1樓：天蠍
渠道專員的工作主要是call客、拓客和截客。call客就是給客戶打**，話單主要是公司發放，自己也可以收集資源。
拓客的形式比較開放，總的來說就是去除售樓處外的其他地方進行拓展客戶活動。
主要方式是通過發單頁來讓更多的客戶瞭解自己的產品，當然也可以通過留意向號碼、掃***等方式，如果遇到買房意向級別比較高的，可以想辦法讓他到售樓處來了解情況。截客就是競品截流，把別家售樓處的客戶截到自己的樓盤上去。
渠道專員是公司市場營銷中的一個職位角色， 簡單說一般是指公司需要將自己產品推廣時間建立不同的銷售和**渠道。
渠道專員就需要去指定的區域，尋找和自己公司產品有關聯的一些行業**公司，建立這樣的溝通和**關係，渠道專員一般指的就是**商或大型直接客戶的聯絡員，廣義上也屬於銷售的一類。
擴充套件資料：
渠道專員的工作內容因企業的不同而有所差別，但大同小異，渠道專員的主要工作職責就是對公司所要銷售產品的銷售渠道的開發以及新老客戶關係網路的維護。具體如下：
1，對所需要開發市場同類產品的市場調研：如品牌、**、包裝等，作出分析對比並擬寫市場報告。
2，對公司所銷售產品與同類產品的質量、價位、包裝等進行對比，並制定合理的進入市場**。
3，進行市場開發，尋找銷售渠道：**、加盟、代銷等。
4，對客戶的訂單進行及時的發貨，收款。
5，對客戶的維護與定期拜訪及售後服務及諮詢工作。
6，對銷售的情況作出總結並分析改進的原因，實施。
7，庫存的盤點及產品 增減的建議。
9，對所管理區域的經銷商提供活動營銷方案及支援。
渠道特徵
銷售渠道是企業最重要的資產之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。
這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、**商、經銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增值，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、資訊流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。
不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，絕大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商只**一家的產品，而是有自己的產品組合。
國際關係很密切滋潤的股份公司，創造美好發展限度人氣選擇滿意服務，這兩年以北京國美、山東三聯、南京蘇寧為代表的超級終端浮出水面，甚至公開和工業企業叫板。
一些家電企業要按照超級終端的定單來生產，這個是無法阻擋的歷史潮流。雖然超級終端是企業關注的目標，但是在營銷實戰中，國內企業主要面臨的還是經銷商層面的問題。
經銷商不是隻經銷一家的產品，企業都想讓經銷商把資金、人員、網路等資源投向自己，擴大自己在當地的市場份額，增加自己的產品在當地的推動力。有些企業想用一些辦法來掌控經銷商，與經銷商結合成戰略聯盟，共同發展，甚至有的企業與經銷商結成合資公司。
2樓：love生活
區別：一、概念不同：
渠道專員是公司市場營銷中的一個職位角色， 簡單說是公司需要將自己產品推廣時間建立不同的銷售和**渠道。
銷售代表是一種職位，代表企業進行產品銷售的銷售人員叫做銷售代表。
二、職責不同
1、渠道專員的職責需要去指定的區域，尋找和自己公司產品有關聯的一些行業**公司，建立這樣的溝通和**關係，渠道專員一般指的就是**商或大型直接客戶的聯絡員，也屬於銷售的一類。
2、主要職責：銷售產品，傳承製造、經銷與消費的紐帶。
其名稱一般有：銷售員、推銷員、業務員、銷售代表、業務代表等。
擴充套件資料：
渠道專員的工作內容因企業的不同而有所差別，但大同小異，渠道專員的主要工作內容如下：
1、對所需要開發市場同類產品的市場調研：如品牌、**、包裝等，作出分析對比並擬寫市場報告。
2、對公司所銷售產品與同類產品的質量、價位、包裝等進行對比，並制定合理的進入市場**。
3、進行市場開發，尋找銷售渠道：**、加盟、代銷等。
4、對客戶的訂單進行及時的發貨，收款。
5、對客戶的維護與定期拜訪及售後服務及諮詢工作。
6、對銷售的情況作出總結並分析改進的原因，實施。
7、庫存的盤點及產品 增減的建議。
9，對所管理區域的經銷商提供活動營銷方案及支援。
3樓：匿名使用者
我是一名房地產估價師，工作領域也涉及到銷售。 我認為房地產銷售不是長久之計，如果要在房地產這個資金量龐大的領域裡持久的盈利，房地產經紀絕對是主流，但是作為主流，如何能夠達到一定的專業性，取得客戶更多的信任，這是房地產經紀人應該考.
