1樓：快樂酷寶在路上
我國的銀行保險可以說是呈現產冷壽熱的狀況，即相對於壽險業銀行保險熱火朝天的形勢而言，產險業銀行保險發展則相對薄弱。產險公司在開展銀行**業務所表現出的經營理念、營銷管理、人才培養、資源利用等方面還遠不及壽險公司。筆者試就此作出初步分析，以利於產險公司改變銀行保險的尷尬現狀。
產險銀行保險業務
發展不足原因分析
產險業在銀保業務方面起步較晚，與銀行的良好合作機制尚未建立起來。儘管有些產險公司已與多家銀行簽訂了合作協議，但多為框架性協議，處於剛剛起步階段，缺乏實質性內容，甚至沒有健全統計指標體系、摸清業務家底。歸納起來，制約產險銀保業務發展的因素主要有以下幾點：
1.合作方式簡單
從國外的經驗看，銀保合作應該是長期的、利潤共享的關係，但現在國內大多數銀行與產險公司之間的**協議大多為一年期，而這種短期協議具有很強的隨意性，很難保證產險公司未來穩定的保費收入**。此外，由於銀行代售產險產品的技術含量要遠遠高於傳統的保險分銷方式，銀保雙方應以技術創新為基礎，運用現代資訊網路技術，建立統一的操作平臺，依賴銀行龐大的分支機構網路，為客戶提供方便、完善的售前售後服務，積極進行營銷方式創新。但我國目前產險開展的銀行保險，大多還是沿用傳統的銷售方式，由銀行信貸部門利用信貸制約手段，向貸款企業或個人強行推銷保險，如住房質押貸款保險本來是銀行、保險公司間的一項很好的合作，但由於合作方從自己的利益出發，強制貸款人付費買保險，自然是事與願違。
2.產品創新滯後
由於銀行代售產品，產險公司始終沒有直接與投保人接觸，這就要求適合銀行代售的產險產品既要形式簡單、操作方便、適於櫃檯銷售，又要與銀行傳統業務相聯絡，這樣不但可以對銀行客戶更具有吸引力，還可以調動銀行進行**的積極性。但從目前各產險公司推出的產品看，主要問題是適合於銀行櫃檯**的險種太少，大大限制了銀保合作的廣度和深度。因此，銀保雙方主要只是互為**業務，並無多少實質性的「戰略聯盟」，合作的產品創新不足，仍是傳統產品為主導，特別是傳統財險產品如家財險等並不受到市民青睞，專供銀行營銷的大眾型產品更是缺乏。
3.網路技術水平低，電子平臺參差不齊
客戶在銀行櫃檯買保險主要是圖個購買手續和售後服務的方便，但由於目前銀行與產險公司之間電腦聯網程度低，電子化管理水平參差不齊，機型和軟體規格不統一，雙方網點無法全面聯網，**業務的手工操作大大阻礙了業務的快速發展。另外，資金往來、風險防範等都需要相應的計算機硬體、軟體裝置支撐，目前產險公司系統內尚沒有重視開發和建立起銀行**保險售後服務網路系統，在發展銀保業務方面的技術力量、軟體裝置等都還不足，各銀行之間的技術、裝置水平也參次不齊，使銀保合作的創新難於在深層次上。
4.產、壽手續費有差異
**費的差異使產險與壽險相比缺乏競爭力。壽險產品普遍期限較長，其**費可以在較長的保險期限內分攤，因此，壽險公司給**銀行的**費普遍較高，而產險產品的期限普遍較短，**費難以維持在較高水平。**費的差異造成銀行**人員更偏向於銷售壽險產品。
開拓創新
謀求產險銀保業務發展
面對產險業在開展銀保業務中的上述制約因素，產險公司只有從轉變觀念、開拓創新、強化營銷、控制風險、創新產品服務等多方面入手，才能加快產險業銀行保險業務的健康發展。具體建議如下：
1.轉變觀念，提高認識，開拓思路
產險公司不能將銀行僅僅放在**的位置上，而需要和各級**銀行進一步加強聯絡，主動協調接觸，以交流情況，研究對策。目前我國居民總資產不斷增多，家庭購房率也呈上升趨勢，這就使其對風險的轉移需求迅速擴大，從而為個人財產保險提供了廣闊的空間。進出口貨運險市場的巨大潛力為產險業銀行保險業務搭建了平臺，與銀行國際業務部建立**關係，大力拓展進出口貨運險。
