1樓：匿名使用者
渠道專員就需要去指定的區域，尋找和自己公司產品有關聯的一些行業**公司，建立這樣的溝通和**關係，渠道專員一般指的就是**商或大型直接客戶的聯絡員，廣義上也屬於銷售的一類。而外貿業務員就是銷售。我感覺外貿業務員學到的東西多，綜合素質和要求要比渠道專員高。
外貿業務員做得好後可以自己另起爐灶，開外貿公司，或者soho也不錯。渠道專員可以做熟悉領域的**商。到底哪個好，請根據自己的條件和人脈關係選擇一個對自己有利的。
無論哪個，只要認真幹，都是很有發展空間的。希望採納。ps 本人是做外貿的，有任何問題歡迎交流
2樓：匿名使用者
要想以後有更多的技能掌握可以先從入門的外貿業務做起，比如 跟單，做單，外貿核價，外貿運輸，以及後面的銷售，核銷等等 等這些你掌握了就知道好處了。
3樓：
外貿業務員的工作環境：坐辦公室，一般情況不用出門，客戶來拜訪或考察除外，國外有分公司除外。職業的典型生活又是怎樣的：
沒有穩定的工作時間，由於時差的緣故，有可能夜裡也要上網工作。怎樣得到這樣的工作，有什麼要求標準麼？很多外貿業務員都是從0做起的，但最重要的是你要會外語，過多少級沒關係，四級不過能寫能說一樣可以幹外貿。
首先需要了解自己公司的產品，然後著眼國際市場上有哪些產業需要你的產品，怎麼能更多的讓你的客戶通過各種渠道知道你們公司瞭解你們產品，通過你自己幫公司和客戶建立起溝通的橋樑，最後成交訂單。工作待遇又是怎樣的，福利呢？一般來說底薪不高，主要靠提成，福利在開始階段基本沒有，之後的話看老闆對你的重視程度。
職業的前景又如何：職業前景很好，只要你有足夠多的經驗和客戶資源，會有很多好的機會和選擇。晉升和發展的機會的途徑是什麼？
從業務員晉升業務部經理，但是你一定要拼命，笨鳥先飛，簡單的事情重複做，做業務就要比別的行業多付出才有回報。外貿這行，只有堅持你才能成功。足夠多的客戶資源，就是你晉升的途徑。
在羽翼成熟之後可以找人合夥一起自主創業，但是要考慮到資金以及自己對風險的承受能力。 希望以上可以幫到你。
做外貿業務員好不好呢
4樓：慧新外貿軟體
任何一件事情，貴在堅持；而成功的道路上總會有荊棘和坑，為什麼別人做外貿業務員能夠成功，那也是因為對方走過同樣的路，吃過同樣的苦，然後把相應問題解決了；我是覺得做外貿業務員挺好的，單量大，提成高；有時接到一個大單，一年都不愁吃穿了
加油，分析找到原因然後解決了問題；相信你同樣可以獲得成功
5樓：匿名使用者
一:要和客戶多交流多溝通,這就要和客戶多聊天,還有就是逢年過節的什麼的給他們寄張明信片什麼的小禮物證明你還惦記著他。 要說如何能做到客戶多交流,多溝通,那就需要我們多多豐富自己的知識,一些中外文化差異什麼的,要有淵博的知識,才能和他們聊的來,聊的來,感情好,生意自然好做,要有耐心,也許這次他不和你做下次就被你感動和你做了也沒數。
二:很重要的一點，就是要學會如何報出好的**。**決定著公司的盈虧和老闆今年能賺多少和你獎金的多少?
