1樓：帽帽
3、接下來，引導客戶
，問他需要多大的戶型客戶基本會回答你的
4、你就帶客戶進入分戶模型區，向他介紹理想中戶型單位介紹你推薦的單位的各種好處之後，他肯定會問你價錢
5、你就帶客戶進入洽談區，記得給客戶倒杯水，在洽談桌上給客戶算價錢問一下客戶是否一次性或者銀行按揭之類的，這時候客戶會問你購房有沒有優惠
6、遇到這類問題，自己不能答覆的，就問一下現場經理
而在業餘時間，希望你能多看看關於銷售技巧的書和做好培訓記錄（一般售樓部經理都會對新員工進行培訓的）
《售樓高手》這本書我推薦給你，不錯的，看多1-2遍吧，受益良多的。1. 房地產基礎知識；
2. 商務禮儀；
3. 銷售技巧；
4. 溝通技巧；
5. 按揭流程；
6. 房地產相關政策。
有關房地產銷售人員如何介紹戶型.
2樓：匿名使用者
很多新手-房地產銷售人員都關心這類的問題，首先你要懂得案場（售樓部）一些接待工作
1、客戶進入售樓部，你立刻上前，說「您好，有什麼可以幫你」客戶大部分說，來這裡看一下
2、你就說，請過來沙盤模型這邊，我向你解釋一下我們專案的大概情況介紹完之後，客戶會提出很多問題，不管怎樣，你都儘量回答他滿意的答案
3、接下來，引導客戶，問他需要多大的戶型客戶基本會回答你的
4、你就帶客戶進入分戶模型區，向他介紹理想中戶型單位介紹你推薦的單位的各種好處之後，他肯定會問你價錢
5、你就帶客戶進入洽談區，記得給客戶倒杯水，在洽談桌上給客戶算價錢問一下客戶是否一次性或者銀行按揭之類的，這時候客戶會問你購房有沒有優惠
6、遇到這類問題，自己不能答覆的，就問一下現場經理
而在業餘時間，希望你能多看看關於銷售技巧的書和做好培訓記錄（一般售樓部經理都會對新員工進行培訓的）
《售樓高手》這本書我推薦給你，不錯的，看多1-2遍吧，受益良多的。1. 房地產基礎知識；
2. 商務禮儀；
3. 銷售技巧；
4. 溝通技巧；
5. 按揭流程；
6. 房地產相關政策。
還有很多就不一一列舉了，學會以上內容，最好就基本上沒什麼問題了，剩下的還是靠自己摸索。最後，祝你早日成為售樓精英。
怎樣介紹戶型啊？
3樓：每天都在飄
公司不給你培訓嗎？一般都會有一套銷售模式和標準的答客戶問讓你們學習的。
戶型介紹無外乎是：多大面積，得房率多少，一梯幾戶，幾室幾廳，朝向，南北是否通透，是否有充足陽光，臥室面積有多大，餐廳客廳是否有浪費面積，衛生間是否為明衛，南北陽臺怎麼區分功能，客廳餐廳採光是否充足，此戶是否帶景觀係數，等等。
房產銷售一般要抓住客戶的心理，比如一家三口更注重的是此地學區，交通便利，家中有老人的，一般注重周圍環境和生活設施齊備，比如菜場，超市、公園、醫院等。如果是作投資用的，一定要跟他講此地區的今後規劃發展，升值潛力空間等等。見什麼樣的人說什麼樣的話。
4樓：匿名使用者
幾室幾廳 多少平米 陽臺多大 多看看戶型介紹的書籍
5樓：乘正貳卉
本戶型亂七八糟長久居住有益智力成長增強記憶力
房地產銷售代表是幹什麼的
6樓：匿名使用者
簡單的說就是賣房子的工作職責就是帶領客戶看房講解樓盤知識促成交拿提成^_^
7樓：匿名使用者
銷售代表或稱置業顧問，是代表開發商銷售所開發專案房屋的人。其實就是為開發商或者銷售**公司買房子的銷售人員。賣你房子，抽你佣金。呵呵。
8樓：匿名使用者
除二樓所說以外，與房地產銷售中的算價員有根本上的區別，是給予客戶更專業，更合適的意見的顧問專家，做好職業顧問是一項好職業啊！！
怎樣做一個優秀的房地產銷售員，從哪些方面入手
9樓：匿名使用者
一、自信
：自信講究的是自信心，我們要明確自信心就是一種力量。
10樓：幻城。。南柯一夢
口才，對工作要盡職盡責，服務態度，謝謝很重要
請問做房地產銷售員.賣房的，相關資料，比如是，專案介紹，相關資訊，小區配套，交通狀態，戶型圖，樓盤
11樓：匿名使用者
不管你賣的是新房還是二手房，房子的基本資訊 就是你所謂的小區配套 樓盤 戶型圖等等你所在的公司都會給你提供的，你只需要去學習就可以 就像給你一本書你看會了 記住了就行 不過房產銷售要多跑的
房地產銷售人員應該如何與客戶溝通？從哪些方面入手不會遭客戶的反感？
12樓：匿名使用者
1.跟客戶初次見面首先要出於尊敬的做一下自我介紹，婉轉的問是專程來看房還是隨便看看。2.
