1樓：匿名使用者
前期主要就是記樓盤的圖紙，什麼戶型的，以及樓盤朝向，物業費每月多少？
負責哪個地區就要在哪個地區的地理記熟背熟；
保安一般都會不讓進的，你可以放牌子在小區門口處，和保安慢慢拉扯好關係後保安就會讓你進去甚至還會給你弄一把鑰匙；
o(∩_∩)o謝謝
房產銷售,第一天上班讓跑盤,不知道怎麼下手 該準備什麼 該做什麼
2樓：匿名使用者
前期主要就是記樓盤的圖紙，什麼戶型的，以及樓盤朝向，物業費每月多少？
負責哪個地區就要在哪個地區的地理記熟背熟；
保安一般都會不讓進的，你可以放牌子在小區門口處，和保安慢慢拉扯好關係後保安就會讓你進去甚至還會給你弄一把鑰匙；
o(∩_∩)o謝謝
3樓：多芬
兄弟，我對你的境況深有感觸！！！
4樓：匿名使用者
找個同事加朋友加老師一起搞唄
5樓：匿名使用者
第一，跑盤是必須的，你必須對你負責的區域瞭解清楚。
第二，多學習點相關的知識；
第三，找到**之後去網上釋出、重新整理；
第四，多向老師請教。
房產中介新員工跑盤技巧
6樓：金城一家裝飾
房產中介新員工跑盤技巧主要有五點：
（1）明確目的，帶著問題去跑盤，明確為什麼去跑盤，要收集哪些資訊。
（2）準備資料，對自己所要了解的片區（商圈）進行前期的資料收集以便明確自己的跑盤點。
（3）跑盤準備：地圖、筆、橡皮擦、跑盤a4紙、數碼相機、指南針、計算器等。
（1）物業名稱、位置、小區內部的平面佈置（含幾棟、單元數及名稱、產型結構、面積、入住人是租客還是業主、園林綠化等）、內部設施、交通狀況、周圍配套設施（含商場、銀行、學校、同行等）、管理費及停車費、開發商及物業管理、入住時間和批地時間、銷售鈞價等等一系列的東西。
（2）位置： 小區周圍有何特徵建築（著名大廈、超市、館所等）房產經紀人應熟記。業主—報盤，馬上了然一胸，並清楚的介紹給客戶，有助於客戶增加對你的信任度。
（3）交通狀況： 便捷的交通通常能成為樓盤的大賣點，甚至能彌補地理位置的不足。從該小區到火車站、體育館、公園、超市等大方向坐哪路車，熟記小區周邊的交通狀況有利於：
①客戶做哪路車看房；
②顯示經紀人的專業；
③增強客戶購房信心。
（4）小區的規模：
①綜合配套；物業管理檔次；
②住戶人氣；
③小區綠化；物業管理走向。多向業主問上述問題、多瞭解多聊天、相互留下深刻印象。
（4）樓層高低的優劣勢：
高層優勢：①視野開闊；②光照好、室內明朗令人心情舒暢；③空氣清晰、灰塵少、蚊蠅少；④噪音小
高層劣勢：①層房子**高②上下不方便、多層樓較突出。低樓層房與之相反。
（5）朝向
南北向是最好的朝向，冬暖夏涼。冬天光照時間長，夏天光照時間短（中午一點後基本向西）。東西向房子：
有西晒之說，夏天下午暴晒，冬天有很少照到太陽，風水學上，坐南朝北方向為吉向。（6）)配套設施： ①有無游泳池、會所、球場、幼兒園、小學、中學等；
②周邊有無菜市場、超市、學校、銀行、郵局、公園（多久能到）；
③ 是用煤氣還是用電、有太陽能。
（7）物業名稱、物業管理： 物業管理公司的知名度和收費標準影響房子成交量； 水、電、煤氣、有線電視、物管費、停車費、電梯費、二次加壓費標準。
（8）物業產權：產權年限、住宅70年、商住50年、土地性質、出讓、劃撥。
城市「地理通」——全域性掌握城市結構、道路走向、路貌特徵 ：
①所在城市共分為幾個大區。
②隨著城市規劃不斷變遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對地理標識尤為重要，比如一些老街老巷。
實現實地印象與地圖示識間迅速自如的轉換：
①地圖示識方向為上北下南，每日跑盤前要先畫出計劃跑盤的地圖；
②在實際跑盤過程中，記錄沿路的每一座物業，並整理在作業筆記中；
③最終在頭腦中形成地圖全貌和實地印象。
