1樓：破點思維曾老師
很多朋友在給自己的產品做定價的時候，往往參考的是同行，但是這樣的定價是沒有說服力的，那麼我們該如何去給自己的產品做定價呢？
2樓：企慧網：免費註冊公司
新產品定價策略
新產品與其它產品相比,可能具有競爭程度低,技術領先的優點,但同時也會有不被消費者認同和產品成本高的缺點,因此在為新產品定價時,既要考慮能儘快收回投資,獲得利潤,又要有利於消費者的接受新產品.實際中,常見的定價策略有以下三種:
1.撇脂定價(skimming price)
這種策略也稱**策略,指企業以大大高於成本的**將新產品投入市場,以便在短期內獲取高額利潤,儘快收回投資,然後再逐漸降低**的策略.索尼公司的電器產品在投入市場之初,大都採用了該策略.
我們生活中的許多電子產品,高科技產品也都曾採取過此做法.一般地,撇脂定價策略適合於市場需求量大且需求**彈性小,顧客願意為獲得產品價值而支付**的細分市場.或企業是某一新產品的唯一**者時,採用撇脂定價可使企業利潤最大化.
但**會吸引競爭者紛紛加入,一旦有競爭者加入時,企業就應迅速降價.
2.滲透定價(penetration pricing)
滲透定價與撇脂定價恰好相反,是在新產品投放市場時,將**定得較低,以吸引大量消費者,提高市場佔有率.
採取滲透定價策略不僅有利於迅速開啟產品銷路,搶先佔領市場,提高企業和品牌的聲譽;而且由於價低利薄,從而有利於阻止競爭對手的加入,保持企業一定的市場優勢.
通常滲透定價適合於產品需求**彈性較大的市場,低價可以使銷售量迅速增加;其次要求企業生產經營的規模經濟效益明顯,成本能隨著產量和銷量的擴大而明顯降低,從而通過薄利多銷獲取利潤.
3.試銷**(trial pricing)
試銷**是指企業在某一限定的時間內把新產品的**維持在較低的水平,以贏得消費者對該產品的認可和接受,降低消費者的購買風險.如微軟公司的acceess資料庫程式在最初的短期**價為99美元,而建議零售價則為495美元.
試銷**有利於鼓勵消費者試用新產品,而企業則希望消費者通過試用而成為企業的忠實顧客,並建立起企業良好的口碑.該策略也經常被服務性企業所採用,如開業之初的特惠價等.但只有企業的產品或服務確實能使消費者感到獲得了很大的利益時,此種策略才能收到預期的效果.
新產品上市，如何定價？
3樓：中國農業出版社
美國一位名叫米爾頓·雷諾茲的企業家，2023年到阿根廷去談生意，偶遇市場上的圓珠筆，雖早已問世，但由於沒有批量生產而鮮為人知。
他認為圓珠筆有很好的市場前景。回到國內以後，一個月的潛心研究，就拿出了樣品，利用人們當時原子熱的情緒，取名為「原子筆」，雖然生產成本只有0.5美元，根據人們追新求異的心理，將**定在12.
5美元一支，零售價20美元，以顯示原子筆的非凡之處。一段時間後，這種筆以其新穎、奇特和高貴的形象風靡美國，訂單像雪片般飛向雷諾茲公司。半年時間，不僅收回了2.
6萬美元的投資，而且獲得了155萬美元的豐厚利潤。隨著其他廠家的介入，競爭加劇，產品生產成本降至0.1美元，零售價賣到了0.
7美元一支，但此時雷諾茲早已大大撈足了一把。
4樓：匿名使用者
一,新產品定價策略
新產品與其它產品相比,可能具有競爭程度低,技術領先的優點,但同時也會有不被消費者認同和產品成本高的缺點,因此在為新產品定價時,既要考慮能儘快收回投資,獲得利潤,又要有利於消費者的接受新產品.實際中,常見的定價策略有以下三種:
1.撇脂定價(skimming price)
這種策略也稱**策略,指企業以大大高於成本的**將新產品投入市場,以便在短期內獲取高額利潤,儘快收回投資,然後再逐漸降低**的策略.索尼公司的電器產品在投入市場之初,大都採用了該策略.
