1樓：匿名使用者
常見的六種定價
策略有：折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。
1、折扣定價是指對基本**作出一定的讓步，直接或間接降低**，以爭取顧客，擴大銷量。其中，直接折扣的形式有數量折扣、現金折扣、功能折扣、季節折扣，間接折扣的形式有回扣和津貼。
2、心理定價策略就是企業在制定產品**時，運用心理學的原理，根據不同型別消費者的消費心理來制定**，它是定價的科學和藝術的結合。
3、差別定價是指企業用兩種或多種**銷售一個產品或一項服務，儘管**差異並不是以成本差異為基礎得出的。
差別定價又稱「彈性定價」，是一種「以來顧客支付意願」而制定不同**的定價法，其目的在於建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。
4、所謂地區性定價戰略，就是企業要決定：對於賣給不同地區（包括當地和外地不同地區）顧客的某種產品，是分別制定不同的**，還是制定相同的**。
5、組合定價是處理企業各產品**關係的策略。當一種產品屬於企業產品組合的一部分時，其定價目標是整個產品組合的利潤最大化，而非單個產品專案的利潤最大化。
常用方法包括產品線定價法、選購配件定價法、附屬品定價法、二部定價法、副產品定價法和產品**定價法等。
6、新產品定價是企業定價的一個重要方面。新產品定價合理與否，不僅關係到新產品能否順利地進入市場、佔領市場、取得較好的經濟效益，而且關係到產品本身的命運和企業的前途。
新產品定價可採用撇脂定價法、滲透定價法和滿意定價。
2樓：小松部落格
在營銷組合各因素中，可以說訂價策略最痛苦與最危險的策略。需要營銷人和決策者既要在決策前做大量的調研工作，也要在決策時具備相當大的勇氣。
從定價的主要目的上看，定價的策略主要以下三種：
一、 新產品上市定價策略
1． 滲透定價策略 其目的在滲透市場，立即提高市場營銷量與市場佔有率，並能快速而有效地佔據市場空間。亦即此種訂價策略以高市場佔有率為最主要目標，營銷利潤反而退為次要目標。
2． 撇脂定價策略 其目的在於立即賺取豐厚的市場營銷利潤，正如海綿吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，從中吸取高厚的利潤。亦即此種訂價策略以在極短的時間內，立即賺了暴利，而市場營銷量與市場佔有率可能無法相對提高。
二、 **管理策略
**一經確定後，仍要設定"收放自如"的彈性管理策略。
1． 折扣與折讓 (1) 數量折扣 (2) 交易折扣 (3) 現金折扣 (4) 季節性折扣
3． 運費負擔 (1) 工廠交貨定價 (2) 統一交貨定價 (3) 基點定價
4． 產品線定價
5． **控制 (1) 統一轉售** (2) **保證制度
三、 **競爭策略
1． **競爭的考慮因素： 企業採行"**競爭"時，必須考慮下列因素，以避免陷入"惡性**競爭"。
(1) 期望利潤之大小。
(2) 市場潛能與特性。
(3) 客戶與競爭者的預期反應。
(4) 市場需要性之高低。
(5) 競爭壓力大小。
(6) 成本高低。
(7) 市場細分化的問題。
(8) 是階段性營銷傳播還是長久性調價？
2． 競爭者先採用**競爭時：
(1) 研究背景資料： 瞭解競爭者的營銷策略特徵，對利潤的看法、財務狀況、銷售業績，公司產能等。 分析競爭者**競爭的用意與期間長短。
研究競爭者在每年的營銷傳播辦法是否有固定的特徵。
(2) 評估競爭者： 根據銷售情況、消費者反應，評估對手的效果。 對消費者、本公司產品以及業界所造成影響。
只是單純**或是尚有配合其他的營銷傳播活動。 決定不予理會或採用"**競爭"、"非**競爭"，分項進行加以應戰。
(3) 迎接挑戰
(4) 心理備戰
3． 企業本身先採行"**競爭"時
(1) 配合因素 由於企業利潤組成因素有下列三項：
利潤=(銷售單價-成本)×銷售數量
故就長期觀點而言，"降低**"必須確保下列因素配合：
銷售數量的提升 (需要了解消費者對**變動的敏感程度)
成本的降低 (需要了解成本降低的技術基礎或擴大產量後帶來的成本降低因素)
