1樓：滄海浩波
你可以讀一下《社會心理學》、《身體語言密碼》，《人際關係心理學》、《營銷心理學》這些比較實用，是關於人際交往、揣測他人和通過表情瞭解心理的心理最主要的書，可以讓你在談判中抓住他人的心理。
2樓：高雲合同
直截了當詢問對方到底想要什麼，除了能夠展現你的無知和魯莽外，一定問不出對方內心真實意思。常言說的好，聽其言，觀其行，觀察留意對方的一舉一動，尤其是面對你的拒絕、反對，他作出的反應，逐步逼近他的真實意圖。等到談判最後一刻，對方還在苦苦堅持的東西，一定是他的核心利益。
整個合同談判過程當中，有三次探明對方真實意圖的機會：
開局階段，留意觀察和分析對方的開價，有可能是**，獅子開大口，有意在談判當中設定底線錨，以便推動雙方以後的談判自覺圍繞這個開價。但也可能就是或接近於開價方的真實心理價位。
中局階段，有意引用市場價、第三方**或者權威**，指出對方**過高，據此觀察對方的反應，可以再次有效探明對方的真實意圖。
破局階段，在雙方已經談妥主要條款之後，在合同條款製作過程當中，可以嘗試再次將條件壓低，可以第三次試探對方真實意圖。有同學可能立刻有疑問，如此反覆，豈非不講誠信嗎？不怕得罪對方，搞砸交易嗎？
我在高雲合同六法實訓課程中講過，客戶之所以願意和你談判，不是因為你對他的態度有多親切和藹，而是交易對他有重要。只要利益夠大，你對他的態度再差，他也永遠是善解人意，和藹可親之人。
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怎樣才能有效的抓住別人的心理？
3樓：小花豹
一如果你跟人發生爭吵 怎麼吵也吵不過他時 保持沉默 他吵的越凶 你的無聲 能瞬間讓他抓狂 二如果你做事總是做一半 就無法堅持 不妨試試分割法 三當一個人 在專心打**的時候 無論你向他手裡 遞什麼物品 他都會很自然的接過來
4樓：文人騷客
通過言談了解，明白別人的處境，需求等，這樣才能抓住別惹的想法和心理。
5樓：匿名使用者
首先 你要知道了解別人的心理 你要接觸和研究過各種心理暗示書 這樣你才可以抓住別人的心理
6樓：白加黑少夫子
除非你會傳說中的讀心術或他心通，平常只要多注意多觀察，多換位，多交流就行了，哪能百分之百猜到別人想什麼啊！事實上，別人的想法能猜到個大概你就是偉人了！希望能幫到你
7樓：小二
觀察 說話的語氣和態度 面部表情
8樓：90文人
你要知道別人的需求是什麼，滿足別人的需求
怎樣進行有效的談判?
9樓：東方燕園商學院
通過本課程的學習，賦予你談判的自信，爭取談判的主導地位。無論是對日常的工作，還是個人的職業發展，成功的談判策略和技巧會給您和您的公司帶來更大的競爭優勢。
10樓：匿名使用者
事前做好功課，注意溝通技巧
怎樣掌握心理學談判
11樓：小鈴鐺
在談判中，瞭解對手是十分重要的，因為這關係到談判的成敗。但是不同的對手有不同的心理特點，我們必須清楚地瞭解他們的心理特徵才有助於談判的成功。根據心理的不同，有關專家將對手分為14種型別。
在與這14種型別的對手進行談判時，你必須清楚地瞭解他們的心理特徵，據此採取不同的對策。要極力避免觸犯對手心中的禁忌，不要他們的感情。
在談判過程中，瞭解對手的心理是很難的，因為"知人知面不知心"。但是，我們還是可以從對手的體態語中洞察對手的心理。
1、洞察對手；在談判中，對手是懷著什麼心理而坐到談判桌邊的，這一點是至關重要的。如果能夠洞察談判對手的心理，然後有針對性地採取談判策略，就會在談判中牢牢地把握主動權。"人心如面，各不相同。
2、投石問路：僅僅從外表上觀察到的心理表現，往往是膚淺的，很可能靠不住。尤其是那些深藏不露的老手，你很難從外部表現洞察到他的內心世界。
這時，不妨投石問路，誘使對手暴露他的心理、性格或意圖。你可提出一些早就瞭如知掌的問題，讓對方回答，這叫"名知故問"，看看你的對手是如何回答這些問題的;或者首先請對手發言，這叫"引蛇出洞"，可以從他的發言中以解其心理與性格。
3、以靜制動：在談判開始時，你最好不動聲色，先看看對方的姿態;或者故意拒絕對方的某些建議，或者對建議不冷不熱，看看對方又有什麼反應。通過體察對方的反應來清楚地瞭解對手的心理。
當然，洞察對手心理的方法不止這些，也並不拘泥於這些，這就需要在實踐中積累經驗，摸索其它的方法。
當與客戶進行談判時，怎樣才能把**殺到對方的心理底線？
12樓：羅羅羅羅小七
在談判時應當提前瞭解這筆交易對於客戶的重要程度，如果非常重要的話，那麼加價他也會購買，如果不重要的話，就要靠打**戰來吸引顧客。每個人在進行談判時提出的**都是自己能夠接受的心理底線之下的，因為他覺得只有這樣才能夠在還價中贏得勝利，以最低的**購買。應當首先詢問客戶能接受的最低**是多少，這時客戶提出的**應當是心理底線之下的，我們只要瞭解他更靠近哪個區間就好了，比如客戶將**殺到了原售價的1/3, 那麼我們就要適當的將**提到1/2。