**的大小要看客戶買的量的多少,量多的可以將**壓低一點,量少的相對高點,還要看是什麼企業和你做,象沃爾瑪什麼的價錢可能是不高但量都是非常大的。 還有一點要記住的就是要拼命把**咬住,如果與你很好講價錢，那你就完了, 打個比方,好象你一個杯子第一次跟他做給他一塊錢,下次你九毛錢答應給他了,那再下次豈不是會要求8毛了,````這樣肯定是要做虧本生意了。 把**咬住總也得有你的理由吧,要不然如何讓別人和你做生意,如何讓別人對你的**信服,所以你得說出點名堂來,說出點讓人信服的理由來。
接下來我們就來說說如何把價錢咬住不放的方法吧:
一、比如你可以說現在人民幣匯率上升,做外貿實在難,所以要把**抬高點。
二、又比如你可以跟他們說，現在我們中國的**出臺的政策真是對我們的做外貿的不利啊,出口退稅又降了三個百分點.,想賺錢真是難啊,所以你可以試著跟客戶談談可否我們雙方都承擔1.5個百分點,這樣也許客人會同意。
這點就需要平時我們跟客戶碎煩,老是跟他說我們的**怎麼怎麼樣,又出臺了什麼對我們的外貿不利的政策等,讓他們談都不敢談降價的事! 俗話說，殺死人要償命騙死人是不用償命的(大笑...)
三、比如有的客戶會因為每個差一毛錢而跟你談不下**來,你就可以跟他說我們這是直接廠家,不象**公司,我們的貨是由自己生產加工的,成本這事情可增減的,你就出一毛錢買個放心好不好,這樣客人可能就馬上被你這非常具有道理的話給說服了!再比如…反正方法是多的很的, 最重要的是需要我們平時在做外貿時多留心。 接著他又零零散散的說了他們以前在交易會上的事情。
他說在交易會上有時人很多,有新老客戶,也許一般人都在和老客戶聊的津津有味,談談新產品,交流交流感情什麼的,因為他們都是這樣想的嘛,新來的我也不知道你要不要買，還不如把老客戶抓牢。但換做是我，一看到有新的,我會馬上把老客戶給撇開一邊，快點談完,因為你知道嗎老客戶可以挽回,可以回來後再跟他聯絡聯絡感情而新客戶卻不可以!!!我也同意他的想法的!
還有的就是做業務的要學會臉皮厚,甚至有時需要死皮爛臉。 比如我就是這樣,我拼命的追問客戶下榻的賓館,有時都有點衝進去的衝進去騷擾的味道了(笑....)進去和他聊聊天什麼的,問他在這覺得怎麼樣,氣候環境吃住什麼的還能不能習慣,如果明天天氣氣溫有大的變化就再提醒一下他要穿多少衣服什麼的。
再跟談談中國仰或就交易會當地有什麼特色小吃特殊風俗習慣或者傳說什麼的來拉近距離。 或者是和他一起到酒吧喝一杯,這樣往往會得到意想不到的驚喜,可能他自己不跟你買,也會叫他熟悉的人來跟你買的.有時還需要我們把自己貶的很低,說這已經是最低**了,一點錢都沒得賺了,再低老闆就要罵我,就要炒我魷魚什麼的....
這樣也許他們會同情你就和你成交了(笑)。 總之，臉皮一定要厚,手段要多,這樣才能做的好生意....
6樓：貿管家外貿平臺
做外貿好不好？這應該多問問你自己怎麼想的，做什麼事，其實都是堅持最重要，大浪淘沙。有時候一個人的能力不是看你有多少年的行業經驗，而是在同樣的行業、同樣的崗位上，你能以自身的能力去解決掉多少問題。
7樓：勝風電子
您好，我是做了5年多的一個外貿業務。兩個月沒出單是很正常的，這年頭網路資訊發達，同質化競爭大。我覺得做外貿，一要靠自己的智慧和勤奮，二要靠公司及其產品這樣一個平臺。
但不管做哪一行，做得好都一樣能賺錢，利用自己的技能，利用網際網路，把自己推銷出去。
8樓：匿名使用者
各位熟悉外貿行業的朋友們，你們覺得外貿行業有前途嗎？外貿業務員是是個有發展空間的工作嗎？
我從事過一段時間的外貿業務員的工作，雖然時間不長。但是工作下來我覺得外貿工作是個沒什麼技術含量的工作，很封閉，最重要的是沒什麼發展空間。
