如何寫出更有效的廣告語,營銷人必看 如何寫出更有效的廣告語

2023-02-05 00:05:03 字數 2343 閱讀 2357

1樓:雲南萬通汽車學校

廣告語是品牌傳播中的核心載體之一,在與消費者的溝通中起到非常重要的作用。要寫出更有效的廣告語其實並不容易,主要還是融入自己的想法和創意,抓住商品的特點。

一、優秀的廣告語具有的特點:

1.好的廣告語要切合品牌或企業所要傳播的定位。

2.好的廣告語必須有衝擊力、感染力。

3.好的廣告語是具有銷售力的。

4.好的廣告語應該是易於傳播的。它表現在易讀、易記等幾個方面。

5.好的廣告語還需講究語言文采。

二、廣告語創作的禁忌:

1、過於惡俗。一些廣告語採用強行推銷的手法,容易讓人討厭。

2、大眾化,無差異性。一些廣告語只是表現出產品品類共同的東西,沒有自己獨特的地 方。單純的沒有同質化的訴求不能表現出產品的獨特之處。

3、訴求點過多。也就是什麼都想說的廣告。廣告理論中強調要「只說一點」「說好一 點」。

4、太長,過於囉嗦。

5、模仿。缺乏差異性,往往不能讓人注意、記往。

三、創作廣告語的主要方向:

1、產品的獨特賣點。

2、消費者認同的社會信條。

3、競爭分析,獨闢溪徑,尋找不同的細分市場。

4、採用一種提問或挑釁的口氣,可以引起消費者的注意。

5、用提醒消費者的口吻。

6、從心理上訴求產品所帶來的利益。

7、訴求產品所給人帶來的感受。

8、新產品在上市之初,打消消費者原來存在的錯誤觀念。

9、出色的語言表達方式也會讓人耳目一新。

10、多通過一些大氣的說法,用於為企業或品牌作為形象宣傳。

11、以訴求原產地、企業背景或專家身份,讓人產生品質優良的聯想。

12、直接告訴消費者自己的定位,引起目標人群的關注。

13、以一些新奇獨特的角度或手法,突出廣告的差異性,引起受眾的注意。

14、通過挖掘或創造某些概念,形成一種說法,引導消費者的觀念。

15、一些受限制的行業,採用公益廣告來建立品牌形象。

16、攻擊競爭對手,可能會引起對手的反擊,從而引起大眾的關注(炒作)。

17、通過訴求一些個性化的理念,引起消費者共鳴。

18、以比喻的方式提醒消費者。

19、通過煽動性語氣來影響受眾。

20、體現公司對消費者的關心,一般用於公司廣告語,或用於建立形象。

營銷人必看:如何寫出更有效的廣告語

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一、廣告文案的寫作一般需要的三個成分:

62616964757a686964616fe59b9ee7ad9431333332643263 1.你一定要知道自己在講什麼。

為了具備資訊性 --還不要提說服性--你必須知道汽車如何裝配,雞肉如何切斬,介面活性劑如何作用,人在外國會碰到什麼狀況,煉油廠究竟怎麼煉油等等。欠缺這種知識,你就註定越來越靠形容詞過日子--只會是錯誤。

2.務必記得是誰在說話。

形象、性格、語調、質地甚至個性 --這些詞我們用得都可以互相代換了。可是不管我們用什麼形容詞來稱呼,都必須明顯、突出、一致。這甚至比較友善,感覺親近,和能被接受來得重要。

意欲將公司或者--老天不許--自己的特徵放到客戶的文案裡的文案都應付出失去工作的代價。離職補償金就是他寫作的那隻手。

3.你必須知道你在對什麼人說話(或者,更好的是,在對哪個人說話)

這個真要做好可能會很難。 「18至34歲男性」和「戶年收入120萬元以上」的分類不只無用,還具有破壞性的效果。你可能真的必須赴消費者座談會的幽冥一遊(記得買來回票,不用先訂位)。

最好的策略是創造出自己的消費者,好好把他隱藏起來,生活裡的實際事物就不會來麻煩你了。同時,記住你的消費者(即使是你創造出來的)很可能比你聰明,而且更有警覺性。

5樓:匿名使用者

不是方法不方法的問題而是看你的知識面有多廣闊。。

我認為做文案起碼的知識面要大。

6樓:匿名使用者

寫文案最重要是bai你能不能

du把客戶定位,能不zhi能滿足潛在dao消費者的需求。

客戶要看得是你

專的文屬案有沒有創意、亮點、符不符合他們的要求。一個好的文案是一個具有很好的專業術語和知識。

我建議你看一下張樂山的《武林祕笈外一章》。這是一本很好的營銷書,裡面有很全面的介紹寫作文案的要點。

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