1樓：匿名使用者
中間商的激勵政策一般都是在傳統的渠道模式下，為了達到公司或是企業的既定目標而制定，用來推動中間商的銷售狀況和轉移企業自身的庫存壓力，以獲取更多的利益。
激勵可以從兩個方面來說，一個是物質上的，一個是精神上的。物質上的激勵很簡單，就是讓中間商得到更多的優惠或是好處，以促進銷售，一般都是採取返利的政策（通常是在年終）或者是完成本月或是季度指標的獎勵，多以現金或是實物以及附加服務（比如說組織旅遊）為主要模式；精神上的激勵有些麻煩，主要是企業要有足夠強大的實力來支撐自己的品牌，有特殊的渠道政策，能讓該企業中間商得到一種滿足並能滿足他們的虛榮心，讓他們在精神上對企業有一定的依賴感，這樣的中間商最為忠誠，但也不是簡簡單單能夠完成的。
說了挺多的，不知道說清楚沒有，希望對你有幫助！
2樓：聯濟管理諮詢
讓中間商得到期望之外的實惠。
如何激勵中間商政策
3樓：班冠
答:激勵渠道成員:生產者不僅選擇中間商，而且要經常激勵中間商，使之盡職。
促使中間商進入渠道的因素和條件已構成部分激勵因素，但仍需生產者不斷監督、指導與鼓勵 。生產者可藉助某些權力來贏的中間商的合作，包括強制力、獎賞力、法定力、專長力、感召力。評估渠道成員:
生產者還必須定期評估中間商的績效，如果某一渠道成員績效過分低於既定標準，需找出原因，同時還應考慮補救方法。(1)契約約束與銷售配額(2)衡量中間商績效的兩種方法:將每一中間商的銷售績效於上期績效比較，並以整個群體的升降百分比作為標準、將各中間商的績效與該地區基於銷售潛量分析所設立的配額相比較。
我做道市場營銷學題目：企業激勵中間商的措施有哪些呢？ 跪求教我我
4樓：匿名使用者
你算找對人了，我剛學習完這個內容，現在奉獻給你。答案如下。
1、 信貸。給中間商提供資金支援及其他形式的資金融通。
2、 折扣。根據中間商訂貨量給予不同的**折扣。
3、 年終回扣。年末時給予銷貨量比較大的經銷商不同比例的佣金或回扣。
4、 最低定貨量。保證經銷商擁有相對較低的庫存量，為經銷商節約資金，降低庫存成本。
5、臨時性的**獎勵。對於臨時性的短期**，達成目標後兌現獎勵承諾。
5樓：匿名使用者
樓上講的比較細，主要涉及的是物質激勵的部分，我幫你換個思路。中間商肯定是需要賺錢的，所以就要從保證他賺錢的方面著手就能產生激勵。1：
賺錢的長久性，如合同簽訂的長久性，政策的穩定性，這樣他短期不擔心你砍掉他，就會稍微用心點做。2：賺錢；如qhx7406所說的具體思路。
3：溝通。
6樓：tsk職業發展
你好，這裡有些措施可以參考：
（） 最基本的返利和價差設定應該合理
（）激勵制度應該透明和簡單，以免引起猜忌和操作不便（）提供對產品質量保證和產品細節介紹的支援（）長效式的激勵方案，比如能連續幾個月保持一定的銷量則可以獲得額外的獎勵
（）定期的會面以保持工作層面與人際層面的關係，便於瞭解對方的銷售狀況（）可以適當引入競爭
如果有更詳細的案例也可以給出更具體的建議，希望幫到你。
——tsk 職業發展與管理顧問
為什麼要對中間商進行激勵
7樓：
中間商在商品交易活動中起到橋樑和紐帶的作用，所以要進行激勵，因為中間商在實現產品銷售的即得利益後，最終也使企業獲得了目標利益的實現。
中間商激勵的必要性：
在商品經濟發達的今天，許多企業的產品從生產到消費要經過不同層次的分銷環節，在分銷領域進行經濟活動的主要角色是中間商，具體而言這裡所說的中間商主要包括批發商、零售商、**商及經紀人等。分銷渠道起著將商品和服務從生產者手中傳遞到消費者手中的橋樑作用，企業生產出來的產品，通過這個橋樑才能走進市場，進人消費領域。
正是在分銷的各個環節創造和體現了顧客讓渡價值，吸引顧客購買本企業的產品和服務。聯想的經營者在總結自己的成功經營經驗時說:「產品是立身之本，渠道是立命之本」。
越來越多的企業發現分銷渠道優勢已經是企業不可或缺的競爭優勢。在分銷渠道建立之後，生產企業應努力提倡和培養渠道成員間建立良好的合作伙伴關係，以提升整條渠道的經營效率，這些都離不開日常工作中對中間商的激勵。激勵的目的不是建立鬆散的、間接的、利益相對獨立的傳統交易型的渠道關係，而是建立一個長期導向、雙向互動、資訊溝通、穩定靈活、共同發展的夥伴型分銷渠道關係。
基於這種合作伙伴式的分銷渠道關係，在激勵渠道成員的方式上主要應採用直接激勵和間接激勵相結合的方式。一方面，通過直接激勵，即用金錢和物質的激勵來激發渠道成員的積極性，從而實現企業的銷售目標;另一方面，通過間接激勵幫助渠道成員進行銷售管理，以提高銷售效率和效果，激發渠道成員的積極性，使渠道成員與企業一起成長壯大。
8樓：匿名使用者
中間商起橋樑和紐帶到作用，舉足輕重
A沒有中間的一橫是什麼字型，A沒有中間那一橫是什麼字型
你是看到手機上面 字型了吧 英文字型有幾種都是這麼表示，必須要上 不是字型。是英語音標。讀 啊 與漢語拼音的a的讀法一樣。希望能幫助你。a沒有中間那一橫是什麼字型 20 這不是字吧。你學的什麼專業？在c 等程式語言以及離散數學，概率論之中的邏輯符號。用智慧abc打，打 v1 然後按 號選擇就ok了 ...
中間這棵是什麼植物,圖片中間的這棵植物的名字是什麼？求高手解答？
棒葉落地生根 科名 景天科 屬 名 伽藍菜屬 棒葉落地生根 為景天科多年生草本植物，莖直立，粉褐色，高約1m。葉圓棒狀，上表面具溝槽，粉色，葉端鋸齒上有許多已生根的小植株 由不定芽生成 花序頂生，小花紅色。於南方村落老房子的瓦頂上常可見此植物生長。將葉端的不定芽取下栽植即可成株，亦可扦插繁殖。盆栽宜...
車的圓圈中間有槓是什麼車,車的圓圈中間有一個槓是什麼車
廣汽傳祺就像是圓圈中間有一槓，你自己可以查查 汽車標誌是個圓圈中間一橫的是什麼牌子的車？汽車標誌是個圓圈中間一橫的是nishang，尼桑。日產汽車公司 日文 日產自動車株式會社，英文 nissan motor co.ltd.是日本的一家汽車製造商，也是第一家開始製造小型datsun轎車和汽車零件的製...