1樓：匿名使用者
首先你要知道你的要進的是什麼東西，目前國內有多少類式的廠家有貨，基本市價是多少，不然你就失去了主動性，當然，要擺正態度，是商人就有利潤，如果別人沒有利潤要合作，那樣的機會為0。
在瞭解了大體情況後就可以直接去你想去考慮進貨的廠家去了，在具體談判中，你得先聽他說說他們目前的情況，如果你一去就擺出你什麼都懂的話，可能你就不能找到你想找到的產品以外的東西，不如先聽他們說一說，然後再擺出你瞭解的情況，當在產品本身上達成共試後，就是銷後服務，稅金，交貨週期，物流方式，到岸價還是離岸價，物流週期。回扣嘛，不好說，羊毛出在羊身上，如果是單位的，別人不用你說都會考慮，所以不說可能更好，最好別人知道你想要什麼。
2樓：匿名使用者
首先言談舉止要大方，不要給人不安分的感覺，其次如果首次拜訪不要說太多無關的話，談**不要太拖拉，儘量爽快一些，收放自如，談到**之前以其他方式進入主題，不要猛然談**~~~~
3樓：你們魚兒哥
有底氣，有自己的底線，**反覆磋商，最後還是需要報以真誠的姿態。
4樓：夏斯沃夏思霓
不如到我這裡來進貨吧，我們專門銷售各種路燈，**童叟無欺
與客戶談生意時最忌諱透露哪些內容
5樓：帳號已登出
1、不說批評性話語
這是許多業務人員的通病，尤其是業務新人，有時講話不經過大腦，脫口而出傷了別人，自己還不覺得。常見的例子，見了客戶第一句話便說，「你家這樓真難爬！」「這件衣服不好看，一點都不適合你。
」「這個茶真難喝。」再不就是「你這張名片真老土！」「活著不如死了值錢！
」這些脫口而出的話語裡包含批評，雖然我們是無心去批評指責，只是想打一個圓場、有一個開場白，而在客戶聽起來，感覺就不太舒服了。
2、杜絕主觀性的議題
在商言商，與你推銷沒有什麼關係的話題，你最好不要參與去議論，比如政治、宗教等涉及主觀意識，無論你說是對是錯，這對於你的推銷都沒有什麼實質意義。有經驗的老推銷員，在處理這類主觀性的議題中，起先會隨著客戶的觀點，一起一些議論，但爭論中適時立馬將話題引向推銷的產品上來。總之，我覺得，與銷售無關的東西，應全部放下，特別是主觀性的議題，作為推銷人員應儘量杜絕，最好是做到避口不談，對你的銷售會有好處的。
3、少用專業性術語
銷售者講一大堆專業術語，讓客戶如墜入五里雲霧中，似乎在黑暗裡摸索，對方反感心態由此產生，拒絕你是順理成章的了。
4、不說誇大不實之詞
任何一個產品，都存在著好的一面，以及不足的一面，作為推銷員理應站在客觀的角度，清晰地與客戶分析產品的優與勢，幫助客戶「貨比三家」，惟有知已知彼、熟知市場狀況，才能讓客戶心服口服地接受你的產品。提醒銷售人員，任何的欺騙和誇大其辭的謊言是銷售的天敵，它會致使你的事業無法長久。
5、禁用攻擊性話語
我們可以經常看到這樣的場面，同業裡的業務人員帶有攻擊性色彩的話語，攻擊競爭對手，甚至有的人把對方說得一錢不值，致使整個行業形象在人心目中不理想。
6、避談隱私問題
與客戶打交道，主要是要把握對方的需求，而不是一張口就大談特談隱私問題，這也是我們推銷員常犯的一個錯誤。
7、少問質疑性話題
如果你實在擔心準客戶在你很詳細的講解中，還不太明白，你可以用試探的口吻瞭解對方，「有沒有需要我再詳細說明的地方？」也許這樣會比較讓人接受。說不定，客戶真的不明白時，他也會主動地對你說，或是要求你再說明之。
在此，給推銷員一個忠告，客戶往往比我們聰明，不要用我們的盲點去隨意取代他們的優點。
8、變通枯燥性話題
