1樓：周先生
這位同學，你比方說：做房地產行業的銷售崗位，需要學習營銷的專業知識，能用到業務與實踐操作上，還需要學習房地產房屋構造原理、房屋預算體積與面積、房地產整體結構與戶型、辦理購房手續與業務流程，以下簡述題案例為你同學提供一些參考和建議。
答覆：在房地產銷售過程中如何應對技巧？
著重歸納總結以下幾點：
第一、在銷售過程中以提高銷售員的業務知識技能培訓，以銷售員的細緻與細心的業務能力，為適應本崗位的發展需求，做好銷售職業發展規劃測評。
第二、在銷售過程中以體現銷售團隊的凝聚力和號召力，以精心策劃銷售團隊的協調與協作的共同努力，以發揮銷售員的潛質與潛能素質。
第三、在銷售過程中以真誠和友善來對待客戶，‘顧客就是上帝’以客戶創造價值為中心思想論點，為客戶提供個性化營銷策略，為客戶定製房產營銷的專屬品牌和方案。
第四、在銷售過程中以提高客戶的認知度和滿意度，以提升服務品質的保障，以‘熱忱和執著’，‘熱情和服務’接納客戶的投訴處理意見和相關事項的要求。
第五、在銷售過程中按照工作的具體流程和辦理的相關手續，為客戶提供產品的增值服務，以用心對待客戶提出的相關問題和要求，以認真的對待客戶予以解決相關問題和要求。
第六、以銷售員專心致致的為客戶講解售樓業務知識，以銷售員專業形象體現品質和品味，以客戶可信賴的合作品牌，以提高品質的服務質量，打下堅實的基礎。
第七、在房地產銷售中以銷售團隊的共同努力和指導下，以全心全力打造市場產品的信譽度和公信力，以全心全意為客戶打造百分之百滿意度，以傾力做到‘顧客至上’，我們‘竭誠為您服務’。
謝謝！答覆：（一）、這位同學，做銷售行業？
第一、看你的資歷要求和適應本崗位能力，
第二、看你是否有足夠花銷和開支，
第三、挖掘客戶最重要。
（二）、這位同學，銷售流程的理解？
第一、為了提高業績，維穩客戶關係。
第二、開發新客戶，創造優良的口碑和信譽度。
第三、業績與客戶之間，以提升品質服務。
學習心得體會：
這位同學，如果做銷售這門工作，可以慢慢適應過來，或者以身邊的同事為榜樣，都需要細心與細緻的學會銷售的業務技能，有些銷售門類的崗位可以借鑑銷售之類的書籍來閱讀和學習充電，推薦《銷售的金鑰匙》之類的書籍，一般做銷售崗位是挑戰高薪的職業，以成就夢想和財富的開始。謝謝！
2樓：跟我打雪仗
看看喬吉拉德寫的書吧
學習房地產經營與評估應該看哪些書呢？
3樓：匿名使用者
樓主您好
這類書，例如房地產估價師,英文為cirea。你可以在**網上或者噹噹網買，
網上好多新書 你可以諮詢下以及您自己適合的個人向您推薦可以先看會計從業資格考試的書，墊一點會計基本知識，統計方面的以及評估準則等等
4樓：匿名使用者
房地產基礎知識開始學起！！不過有整套書籍可以參考：
房地產估價案例與分析
房地產基本制度與政策
房地產開發經營與管理
房地產估價相關知識
房地產估價理論與方法
這是估價師考試教材**有賣的！！
5樓：遊樂裝置
建議從房地產基礎知識開始學起，可以先看會計從業資格考試的書，墊一點會計基本知識，統計方面的以及評估準則等等；
以下是整套估價師考試教材：
《房地產估價案例與分析》
《房地產基本制度與政策》
《房地產開發經營與管理》
《房地產估價相關知識》
《房地產估價理論與方法》
做房產首先應該瞭解哪些知識？詳細點的。我主要做一手房產銷售。如果看書，應該看什麼書？我是新手
6樓：love有所思
上**學習：
初級的**有：中國置業顧問俱樂部 進階的**有：地產江湖、房策天下等
7樓：匿名使用者
瞭解客戶心理和客戶的心理需求，卡耐基的人性的弱點
適合房地產銷售看的書
8樓：還讓不讓改了
羊皮卷：《羊皮卷》是世界上最偉大的勵志叢書，《羊皮卷全書》所輯錄的11本書的作者都是近200年來美國各個行業中的成功人士，他們根據自己的經歷，循循善誘地向世人告知成功的祕密以及由之所帶來的幸福生活的意義。世界每天都在發生著變化，但是，做人處事的原則卻是亙古不變的。