我們生活中的許多電子產品,高科技產品也都曾採取過此做法.一般地,撇脂定價策略適合於市場需求量大且需求**彈性小,顧客願意為獲得產品價值而支付**的細分市場.或企業是某一新產品的唯一**者時,採用撇脂定價可使企業利潤最大化.
但**會吸引競爭者紛紛加入,一旦有競爭者加入時,企業就應迅速降價.
2.滲透定價(penetration pricing)
滲透定價與撇脂定價恰好相反,是在新產品投放市場時,將**定得較低,以吸引大量消費者,提高市場佔有率.
採取滲透定價策略不僅有利於迅速開啟產品銷路,搶先佔領市場,提高企業和品牌的聲譽;而且由於價低利薄,從而有利於阻止競爭對手的加入,保持企業一定的市場優勢.
通常滲透定價適合於產品需求**彈性較大的市場,低價可以使銷售量迅速增加;其次要求企業生產經營的規模經濟效益明顯,成本能隨著產量和銷量的擴大而明顯降低,從而通過薄利多銷獲取利潤.
3.試銷**(trial pricing)
試銷**是指企業在某一限定的時間內把新產品的**維持在較低的水平,以贏得消費者對該產品的認可和接受,降低消費者的購買風險.如微軟公司的acceess資料庫程式在最初的短期**價為99美元,而建議零售價則為495美元.
試銷**有利於鼓勵消費者試用新產品,而企業則希望消費者通過試用而成為企業的忠實顧客,並建立起企業良好的口碑.該策略也經常被服務性企業所採用,如開業之初的特惠價等.但只有企業的產品或服務確實能使消費者感到獲得了很大的利益時,此種策略才能收到預期的效果.
5樓：破點思維曾老師
很多朋友在給自己的產品做定價的時候，往往參考的是同行，但是這樣的定價是沒有說服力的，那麼我們該如何去給自己的產品做定價呢？
新產品如何定價? 5
6樓：中國農業出版社
美國一位名叫米爾頓·雷諾茲的企業家，2023年到阿根廷去談生意，偶遇市場上的圓珠筆，雖早已問世，但由於沒有批量生產而鮮為人知。
他認為圓珠筆有很好的市場前景。回到國內以後，一個月的潛心研究，就拿出了樣品，利用人們當時原子熱的情緒，取名為「原子筆」，雖然生產成本只有0.5美元，根據人們追新求異的心理，將**定在12.
5美元一支，零售價20美元，以顯示原子筆的非凡之處。一段時間後，這種筆以其新穎、奇特和高貴的形象風靡美國，訂單像雪片般飛向雷諾茲公司。半年時間，不僅收回了2.
6萬美元的投資，而且獲得了155萬美元的豐厚利潤。隨著其他廠家的介入，競爭加劇，產品生產成本降至0.1美元，零售價賣到了0.
7美元一支，但此時雷諾茲早已大大撈足了一把。
7樓：品牌打造祕籍
告訴你一個定價的絕招，讓你的產品買個**
8樓：破點思維曾老師
很多朋友在給自己的產品做定價的時候，往往參考的是同行，但是這樣的定價是沒有說服力的，那麼我們該如何去給自己的產品做定價呢？
9樓：軍月
那要看市場好的話可以定高些呀,市場不好那就難些,但首先要開啟市場是主要的體格再定
10樓：
簡單的說就是自己要明白"顧客非買你產品不可的理由是什麼?"知道了這一點就好定價了
11樓：化蝴蝶
簡單的辦法：
1）快速消費品：成本價x（3/5）=市場價
2）高檔消費品：成本價x（8/12）=市場價
12樓：
第一,依據該產品的成本**,加上目標利潤;
第二,該產品市場上有否功能替代品,如無可適當提高;
第三,該產品消費群體的購買能力,如兒童用品、高檔消費品可適當提價等.