熟悉社群或樓盤配套設施情況：幼兒園、小學、中學、菜場、酒樓、公園以及大型市場、文體娛樂設施等。
熟知交通路線及具體公交站點、中小巴車次，找到公交站點的位置，記錄所有經過的大、中、小巴士路號及車費
（1）首先選定區位帶好紙和筆，一條路一條路的走（記好路的名稱）但不是瞎走，更不是走馬觀花，走的時候要把周邊小區的大致位置和小區分佈圖在大腦裡記清楚，還有周邊商業（大型超市，健身中心）、標誌性的建築物、醫院、學校，一定要熟記。跑的時候先畫草圖，回到店面工整的畫出區點陣圖。
（2）進入小區瞭解情況 ：
①到附近店面借好鑰匙方便進入。
②無鑰匙可以在附近觀察，有小區業主出入時，跟在身後進入，但要自然，不要東張西望，縮手縮腳。
③只有房門鑰匙，無進門卡的，跟門衛說明來意，如不同意的不要強行進入，另找時機進入。
④進入小區後通過細微的觀察可瞭解到大部分情況
⑤如觀察保安的**可知是哪個物業公司或是看垃圾桶也行。
⑥看小區入口、入車口的小區平面圖和標示牌，可知道整個小區的佈局棟數、棟名。
⑦看單元門上的門鈴按鍵可知道有幾層畫層有幾戶。
⑧小區會所的宣傳手冊上可知內部配套設施各項收費情況。
⑨再看小區物業的基建石碑上可知開發商名稱和入住時間等。 問通過自己觀察後，還有不清楚的可以問保安、問物管，不要不懂裝懂，可以回到店裡問老員工、店長。
①重點跑租售量較大的社群，以後開單的機會更多（需經理說明）。
②可通過公司的內部電腦瞭解相關小區的資料（如售價、棟數、均價等）。
③跑盤過程中，不能走馬觀花，只看不記，出了小區又什麼都記不起來，要記住：好心不如爛筆頭，邊看邊記，加深記憶，之後要隨時複習。
④不要有應付心理，只為了完成任務，自己不親自跑，而是直接到小區看小區示意圖、小區平面圖，更有甚者抄襲同事的成果，要記住：別人的只能作為參考，不要自己騙自己。
⑤有鑰匙的房子不能讓保安知道正確的坐落，以免洩露公司資源（特殊情況除外）。
⑥不要強行進入小區，要尊重保安的工作職責，不要發生糾紛，以免影響公司形象，造成不必要的損失。
7樓：jr幻影
1.首先選定區位帶好紙和筆，一條路一條路的走（記好路的名稱）但不是瞎走，更不是走馬觀花，走的時候要把周邊小區的大致位置和小區分佈圖在大腦裡記清楚，還有周邊商業（大型超市，健身中心）、標誌性的建築物、醫院、學校，一定要熟記。跑的時候先畫草圖，回到店面工整的畫出區點陣圖。
2.進入小區瞭解情況
①到附近店面借好鑰匙方便進入。
②無鑰匙可以在附近觀察，有小區業主出入時，跟在身後進入，但要自然，不要東張西望，縮手縮腳。
③只有房門鑰匙，無進門卡的，跟門衛說明來意，如不同意的不要強行進入，另找時機進入。
3.進入小區後通過細微的觀察可瞭解到大部分情況
①如觀察保安的**可知是哪個物業公司或是看垃圾桶也行。
②看小區入口、入車口的小區平面圖和標示牌，可知道整個小區的佈局棟數、棟名。
③看單元門上的門鈴按鍵可知道有幾層畫層有幾戶。
通過自己觀察後，還有不清楚的可以問保安、問物管，不要不懂裝懂，可以回到店裡問老員工、店長。
根據經營，稍微成熟的經紀人，膽量更大一點，可以找異性同事作假伴侶裝客戶去周邊同行瞭解情況。要有自信，看著對方的眼睛問。
跑盤前期準備：
1. 清楚跑盤的目的：主要是為了以後跟業主或客戶,打交道時好交流。
2. 需要的工具：地圖,紙筆,房產公司的跑盤**。
3. 瞭解專案：樓盤名稱,地址,開發商,物業管理,管理費用,停車費用,小區棟數,樓年,一梯幾戶,戶型面積,市場售價租價。
跑盤方法：
1.建議跑大型的社群,因為大型社群成交比較活躍,開單機會比較大。
2. 可以通過中介公司的系統瞭解相關小區的資料。
3.瞭解小區內各個樓棟的分佈位置、社群綠化、建成年代、居住居民的主要組成；
4.小區的產權狀況、換手率；
