1樓：楊子電影
商務談判是經濟與管理類專業，商務談判是買賣雙方為了促成交易而進行的活動，或是為了解決買賣雙方的爭端，並取得各自的經濟利益的一種方法和手段。商務談判是在商品經濟條件下產生和發展起來的，它已經成為現代社會經濟生活必不可少的組成部分。
可以說，沒有商務談判，經濟活動便無法進行，小到生活中的討價還價，大到企業法人之間的合作、國家與國家之間的經濟技術交流，都離不開商務談判。
不同的談判者參加談判的目的是不同的，外交談判涉及的是國家利益；政治談判關心的是政黨、團體的根本利益；軍事談判主要是關係敵對雙方的安全利益。雖然這些談判都不可避免地涉及經濟利益，但是常常是圍繞著某一種基本利益進行的，其重點不一定是經濟利益。
而商務談判則十分明確，談判者以獲取經濟利益為基本目的，在滿足經濟利益的前提下才涉及其他非經濟利益。雖然，在商務談判過程中，談判者可以調動和運用各種因素，而各種非經濟利益的因素，也會影響談判的結果，但其最終目標仍是經濟利益。
與其他談判相比，商務談判更加重視談判的經濟效益。在商務談判中，談判者都比較注意談判所涉及的重或技術的成本、效率和效益。所以，人們通常以獲取經濟效益的好壞來評價一項商務談判的成功與否。
不講求經濟效益的商務談判就失去了價值和意義。
2樓：
在我們學校商務談判是經濟與管理類專業（如工商管理）的專業基礎課，而你要考國際商務談判師的話大概要注意一下幾點：
報考條件：要求是具備大專以上學歷或具有三年以上商業談判經歷的人士，適用物件包括商務談判經理和專員、涉及到全球採購的採購員、國際銷售和營銷人員以及任何希望成為國際談判專家或希望接受國際談判培訓的人員。
考試內容：主要課程包括國際商法和經濟法、國際商業實務、國際營銷管理、wto規則和實務、國際談判、國際商務英語等幾部分。
證書獲得：完成包括談判知識內容的三小時的考試，考試覆蓋了這個包括6門課的培訓專案。通過考試者由全球談判協會舉辦考試並頒發認證證書。
至於哪個大學培養這類人才，就需要你仔細調查了，我也不太清楚。
商務談判是什麼性質的學科
3樓：聖金機械拋丸機
商務談判是指不同的經濟實體各方為了自身的經濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協商、妥協、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。
商務談判是買賣雙方為了促成交易而進行的活動，或是為了解決買賣雙方的爭端，並取得各自的經濟利益的一種方法和手段。
特徵1、以獲得經濟利益為目的
不同的談判者參加談判的目的是不同的，外交談判涉及的是國家利益；政治談判關心的是政黨、團體的根本利益；軍事談判主要是關係敵對雙方的安全利益。雖然這些談判都不可避免地涉及經濟利益，但是常常是圍繞著某一種基本利益進行的，其重點不一定是經濟利益。而商務談判則十分明確，談判者以獲取經濟利益為基本目的，在滿足經濟利益的前提下才涉及其他非經濟利益。
雖然，在商務談判過程中，談判者可以調動和運用各種因素，而各種非經濟利益的因素，也會影響談判的結果，但其最終目標仍是經濟利益。與其他談判相比，商務談判更加重視談判的經濟效益。在商務談判中，談判者都比較注意談判所涉及的重或技術的成本、效率和效益。
所以，人們通常以獲取經濟效益的好壞來評價一項商務談判的成功與否。不講求經濟效益的商務談判就失去了價值和意義。
2、以價值談判為核心
商務談判涉及的因素很多，談判者的需求和利益表現在眾多方面，但價值則幾乎是所有商務談判的核心內容。這是因為在商務談判中價值的表現形式--**最直接地反映了談判雙方的利益。談判雙方在其它利益上的得與失，在很多情況下或多或少都可以折算為一定的**，並通過**升降而得到體現。
需要指出的是，在商務談判中，我們一方面要以**為中心，堅持自己的利益，另一方面又不能僅僅侷限於**，應該拓寬思路，設法從其它利益因素上爭取應得的利益。因為，與其在**上與對手爭執不休，還不如在其它利益因素上使對方在不知不覺中讓步。這是從事商務談判的人需要注意的。
3、注重合同的嚴密性與準確性
商務談判的結果是由雙方協商一致的協議或合同來體現的。合同條款實質上反映了各方的權利和義務，合同條款的嚴密性與準確性是保障談判獲得各種利益的重要前提。有些談判者在商務談判中花了很大氣力，好不容易為自己獲得了較有利的結果，對方為了得到合同，也迫不得已作了許多讓步，這時進判者似乎已經獲得了這場談判的勝利，但如果在擬訂合同條款時，掉以輕心，不注意合同條款的完整、嚴密、準確、合理、合法，其結果會被談判對手在條款措詞或表述技巧上，引你掉進陷阱，這不僅會把到手的利益喪失殆盡，而且還要為此付出慘重的代價，這種例子在商務談判中屢見不鮮。
因此，在商務談判中，談判者不僅要重視口頭上的承諾，更要重視合同條款的準確和嚴密。
