1樓：鉛筆頭禿
1、產品方面，尋找新的產品，擴充現有產品覆蓋面
2、**方面，尋找新的**商降低成本以吸引客戶
3、銷售方面，增加展示平臺如：展會和網路平臺以增加客戶面
2樓：
這就是一個投資產出比的概念了
1.多增加平臺，根據產品的特別以及市場，多選一些b2b平臺2.多參加展會，特別是要參加專業性的大型展會3.業務員業務能力的提高，定期給業務員做些培訓
如何開展外貿業務?
3樓：慧新外貿軟體
要是自己都沒經驗的話，很難快速起到效果的，建議跟公司溝通下招個有經驗的人進來一起共同努力，然後再逐步發展團隊。
怎樣才能做好一個外貿業務員？從何做起？
4樓：貿管家外貿平臺
外貿工作很多人在做，門檻很低，但是可惜的是，很多人都不是一個合格的優秀業務員，更談不上優秀了。今天就簡單的說下：
一、勤學習。外貿業務員必須要不斷學習產品知識、行業知識以及瞭解同行產品的資訊。這樣知己知彼，才能以一個「專業」的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。
二、勤思考。外貿業務員一定要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什麼，然後有根據地制定解決方案。銷售工作中常存在一些假象：
有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好，可是你等，再也沒有訊息。冷靜思考，才不會被誤導。
三、勤溝通。人常說：「當局者迷」，所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，瞭解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。
四、勤總結。有總結才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經驗和教訓都值得我們總結，成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。
五、熟悉產品。可以先熟悉產品，好的業務員都是對產品很熟悉，客戶問起來對答如流！如果你去買電視，你問營業員這個電視有啥特色啊，多少寸啊，清晰度怎麼樣啊，你一問三不知，顧客就覺得太不專業，沒購買無望！
六、多平臺。做外貿平臺最重要！如果沒有好的平臺，你做起來很吃力效果很慢，嚴重打擊自信心和積極性！
外貿業務最重要的就是業務，你沒業務老闆會讓你隨時走人！多利用平臺積極跟客戶溝通，定會回訪客戶！
5樓：匿名使用者
做個好的外貿業務員最重要的兩點是: 一:要和客戶多交流多溝通,這就要和客戶多聊天,還有就是逢年過節的什麼的給他們寄張明信片什麼的小禮物證明你還惦記著他。
要說如何能做到客戶多交流,多溝通,那就需要我們多多豐富自己的知識,一些中外文化差異什麼的,要有淵博的知識,才能和他們聊的來,聊的來,感情好,生意自然好做,要有耐心,也許這次他不和你做下次就被你感動和你做了也沒數。 二:很重要的一點，就是要學會如何報出好的**。
**決定著公司的盈虧和老闆今年能賺多少和你獎金的多少?**的大小要看客戶買的量的多少,量多的可以將**壓低一點,量少的相對高點,還要看是什麼企業和你做,象沃爾瑪什麼的價錢可能是不高但量都是非常大的。 還有一點要記住的就是要拼命把**咬住,如果與你很好講價錢，那你就完了, 打個比方,好象你一個杯子第一次跟他做給他一塊錢,下次你九毛錢答應給他了,那再下次豈不是會要求8毛了,````這樣肯定是要做虧本生意了。
把**咬住總也得有你的理由吧,要不然如何讓別人和你做生意,如何讓別人對你的**信服,所以你得說出點名堂來,說出點讓人信服的理由來。接下來我們就來說說如何把價錢咬住不放的方法吧: 一、比如你可以說現在人民幣匯率上升,做外貿實在難,所以要把**抬高點。
二、又比如你可以跟他們說，現在我們中國的**出臺的政策真是對我們的做外貿的不利啊,出口退稅又降了三個百分點.,想賺錢真是難啊,所以你可以試著跟客戶談談可否我們雙方都承擔1.5個百分點,這樣也許客人會同意。
這點就需要平時我們跟客戶碎煩,老是跟他說我們的**怎麼怎麼樣,又出臺了什麼對我們的外貿不利的政策等,讓他們談都不敢談降價的事! 俗話說，殺死人要償命騙死人是不用償命的(大笑...) 三、比如有的客戶會因為每個差一毛錢而跟你談不下**來,你就可以跟他說我們這是直接廠家,不象**公司,我們的貨是由自己生產加工的,成本這事情可增減的,你就出一毛錢買個放心好不好,這樣客人可能就馬上被你這非常具有道理的話給說服了!
