1樓：匿名使用者
一般情況下，銷售產品，目標群體、目標市場、推銷流程、**計劃、總結
制定計劃有哪幾個步驟
2樓：___耐撕
制定計劃步驟：
1、認識機會
認識機會先於實際的計劃工作開始以前，嚴格來講，它不是計劃的一個組成部分，但卻是計劃工作的一個真正起點。
2、確定目標
制定計劃的第二個步驟是在認識機會的基礎上，為整個組織及其所屬的下級單位確定目標，目標是指期望達到的成果，它為組織整體、各部門和各成員指明瞭方向，描繪了組織未來的狀況，並且作為標準可用來衡量實際的績效。
3、確定前提條件
所謂計劃工作的前提條件就是計劃工作的假設條件，簡言之，即計劃實施時的預期環境。負責計劃工作的人員對計劃前提了解得愈細愈透徹，並能始終如一地運用它，則計劃工作也將做得越協調。
4、擬定可供選擇的可行方案
編制計劃的第四個步驟是，尋求、擬定、選擇可行的行動方案。「條條道路通羅馬」，描述了實現某一目標的方案途徑是多條的。
5、評價可供選擇的方案
在找出了各種可供選擇的方案和檢查了它們的優缺點後，下一步就是根據前提條件和目標，權衡它們的輕重優劣，對可供選擇的方案進行評估。
6、選擇方案
計劃工作的第六步是選定方案。這是在前五步工作的基礎上，作出的關鍵一步，也是決策的實質性階段——抉擇階段。可能遇到的情況是，有時會發現同時有兩個以上可取方案。
在這種情況下，必須確定出首先採取哪個方案，而將其他方案也進行細化和完善，以作為後備方案。
7、制定派生計劃
基本計劃還需要派生計劃的支援。比如，一家公司年初制定了「當年銷售額比上年增長 15% 」的銷售計劃，與這一計劃相連的有許多計劃，如生產計劃、**計劃等。
8、編制預算
在做出決策和確定計劃後，計劃工作的最後一步就是把計劃轉變成預算，使計劃數字化。編制預算，一方面是為了計劃的指標體系更加明確，另一方面是使企業更易於對計劃執行進行控制。定性的計劃往往可比性、可控性和進行獎懲方面比較困難，而定量的計劃具有較硬的約束。
3樓：千里揮戈闖天涯
1、估量機會： 估量機會是指對將來可能出現的或預示的機會進行初步分析，同時對可能取得的成果，進行機會成本分析。估量機會是計劃工作的起點。
2、確定目標： 確定目標是制定計劃的第二個步驟，是在認識機會的基礎上，為整個組織及其所屬的下級單位確定目標，目標是指期望達到的成果，它為組織整體、各部門和各成員指明瞭方向，描繪了組織未來的狀況，並且作為標準可用來衡量實際的績效。計劃的主要任務，就是將組織目標進行層層分解，以便落實到各個活動環節，形成組織的目標結構，包括目標的時間結構和空間結構。
3、確定前提條件： 制定計劃工作的前提條件就是計劃工作的假設條件，簡言之，即計劃實施時的預期環境。負責計劃工作的人員對計劃前提了解得愈細愈透徹，並能始終如一地運用它，則計劃工作也將做得越協調。
按照組織的內外環境，可以將計劃工作的前提條件分為外部前提條件和內部前提條件；還可以按可控程度，將計劃工作前提條件分為不可控的、部分可控的和可控的三種前提條件。外部前提條件大多為不可控的和部分可控的，而內部前提條件大多數是可控的。不可控的前提條件越多，不肯定性越大，就愈需要通過**工作確定其發生的概率和影響程度的大小。
4、確定可供選擇的方案： 制定計劃的第四個步驟是確定可供選擇的方案，尋求、擬定、選擇可行的行動方案。「條條道路通羅馬」，描述了實現某一目標的方案途徑是多條的。
通常，最顯眼的方案不一定就是最好的方案，對過去方案稍加修改和略加推演也不會得到最好的方案，一個不引人注目的方案或通常人提不出的方案，效果卻往往是最佳的，這裡體現了方案創新性的重要。此外，方案也不是越多越好。編制計劃時沒有可供選擇的合理方案的情況是不多見的，更加常見的不是尋找更多的可供選擇的方案，而是減少可供選擇方案的數量，以便可以分析最有希望的方案。
