商務談判的作用及影響，商務談判的作用

商務談判的作用

1樓：謝老師教育課堂

商務談判的作用：

1、商務談判是企業實現經濟目標的手段；

2、商務談判是企業獲取市場資訊的重要途徑；

3、商務談判是企業開拓市場的重要力量。商務談判是買賣雙方為了促成交易而進行的活動，或是為了解決買賣雙方的爭端，並取得各自的經濟利益的一種方法和手段。商務談判已成為現代生活的重要部分。

商務談判注意事項：

1、在商務談判中忌欺詐隱騙。

有些人把商務談判視為對立性的你死我活的競爭，在具體洽談時，不顧客觀事實，欺、詐、隱、騙，依靠謊言或「大話」求得自身的談判優勢。欺騙性的語言一旦被對方識破，不僅會破壞談判雙方的友好關係，使談判蒙上陰影或導致談判破裂，而且也會給企業的信譽帶來極大損失。

所以說，談判語言應堅持從實際出發，應給對方誠實、可以信賴的感覺。

2、在商務談判中忌盛氣凌人。

有的談判者由於自身地位、資歷「高人一等」或談判實力「強人一籌」。在談判中往往頤指氣使，說話居高臨下、盛氣凌人。盛氣凌人的行為易傷對方感情，使對方產生對抗或報復心理。

所以，參加商務談判的人員，不管自身的行政級別多高，年齡多大，所代表的企業實力多強。

只要和對方坐在談判桌前，就應堅持平等原則，平等相待，平等協商，等價交換。

3、在商務談判中忌道聽途說。

有的談判者由於與社會接觸面大，外聯多，各種資訊**渠道廣，在談判時往往利用一些未經證實的資訊，如「據說」、「據傳」等作為向對方討價還價的依據，缺乏確鑿的實際材料，其結果很容易使對方抓住談話漏洞進攻。

2樓：哀悅人

（一）商務談判是企業實現經濟目標的手段；

二）商務談判是企業獲取市場資訊的重要途徑；

三）商務談判是企業開拓市場的重要力量。

為什麼要進行商務談判

3樓：斂淑英府子

1、申明價值。此階段為談判的初級階段，談判雙方彼此應充分溝通各自的利益需要，申明能夠滿足對方需要的方法與優勢所在。此階段的關鍵步驟是弄清對方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向對方提出問題，探詢對方的實際需要；與此同時也要根據情況申明方的利益所在。

因為你越瞭解對方的真正實際需求，越能夠知道如何才能滿足對方的需求；同時對方知道了你的利益所在，才能滿足你的需求。

2、創造價值。此階段為談判的中級階段，雙方彼此溝通，往往申明瞭各自的利益所在，瞭解了對方的實際需要。但是，以此達成的協議並不一定對雙方都是利益最大化。

也就是，利益在此往往不能有效地達到平衡。即使達到了平衡，此協議也可能並不是最佳方案。因此，談判中雙方需要想方設法去尋求更佳的方案，為談判雙方找到最大的利益，這一步驟就是創造價值。

創造價值的階段，往往是商務談判最容易忽略的階段。

3、克服障礙。此階段往往是談判的攻堅階段。談判的障礙一般來自於兩個方面：

一個是談判雙方彼此利益存在衝突；另一個是談判者自身在決策程式上存在障礙。前一種障礙是需要雙方按照公平合理的客觀原則來協調利益；後者就需要談判無障礙的一方主動去幫助另一方順利決策。

商務談判的重要性是什麼？

4樓：乾萊資訊諮詢

一、爭取談的機會在同質化競爭愈演愈烈的今天，機會的爭取顯得越來越重要。

營銷經驗告訴我們，客戶的第一印象非常重要。第一印象的喪失，以後我們爭取客戶往往要花費12倍的精力和代價。商務談判要求我們必須進行談判態勢的分析，做出最理想的抉擇。

二、精準把握客戶需求創造談判機會，是商業談判的基礎；找準客戶需求，是商業談判的前提。

在商業談判中，談判技巧等固然重要，但是最本質、最核心的是對談判的把握，而這種把握常常是建立在對談判雙方背景的把握上的。

三、報出讓客戶滿意的**。

**雖然不是談判的全部，但毫無疑問，有關**的討論依然是談判的主要組成部分。在我們產品營銷的實際工作中，**往往也是客戶最關注的問題，對於客戶來說，當然是在滿足需求的基礎上**越低越好，很多沒有成功的營銷也是因為雙方**上的分歧而最終導致不歡而散。