在銷售中有些枯燥性的話題，也許你不得不去講解給客戶聽，但這些話題可以說是人人都不愛聽，甚至是聽你講就想打瞌睡。但是，出於業務所迫，建議你還是將這類話語，講得簡單一些，可用概括來一帶而過。這樣，客戶聽了才不會產生倦意，讓你的銷售達到有效性。
9、迴避**之言
**之言，對於個人形象會大打折扣，它也是銷售過程中必須避免的話，你注意了、改過了，你便成功在望了！有些網友講，總有工廠比我**低，老有客戶要求降價。其實不論中國外國，所有買家都希望買到物美價廉的產品，為什麼女人們一看到打折就會風湧而上呢！
我想就是這個理吧。但是如果客人看到價低質次的話，他也不會購買，這也就是為什麼一些德國產品比中國同類**高十倍也大有使用者的道理。大家還是願意在購買時選擇高質量的產品，儘管**也高，但效能**比更核算。
所以，遇到這樣的客戶，業務人員就應該表明自己產品的特色和優點，高質**，用材好，成本就一定高，技術***，技術人員水平高，人員工資也比一般的高，所以**高也是應該理解的。
剛進了一個公司 要跟著去和客戶談事情 需要做些什麼呢 要注意些什麼呢 15
6樓：千年落幕
一。拜訪前
1．要做好訪前計劃。
(1)好處是：有了計劃，才會有面談時的應對策略，因為有時在臨場的即興策略成功性很小。
(2)事先想好可能遇到的障礙，事先準備好排除方案，才能減少溝通障礙。
(3)事先考慮周全，就可以在臨場變化時伸縮自如，不致於慌亂。
(4)有了充分的準備，自信心就會增強，心理比較穩定。
2．前計劃的內容。
(1)確定最佳拜訪時間。如果準備請客戶吃飯，最好在快下班前半小時左右趕到，如果不想請吃飯最好早去早回。
(2)設定此次拜訪的目標。通過這次拜訪你想達到一個什麼樣的目的，是實現增進感情交流，還是促進客戶進貨。
(3)**可能提出的問題及處理辦法。
(4)準備好相關資料。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。
二、拜訪中：
1．要從客戶角度去看待銷售行為。如從推銷人員的立場去看，拜訪的目的就是推銷產品，而換一個立場從客戶的角度來看，就是把客戶當成「攻打物件」。
2．拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產品本身，而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。
3．不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們在拜訪前就要蒐集資料，調查、瞭解需求，然後對症下藥。
三、拜訪後：
1．一定要做訪後分析。
(1)花一點時間做，把拜訪後的結果和訪前計劃對比一下，看看哪些目的達成了，哪些目的沒達成。
(2)分析沒達成目標的原因是什麼，如何才能達成。
(3)從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受，哪些地方做的不夠好。
(4)分析自己在拜訪過程中的態度和行為是否對客戶有所貢獻。
(5)進一步想一想，為了做得更為有效，在什麼地方需要更好的改善。
2．採取改進措施。
(1)只做分析不行，應積極採取改進措施，並且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高。
(2)「天下只怕有心人」，對於拒絕與排斥的客戶，要多研究方法，找出最佳方案，反覆嘗試，一定能帶來好的業績。
7樓：脫離金山的金子
少說多聽 禮貌舉止 行為舉止大方得體 多觀察他們溝通的方式
跟客戶談業務時,人家不怎麼理你的話,你該怎麼辦??
