1樓：匿名使用者
調動員工的內在驅動力，制定有吸引力的晉升或者獎勵機制，宣召一款適合自己的員工激勵工具：
teamtoken員工錢包的創導者，是以激勵為核心的企業管理軟體雲(saas),核心價值是為每個企業員工提供一個員工錢包,讓每個員工有屬於自己的積分賬戶、現金幣賬戶、虛擬股賬戶、期權賬戶、企業年金賬戶等，實現管理員工在企業的數字資產.還提供了以激勵為核心的應用生態，包括如團隊協作軟體、績效管理軟體、crm軟體等,這些軟體也正是員工錢包的資料**，讓協作、績效、銷售等工作能實時體現對員工工作的認可,並獎勵對應的積分、現金、**或者期權等,讓管理更具有激勵效果。導航和許可權設定清晰，功能多且深入，大中小型企業都適合。
2樓：ofweek人才網
如何激勵在公司工作時間久
的老員工，是很多企業管理者都面臨的問題。作為在公司工作時間很久的老員工，他們有豐富的經驗及相應的技能，對於工作流程、工作規範、公司人員情況都很熟悉；職業穩定性也比較高，不會因為一些小的矛盾或事情就離開。但是，由於工作時間久，很多時候相對固化，甚至存在拉幫結派、倚老賣老居功自傲，缺少激情等問題，管理人員在激勵形式上花費了很多心思，卻難以起到激勵作用。
結合多年實踐經驗，華恆智信高階顧問董老師認為，除了常規的晉升、薪酬、股權激勵外，企業可以從以下幾個方面入手來提高對老員工的激勵。
第一，建立老員工職業榮譽感。這裡的職業榮譽感可以通過對老員工的身份進行特殊標記，區別出新老員工。例如，企業可以製作一些徽章，不同顏色代表不同的工作年限，員工只要看到徽章就能夠區分出工作時間；或者舉辦授勳儀式，授予不同年限的員工不同級別的勳章；又或者進行類似「名人堂」的活動，當員工工作年限達到一定要求後可以記錄到公司年獻等。
第二，給予更大的工作授權。當給老員工佈置工作任務時，應給予他們更多自主權。對工作背景情況、流程等進行充分溝通後，更多是對結果的要求，而對具體操作方法、工具等則由老員工自己選擇。
這在一定程度上也能夠給老員工更大激勵。
第三，在不改變主體工作內容的基礎上調整工作事項。這裡主要指的當老員工在崗位得不到晉升，能力提高上也有所限制時，可以在其主體工作內容不變的情況下，結合本身工作情況，適當調整工作事項。例如，讓老員工參與企業的知識工程建設，其可以對自己的工作經驗、訣竅等進行整理，公司用員工的名字對該流程或訣竅進行命名或給予單獨獎金；或者可以讓老員工作為培訓師，對其他員工進行講課、具體操作指導等培訓；又或者直接指定徒弟，要老員工手把手教新員工等。
這種在主體工作內容不變，增加新的工作模式，即是對老員工的挑戰又是一種激勵。
第四，建立負向的退出機制。企業可以在內部建立良性的競賽競爭機制，要老員工以班組等形式競爭，從而感受到壓力，不斷提升自己。而當老員工在某些原則性問題上確實對周圍工作氛圍產生比較大的負面影響時，應堅決清理出去。
與此同時，考慮到老員工的離開會對工作有所影響，應該建立好**人的培養機制，在某些關鍵性崗位，比如，機加工、產品裝配、系統設計、組織運營管理等做好關鍵崗位的後備人員的培養。
如何進行銷售人員的管理與激勵
3樓：遠見控股集團****
企業銷售人員直接為企業帶來收益，他們的努力程度直接影響企業的業績。對於銷售人員的激勵要考慮營銷工作的具體特點，從共性來看，銷售人員作為一個特定的群體，有著他們特有的行為和心理特徵，具體體現在四個方面：
1．1 職業疲憊狀況廣泛存在