再比如…反正方法是多的很的, 最重要的是需要我們平時在做外貿時多留心。 接著他又零零散散的說了他們以前在交易會上的事情。 他說在交易會上有時人很多,有新老客戶,也許一般人都在和老客戶聊的津津有味,談談新產品,交流交流感情什麼的,因為他們都是這樣想的嘛,新來的我也不知道你要不要買，還不如把老客戶抓牢。
但換做是我，一看到有新的,我會馬上把老客戶給撇開一邊，快點談完,因為你知道嗎老客戶可以挽回,可以回來後再跟他聯絡聯絡感情而新客戶卻不可以!!!我也同意他的想法的!還有的就是做業務的要學會臉皮厚,甚至有時需要死皮爛臉。
比如我就是這樣,我拼命的追問客戶下榻的賓館,有時都有點衝進去的衝進去騷擾的味道了(笑....)進去和他聊聊天什麼的,問他在這覺得怎麼樣,氣候環境吃住什麼的還能不能習慣,如果明天天氣氣溫有大的變化就再提醒一下他要穿多少衣服什麼的。再跟談談中國仰或就交易會當地有什麼特色小吃特殊風俗習慣或者傳說什麼的來拉近距離。
或者是和他一起到酒吧喝一杯,這樣往往會得到意想不到的驚喜,可能他自己不跟你買,也會叫他熟悉的人來跟你買的.有時還需要我們把自己貶的很低,說這已經是最低**了,一點錢都沒得賺了,再低老闆就要罵我,就要炒我魷魚什麼的....這樣也許他們會同情你就和你成交了(笑)。
總之，臉皮一定要厚,手段要多,這樣才能做的好生意....
6樓：慧新外貿軟體
想做好外貿業務員，取決於能否接到單，多接單，接大單；首先是要有客戶開發能力，其次是談業務的跟進能力，能把客戶轉成訂單。
7樓：匿名使用者
你好！。做好外貿業務員，我 想首要 的 是 ：學會關心客戶。
因為人性是 自私的 ，所以當某一客戶和我們交談時，如果我們 總是站在 他們的 立場上 談業務，你說結果是否會好點 呢？
8樓：匿名使用者
你能邁進這麼的一步很為你驕傲，你的工作不僅代表著你一個人，還會代表很多人的榮辱，因此首先你要不斷的去接觸新事物，不斷的去學習新事物，得到更多的經驗去接受更多的客戶，還有最重要的就是要多多的練習自己的交際能力，做到仁至義盡就好了
外貿業務員如何提高業績
9樓：匿名使用者
看你開發客戶的能力，開發客戶，首先，你得先了解客戶，還有客戶所在國家的一些習俗，這些東西都是慢慢累積的，不能一天就完成的。慢慢的業績肯定會好轉的。找對方法，加上耐心！
你可以的！加油！
10樓：匿名使用者
關鍵是勤奮，考慮客戶時差 多發郵件
11樓：
基本原則, 1.多做; 2. 思考, 講方法
a. 潛在客戶的基數找得越多越好 b. 聯絡上的客戶聯絡越多越好 c. 成交客戶下單越多越好.
區別對待, 高效工作
外貿業務員如何提高自己的收入
12樓：綠水青山
回扣是不是好辦法？
有一個客戶談了三年才談下來，很不容易。最近跟這個客戶聊起，為何讓我足足等了三年才下單。客戶告訴我，首先我們的**不是最好的。
第二，我們每年有去參加廣交會。第三，他的跟單有問題。
客戶說**上略高1%-2%是因為每個工廠在運營成本上有所不同，所以略有不同也是合理的。如果買方和賣方能夠相互吸收一部分差價的話就沒有問題。我是想借這個案例提醒一下同學們，同行的**對你只具有參考性，不一定具備可操作性，不要陷入一味的比價誤區。
你的客戶多了你的收入自然也就多了，所謂積少成多。
第二個參加展會會讓客人覺得很沒有安全感，因為他以前合作的工廠會拿著他的產品去展會，這樣他的一部分客戶就會選擇直接跟工廠做生意了。如果同學們自己的工廠已經滿負荷運轉了，希望同學們能留出多一點時間在維護老客戶的關係上，不要好高騖遠。切莫為了撿個potato而去傷害老客戶的感情。
有時候展會不一定是去開發新客戶的，也許是宣傳一下自己的品牌，也許是看看**，看看今年的風是在往哪邊吹。畢竟老客戶的訂單已經是你即得的利益，你沒有必要去犧牲眼前的利益換一個不切實際的希望。而且同類產品在同個市場會引起不良競爭。
保護好客戶也很重要。當你遭遇淡季急需訂單的時候，你的老客戶興許能幫你個大忙。