新產品如何定價
13樓：匿名使用者
新品上市如何定價 新品上市中，很重要的一環是如何給產品定價。作為產品可以衡量、比較的部分，定價是否正確，直接關係到產品的銷量、企業能不能獲利、目標消費者能不能接受等問題。這是一個讓很多經理人頭疼的決策。
影響**最終形成的因素有很多，除卻產品成本、競品分析、目標消費者分析以及需求確定等之外，還要考慮營銷戰略、企業目標、**影響和品牌溢價能力等因素。總之，在確立新品**的決策過程中，定價所應依循的基本步驟是： 一、選擇定價目標 定價目標，必須服從公司營銷戰略，不同時期營銷戰略的定價目標不同。
一般來說，與新品上市相關的定價目標大致有幾種： 1，追求利潤最大化。新品是否處有絕對的優勢，上市後在激烈的競爭中能否處在有利地位。
如果能滿足上述條件，那麼就可以將追求利潤最大化作為定價目標，將**儘量定得高一些，滿足公司快速收回投資的願望，但追求利潤最大化也可能會因品牌溢價能力的限制，導致產品銷量增長緩慢。如「國窖·1573」推出的凱撒大帝至尊酒，選擇的就是利潤最大化的定價目標。 2、提高市場佔有率。
如果推出的新品，主要是為了提高市場佔有率，那麼就適宜於採用極富競爭力的**，以低價打入市場，逐步控制市場。高市場佔有率為提高盈利率提供了可靠保證。但在此之前，公司應結合市場競爭狀況，確定有利可圖的銷售目標。
3、適應**競爭。在激烈的市場競爭環境中，若市場領導品牌不斷髮起**戰，應注意新品能否避開**戰的旋渦，如不能，則應推行適應**競爭的定價目標，防止新品上市之後，就一敗塗地。 4、穩定**。
若產品本身並無明顯突出特點，公司也無意挑起「**戰」則應採用中庸的定價目標，穩定**。 二、確定需求 一般來說，**越低、需求越大；**越高、需求越低。如**定在 70 元以上的香菸與 5 元一塊的香菸，其需求情況自然是一清二楚。
估計消費者需求的方法通常有以下兩種： 1、瞭解顧客會對**會作出什麼反應。顧客通常會通過比較產品的不同**和可感知的使用價值或利益來判斷，他花這個錢值不值得。
最理想的情況是顧客對產品的感知價值超過他支付的購買費用，但這種情況很少出現。在定價決策過程當中，能收取的最**格是顧客感知到的價值，最低**是產品的可變成本。 2、模擬銷售。
利用新品上市前的一段時間，將新品投放到不同城市、不同渠道進行展銷或試銷，通過實驗調查，快速瞭解消費者對**水平的不同反應。惠普公司在開發出一種新型的 影響需求的還有消費者的**敏感度和**彈性等因素，如新品是不是具有獨**值效應，有無替代品，品牌溢價能力、總開支效應等等。當需求變化相當大時，則該需求彈性也相大，**就要適當的降低。
三、估計成本 需求在很大程度上決定著制定產品**，並確定最**格限度，而成本則是**的底線。要制定**，應要考慮產品的所有生產、分銷和推銷成本，還要考慮公司所作努力和承擔風險的一個公平的報酬。定價時，估計成本是很有必要的。
成本有兩種形式，固定成本和可變成本。估算成本的方法有兩種，一種是直接在成本的基礎上加上公司的目標利潤額，簡單實用，但它忽略了市場的實際需求；另一種是目標成本法，即設法瞭解顧客願意為此支付什麼**，在確保目標利潤的前提下，然後逆向的確定產品生產成本，接下來通過競品分解或與**商合作，實際目標成本。最後一種方法雖然複雜一些，但它充分考慮了市場的需要，有助於新品的推廣。
四、分析競爭者的成本、**和歷史**行為 分析競爭者的成本、**和歷史定價行為，有助於準確的制定新品**。但需要注意的是，作為參照點，它不一定代表顧客也願意支付相同的**。 越接近於真實的瞭解競爭對手的實際成本，就越有利用制定新品的**。