銷售工作是激情和理性的混合體，頻繁的拒絕和挑戰使銷售人員需要內心的激勵，複雜的流程也需要他們具有理性和恆定的心理素質。放眼四顧，銷售人員的職業疲憊狀況在企業裡廣泛存在，企業可能在投入了大量經濟資源進行刺激後依然收效甚微。
1．2 情感波動較大
銷售人員的情感波動比較大，對於銷售人員來說，成功和失敗總是接踵而至，前一天還在為爭取到新客戶而歡喜，而後一天卻面臨著被客戶拒絕的尷尬。銷售人員需要以不斷的正面激勵（如尊重、認可、授權等等），有效的正面激勵可以緩解沮喪情緒，重拾信心和熱情，從而提高銷售業績。
1．3 被認可需求強烈
要進行有效的激勵，只瞭解銷售人員的共性是不夠的、必須清楚每個銷售人員獨特的個性。針對他們最迫切的需要進行激勵。銷售人員都有著強烈的被認可的需求。
不管是什麼型別的銷售人員，他或多或少都有著被認可的需求。在日常生活中，對員工真誠的讚賞、關心其家人生活、讓員工參與管理決策等等都是非常有效的激勵手段。
1．4 更加關注自己的發展
一般說來，基層重金錢、物質；中層重晉升、提拔；高層重榮譽、名望。銷售人員在滿足了自己的基本需求後，會更加關注自己的發展，企業此時若過分強調現實利益，而未能給員工一個充滿光明的前景，不能使員工看到自己未來的職業發展，將會使銷售人員對前途沒有信心，或感到在企業的發展前途不大而產生去意， 從而無法鼓舞銷售人員的士氣，難以提高他們工作的積極性。
如何做好銷售人員的激勵
4樓：惑人心
銷售人員的激勵政策如下：
方法1.領導的作用 火車跑得快，全靠車頭帶。
「一頭獅子帶領一群綿羊」和「一隻綿羊帶領一群獅子」的結果絕對不一樣。《亮劍》中「野狼」一樣的團長李雲龍，帶領原本不太突出的弟兄，很快下面的人個個都成了精兵強將。一個平庸的領導，只會將下面的人全部變為平庸者。
所以銷售團隊領導人的管理藝術、技巧、專業技能、性格、人格魅力是一個團隊是否有戰鬥力的關鍵。
2.分工明確，職責清晰
管理的首要工作就是科學分工。只有每個團隊成員都明確自己的崗位職責，才不會產生推委、扯皮等不良現象。如果隊伍中有人濫竽充數，給企業帶來的不僅僅是工資的損失，而且會導致其他人員的心理不平衡，最終導致公司工作效率整體下降。
所以必須制定清晰的崗位職責說明書，讓團隊各層級詳細瞭解自己的具體工作任務和範圍、對自身的能力要求、與其它職位的相互關聯等資訊，以指導團隊人員的工作，。 不但上崗時要求必須首先學會解讀崗位職責的說明書，並且定期或不定期的通過溝通和促動讓他們能為自己的工作職責努力，那麼他們會認識到自己工作的價值。同時員工都明確自己的崗位職責，才不會產生推委、扯皮等不良現象。
3.建立層階管理秩序
每個人的精力都是有限的，每層階的職能也不同，所以有「一個人最多管10個人」之說。如果銷售團隊的每個人不管大小事都向團隊的最高領導請示、彙報，團隊的最高領導基本上就變成了救火隊長，瑣事纏身。同時團隊的各層階主管基本上成了擺設，即沒積極性，也沒責任心。
所以為了為了提高各級主管的責任心和管理能力、確保整個銷售管理鏈的良性運轉。同時也提升基層銷售員globrand.***工的團隊歸屬感和向心力。
必須在銷售團隊內實行逐級彙報、逐級負責的層階管理秩序。 除非你想換掉某位主管，或者你今後真的想親自抓該工作，否則千萬別讓員工/客戶覺得他的主管在你面前沒「份量」，甚至被你「架空」。
4.制定工作標準，並讓團隊成員清楚工作標準
有一個小和尚擔任撞鐘一職，半年下來，覺得無聊之極，「做一天和尚撞一天鐘」而已。有一天，主持宣佈調他到後院劈柴挑水，原因是他不能勝任撞鐘一職。小和尚很不服氣地問：