此外，高新技術的迅猛發展，特別是六大支柱產業逐步形成將使得產險公司與銀行的合作由簡單的**承保擴大到風險諮詢和管控，承保險種也由企財險拓寬到建築工程險、安裝工程險、僱主責任險等，產險公司通過與銀行的合作可以尋找到一條參與大中型保險專案的捷徑，從而快速進入銀行強大的客戶網路成為可能，擴大其對市場的開發廣度和深度。
2.整合資源，立足長遠，全盤考慮
在轉變觀念的基礎上，產險公司必須立足長遠，樹立全方位現代化的經營觀念，避免短期行為，對銀行保險業務進行總體戰略規劃，包括髮展目標、機構設定、合作物件、合作方式等，積極地採取戰略聯盟形式，達成與合作銀行的緊密合作，以迅速搶奪市場並儘快建立成熟的後臺運作體系，建立在產品開發、市場營銷、電腦系統等方面的優勢。在銀行保險業務開展初期，特別在當前國民保險意識還不高、社會保險制度還不完善的情況下，業務的開展有一定難度，雙方必須系統考慮，尋找突破口，紮實做好各項基礎工作，避免因短期內效益不明顯造成中途而廢的情況，認認真真地做好各項服務工作，包括加強銀行**網點的人員培訓和宣傳，提高銀行**網點人員的工作積極性等。
3.構建平臺，全面合作
首先，要理順產險公司各部門之間的關係。在產險公司與各銀行總行簽訂了合作協議後，如果各業務部門、資訊科技部門沒跟上，就使得合作協議多為框架性協議，缺乏實質性內容，使其成為事實上的一紙空文。其次，要做好產險總分公司在銀行保險業務上的協調工作。
現在總公司與各銀行總行簽訂協議，各級分支機構在這個問題上又各自為政，造成資源浪費。第三，產險公司應對各家銀行進行較深入的調查，選擇符合深層次實質性合作條件的銀行作為重點合作物件。
2樓：匿名使用者
開展銀行**業務所表現出的經
談談您對保險的認識?
3樓：深藍保保險測評
其實，買保險的意義是為了轉移我們身邊的風險，人這一生隨時可能遇到風險，發生意外。一旦發生意外就會造成鉅額的損失。保險就是減少損失的。
保險的功用能抵禦疾病、意外、醫療還有養老風險。
不同的保險，作用也不一樣，深藍君建議每個成年人都要購買重疾險、醫療險、意外險、定期壽險。
下面我們來看看各險種的相關保障範圍，以及主要針對的風險，有哪些不同之處。
每個險種都有其獨特的功能，誰都不能被誰替代，也不能片面地說哪個險種更重要。
4樓：匿名使用者
必須的所有都有
因為現在都是市場化的 必須自己買
5樓：匿名使用者
風險無處不在，我們不能把握風險發生，但是可以把風險轉移，轉移風險有很多途徑……
6樓：御龍江湖
保險丨大咖說保險，帶你瞭解什麼是保險
對保險的感悟
7樓：匿名使用者
1：保險就是今天為明天做準備，年輕為年老做準備，父母為子女做準備，2保險是愛心和責任心的代名詞，3保險不是你想不想買，而是你的親人需不需要，4買保險不是花錢而是為將來存錢，5在現實生活中，因意外受傷住院，新農合和新城合是不報銷的，只有意外險才能幫我們，我們周圍的親戚朋友如果有人得了大病，我們幫他們只能幫一時，甚至是幫言幫不了錢，只能看著難過，如果有了保險就等於有了重生的機會，其實每個人都已買了保險，只不過要麼向保險公司投保，要麼向自己的腰包投保
8樓：棒棒糖
保險不是萬能的，但保險能起到一定的作用
，正確看待保險的作用，不過度美化和妖魔化。
要做有品質的保險
1：保險就是今天為明天做準備，年輕為年老做準備，父母為子女做準備。
2保險是愛心和責任心的代名詞。
3保險不是你想不想買，而是你的親人需不需要。
4買保險不是花錢而是為將來存錢。
5在現實生活中，因意外受傷住院，新農合和新城合是不報銷的，只有意外險才能幫我們，我們周圍的親戚朋友如果有人得了大病，我們幫他們只能幫一時，甚至是幫言幫不了錢，只能看著難過，如果有了保險就等於有了重生的機會，其實每個人都已買了保險，只不過要麼向保險公司投保，要麼向自己的腰包投保。
