1樓：
**這個問題，或許應該從對「有錢人」的定義開始。「有錢人」這三個字，絕對化用錢的數量來衡量不太科學，其實在中文語境裡有一個很特別的意思，就是「敢於花**買東西的人」，這和老外思維裡的「窮人」、「富人」對比絕對財富完全不同。我們口語中開玩笑說某人是「有錢人」的時候，往往是驚歎對方超出自己預期買了某件東西，還不是給別人打「階級」標籤。
那麼，「有錢人」追捧華為手機到底有哪些深層次的消費心理驅動呢？本篇作為「華為近距離」第三篇將圍繞這個話題，**其中的消費心理和品牌建設線索。概括起來，現象的背後折射出三個重要的消費趨勢：
第一，從產品認同到價值觀認同：所謂的「有錢人」，其實他們也都是最近20-30年靠自己的打拼獲得了今天的生活，也就是華為人經常說的「奮鬥者」。奮鬥者都有一個共同特點，就是更看重「價值觀」。
華為的名字本身就帶有某種價值觀，華為最近10年的成功，以及華為創始人任正非的實幹特質，讓高階消費者潛移默化的產生了心理認同。在超越了貧困和溫飽之後，價值觀是每一個「有錢人」的樸素追求，他們樂見一家中國背景的國際化企業成功，也樂見自己身上的奮鬥意志在華為手機上得到彰顯。
第二， 從自我決策到社交決策：經常出國的朋友也會很明顯的感受到中國社會與歐美的 不同，就是中國人的社交關係遠遠複雜於歐美。在這樣的社會環境影響下，中國人比歐美人更愛分享，和影響別人，前面說的每個人都是「自**」一點沒錯。
朋友聚會的時候，如果一個人拿著蘋果拍照，肯定跳出來一個拿華為高階機的人說：「用我的華為徠卡，拍照更好！」進而，高品質帶來的良好口碑，在聚眾場景下的放大，又給華為省了一大筆廣告費。
「相信朋友」是很中國特色的消費心理，這種心理長時間被解讀為「跟風」，其實並不準確，中國文化本身就是講究「重義輕利」的，推薦產品本身也是一種「義」的傳遞。所以，「社交決策」正在深刻的影響高階品牌的影響力傳播。特別是最近幾年，隨著國家經濟發展，國際地位提高，中國人走出去海外旅遊學習的爆發，目睹了在很多維度中國領先世界，像高鐵、手機支付等，所以大家很自然的形成了一種自信心。
這種基於見過「世面」的自信心讓國人更願意給身邊的人傳播自己的判斷，由此，華為手機在沒有大量廣告投放的情況下，「社交決策」原理推動華為手機高階產品一機難求；
第三， 從聰明消費到專業消費：這一點可能很多人也有體會，以前買消費電子類產品，大部分人只圖相對便宜，因為具體很多技術引數之類都不瞭解，也沒法分辨。但是現在的消費者，對於智慧手機越來越專業，選擇多大的記憶體？
什麼技術自己需要？都可以說的頭頭是道。特別是年輕人，他們對於不同品牌的智慧手機新的晶片、記憶體、作業系統的效能有極強的辨識度。
這種情況其實也包括越南、印度等東南亞國家，亞洲人比歐美人痴迷於技術，歐洲大概就德國人願意研究很細緻的技術問題。潛移默化的，愛研究的中國消費者對於華為類似「智慧ai手機」、自主研發「麒麟970人工智慧晶片」都是耳熟能詳，很容易接受。所以你看國人經常為「量子通訊」的世界性突破鼓掌，其實大部分人都不懂啥叫量子，但每個人都認為技術創新對國家很重要。
追求技術還體現在「未來主義」，中國消費者提前體驗下一代技術的傾向非常明顯，拿電視來看也是一樣，從彩顯到液晶，到等離子，到量子點，消費者基本不懂其中區別，但他們心裡就認為新技術更可靠，更值得消費，認為新技術代表未來。中國市場是特斯拉全球第二消費市場了，對電動汽車技術的熱捧，也是技術偏好集中代表。「相信未來」的中國消費者對於廠商來說，也是一筆寶貴財富，「有錢人」是其中最敢於對技術創新投資的人。