「我撞的鐘難道不準時、不響亮?」老主持耐心地告訴他：「你撞的鐘雖然很準時、也很響亮，但鐘聲空泛、疲軟，沒有感召力。
鐘聲是要喚醒沉迷的眾生，因此，撞出的鐘聲不僅要洪亮，而且要圓潤、渾厚、深沉、悠遠。」 如果小和尚進入寺院的當天就明白撞鐘的標準和重要性，我想他也不會因怠工而被撤職。工作標準是員工的行為指南和考核依據。
缺乏工作標準，往往導致員工的努力方向與公司整體發展方向不統一，造成大量的人力和物力資源浪費。因為缺乏參照物，時間久了員工容易形成自滿情緒，導致工作懈怠。制定工作標準儘量做到數字化，要與考核聯絡起來，注意可操作性。
5.責、權、利相統一，並公正公開
當年英國**把國內的重型囚犯流放到澳大利亞，並僱傭一船運公司負責運輸。囚犯在船上病死、餓死、虐待死、自殺的不計其數，真真活則抵達澳大利亞的寥寥無幾。後來**按活著到達澳大利亞的囚犯人頭數付費給船運公司。
遊戲規則改變後，在船運途中死亡的囚犯幾乎為零，所有的囚犯基本能安全抵達澳大利亞。 管理的真諦在「理」不在「管」。管理者的主要職責就是建立一個象「活著到達澳大利亞的囚犯人頭數付費」那樣合理的遊戲規則，讓每個員工按照遊戲規則自我管理。
遊戲規則要兼顧公司利益和個人利益，並且要讓個人利益與公司整體利益統一起來。責任、權利和利益是管理平臺的三根支柱，缺一不可。缺乏責任，公司管理混亂，進而衰退;缺乏權利，管理者的執行就變成廢紙;缺乏利益，員工就會積極性下降，消極怠工。
只有管理者把「責、權、利」的平臺搭建好，員工才能「八仙過海，各顯其能」。 當公司把某職位當成「榮譽稱號」授予團隊的不同員工時，由於享受了利益，但沒有承擔相應的責任，銷售團隊內部的不公平感就出來了，正所謂「不患寡而患不公」。我付出的比他多，我的銷售回款比他多，但他的收入卻比我多，鬱悶呀。
內部的不公平感必將導致團隊士氣低落，效率低下，戰鬥力減弱。
6.以身作則，做團隊的表率
7.內部實行競爭，優勝劣汰的機制 人天生具有惰性。
任何一個有團隊，其中的20%是上進的，優秀的，20%是落後的，另外的60%是中性的，搖擺的。當我們在團隊中倡導向優秀學習，並對優秀者進行獎勵，並對落後的進行懲處，那中間的60%向20%的優秀者靠攏，整個團隊的風氣是積極向上的。否則這60%向20%的落後靠攏，最終形成優秀的人才留不住，整個團隊風氣萎靡不振。
如果在銷售團隊內經常進行各種營銷競賽，並對優勝者進行獎勵，對落後者進行懲罰，甚至淘汰(獎要獎的心動，罰要發的心痛)。那團隊中間的60%必定跟隨優秀的20%，同時團隊成員之間充滿競爭，整個團隊就會形成比學趕幫積極向上的良好風氣，極大地調動營銷人員的工作激情。整個團隊就成波浪式的向前發展。
8.抓典型，樹榜樣，學榜樣
2023年3月5日，***親筆題詞：「向雷鋒同志學習」，「學雷鋒運動」隨即在全國範圍內開展起來，雷鋒精神激勵了無數的成長中的青少年。 榜樣的力量是無窮的，同理銷售團隊管理中也要樹立榜樣，包括銷售過程中的典型人物、典型事例、典型操作等，以此為參照物引領和規範銷售工作，激發銷售人員釋放激情，更好的完成工作任務。
因此我們在銷售團隊管理中要抓典型，樹榜樣，學榜樣。
9.主動與團隊成員溝通，並對團隊成員以誠相待
10.不與團隊成員爭權、爭利、爭功，並及時的及時兌現營銷考核的承諾
對於團隊人員的工資、獎勵、提成、職位晉升、保險、福利、培訓等各項承諾，團隊領導都應說到做到及時兌現，如果不及時兌現承諾，團隊成員就會失去工作的激情。 同時不與團隊成員爭權、爭利、爭功，否則最終團隊將人心盡失，誰也不願意跟隨如此不堪的領導賣命。