8樓：匿名使用者
如何應對不同性格的客戶
忠厚老實型
對於這種顧客，最要緊的是讓他點頭說好，然後你這樣問他：「怎麼樣，您不想買嗎？」這種突然式問句可以鬆懈他的防禦心理，顧客在不自覺中便完成交易了。
自以為是型
你不妨布個小小的陷阱，在商品說明之後，告訴他：「我不打攪您了，您可以自行斟酌，再與我聯絡。」
這是一種毫無主見的顧客，無論推銷員說什麼，他都點頭說好，但在心中設定「拒絕」的界限。
然後再進行商品說明不過要稍作保留，讓他產生困惑，再問他需要多少。為了向周圍的人表示能幹，他會毫不保留地向推銷員商討成交的細節。
誇耀財富型
對這種顧客，在他炫耀自己財富時，你應該恭維他，然後在接近成交階段時，你可以讓他先付定金，這樣一方面可以顧全他的面子，另一方面也可讓他有周轉的時間。
冷靜思考型
對付著種顧客，最好的方法是必須注意聽取他所說的每一句話，而且銘記在心，然後再從他的言詞中，推斷他心中的想法。此外，你謙和而有分寸地與他交談，在解說商品特性時必須熱情。
內向含蓄型
對於這類顧客，你必須謹慎而穩重，細心地觀察他，坦率地稱讚他的優點，與他建值得信賴的友誼
冷淡嚴肅型
對這種顧客進行商品說明時，必須謹慎，不可草率，你必須誘匯出他購買商品的衝動，才可能成交。
因此，你必須適時予以讚揚，使他對商品產生興趣，建立彼此友善的關係，這樣一來，有助於達成交易。
先入為主型
這種型別的顧客在剛與推銷員見面時，便先發制人地說道：「我只是看看，不想買。」
事實上，這類顧客是最易成交的典型。雖然他在一開始就持否定態度，但對交易而言，這種心理抗拒卻是最微弱的。對於他先前抵抗的話語你可以不予理會，因為他並非真心地說那話，要用你熱誠的態度親近他，便很容易成交
好奇心強烈型
這類顧客對購買根本不存有抗拒心理。你應該主動而熱情地為他解說商品性質，使他樂於接受。
生性多疑型
這種顧客對推銷員所說的話，都持懷疑態度，甚至對商品本身也如此認為。這種型別的顧客經常一言不發即拂袖而去，而能否使他樂於聽你介紹商品，決定於你是否具有專業知識才能。
9樓：匿名使用者
從客戶感興趣的東西談起～～～ 不要直接介紹你的產品
業務員到客戶公司拜訪要注意什麼？
與客戶洽談業務時應注意什麼？
10樓：凌晨四點的魂魄
打個比方，先詢問對方流量夠不夠用，不夠用的話介紹一個划算的**給你，然後才開始介紹。我以前接到的都是一開始就介紹了，也不問我需不需要，還不能讓你打斷那種，非常讓人討厭，有需要我都不想辦。
生意中談判需要注意哪些問題？
11樓：哆啦咪發嗦哆嘻
一、做好商務談判的準備工作
談判桌上風雲變幻莫測，談判者要想左右談判的局勢，就必須做好各項的準備工作。這樣才能在談判中隨機應變，靈活處理各種突發問題，從而避免談判中利益衝突的激化。
1.知己知彼，不打無準備之戰
2.選擇高素質的談判人員
3．設定讓步的限度
4、制定談判策略
二、恰當運用商務談判的策略
談判的直接目的是為了達成各方滿意的協議。在談判中，雙方既有為爭取自身利益最大化的對抗關係，又存在著重要的合作關係，在談判中，要恰當運用談判策略，才能避免利益間的衝突使談判陷入僵局。
1、 剛柔相濟
2、 拖延迴旋
3、 留有餘地
4、以退為進
5、利而誘之
6、相互體諒
7、埋下契機
三、掌握商務談判中的要領
在談判中，某個細小的問題處理不當就可能會導致談判的失敗，給雙方帶來損失，因此掌握談判的要領，會起到事半功倍的效果：
1．掌握傾聽的要領。
2．掌握表達的要領。
3．提問的要領。
4．說服的要領。
工作簽約時要注意什麼問題,工作簽約時要注意什麼問題
工作簽約一般是指抄籤工作襲勞動合同,可bai以從以下幾點考慮 一,du 無責任基本工zhi資,福利待遇 dao二,上班時間,職位名稱 三,合同上的一些說明文字,是否有對自己有特殊約束的地方,多留意這類資訊 四,如果因為一些事離開,是否有負什麼法律責任,或是是否需要提前提出離職申請等。五,合同是甲乙雙...
業務員接待客戶時要注意哪些事項,業務員見客戶時要注意哪些細節？
靠的就是一張嘴巴，具體情況就要因人因事而異 具體如下 1 肯吃苦，經磨練。2 多培訓，共進步 3 對職業的自信 4 對自己 公司和產品的自信 與客戶見面的技巧 1 見面前，知己知彼。首先要對即將見面的客戶進行一定的瞭解，通過同事 其它客戶 其它廠家推銷員 上司 該客戶的下游或上游客戶等途徑來初步瞭解...
初二時的學習問題，初二要注意什麼問題
您好，我是一名學生家長。孩子你現在是在英語學習上遇到了問題，我要告訴你的是，你現在努力學習英語，一定能在初三之前趕上去的，因為初中學的英語相對來講比較基礎，所以，你只要對英語產生興趣並且努力像學習其他科目一樣學習英語，你的英語一定能出來飛躍的 在英語學習中，首先，最關鍵的是課本問題，不論你的基礎怎樣...