估計成本的方法有很多種，常用的是利用逆向工程法，對競品的產品進行分解，即將它們拆開，研究各個部件和包裝的成本，來迅速的掌握實際的生產成本。 調查競品的歷史**行為，對於瞭解競爭對手的經營目標非常有幫助。顯然，如果某品牌並沒有過度的、頻繁降低**，那麼這說明他的經營目標看上去是利潤導向的。
此外，調查競品的歷史**行為，可以幫助決策者預計性的看到競爭對手下一步可能要採取的**調整行為或反應。 五、選擇定價方法 定價方法是實現定價目標所採用的具體方法。各種定價方法可歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類方法。
1、成本導向定價法。是以產品成本為定價的基礎依據，主要包括加成定價法、損益平衡定價法和目標貢獻定價法等。其中以加成定價法最為常用。
成本定價法較易忽視市場需求的影響，難以適應市場競爭的變化。 2、競爭導向定價法。以市場上相互競爭的同類產品**作為定價的基本依據，隨競爭變化調整**。
主要包括通行**定價法和主動競爭定價法等。 通 3、需求導向定價法。是以消費者的需求情況和**承受能力作為定價依據，目前，開始受到企業的重視。
主要有理解價值定價法和需求差異定價法。 理解價值定價法，主要是根據消費者對商品價值的感受及理解程度作為定價的基本依據。消費者在與同類商品進行比較時，通常會選擇即能滿足消費需要又符合其支付能力的商品。
因此，若**剛好定在這一限度內，會促成消費者購買產品。實行理解價值定價法的關鍵是市場定位，突出產品與其它同類產品的特徵，使消費者感到購買這些產品能獲得相對較多的利益。 此外，新產品定價策略也可分為撇脂定價、滲透定價、競爭定價三種方法。
其中撇脂定價是一種高於類似產品**的定價，它主要是應用為沒有競爭對手的新產品或消費者無法比較的新產品；滲透定價正好與之相反，它是一種低於同類產品的定價方法，適用於對**比較敏感的市場，採用這種方法，可以有效阻擊競爭對手進入市場，從而幫助新產品迅速的滲透市場，提高市場佔有率。 當然，在整個定價決策過程當中，也應充分考慮應用各項定價技巧，如依消費者購買時的心理制定的**，譬如尾數、整數、聲望等。
常用的新產品定價策略有哪幾種，新產品的定價策略有哪些
第二種 隨行就市定價法 新產品的定價策略有哪些 新產品與其它產品相比，可能具有競爭程度低，技術領先的優點，但同時也會有不被消費者認同和產品成本高的缺點，因此在為新產品定價時，既要考慮能儘快收回投資，獲得利潤，又要有利於消費者的接受新產品.實際中，常見的定價策略有以下三種 1 撇脂定價 skimmin...
做如新產品直銷怎樣能賺到錢，做如新產品直銷怎樣能賺到錢
從事業務直銷工作，開發客戶，培養關係，變成知己，業績逐漸上升，你的業績一天比一天亮麗，不論業績獎金多寡，總是有增無減，企業在嚐到業績的甜頭之後，對未來的預期總是樂觀而呈直線上升的預估，因此，業務人員就被業績追趕，而產生了壓力。人往高處走，這是天經地義的事，所以，當公司的業績往上躥升時，業務人員的直銷...
產品定價策略都有哪些，新產品定價的策略有哪些？
常見的六種定價 策略有 折扣定價 心理定價 差別定價 地區定價 組合定價 新產品定價。1 折扣定價是指對基本 作出一定的讓步，直接或間接降低 以爭取顧客，擴大銷量。其中，直接折扣的形式有數量折扣 現金折扣 功能折扣 季節折扣，間接折扣的形式有回扣和津貼。2 心理定價策略就是企業在制定產品 時，運用心...