11.不僅自己會做，更應該指導團隊做。
提高員工素質和能力是提高管理水準的有效方式。學習有利於提高團隊執行力，便於增強團隊凝聚力。手把手的現場指導可以及時糾正員工的錯誤，是提高員工素質的重要形式之一。
但太多的中小企業有個共性，在招聘業務員後僅舉行了產品知識和入職方面的簡單培訓，有的什麼培訓都沒有，就將業務員派往市場一線。有的業務員跟著老業務員學，有的靠自身摸索，結果自身素質高的業務員市場表現和業績還不錯，大部分不盡人意，有的很快就被淘汰，有的發現「自己不行、不合適」而選擇了離開。常常營銷管理者們以為業務人員知道該怎麼做，而事實上，業務員並不是不想做、不想做好，而的確是不知道怎麼做。
所以團隊領導不僅自己會做，更應該指導團隊做。
12.給團隊成員鍛鍊與發揮的機會
每個人都希望用自己的能力來證明自身價值，團隊成員也不例外。給他們更大的空間去施展自己的才華，是對他們最大的尊重和支援。不要害怕他們失敗，給予適當的扶持和指點，放開你手中的「雄鷹」，讓他們翱翔於更寬闊的天空。
是個猴子就給他們座山折騰折騰，是條龍就給他們條大江大河撲騰撲騰。 事必躬親，是對團隊成員智慧的扼殺，往往事與願違。長此以往，團隊成員容易形成惰性，責任心大大降低，把責任全推給團隊領導。
情況嚴重者，會導致成員產生膩煩心理，即便工作出現錯誤也不情願向領導提出。 在合適的機會給團隊成員鍛鍊和發揮的機會吧， 他們的成長，將為你的工作帶來更大的貢獻。
13.給「羅卜」的同時，別忘了「大棒」
拿破崙一次打獵的時候，看到一個落水男孩，一邊拼命掙扎，一邊高呼救命。這河面並不寬，拿破崙不但沒有跳水救人，反而端起獵槍，對準落水者，大聲喊到：你若不自己爬上來，我就把你打死在水中。
那男孩見求救無用，反而增添了一層危險，便更加拼命地奮力自救，終於游上岸。 對待自覺性比較差的員工，一味的為他創造良好的軟環境、去幫助他，並不一定讓他感受到「蘿蔔」的重要，有時還離不開「大棒」的威脅。偶爾利用你的權威對他們進行威脅，會及時制止他們消極散漫的心態，激發他們發揮出自身的潛力。
自覺性強的員工也有滿足、停滯、消沉的時候，也有依賴性，適當的批評和懲罰能夠幫助他們認清自我，重新激發新的工作鬥志。
如何安排工作人員讓婚禮井然有序進行
把工作人員分工明確，各負其責，佩戴諮賓徽章。根據個人情況來定，有些人錢不是問題，沒時間，有些人時間不是問題，可錢是問題，準備二三個月把錢準備了，時間安排了。怎樣安排婚禮賓客的座位讓婚禮井然有序 婚禮上客人的座位安排是很多準新人傷腦筋的事情，在中國傳統禮儀中，座位是與這個人的身份和地位緊密聯絡在一起的...
如何提高企業工作人員綜合素質,如何提高企業員工的綜合素質
1 領導的帶頭作用和言傳身教，尤其是在公共場所 各種會議要通過領導的行為體現領導良好的綜合素質。2 制訂規章制度，規定什麼樣的行為是公司鼓勵做的，什麼樣的行為是公司反對做的，做了有什麼樣的後果。3 要對員工進行培訓，使其清楚和理解什麼樣的行為是公司鼓勵做的，什麼樣的行為是公司反對做的，做了有什麼樣的...
商場工作人員，如何做好職業規劃，在職人員如何做系統的職業規劃？
比如 導購人員工作職責 1 導購員的作用 導購員是廠家與顧客之間的橋樑，消費者瞭解企業的視窗推動銷售的直接動力，導購員銷售的不僅僅是商品，而且是服務 廠家或商家對顧客的承諾。2 導購員的任務 導購員的基本任務是通過口頭的說服的方式向顧客介紹商品，說服消費者購買商品，你既是生產企業的代表，同時也是消費...