第一，我覺得外貿業務員長期做的話，最多是錢多一點，業務量大一點，但是並沒有什麼提升或升職的空間，還是一個業務員，沒有什麼升職階梯， 因為上面主管就一個，經理也就一個。而且沒有做到一定程度是當不上的。所以發展和升職空間小。
因為外貿業務主要通過網路完成，發郵件呀，還有就是通過付費和免費的b2b,要麼就是通過搜尋引擎，整天的對著電腦，就這麼漫無目的的發呀，搜呀，而且還沒什麼迴音。有時候覺得真的很無聊，而且太沒技術含量。最重要的是特別封閉，基本上比較少跟其他部門配合或交流，這樣怎麼可以積累商業或運營經驗呢，最多就知道外貿業務開發這點事罷了，對一個公司如何運營和管理，如何與各部門配合就瞭解得少了。
不知道大家對這種工作狀態喜不喜歡，我是不太喜歡，我覺得對與想開發自己潛能或想衝鋒陷陣的人來，是很難長期忍受的。
而且，外貿的單子動轍幾個月，長的一年的都有，這樣讓我感覺效率太低，這幾個月才做成一筆生意，讓人有點不是太有成就感。
基於以上原因，我有點想改行，做採購。當然我沒有很長的外貿從業經驗，也許對外貿行業認識還不夠深刻和深入。這些只是我對外貿行業的一些初步的印象。
我現在徘徊在十字路口，不知道要不要改行。我學的是外貿英語，英語也很好，外貿也沒做很久，對行業瞭解的其實也不深，只是開始有些不喜歡，我現在改行是不是有點太早了，會不會浪費了自己的專業呢。請大家批評指正，多多給我意見，看外貿業務是不是一個值得長期經營下去的事業，謝謝！
9樓：微笑老千
才兩個月就放棄了未免有點早。國內的外貿業務員一般都是從單證開始做起，一方面可以熟悉產品知識，一方面也能學習物流報關報檢等操作。為以後獨立開發客戶打基礎。
極少有新手立刻就能做成業務的，都需要一個過程。主要還是看自己的學習能力，工作態度，專業知識，溝通技巧。你可以自己思考一下，這個2個月你是否對自己做的產品足夠了解，對你產品的國際市場分佈以及需求有了解。
不要盲目地去發開發信。另外開發信的回覆比率一般是1%，所以郵件開發只是做外貿的一小部分，主要還得靠展會，**，平臺等進行開發，這就要看你所在的公司是否有意願有實力去做了，如果沒有，那我勸你早點離開，換一家靠譜的公司。
10樓：笑靨_張半仙
沒有什麼好不好的，只有你願不願意做，有時候堅持很重要，但堅持的方法要對 ，無腦的一味不變的堅持屬於傻子。做了一段時間沒有成效，那是不是該改變一下方法和策略，想想該如何突破呢？
身在行業之中，你也可以去學習別人是怎麼做的，向厲害的人看齊，你會摸索出屬於你自己的一套。做了就別輕易放棄，加油。
11樓：越獄丶餓狼
做外貿，其實主要看你所做的行業，產品的定位。比如賣紙巾，賣日用品你能賣到國外去嗎？是吧。
又比如電子煙，90%都出口國外，客戶**都是國外的，你說能賺到錢嗎？所以說，做外貿一定要看好產品的定位，到底賣給誰，這個是很重要的。做業務沒那麼簡單的，看別人月薪過萬，實際上別人付出的你又怎能看得到呢。
都是做一些別人做不到的事才能得到更多的回報。別灰心，這個是靠累積經驗的。自己沒什麼經驗的，那就要花點錢去學一下，改怎麼開發客戶，走什麼途徑。
該花的還是要花的。好了，自己認真想一下吧，要相信，天生我材必有用！
做外貿業務員英語要什麼水平知乎，做外貿業務員英語需要很好嗎
一般大學英語水平就可以，英語考級可以做為參考，但是還要看實際的口語交流能力，和英語的信函寫作能力。最好有個4級會好點。做外貿業務員英語需要很好嗎 最起碼能夠直來接和外國人用口語和自書面交流，而且還必須熟悉外貿專業用語。如果達不到直接交流的程度，做外貿就比較吃力了，當然也要看你個人的學習能力，如果學習...
女生做外貿業務員和人力資源專員哪個比較好
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