房地產渠道專員具體的工作是做什麼？ 20
4樓：春素小皙化妝品
1、對所需要開發市場同類產品的市場調研：如品牌、**、包裝等，作出分析對比並擬寫市場報告。
2、對公司所銷售產品與同類產品的質量、價位、包裝等進行對比，並制定合理的進入市場**。
3、進行市場開發，尋找銷售渠道：**、加盟、代銷等。
4、對客戶的訂單進行及時的發貨，收款。
5、對客戶的維護與定期拜訪及售後服務及諮詢工作。
6、對銷售的情況作出總結並分析改進的原因，實施。
7、庫存的盤點及產品 增減的建議。
9、對所管理區域的經銷商提供活動營銷方案及支援。
擴充套件資料不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，絕大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商只**一家的產品，而是有自己的產品組合。所以說渠道專員為比其它的銷售人員更專業、更專一的銷售人員。
5樓：坦誠相待
渠道專員的工作內容因企業的不同而有所差別，但大同小異，比如市場部的，開拓市場渠道，主要是銷售渠道。渠道專員是在企業中協助渠道主管進行營銷渠道的開拓和維護工作的人。
6樓：月亮愛你
渠道專員是在企業中協助渠道主管進行營銷渠道的開拓和維護工作的人。
渠道專員崗位職責：
1、收集各級渠道，競爭對手，消費者等的市場資訊，進行收集和分析，定期進行市場動態評估，並反饋給公司領導和有關部門；
2、負責開拓新的銷售渠道，完善產品銷售管理體系；
3、與渠道合作伙伴合作開展產品營銷活動，協助渠道成員實現銷售目標；
4、負責收集、反饋和解決渠道客戶的問題；
5、負責維護本地區的客戶關係；
6、與公司營銷部門及其他部門合作，開展與產品推廣有關的各種營銷活動。
渠道專員職業發展：
渠道專員的職業方向是渠道總監和渠道經理。要成為一名出色的渠道經理，不僅必須具備上述能力，還必須具備成為渠道經理和渠道經理的知識和能力，勤奮，認真和耐心很重要。
渠道專員收入：
渠道專員的收入構成基本工資佣金，一般月收入在3000-6000元左右，成功的渠道專員的收入會更高。
銷售渠道是企業最重要的資產之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、**商、經銷商、零售店等。
對產品來說，它不對產品本身進行增值，而是通過服務，增加產品的附加價值。
對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、資訊流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，絕大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。
為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商只**一家的產品，而是有自己的產品組合。所以說渠道專員是比其它的銷售人員更專業、更專一的銷售人員。
7樓：匿名使用者
渠道專員是公司市場營銷中的一個職位角色， 簡單說一般是指公司需要將自己產品推廣時間建立不同的銷售和**渠道。渠道專員就需要去指定的區域，尋找和自己公司產品有關聯的一些行業**公司，建立這樣的溝通和**關係，渠道專員一般指的就是**商或大型直接客戶的聯絡員，廣義上也屬於銷售的一類。
渠道專員的工作內容因企業的不同而有所差別，但大同小異，渠道專員的主要工作職責就是對公司所要銷售產品的銷售渠道的開發以及新老客戶關係網路的維護。對所需要開發市場同類產品的市場調研：如品牌、**、包裝等，作出分析對比並擬寫市場報告。
對公司所銷售產品與同類產品的質量、價位、包裝等進行對比，並制定合理的進入市場**。進行市場開發，尋找銷售渠道：**、加盟、代銷等。
對客戶的訂單進行及時的發貨，收款。對客戶的維護與定期拜訪及售後服務及諮詢工作。