在市場經濟條件下，商務談判是企業生存和發展的重要的經濟外交活動。就
其作用來看，主要有以下三點：
一．商務談判是企業開拓市場的重要力量。
市場是企業生存和發展的關鍵。隨著市場經濟的深入發展，商務談判逐漸成為企業開拓市場、獲取企業發展空間的重要舉措之一。尤其是加入世界**組織，意味著我國國民經濟的生產國際化、市場國際化和資本國際化的程度進一步提高，也意味著**有關部門、企業特別是大中型企業（包括金融、保險、房地產）將頻繁地參與國際經濟交往活動，面臨更多的發展機遇和富於競爭性的挑戰。
二．商務談判是企業實現經濟目標的手段；
商務談判中，談判者以獲取經濟利益為基本目的，在滿足經濟利益的前提下才涉及其他非經濟利益。雖然，在商務談判過程中，談判者可以調動和運用各種因素，而各種非經濟利益的因素，也會影響談判的結果，但其最終目標仍是實現企業的經濟利益。與其他談判相比，商務談判更加重視談判的經濟效益。
在商務談判中，談判者都比較注意談判所涉及的重或技術的成本、效率和效益。所以，人們通常以獲取經濟效益的好壞來評價一項商務談判的成功與否。不講求經濟效益的商務談判就失去了價值和意義。
三．商務談判是企業獲取市場資訊的重要途徑；
市場是企業生存和發展的關鍵。隨著市場經濟的深入發展，商務談判逐漸成為企業開拓市場、獲取企業發展空間的重要舉措之一。尤其是加入世界**組織，意味著我國國民經濟的生產國際化、市場國際化和資本國際化的程度進一步提高，也意味著**有關部門、企業特別是大中型企業（包括金融、保險、房地產）將頻繁地參與國際經濟交往活動，面臨更多的發展機遇和富於競爭性的挑戰。
在這種形勢下，企業和企業的產品走向市場、跨出國門或者企業從國際市場獲得最佳的合作專案都與商務談判密切相關。
商務談判是什麼？
4樓：易書科技
在公務活動中，為了達成某項協議，滿足各方要求，有關方面經常要進行談判活動。商務談判是比較常見的公務活動之一，要在平等、友好、互利的基礎上達成一致意見，消除分歧，因此要特別注意談判中的禮儀。
商務談判之前首先要確定談判人員，一般情況下雙方談判代表的身分、職務要相當。
談判代表要有良好的綜合素質，這首先要在外表上得以體現。談判者應整理好自己的儀容儀表，穿著一定要整潔、正式、莊重，男士應刮淨鬍鬚，穿西服打領帶。女士穿著不宜太**，不宜穿細高跟鞋，應化淡妝。
佈置好談判會場，常用長方形或橢圓形的談判桌，門右手座位或對面座位為尊，應讓給客方。
談判前要對談判主題、內容、議程作好充分準備，制定好計劃、目標及談判策略。
5樓：_找
輕傷已經構成犯罪，雖然積極賠償並取得被害人諒解，但是公安機關認為有立案必要的可以移送檢察院起訴。
6樓：皆有可能
商務談判是一門理論與實踐並重的學科，集政策性知識性藝術性於一體。當前我國全面掌握這門學科的人才很少，談判人員的理論水平談判能力有待提高。我國加入世貿組織，商務活動頻繁，商務談判也增多，商務談判關係到商務活動的成敗以及企業的生存發展。
7樓：伍秉康
商務談判是當事人之間為實現一定的經濟目的,明確相互的權利義務關係而進行協商的行為。 一般的商務談判可以分為銷售談判和勞資談判兩種。 商務談判的基本功：
保持沉默、耐心等待、適度敏感、隨時觀察、親自露面。 商務談判的指導原則：1、將心比心2、洞悉優勢3、模擬演習4、底線界清5、瞭解對手6、要有耐心7、隨機應變8、埋下契機。
商務談判的語言技巧：針對性強、表達方式婉轉、靈活應變、恰當地使用無聲語言。 商務談判的語言禁忌：
忌欺詐隱騙、忌盛氣凌人、忌道聽途說、忌攻勢過猛、忌含糊不清、忌以我為主、忌枯燥呆板。
商務談判的作用及影響，商務談判的作用
商務談判的作用 商務談判的作用 1 商務談判是企業實現經濟目標的手段 2 商務談判是企業獲取市場資訊的重要途徑 3 商務談判是企業開拓市場的重要力量。商務談判是買賣雙方為了促成交易而進行的活動，或是為了解決買賣雙方的爭端，並取得各自的經濟利益的一種方法和手段。商務談判已成為現代生活的重要部分。商務談...
商務談判人員應具備哪些素質,商務談判人員應該具備哪些基本素質
一 商務談判人員素質和能力要求 在波瀾壯闊的歷史程序中，許多重大歷史事件無不閃耀著談判者超人的智慧和令人讚歎的談判技巧，例如 古代蘇秦 張儀合縱連橫 晏子使楚，不辱使命 藺相如完璧歸趙等。當代我們熟悉的 的外交才華 的幽默風趣，他們的個人形象和談判風格都給我們留下了深刻的印象。當我們感嘆談判者的英姿...
求商務談判計劃書，求商務談判計劃書範文
紅臉總經理,因為一般最難做的事情都是由最低的級別不做，一級壓一極黑臉辦公室主任，什麼事情要他來通知 如何寫商務談判計劃書，要範文 商務談判計劃書怎麼寫？急求一份詳細的商務談判方案策劃書 商務談判策劃書 一 談判主題 解決汽輪機轉子毛坯延遲交貨索賠問題，維護雙方長期合作關係 二 談判團隊人員組成 主談...