給客戶介紹沙盤，這是要靈活的來摸清客戶的底細（姓名、住址、從事的行業、學歷、家裡幾口人、買房時投資還是居住、家庭月收入、買房子最關心的問題、想首付多少買房子）。3.根據摸底給客戶推薦戶型戶型（切記要站在客戶的角度去推薦戶型，讓他感覺你給他介紹的戶型是為他想的，並肯定這是最適合他的）。
這時因為你和客戶都坐下來了，可以給就你的摸底聊一些各戶感興趣的話題，這樣可以放鬆談話氣氛拉近你與客戶之間的距離（拉關係）。再就是現在就可以根據你所在的專案給客戶**灌輸本案優勢，引導客戶來看到未來的居住環境是如何的舒適，這地塊的升值潛力是如何的巨大（這個前提是必須跟客戶拉好關係，前期你要表現出你的專業讓客戶相信你）。在這個過程中你要為逼定奠定基礎，今天不買說不定明天就漲價了再後期的**更高。
4.邀請客戶去現場看房，再次做小區的詳細介紹具體到點（因為這個時候有可能小區根本就還是在建設中，所以你要包裝一下你的語言，給客戶重現出將來是多美好的一個小區）。到樣板間的時候更要站在客戶的角度去講，讓客戶幻想到以後住進來是多麼的溫馨舒適。
5.回到售樓處給客戶計算詳細**。可以跟客戶多聊一些生活上的問題，但是要貼近買房子的話題，讓客戶自己說出我以後買著房子怎麼樣（你不要去直接說）。
這樣你就基本上成功了一半了。6.逼定。
首次來看房的客戶必定不一定成功，但是你要通過逼定來讓客戶有危機感，如果不快訂房就沒了活著就要漲價了，讓他盡快回去下決定。7.客戶走後要第2天就要打**詢問考慮的怎麼樣了，加以造勢讓客戶感覺自己不能猶豫了要快訂。
備註：整個過程要站在客戶的角度去分析問題，語言上要讓客戶感覺你是在為他想，不要讓他感覺你就是在為了買房子。整個談話過程要放鬆要有親切感，不要自己誇誇其談，也不要一問一答式的。
要扔客戶融入你們談話感覺他是裡面的主人公。 以上是最基本最普通的一個談客流程，在接待過程中客戶形形色色切記不要死板硬套！！！！
13樓：雪中獨蓮
首先不要急著介紹房價，先問客戶想購買哪一型號的房子，再跟客戶討論你房子的優勢，還有房子的通風情況和環境裝置各方面，以及房子的構建材料，等客戶都瞭解透了，再介紹客廳，廚房，主房間，客房間，兒童房間和更衣室，還有衛生間，再詢問客戶自己覺得呢，然後針對客戶提出的問題點，回答自如，起到畫龍點睛的作用
14樓：匿名使用者
看人說話，先聽取顧客的想法。再按照顧客的想法進行推薦，但是說話要明練檢要。說完了要記得說這是你個人認為是對於客人的建議。不能說你的建議是絕對的。
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