心靈的純淨會帶來純淨的生活和純淨的身體。同樣，骯髒的心靈會帶來骯髒的生活和腐化的身體。
售罄：《 售 罄 》是中國首部探索複製地產銷售冠軍的實戰派力著。作者本身是一位有十年經驗的資深房產人，其歷時一年多時間，深入走訪，研究廣、深兩地20餘位售樓冠軍，首次全面系統地披露房地產銷售的經典必殺技。
該書以大量翔實一線實戰案例深入淺出地介紹了房地產銷售過程中的100多個行銷技巧，可作為
一、二手銷售人員培訓教材。該書從售樓人員的自我激勵，銷售準備，看樓談價，結案成交和新顧客開發以及到老顧客服務等等，都提供眾多實用技巧，並通過生動的案例及相關輔助材料讓讀者易學易用。
兒子兵法：《兒子兵法》是作者自己的行銷哲學。整體而言，這本書有4個特點：
1、文字的流暢，是市場上少見的，不義正也不辭嚴的說教，尤其表達方式非常口語化，讓你不覺得是在看一本書，倒像是作者在與你聊天似的。 2、中國人的民族性與消費形態，在其獨特的風格，和西方國家乃至於鄰近的日本，截然不同。 3、“紙上談兵”與“臨場實戰”是截然不同的。
能在課堂上進行行銷理論的人，未必能“粉墨登場”。但作者雖然在實際經驗中建立了自己的理論基礎，表達方式卻獨獨一格，不用大理論、大架構來嚇人，而是從實際案例中傳承經驗，讓讀者們瞭解買賣成交與否的背景核心，包括心理因素、外在環境與市場條件等，讓讀者們讀後後確有所得。 4、每一招式都經得起第一線“肉搏”的考驗，不但可望，而且可及。
雖然不能讓你立刻晉身領導階層，卻可以讓你成為一流的業務尖兵。
當然還有其他的一些書目，請結合自身的需求閱讀。
9樓：紅花花花紅
羊皮卷：《羊皮卷》是世界上最偉大的勵志叢書，《羊皮卷全書》所輯錄的11本書的作者都是近200年來美國各個行業中的成功人士，他們根據自己的經歷，循循善誘地向世人告知成功的祕密以及由之所帶來的幸福生活的意義。世界每天都在發生著變化，但是，做人處事的原則卻是亙古不變的。
心靈的純淨會帶來純淨的生活和純淨的身體。同樣，骯髒的心靈會帶來骯髒的生活和腐化的身體。
售罄：《 售 罄 》是中國首部探索複製地產銷售冠軍的實戰派力著。作者本身是一位有十年經驗的資深房產人，其歷時一年多時間，深入走訪，研究廣、深兩地20餘位售樓冠軍，首次全面系統地披露房地產銷售的經典必殺技。
該書以大量翔實一線實戰案例深入淺出地介紹了房地產銷售過程中的100多個行銷技巧，可作為
一、二手銷售人員培訓教材。該書從售樓人員的自我激勵，銷售準備，看樓談價，結案成交和新顧客開發以及到老顧客服務等等，都提供眾多實用技巧，並通過生動的案例及相關輔助材料讓讀者易學易用。
兒子兵法：《兒子兵法》是作者自己的行銷哲學。整體而言，這本書有4個特點：
1、文字的流暢，是市場上少見的，不義正也不辭嚴的說教，尤其表達方式非常口語化，讓你不覺得是在看一本書，倒像是作者在與你聊天似的。 2、中國人的民族性與消費形態，在其獨特的風格，和西方國家乃至於鄰近的日本，截然不同。 3、“紙上談兵”與“臨場實戰”是截然不同的。
能在課堂上進行行銷理論的人，未必能“粉墨登場”。但作者雖然在實際經驗中建立了自己的理論基礎，表達方式卻獨獨一格，不用大理論、大架構來嚇人，而是從實際案例中傳承經驗，讓讀者們瞭解買賣成交與否的背景核心，包括心理因素、外在環境與市場條件等，讓讀者們讀後後確有所得。 4、每一招式都經得起第一線“肉搏”的考驗，不但可望，而且可及。
雖然不能讓你立刻晉身領導階層，卻可以讓你成為一流的業務尖兵。
10樓：風雲乾坤
銷售中的心理學可以簡單地濃縮成一句話：促使顧客達成交易的關鍵是滿足顧客的慾望，你的產品是什麼並不重要，重要的是通過你的產品這個媒介，顧客可以得到某種慾望的滿足。
建議讀一本書：《行為心理學》（學苑出版社，2023年）。章乃器學院導師推薦書目 http:
//znq.zjgsu.edu.