客戶們會通過在殺價時提出的**，無意的透露出自己的心理底線。比如客戶的**底線是100元的話，那麼在談判的過程中，他會頻繁的將**殺到80元90元，這樣我們就可以判斷出他的底線**應該是在八十或者九十元以上，但並不會高出多少，所以我們認為它的**底線應該是100元。
這樣我們就掌握了主動權，可以適當的加價，將**略微上加，並且通過給客戶講我們產品的優勢來讓客戶覺得自己物超所值，願意為他支付更多的**。
客戶的心理底線並不是他所提出的**，而是在他提出**的基礎上適當的上浮一部分。在談判過程中，我們首先要通過客戶的言語來判斷他的心理底線大約是多少，在這之後我們就可以在適當的上浮一部分。並且通過給顧客講解我們產品的優勢來讓顧客覺得自己物超所值，願意為產品支付更多的**。
13樓：且吃茶去
那些說先砍百分之五十的，一看就是沒做過生意的。你以為是你逛商店買衣服啊。不瞭解**瞎砍個百分之五十，人家很爽快就答應了你會不會後悔死？
相反，如果瞎砍的**連人家的成本都不夠，那人家話都懶得跟你說就直接拜拜了……做生意跟打仗一樣，知己知彼很重要。少聽那些花裡胡哨的理論，最直接的還是事先做好功課，儘可能通過各種途徑掌握****，從而做到合理殺價。
14樓：丨四季甜橙丨
我可以跟你這樣說，嗯，與客戶進行談判時將**設到對方底線，但是首先必須說這個產品的**是很透明很透明的，這個時候在長期合作基礎上你才能把**殺到對方的底線。
因為任何一個人都知道一個產品的利潤是多少，他們來的時候心裡就很清楚，誰都是會把自己的產品**報高一些，那麼這個時候你要據理力爭把**殺到底線，同時說民自己願意長期合作，那麼這樣的情況才有可能讓你們兩個人談下來。
15樓：匿名使用者
首先明確買方還是賣方，如果是買方，是是生意上的話，你需要了解對方的背景，然後瞭解這匹生意在對方那裡重要性，二是瞭解市場**與之對比，質量品牌知名度，企業在業界的地位，瞭解之後，在進行具體評估對照市價出價。
如果是個人就出**的3分之一以下，最多加到3分之一，也可以往下減價。
16樓：
先砍價百分之五十，然後再讓出百分之十就可以了。
17樓：小小人兒哦
觀察對方表情 再給出合理的**
18樓：百小度
這個我作為一個學生真的不太清楚
但是可以給你講講我的砍價歷史
上個月買了件衛衣，我問他這衛衣多少錢，他給我說150，我說我手裡就一百塊錢，他立馬給我說看你是學生，一百賣給你，我說我還得買試卷，五十行不行，經過他長時間思考，將近一個小時給我講價，最後他同意了，然後就準備給我包起來，我還是嫌貴，四十可以不，他不滿意說不可以，我說我可以給你拉我同學做顧客，不然我不買了，我就走，然後我就真的走了，他居然真的沒有攔我！！！過了一會我就拉著我的一個同學假裝走那路過，他說你這小妮子講價真厲害，算了，就算是攢個人緣，賣給你吧，我立馬說我就三十塊錢了，最後反正我們大戰三百回合後，他妥協了！！！嘻嘻
19樓：轉角遇到碧海藍天
談判需要技巧，主要看對方客戶性格型別根據對方需求和要求運用好談判技巧應該可以完勝
20樓：妍妍baby有
你好，雖不知你做的生意了利潤 但一般甲方都會讓乙方先出**，然後甲方直接在他給的數字上壓一半的一半 就可以了。 你可以試試的。
祝你生活愉快
21樓：匿名使用者
直接低價砍，成就是杜芳心裡價位了
怎樣才能抓住男人的心，女人怎樣才能抓住男人的心？
如何做抓住男人的心？如何做聰明女人 抓住男人的心 如何做個聰明女人,怎樣才能抓住男人的心。聰明的女人是懂得察言觀色的,適當的時候做些適當的事,你的男人會覺得你處事很明瞭。要怎麼抓住男人的心？記住兩條心法，第一，就是無慾無求，降低需求感，對他沒有什麼需求。第二，無所畏懼，不要害怕失去他。如何溝通才能抓...
怎麼才能抓住男人的心，怎樣才能抓住男人的心？
如何做抓住男人的心？如何做聰明女人 抓住男人的心 如何溝通才能抓住男人的心呢？女人如何讓男人不想離開你？如何做個聰明女人,怎樣才能抓住男人的心。聰明的女人是懂得察言觀色的,適當的時候做些適當的事,你的男人會覺得你處事很明瞭。要怎麼抓住男人的心？記住兩條心法，第一，就是無慾無求，降低需求感，對他沒有什...
怎樣才能抓住女人的心，怎樣才能抓住一個女人的心？
第一 你要有錢，那時就是用錢也會把再高不可攀的女人砸的腿軟。第二 你要是沒錢，那你應該長的很帥，那個少女不懷春，和白馬王子在一起是可以 炫耀的光榮。第三 你要有智慧，女人都知道聰明也是一種財富，再說才子佳人也是一種絕配。第四 你有健康的體魄，那可以給嬌弱的女人一種安全感，在遇到危險時，大吼一聲 該出...