基於以上三點分析，我們發現：「有錢人」的審美也是受成長環境普遍偏好影響，「有錢人」忠實於商業價值本身進而超越國界，「有錢人」是最好的價值發現者和價值傳承者，甚至某種程度上他們是一個新的消費趨勢的引領者。所以，從消費品的角度看，研究「有錢人」的審美至關重要。
華為手機能夠征服「有錢人」客觀講也是從2023年的mate7系列大屏風靡全國之後，每一代產品都夯實了之前消費者的信任，提高了信心，品質穩定前提下讓消費者感受到某些技術確實超越蘋果、三星的能力，才獲得了「有錢人」的最終青睞。
「有錢人」買華為手機，也是中國高階製造業的里程碑，在十幾億中國消費者的內心裡奠定了國產產品的品質具有全球競爭力之後，越來越多的高階國貨將受到消費者認可。說到底，「有錢人」並不是愚昧的拜金主義者，他們是敢於豪賭自己眼光的人，也是商業社會最值得尊敬的群體。
2樓：大夢子的秋小秋
有錢人都是用手機來辦公的，他們可能換手機的速度會快一點，但低收入就是要求手機用的時間久。
3樓：悅樾躍鑰
因為越來越多的人不那麼從眾，有自己的思想，而且如今華為發展的這麼好，肯定有很多人選擇的。
4樓：雪
「有錢人」的審美也是受成長環境普遍偏好影響,他們是一個新的消費趨勢的引領者。
5樓：榷予
中國文化本身就是講究「重義輕利」的，所以都想要支援國產
6樓：僧妞
因為華為手機不但針對低消費人員還做了更多的旗艦版手機。
7樓：星期一要吃糕
因為華為手機是上市品牌，又有5g網路，而有的人喜歡用蘋果
8樓：夏菱青雲
從聰明消費到專業消費：這一點可能很多人也有體會，以前買消費電子類產品，大部分人只圖相對便宜，因為具體很多技術引數之類都不瞭解，也沒法分辨
9樓：浮生晨風
因為華為5g技術的推出，華為手機的**就提高了一些。
10樓：資深辰老師
因為蘋果在辦公商務方面，沒有華為的mate系列好
為什麼「有錢人」愛買華為，「窮人」愛買蘋果
11樓：匿名使用者
華為在bai手機cpu「晶片」du上取得的成就，是開創性的！zhi填補了「空dao白」，提升了民放自內
豪感，啟用了容國人心底深藏的哪份愛國的情懷！
用蘋果，因期前期優越的效能及長期「貴」的形象，認為可以用來充門面、體現「身價」！
在好用、夠用的前提下，「有錢人」、「有情懷」的人並不需要用幾千塊的手機來充門面，提「身份」！
但一些所謂的「窮人」心態往往是需要用「貴」的東西一來裝門面，提「身價」。
12樓：匿名使用者
很簡單，有錢人有很多值得炫耀的地方，豪車豪宅手錶等等，所以手機只要不影響使用就行。而沒有錢的人只有手機可以稍微滿足下他們那卑微的虛榮心。
13樓：致丶清
西虹市首富里魏翔說過，就是愛炫耀，很多年輕人沒什麼錢卻喜歡裝面子，以為哪個蘋果在手上就是奢侈品，其實手機就是個工具，貴的和便宜點都不影響你日常使用
14樓：有錢人很苦惱
這與有錢沒什麼太大的關聯，倒是與「刻板偏見」這個意識形態沾邊。
「蘋果？拉吉！！！不買！！華為還行。
「華為還行？垃圾死了好嗎！我蘋果a9處理器你說不行？cnmlgb！」
15樓：思美人花茶
虛榮心在作崇，蘋果手機的**一般比較貴，蘋果手機在中國一直處於火熱局面，如果你能擁有一部蘋果手機的話，感覺自己備有面子的，尤其是在學校裡的學生們。所以很多人為了滿足自己的虛榮心，會選擇分期買一部蘋果手機。
16樓：灬六毛
網上各種自**宣傳的。
事實是，在各種大學，老師什麼的一般都是蘋果。
很多能看到華為。
大學老師的一年能撈多少錢，肯定比一般白領高。
