1樓：微雨夜來過
實話告訴你，**完全不能提高消費的剩餘遊戲來說，往往一些活動返利其實你所獲得的。落手還會更多，因為贈品的話，其實本身的**也是沒有那麼高的，而是相當於二次銷售，將將物品的**又提高了一番，材料到你的手上，那麼**其實跟相對的產品啊已已經完全不在一個檔次了，所以說這些贈品你完全得不到什麼消費剩餘。還不如說一些優惠來的更實在一些。
2樓：焦採杉
春節臨近，有的藥店已經開始進入節前**活動。“滿額贈”是藥店常見的**方式，那麼，各個連鎖藥店都在做**時，你用什麼樣的贈品，才能吸引到顧客呢？
選對方向——我們先來做個假設，有一天，你去買衣服，看中了一款衣服，a家和d家商店都在搞活動，**相同，但是，贈品不同。
a家商店贈送一個包，d家商店贈送一頂帽子。而你今天的購買計劃是衣服和包包，如果你從a家商店購買，就可以省下買包的錢。d家商店贈送的帽子也不錯，但不是你的必需品。
面臨這樣的選擇，你會優先選擇去哪家商店購買呢？當然是a商店，因為從a商店買衣服，可以省下原本打算買包包的錢。
同理，在做春節**活動時，贈品的選擇，我們可以從春節的必需品方面來考慮。比如說，過年時，很多家庭都會買些紅棗，自己吃或者送人，如果買藥時，有紅棗贈品，對於顧客來說，是節省了一項必要開支；如果你的贈品是一副手套，可能顧客已經有手套了，並不需要，但是，只是因為只有這樣的贈品，所以，才選擇了。
從心理體驗角度來說，這兩種贈品帶給顧客的感受是不一樣的，對於吸引顧客的購買動力也是不一樣的。
做好細節——贈品選對了就可以了麼？顯然不是，我們還要在具體銷售過程中，做好細節問題。舉例說明，滿98元送1包紅棗，顧客買了85元，你想讓顧客購滿98元，可以這樣說：
現在搞活動，購滿98元，可以送1大包紅棗，要不你再加個xx吧，送這麼一大包紅棗，過年就不用買了。”
就是一定要告訴顧客，他獲得的實惠在**，因為對於不同產品的支出，歸屬的心理賬戶不同，比如買藥歸為醫療藥品支出，而過節買的相關產品可能歸為節日支出。當你告訴顧客，買藥可以省下一筆節日支出，顧客的心理體驗會更好，更容易增加顧客的購買動力。
如果你不去這樣表達，顧客很可能意識不到，可以節省過年支出，而幫它當成只是普通的買贈活動，自然就沒有動力購買了。
對於已經滿額的顧客，也要這樣告訴他，那麼，他再次需要買藥的時候，就會優先想到你的門店，顧客心裡會想：從這裡買藥，還可以省下點年貨錢，我再去看看有什麼合適的贈品。
贈品到底應該選什麼呢。
3樓：澄琇
售前贈品：吸引顧客。
在銷售初期，賣家需要用一些贈品或優惠券來吸引顧客，所以這種贈品稱為預售贈品。預售贈品的功能是通過送禮來吸引潛在客戶，與客戶建立關係。在市場營銷中，與客戶建立關係的最佳方式是達成交易。
所以如果賣家只是送了禮物，顧客很快就會忘記你。如果賣家能在送禮的同時與顧客達成交易，顧客就會記住你！這筆交易非常重要，它會在客戶心中留下消費者的印象！
售中贈品：促進成交。
在銷售過程中，賣方也會贈送一些贈品，或給予第二消費者特權。最生動的例子是肯德基的“下半價”方法。這些禮物的主要作用是利用顧客的慾望利用心理，讓顧客繼續消費，或者讓顧客立即決定購買。
售後贈品：促進回頭率。
很多賣家都忽略了售後的贈品。現在銷售結束了，你為什麼要給他們一份禮物？一些有意識的賣家會考慮向客戶傳送一些免費禮物，讓客戶下次再來。
因此，售後贈品的第一個效果是給客戶帶來良好的購買印象，並與客戶建立良好的關係。售後贈品的較大效果是促進客戶的消費回歸。
贈品選擇。不管是什麼賣家送贈品給客戶，不管出於什麼目的，賣方送贈品給客戶，一個先決條件的免費贈品不給客戶提供相當於折價尖嘯的**。賣家送客戶買禮物是不是原因，但很高興為客戶購買，購買越來越昂貴，速度更快的原因。
這就要求銷售商創造價值，為客戶創造價值的不同的禮物了。
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要發揮投資對擴大內需的重要作用，促進投資消費良性互動，以投資促消費，加快形成消費投資出口協調拉動經濟增長。當前，投資領域的重點應轉向調整優化投資結構 提高投資質量和效益。特別是加強基礎設施建設，夯實經濟發展基礎 放寬市場準入，將 鼓勵民間投資的政策措施落到實處，激發民間投資活力 堅決控制高能耗 高排...