8樓：就醬挺好
是在企業中協助渠道主管進行營銷渠道的開拓和維護工作的員工。
職責：1、瞭解和發掘客戶的需求，介紹公司產品的優點和特色，向客戶提供專業的諮詢；
2、維護已有客戶關係，建立客戶檔案，並協助上級對其進行定期評估，不斷優化客戶體系；
3、每天及時、準確地完成收集一線的營銷資訊和使用者意見進行彙報及上傳，並按要求操作手機系統；協助上級分析並**市場需求；
4、跟進客戶回款情況，維護好客戶關係；
5、上級交代的其他工作。
9樓：你的藍天夜未央
很多部門都有渠道專員的職位。
比如市場部的，開拓市場渠道，主要是銷售渠道。
網路部門，負責新的網路渠道的挖掘測試合作。
還有商超體系中，為品牌產品進駐商超合作的渠道專員。
10樓：順家地產
房產渠道主要工作內容，是拿**商給的樓盤。下發到其他中介公司。讓其銷售。
自身也要深入瞭解樓盤資訊。再給銷售做培訓工作。自己手裡有客戶資源也可以直銷。。
我看了那兩個人的回答。是不懂渠道專員的。他們說的應該是中介公司裡的銷售。
我是在做房產渠道的，這個工作相對來說比較辛苦一點。要經常跑，經常出差。但是業績要比銷售好做。
因為範圍廣。沒有侷限！
11樓：連木會雲
主要就是拓展客戶啊，打**、網上、派單等等都屬於渠道專員的工作，至於前途，不好講，看個人。
12樓：匿名使用者
渠道專員主要工作內容：1.負責網路渠道合作方的調研與分析 ;2.
負責網路渠道合作方的聯絡、談判等各項工作;3.負責網路渠道合作後的工作聯絡與協調(包括活動聯絡、財務結算等)。
13樓：五年級的情書
做問卷調查，詢問有買房意向人員的****，把有意向的人領到售樓處
售樓的渠道專員是幹啥的，跟在售樓處和展廳的人員有什麼區別。
14樓：蟹蟹沒有蟹黃堡
工作職責:
1、參與制定渠道開發、選擇、管理總體方案，並在批准後實施；
2、尋找並管理渠道合作者；
3、新渠道開發；
4、行業推廣渠道發展趨勢分析；
5、審查渠道合作者的資格；
6、渠道合作者的聯絡、考評、篩選、淘汰和更新工作；
7、負責對渠道合作者提供持續支援；
8、執行渠道合作者的培訓、售前協助、售後客戶服務和技術支援等；
9、配合執行渠道開發成本分析和控制方案；
10、渠道管理策略持續改進；
11、完成領導臨時交辦的其他任務。
延展閱讀：
渠道專員是公司市場營銷中的一個職位角色， 簡單說一般是指公司需要將自己產品推廣時間建立不同的銷售和**渠道。渠道專員就需要去指定的區域，尋找和自己公司產品有關聯的一些行業**公司，建立這樣的溝通和**關係，渠道專員一般指的就是**商或大型直接客戶的聯絡員，廣義上也屬於銷售的一類。
有關房地產銷售人員如何介紹戶型，房地產銷售代表是幹什麼的
3 接下來，引導客戶 問他需要多大的戶型客戶基本會回答你的 4 你就帶客戶進入分戶模型區，向他介紹理想中戶型單位介紹你推薦的單位的各種好處之後，他肯定會問你價錢 5 你就帶客戶進入洽談區，記得給客戶倒杯水，在洽談桌上給客戶算價錢問一下客戶是否一次性或者銀行按揭之類的，這時候客戶會問你購房有沒有優惠 ...
什麼是房地產銷售，房地產銷售經理的工作內容是什麼？
一 房地產銷售 是指房地產經營商自行開發房地產，並在市場上進行的銷售。房地產銷售應與一般的銷售商品類似，按銷售商品確認收入的原則確認實現的營業收入。如果房地產經營商事先與買方簽訂合同 該合同是不可撤銷的 按合同要求開發房地產的，應作為建造合同，按建造合同的處理原則處理。二 房地產銷售的特點決定了房地...
房地產銷售經理工作總結，房地產銷售經理的助理的工作月總結怎麼寫
朋友，以下資料 房地產銷售工作總結 希望對你有所幫助！告訴你一個竅門，找一個售樓部，直接告訴銷售經理你要買房子，然後再提工作總結，即可。一般售樓部的辦公區會貼上這樣的總結，以激勵員工，所以，仔細找找。首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化 品牌集中度及競爭態勢 競品市場份額排...