9樓：巨集偉的大青蛙
拯救世界積累福報的事業，並且可以世襲的職業，如此服務業沒有之一
10樓：鄢畫象星漢
對於意外和醫療來說，保險就是雪中送炭，對於養老來說，保險就是錦上添花。
11樓：求此題有解
現在保險詐騙多，請大家嚴防保險詐騙。
保險父母心，純粹放狗屁。
沒錢莫須理，有錢老纏你。
理賠登天難，催錢逼人急。
受騙上當滴，欲告無門第。
情面買保險，事後鬱悶兮。
合同中條款，純屬玩遊戲。
大病保死症，分紅欺詐您。
營銷有欺詐，人人須警惕
中國正規的保險公司都有哪些？
12樓：學霸說保_南希
實話跟你說，中國的保險公司其實都是正規的公司，他們都是受銀保監會監管的，非常靠譜。
不過我買東西都喜歡先看看品牌，才放心，買保險當然也要看看哪家保險公司更好，《中國十大保險公司排名！》
，好東西不收著，也給你們參考一下。
1、保險公司的償付能力
償付能力簡單來說，就是保險公司有沒有足夠的錢賠給我們。
一般來說，綜合償付能力充足率越高，保險公司的風險就越小。
我整理了一下各大保險公司的償付能力排名，你們可以先看看自己準備選的保險產品的公司償付能力怎麼樣》《2023年最新償付能力排行，哪家公司最「能」賠？》
可參考》
比如中國人壽、陽光人壽、愛心人壽都是理賠時間比其他公司短的，這樣就代表這三家公司在理賠方面的服務做得比較好，這點加分加分！
當然，如果你想再具體瞭解各個公司的理賠情況，可戳》哪家保險公司理賠最好？53份最新理賠年報告訴你
最後，買保險的時候，要清楚最重要的是，結合自身的情況，去選保險公司和產品本身，看保障好不好、適不適合自己。
以上就是我對這個問題的回答，有疑問的可以問我哦！
13樓：對對保險網
根據資料顯示，我國總共有180家公司左右。由於保險行業的特殊性，所有保險公司不論大小，都要受到國家監管。雖然根據公司名氣來決定去哪家公司買保險，這個思路未必科學，但既然題主問了，這份保險公司排行榜請收好》《排名前十的保險公司哪家好？
》
這份排行榜是根據以股權結構、經營穩定性、拳頭產品、市場認知四大維度進行排名的，保險公司前三名分別是：中國人壽、光大永明、招商仁和。
但是，一家保險公司光看以上四個維度，其實還不夠。我們在買保險的時候，還要關注一家公司有沒有能力賠，而從資料上體現，就是償付能力。
很多人購買保險之所以追求高知名度的「大公司」，就是因為怕小公司容易破產，到時候不知道自己的保險該怎麼辦。我之前寫過關於保險公司破產的文章，肯定解答你不少疑惑》《保險公司破產了，我買的保險怎麼辦？》
以上就是我的回答啦，希望可以幫助到你。
財險公司銀保渠道考核辦法,銀保渠道財險創新
銀保渠道作為投保渠道之一，它所銷售的保險產品和普通保險產品本質上沒有區別，但由於面對不同的客戶群，產品在功能設計上會有些差異。那銀保渠道的產品有何特點呢?雖然都是賣保險，銀保渠道的保險產品是不允許保險公司的 人同時銷售的，也跟 人銷售的產品略有不同。銀保產品簡單明瞭，收益清楚，投保方便，費率稍低些。...
銀保產品特點是什麼,銀保渠道的產品有何特點？
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做保險業的銀保客戶經理一定要巴結銀行的人
我以前有過幾年這方面的工作經驗，按照你的說法，我覺得還是你跟銀行人員關係處理得還不到位，建議你平時多和她溝通，不要因為怕沒話題還不去聊，這樣下去你會很難做的。我建議你做以下幾方面的工作 一 首先如果你的網點是多家 我建議你要了解各家保險公司銀保產品的優劣勢，另外加強作為新人你應該加強自身業務的學習，...