17樓：匿名使用者
一部分原因 蘋果基本上**都很明確，不會被坑，再卡 也不會到無法忍受的地步， 華為設計上還是偏商務，老闆們是真心喜歡那設計，我們老闆就是
18樓：
跟貧富無關，真正的富人是不削用蘋果，人家用vertu。一臺vertu頂的上幾十臺蘋果。
19樓：橘子玩家
有錢人玩的是情懷，窮人只能是什麼機子好用買什麼機子，買的是實用！
20樓：匿名使用者
「有錢人」相對大部分年齡偏大，華為，有愛國情懷啊
21樓：匿名使用者
六七年了我只用蘋果手機，幾乎換代就買！我的平板電腦滑鼠電腦都是蘋果的！我不到三十自己存款160萬算窮人嗎？
22樓：用閃電的小女巫
好比廣東這在比較富裕的地方封利是隻封5塊10塊，討個吉利；
其他比較窮的省份，反而喜歡封100,200，打腫臉充胖子
23樓：匿名使用者
我們單位富二代只用蘋果
24樓：匿名使用者
一個不是真有錢，一個不是真窮。
25樓：熱力管道小百科
因為低調的有錢人才是真的有錢人
26樓：小字大字都是字
可能消費理念不一樣吧
為什麼現在越來越多的人選擇華為而不是蘋果？
27樓：匿名使用者
為什麼華為能在歐洲市場受到熱烈的歡迎？
出色的配置
華為最近出款的高階機效能總體上也十分優越，尤其是在拍照攝影方面。華為今年上市的旗艦機p20搭載三攝像頭技術以及gup turbo軟硬體結合技術，都得到了市場良好的反響。即使到了現在，華為的拍照評分仍然位居全球所有手機的首位。
擁有全球所有手機最好的拍照體驗，成為了華為p20 pro的核心競爭力。
合理的營銷策略，高階機高昂的**不減群眾的熱情
華為在歐洲等發達國家市場主推高階機，如果說小米依靠極高價效比，號稱「最強千元機」的紅米佔領了印度市場，華為則是依靠優秀的拍照能力和配置贏得了發達國家群眾的喜愛。
目前華為p20 pro高配版為899歐元，約合人民幣6967.87元，遠高於國內的售價，主要原因是跨國的稅收。同樣，由於關稅，蘋果國行的**也遠高於蘋果在美國本地的**。
品牌影響力越來越大，**段設定合理
華為在歐洲的市場品牌辨識度持續提升，並能在多個**段與三星蘋果競爭。越來越多的歐洲網友喜歡上了華為手機，他們與朋友們分享自己拍攝的**，並對華為的手機給出了極高的評價。
28樓：
價效比和情懷 還有就是周圍的風氣
29樓：橙
具體情況是這樣的，在我的記憶裡，2012的時候iphone手機已經開始慢慢進入火的狀態，**貴吧，但是有很多人去關注，去詢問，然後買了iphone的廣大人民群眾慢慢的進入了傳播的狀態，然而就因為傳出iois系統的時候，大部分人都響應了，這個系統怎麼好用，iphone怎麼怎麼樣，深得大部分人的喜愛。
iphone更新換代相對來說是慢的，所謂更新換代慢，可能iphone要做到精益求精吧！大部分對新iphone漫長的等待，然後出了iphone5、iphone5s、iphone6、iphone6s這些手機，還有一些蘋果puss系列，這是蘋果公司最得利的時候。
可能跟有什麼矛盾，讓廣大人民群眾對蘋果手機厭倦了，然後一代梟雄華為手機的大火，致使廣大人民群眾都選擇了華為，更傾向於國產手機，大家都明白一個道理，我國的未來是華為，而美國的未來是蘋果，這明白了這個道理後，大多數有志青年都用起了華為。
最主要的是跟喬布斯有關，人人都說蘋果公司的總瓢把子庫克把蘋果帶向了絕路，都懷念喬布斯的時期。可能也跟這個有關吧！
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