即使用數學方法和計算機，我們還是要對可供選擇方案的數量加以限制，以便把主要精力集中在對少數最有希望的方案的分析方面。
5、評估各種方案：在找出了各種可供選擇的方案和檢查了它們的優缺點後，下一步就是根據前提條件和目標，權衡它們的輕重優劣，對可供選擇的方案進行評估。評估實質上是一種價值判斷，它一方面取決於評價者所採用的評價標準；另一方面取決於評價者對各個標準所賦予的權重。
評估可供選擇的方案，要注意考慮以下幾點：第一，認真考察每一個計劃的制約因素和隱患；第二，要用總體的效益觀點來衡量計劃；第三，既要考慮到每一個計劃的有形的可以用數量表示出來的因素，又要考慮到無形的、不能用數量表示出來的因素；第四，要動態地考察計劃的效果，不僅要考慮計劃執行所帶來的利益，還要考慮計劃執行所帶來的損失，特別注意那些潛在的、間接的損失。
6、選擇方案：計劃工作的第六步是選定方案。這是在前五步工作的基礎上，作出的關鍵一步，也是決策的實質性階段——抉擇階段。
可能遇到的情況是，有時會發現同時有兩個以上可取方案。在這種情況下，必須確定出首先採取哪個方案，而將其他方案也進行細化和完善，以作為後備方案。
7、制定派生計劃：基本計劃還需要派生計劃的支援。比如，一家公司年初制定了「當年銷售額比上年增長 15% 」的銷售計劃，與這一計劃相連的有許多計劃，如生產計劃、**計劃等。
再如當一家公司決定開拓一項新的業務時，這個決策需要制定很多派生計劃作為支撐，比如僱傭和培訓各種人員的計劃、籌集資金計劃、廣告計劃等等。
8、用預算形式：在做出決策和確定計劃後，計劃工作的最後一步就是把計劃轉變成預算，使計劃數字化。編制預算，一方面是為了計劃的指標體系更加明確，另一方面是使企業更易於對計劃執行進行控制。
定性的計劃往往可比性、可控性和進行獎懲方面比較困難，而定量的計劃具有較硬的約束。
4樓：匿名使用者
計劃有哪幾個步驟制定計劃需要幾個步驟？先是你的設想，然後是你的計劃的過程，最後句話計劃給你帶來的收穫
5樓：兜裡沒糖糖
制定目標，提出假設評估風險
6樓：匿名使用者
1，為什麼要做這個計劃
2，現有資料和資源有哪些
3，可能的風險，機遇，優勢，劣勢都哪些
4，怎樣發展優勢彌補劣勢，解決風險把我機遇。
5，第一步做什麼從哪開始以及可能遇到的困難（其實覺得這個最重要，有想法先考察找資料。否則想下面都無意義）
6，把握為什麼要做這件事以此為目標。
7，不忘初衷重複重複重複，發現問題解決問題
銷售人員如何進行計劃管理
銷售工作計劃包括哪些內容
7樓：匿名使用者
一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：
1.市場分析。也就是根據瞭解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。
3.客戶管理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中佔主要篇幅。
4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。
只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。
5.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃。考核的時間也不一樣。
6.總結
8樓：
上階段工作總結+下階段工作計劃
工作總結：本體銷售情況+競品（市場）銷售情況+小結工作計劃：銷售目標+問題提出+銷售策略+銷售執行計劃簡單點的暫時可以這樣寫
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