(2)事先作好應對競爭者的跟進措施。降價規劃之時，就應考慮對手會採取何種反擊方式，本公司可事先備妥數種應戰方案，不僅可避免在匆促應戰下的措手不及和坐失良機，更可發揮機動靈活的迅速反擊行動，保持在競爭中處於主動位置。
3樓：是材艾霏
1新產品定價策略
（一）撇脂定價策略
所謂撇脂定價是指在產品生命週期的最初階段，把產品的**定得很高，以攫取最大利潤。
撇脂定價的條件：
定價策略
（1）市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把**定得很高，市場需求也不會大量減少。
（2）**使需求減少，但不致抵消**所帶來的利益。
（3）在**情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。**使人們產生這種產品是高檔產品的印象。
（二）滲透定價策略
所謂滲透定價是指企業把其創新產品的**定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場佔有率。
滲透定價的條件：
（1）市場需求對**極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。
（2）企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降。
（3）低價不會引起實際和潛在的競爭。
（三）滿意定價策略
滿意定價策略是一種介於撇脂定價策略和滲透定價策略之間的**策略。其所定的**比撇脂**低，而比滲透**要高，是一種中間**。這種定價策略由於能使生產者和顧客都比較滿意而得名。
有時它又被稱為「君子**」或「溫和**」。
2產品組合定價策略
1、生產大類的定價
2、可選產品定價
3、必選產品定價
4、附加產品定價
5、產品**定價
3**調整策略
1、折扣和補貼定價
2、分層定價
3、心理定價
4、**定價
5、地區定價
6、國際定價
4刺激性定價策略
1、拍賣式定價
2、**式定價
4、搶購式定價
5、與產品未來利潤增長掛鉤的持續回報式定價
6、會員積分式定價
新產品定價的策略有哪些？
4樓：中國農業出版社
美國一位名叫米爾頓·雷諾茲的企業家，2023年到阿根廷去談生意，偶遇市場上的圓珠筆，雖早已問世，但由於沒有批量生產而鮮為人知。
他認為圓珠筆有很好的市場前景。回到國內以後，一個月的潛心研究，就拿出了樣品，利用人們當時原子熱的情緒，取名為「原子筆」，雖然生產成本只有0.5美元，根據人們追新求異的心理，將**定在12.
5美元一支，零售價20美元，以顯示原子筆的非凡之處。一段時間後，這種筆以其新穎、奇特和高貴的形象風靡美國，訂單像雪片般飛向雷諾茲公司。半年時間，不僅收回了2.
6萬美元的投資，而且獲得了155萬美元的豐厚利潤。隨著其他廠家的介入，競爭加劇，產品生產成本降至0.1美元，零售價賣到了0.
7美元一支，但此時雷諾茲早已大大撈足了一把。
5樓：遊樂裝置
新產品定
價策略是指用於指導新產品定價的原則或技巧.具體有兩種策略：一是撇油策略,一是滲透策略.
前者指對於那些初次投放市場,尚未形成競爭的新產品以**銷售,以保證初期高額獲利,隨著市場銷量提高、競爭加劇而逐步降價的策略,又叫先高後低策略；後者是指以較低**為新產品開拓市場,爭取顧客,贏得競爭優勢後再逐步提價的策略,又叫先低後高策略.撇油策略著眼於短期收益,滲透策略著眼於初期利益,各有利弊.
6樓：匿名使用者
新產品與其它產品相比，可能具有競爭程度低，技術領先的優點，但同時也會有不被消費者認同和產品成本高的缺點，因此在為新產品定價時，既要考慮能儘快收回投資，獲得利潤，又要有利於消費者的接受新產品.實際中，常見的定價策略有以下三種:
1、撇脂定價(skimming price)
這種策略也稱**策略，指企業以大大高於成本的**將新產品投入市場，以便在短期內獲取高額利潤，儘快收回投資，然後再逐漸降低**的策略.索尼公司的電器產品在投入市場之初，大都採用了該策略.我們生活中的許多電子產品，高科技產品也都曾採取過此做法.