第三，他的跟單拿了回扣，這是個大問題。他說因為他的業務比較多需要多幾個跟單幫他到不同的工廠下單和驗貨。然後工廠就會在暗中給跟單員小費。
這會導致什麼問題呢？其中某一票貨物出了問題。老外說我們需要重新換一個**商，但是跟單員還是會把訂單放到原來的工廠，因為拿人手短。
客戶想想，可能要照顧一下**商的感情，也就同意了。但是跟著接二連三的問題，最後導致客戶把他的跟單員炒魷魚了。有時候生意是很純粹的，如果你的出發點是正確的，得到的結果可能也是積極的。
如果你的出發點不對，得到的一定會是個糟糕的結果。現在很多老外都明白羊毛出在羊身上的道理，如果他給你的訂單不賺錢，你怎麼可能請他去吃大餐，請他喝名酒？也許你幫他的品質做好或者提供一個更有競爭力的**，他會覺得即使去一個小的穆斯林餐廳吃個拉麵也很好。
你的收入是否跟你的付出成正比？
前段時間，客戶的業務經理鬧著要辭職，究其原因是因為他覺得他的勞動跟她的收入不成正比。搞的一段時間我們跟這個客戶的生意往來不是很順暢，頭大。於是，我打**給客戶，我問他為何最近一段時間為何訂單會屢屢延遲啊？
客戶說因為他的業務經理想辭職。他現在還找不到合適的人選。我跟他說，你的業務經理已經跟著你很多年了，為何不能給他加點薪水！
客戶說，因為他的業務經理做的一些比較繁瑣的小事，例如把既定的訂單下發到工廠，比如說付款，訂機票等等。我跟他說你看起來這些事情是微不足道，但是我覺得這也是加薪的理由。你說yoyo,今天你去銀行幫哪個**商付一下款，她就去了。
探客tank007手電筒
專業智造手電筒。你說yoyo明天我要去參觀工廠，她也幫你去訂機票。你每天都在重複，yoyo,do this.yoyodo
that.難道這還不能成為你給他加薪水的理由嗎？另外，因為崗位的交接影響訂單的進度，如果帶來損失，可能比你增加薪水還要多。
後來，客戶欣欣然就給yoyo增加了薪水。現在我們的合作又變得通暢了。如果你不是在坐等天上掉餡餅，那麼我想即使你是一塊板磚也是可以很有用的。
這就是你加薪的理由。
最後我想說的是，其實外貿業務員是一個在夾縫中求生存的職業。如果你做的好，單單是提成就不會比老闆的收入少，因為你在這個崗位上根本不需要付出任何成本，即使有成本我想99%可能是你的努力和汗水吧。如果你沒有業績或者業績很差，那麼老闆付你多少工錢都覺得是種奢侈，企業的本質就是盈利，不是說天下烏鴉一般黑，但是每個老闆的心態都一樣，如果不賺錢誰願意花那麼多成本請一個高薪低能的業務員每天坐在辦公室，看著都心煩。
外貿每天都有奇蹟在發生，也有各種出師未捷身先死的悲哀。說到底，外貿業務員的收入是跟自己的業績掛鉤的。
婚紗公司業務是如何開展的？
2008 5 28 23 00 06 減小字型 增大字型 店經理 店長 工作崗位職責 一 全權處理公司事務，帶領員工完成企業確定的經營目標，直接向總經理負責。二 制定經營目標與市場拓展計畫，並組織實施完成。三 負責主持公司的經營管理 營銷策劃 廣告宣傳等工作。四 對公司各部門進行有效管理，包括業務 ...
小規模外貿公司如何管理，小規模外貿公司如何管理？
我不理解為什麼小規模外貿公司沒退稅，另外你都沒外貿經驗怎麼管理啊。首先，你要先申請你公司的字尾郵箱，你自己做管理員，每個業務的e mail都可看到 其次，要培訓業務員，如何 如何與客戶交談 注意點在 還要做好你的激勵機制，如何獎勵業務員 還是小規模外貿公司從根本上講就沒有申請退稅的權利 煩請高人詳細...
一般外貿公司業務員的英語水平要求是什麼程度，一般待遇是不是看自己跑的業務多少來決定的呀
外貿業務員一般是底薪加提成的方式，提成的多少看你個人能力以及公司對你的依賴程度。1，剛工作的前三個月，試用期，一般情況沒有提成。過了試用期後，會有提成，但是提成點數會低。隨你能力的增長，點數會提升。2，提成點數的多少，是可以談的，看你個人能力以及公司對你的依賴程度。如果訂單都是你獨當一面接下來的，提...