5.小區周邊主要配套，例如公共交通站點、交通路網、幼兒園、中小學（是否重點以及入學條件）、醫療配套、休閒配套（公園、健身房）、生活購物（超市）；
6.生活成本，例如物業費用、周邊物價；
跑盤的核心，還在於提煉社群的賣點，讓那些不瞭解本商圈的消費者通過經紀人的陳述以及帶領下，可以對置業商圈有一個初步認識。
8樓：長沙業之峰裝飾
我不能說全部解答，我只能說如果是我，我會怎麼做。首先上網把這個區域能夠搜到的小區，先進行資料蒐集，其中包括戶型，房價，周圍環境/小區環境，然後再規定好路線，最後是早上從左邊小區出發，下午下班時剛好圍著公司轉了一圈，從右邊回來，這樣第一天就可以把自己公司最近的第一圈小區全部熟悉了，然後第二天就去轉第二圈的房子。這樣的話應該會好一些。
9樓：匿名使用者
最為簡單的辦法就是畫圖，每一個小區的整體平面圖。標好樓號，以後找的話也方便。如果時間夠多，總樓層、一層幾戶、幾種戶型、物業費等一些小區相關資訊。
前期認真做好這些工作，對以後幫助很大。
10樓：匿名使用者
呵呵～做為新人是要辛苦一點的了～你ms沒有找到方法喔~跑盤並不是一定只能通過跑才能知道的~你們所在的地區總會有公開的網上房地產**吧~再不行也有房產資訊交流的**吧～你不知道的話～問一下身邊的老經紀人～既然在下雨~那就把不能出去的時間~拿來去網頁上看盤好了~先看下你所在的區域主幹道是怎麼樣的~主幹道兩邊有什麼配套~比如銀行、公園、醫院、大型市場什麼的~然後把這些配套周邊能輻射到的樓盤進行摘抄～接著在網上找下這些樓盤的資料～越詳細越好～然後帶著這些資料去現場跑現場吧～其實前期的跑盤只是為了讓你熟悉樓盤基本情況～知道怎麼到達～周邊能享受到什麼樣的配套～這些是最基礎的東東～一口吃不成個大胖子～你現在不要急～想好先怎麼把基礎打下來了～再去向成交靠～像你說的～下雨天還一直出去跑盤～腦袋裡是空的～對樓盤資訊什麼的都不知道～就算你一天能跑十個盤～二十個盤～又能記得住什麼？而且就算你要去問小區保安、去跟別的中介溝通～兩句話就漏底了～什麼都不知道～連自己想要了解什麼都不知道～除非是自己公司的人員～別人可沒興趣浪費時間來教你這些。。。。
11樓：匿名使用者
1、你要掌握儘可能多的資訊，每個小區的話都只有幾種戶型的，你要了解房子一共有多少層，有多少年樓齡，以及朝向，以及管理費是多少，還有哪幾種房型的房子現在出租大概是多少錢，還有**的**是多少，不明白的話就謙虛的多問物業公司的保安等工作人員，然後用筆記下來。
2、要多聯絡，多跟客戶溝通，溝通才能帶來效果。
房產銷售談判開場白，如何進行房產銷售開場白及話術？
開場白目的 1.蒐集客戶資料 西遊記 1966年電影 鐵扇公主 1966年電影 盤絲洞 邵氏電影 女兒國 電影 香港邵氏電影，1966年 1968年，嶽華 前兩部 周龍章 後兩部 飾演孫悟空，何藩飾演唐僧，彭鵬飾演豬八戒，田琛飾演沙僧 如何進 產銷售開場白及話術？房地產銷售技巧與話術精華語句 1 要...
作為一名房產銷售的新人，應該學習和掌握哪些知識求解
我剛做的時候只要有不懂的就問人，別怕醜任何人都是這樣過來的，專業知識都是靠自己慢慢累積。和客戶們說話時儘量避免 嗯 啊 一些語氣詞，要用肯定的語氣回答對方。我剛開始做的時候有個同事和我說的，後來我發現這點很重要哦，它讓對方覺得你很可靠很信任你！知識是一方面，做我們這行還有重要的一方面就是不怕累，多動...
房產銷售該如何瞭解客戶需求，做房地產銷售 如何看穿客戶需求
回答您好，您的問題我已經看到了，正在整理答案，請稍等一會哦。房產銷售瞭解客戶需求的方法如下 1 成功的經紀人，要善於察言觀色，注意觀察客戶的一言一行，並根據自己的豐富經驗，做出準確的判斷，儘量減少交易風險，提高交易的成功率。經紀人在與客戶的接觸中，利用引導和提問的技巧充分了解客戶的需求情況。2 朋友...