一般地，撇脂定價策略適合於市場需求量大且需求**彈性小，顧客願意為獲得產品價值而支付**的細分市場.或企業是某一新產品的唯一**者時，採用撇脂定價可使企業利潤最大化.但**會吸引競爭者紛紛加入，一旦有競爭者加入時，企業就應迅速降價.
2、滲透定價(pe***ration pricing)
滲透定價與撇脂定價恰好相反，是在新產品投放市場時，將**定得較低，以吸引大量消費者，提高市場佔有率.採取滲透定價策略不僅有利於迅速開啟產品銷路，搶先佔領市場，提高企業和品牌的聲譽;而且由於價低利薄，從而有利於阻止競爭對手的加入，保持企業一定的市場優勢.通常滲透定價適合於產品需求**彈性較大的市場，低價可以使銷售量迅速增加;其次要求企業生產經營的規模經濟效益明顯，成本能隨著產量和銷量的擴大而明顯降低，從而通過薄利多銷獲取利潤.
3、試銷**(trial pricing)
試銷**是指企業在某一限定的時間內把新產品的**維持在較低的水平，以贏得消費者對該產品的認可和接受，降低消費者的購買風險.如微軟公司的acceess資料庫程式在最初的短期**價為99美元，而建議零售價則為495美元.試銷**有利於鼓勵消費者試用新產品，而企業則希望消費者通過試用而成為企業的忠實顧客，並建立起企業良好的口碑.
該策略也經常被服務性企業所採用，如開業之初的特惠價等.但只有企業的產品或服務確實能使消費者感到獲得了很大的利益時，此種策略才能收到預期的效果。
7樓：百度使用者
(1)撇脂定價策略。它是指在產品生命週期的最初階段，把產品的**定得很高，以攫取最大利潤，有如從鮮奶中撇取奶油。企業所以能這樣做，是因為有些購買者主觀認為某些商品具有很高的價值。
從市場營銷實踐看，在以下條件下企業可以採取撇脂定價：市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把**定得很高，市場需求也不會大量減少。**使需求減少一些，因而產量減少一些，單位成本增加一些，但這不致抵消**所帶來的利益。
在**情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。有專利保護的產品就是如此。某種產品的**訂得很高，使人們產生這種產品是高檔產品的印象。
(2)滲透定價策略。即企業把它的創新產品的**定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場佔有率。從市場營銷實踐看，企業採取滲透定價需具備以下條件：
市場需求顯得對**極為敏感，因此，低價會刺激市場需求迅速增長；企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降；低價不會引起實際和潛在的競爭。
(3)滿意定價策略。在新產品投放市場時制定適中的**，既保證企業獲得一定的初期利潤，又能為廣大顧客所接受。滿意策略是一種介於**策略和低價策略之間的、簡便易行的定價策略。
常用的新產品定價策略有哪幾種，新產品的定價策略有哪些
第二種 隨行就市定價法 新產品的定價策略有哪些 新產品與其它產品相比，可能具有競爭程度低，技術領先的優點，但同時也會有不被消費者認同和產品成本高的缺點，因此在為新產品定價時，既要考慮能儘快收回投資，獲得利潤，又要有利於消費者的接受新產品.實際中，常見的定價策略有以下三種 1 撇脂定價 skimmin...
新產品上線如何定價，新產品上市，如何定價？
很多朋友在給自己的產品做定價的時候，往往參考的是同行，但是這樣的定價是沒有說服力的，那麼我們該如何去給自己的產品做定價呢？新產品定價策略 新產品與其它產品相比,可能具有競爭程度低,技術領先的優點,但同時也會有不被消費者認同和產品成本高的缺點,因此在為新產品定價時,既要考慮能儘快收回投資,獲得利潤,又...
企業定價的方法主要有哪幾種，企業新產品定價的基本方法有哪幾種，原理分別是什麼？
一 企業的定價目標 定價目標是指企業通過制定產品 所要達到的目的。企業在為產品定價時，首先必須要有明確的目標。不同企業 不同產品 不同市場 不同的時期有不同的營銷目標，因而也就要求採取不同的定價策略。但是，企業定價目標不是單一的，而是一個多元的結合體。在網路營銷中，企業定價目標主要有以下幾種 一 以...