
4.對地產升值有一個獨特的見解.5.
如果是從事銷售工作,則需要學習相關銷售技巧.抓住客戶購房心理.總之,一切能讓你得心應手的技能.
17樓:成都房產諮詢
《房地產銷售搞懂這172個為什麼就沒有賣不出去的房子》
《房產銷售主管怎樣帶出雄獅團隊》
《房產銷售**談判技巧》
《房產銷售高手成交客戶4大技巧》
18樓:匿名使用者
我也準備學這行,請多多指教
19樓:青紫偶偶
路人借問遙招手,怕得魚驚不應人.
20樓:各有
88、四時田園雜興 範大成
21樓:yan女神
按揭貸款,限購政策,銀行利率!
22樓:神筆木頭
房產小白可以用地產王者學習房地產知識。
房地產銷售員能賺到錢嗎，是不是做房地產銷售員最賺錢
房地產銷售是個bai低底薪高提成的 du工作，能賺zhi到錢。工資待遇 如底dao薪算是低的，一回 般新入職人員只按當答地的最低工資標準或略高。但如能促成買賣房產交易或出租房產成功，提成是很高的，特別是現在房價高，都是百來萬元一套房，成交一套有可能會提成過萬元。所以，房地產銷售是個低底薪高提成的，有...
作為房產銷售新手,初次接觸跑盤,前期應該做哪些準備工作
前期主要就是記樓盤的圖紙，什麼戶型的，以及樓盤朝向，物業費每月多少？負責哪個地區就要在哪個地區的地理記熟背熟 保安一般都會不讓進的，你可以放牌子在小區門口處，和保安慢慢拉扯好關係後保安就會讓你進去甚至還會給你弄一把鑰匙 o o謝謝 房產銷售,第一天上班讓跑盤,不知道怎麼下手 該準備什麼 該做什麼 前...
房產銷售到底有哪些內幕
針對問題的詳細描述。就那麼多，但是地產中介卻有好幾家，幾十個人都盯著版。1 你可能是在樓權市很火的時候出來看房的，有時候房子剛掛出來賣，跟市場差不多就賣出去了，甚至業主反水漲價，逼著買家加價買，沒辦法，樓市好的時候賣家說了算。2 樓市沒那麼好，中介只是想讓你有緊張感，讓你下決心買房。很多時候買房很看...