cn/ewebeditor/uploadfile/200810309249872.xls
11樓：白羊小刀的家
可以看銷售的金鑰匙。是一本專門針對銷售新手，為銷售新手講述一套簡單，實用，低成本，快速持續提升銷售業績的流程和方法。按部就班，就能幫助你快速入門，快速持續的提升銷售業績。
這套流程和方法揭祕了各行業通用的規律，因此不限制行業，可以通用。
12樓：匿名使用者
如果是看銷售技巧的話 首先你要確定自己是否夠自信 以及語言表達技巧和個人魅力的釋放！書籍呢 介紹你看成功學（陳安之）
一個沒有任何銷售經驗的新人到房產公司面試時如何自我介紹?
13樓：奈落
中介的**，你明白麼？
如果你沒有資源，比如你是剛畢業的學生，給客戶兜售房地產，誰會相信你？
如果是一手房或是二手房，誰會把少則幾十萬多則上百萬的錢從口袋裡掏出來給你？
如果是租房，你能比客戶更熟悉某處**的位置，分析優劣，估算價錢？
自己看看路邊成天攔人撒房產廣告傳單的，我路過時都有些同情。可是我口袋裡沒有鈔票，拿了他們的傳單也不是他們的客戶。
甭聽樓上樓下那幫人的推銷，這些人之所以極力鼓吹熱情可以戰勝一切困難，是因為他們宣稱的公司可以付演講費給他，至於你在熱情過後如何謀生，他們是不會放在心上的。
14樓：請2209722579加
不要拘謹放鬆點，把自己大概情況說明一下，語速儘量平緩一點，知道的就說不知道的不要瞎說。
15樓：王仲毅
介紹一下自己的長處和短處，讓別人方便與你合作。介紹一下理想信仰，讓師傅知道你缺什麼
我想學習如何做房地產，我想學習做房地產該怎麼下手
你說的房地產可以理解二方面，即房地產開發建設和房地產營銷我想，你想說的是銷售，建議你首先要愛上這個行業，第一件事就是要對行業有深刻的認識和熱愛 其次，要用心學習專業知識 建築知識和相關知識 再次，建議你先到其他的售樓部多調研，調研的目的是要揣摩別人的講解過程 要點 肢體語言等。然後，再投入這個行業。...
我想學習關於房地產銷售（置業顧問）洽談的技巧
如果我在網上給你複製一大篇論述房地產銷售技巧的文章，那可能沒有任何幫助。第一，建議仔細瞭解銷售樓盤，優勢和缺陷都要了解的非常清楚。第二，學習房產銷售技巧，最後買一本書來看看。第三，加強溝通技巧 第四，學學行為心理學。希望你採納我的答案，好嗎 1 首要的是勤奮 天道酬勤！勤能補拙！2 要作事先作人，要...
什麼是房地產銷售，房地產銷售經理的工作內容是什麼？
一 房地產銷售 是指房地產經營商自行開發房地產，並在市場上進行的銷售。房地產銷售應與一般的銷售商品類似，按銷售商品確認收入的原則確認實現的營業收入。如果房地產經營商事先與買方簽訂合同 該合同是不可撤銷的 按合同要求開發房地產的，應作為建造合同，按建造合同的處理原則處理。二 房地產銷售的特點決定了房地...