導購員如何向顧客介紹傢俱？
1樓：乾萊資訊諮詢
這個介紹的過程相當關鍵，產品介紹不單是對產品本身的推薦，也是激發顧客購買慾望、堅定顧客購買信心的乙個重要過程。 賣場擺設的傢俱雖然能讓顧客充分了解產品的外觀、質感以用功能，但導購員給顧客的感覺用展示技巧也會起到很關鍵的作用，介紹過程是顧客瞭解與體驗傢俱產品的過程，也是導購員訴求產品利益的最好時機，通過導購員對傢俱有順序、有邏輯、有重點、完整地介紹和說明，通過利益和購買促成，最終達到成交目的。 介紹傢俱產品的要點\x0d\x0a當獲取了顧客的基本資訊後，針對傢俱的特點不同還有顧客的需求各異，對傢俱介紹強調的重點和介紹的方法也不盡相同，但定要注意把握傢俱介紹的幾個要點。
進行總結，並要求購買。 3． 調動顧客積極性\x0d\x0a整個過程如果導購員一直講，顧客除了應幾句之外，則只能呆呆地聽您講，參與的機會太少。作為導購員，須積極調動顧客參與，將介紹與徵詢看法結合起來，與顧客對話並鼓勵顧客用親身體驗來感受你的講解，並積極地參與到講解過程中，以增加顧客參與感。
如果導購員只是憑嘴巴向顧客介紹，效果就非常有限。所以，要增加業績，最有效的方法是調動顧客的各種感官，善用實物效果會更加顯著。一般的顧客被導購員牽著鼻子走都有一種排斥感，而以實物去展示時，是讓顧客自己發覺產品的舒適性，從而有利地克服了顧客的心理障礙。
2．例項法\x0d\x0a這種方法的要點是掌握顧客的關心點，然後進行重點突擊。針對同一種傢俱，每位顧客購買的理由可能會不一樣，但結果都是選購了這款產品，有的是因為對款式非常喜歡而購買，有的是因為它的價位適合而購買，有的是因為傢俱的風格能代表他的個性而購買。因此，掌握顧客關心的重點，仔細地訴求，證明您能完全滿足他，是展示說明時的關鍵重點。
4．情感法\x0d\x0a有專家分析，顧客確定購買的過程，實際上是出於感情上的衝動，並不是完全出於理性的分析。令顧客衝動的是心情，令顧客冷靜的是腦袋，心的位置比腦袋離錢包的距離更短。令人衝動的方法就是攻心為上，如何打動顧客的心讓顧客產生擁有的渴望是成功導購最高明的方法。
因為傢俱固有的使用功能已無法打動顧客的心，在正確引導他們進一步購買之時，情感利益的溝通就顯得格外重要。 5. 正反法。
怎樣做優秀的傢俱導購員？
2樓：無悠逸
一、首先你要先了解自己所售產品的材質、風格、工藝、尺寸、**、賣點等基礎知識是導購必須掌握的！並且是倒背如流，張口就來的，否則顧客問你個**、尺寸你還去看看**牌，拿把尺子量一量的話，顧客對你的第一印象就是不專業了，後面你的說服力就大打折扣了！然後你要記住不要犯現在傢俱導購經常犯的大忌！
只會介紹材料、工藝。 我認為一開始就向顧客介紹傢俱的材質、工藝、傢俱設計等產品特點是很低階的銷售模式了。
二、建議你學習顧問式銷售技術來賣傢俱，這是乙個非常專業的銷售工具，在這裡我只能簡單的告訴你幾個步驟。傳統銷售理念是在買產品，而顧問銷售技術是在為顧客提供解決問題的方案。
1、向顧客介紹傢俱品牌的核心特點，要用簡單精闢的幾句話先吸引住顧客。
2、向顧客提問，發現客戶狀況中存在的問題點。
3、分析這些問題的大小 。
4、幫助客戶下決心解決。
5、輔導客戶建立解決方案的認識 。
6、輔導客戶建立解決問題的標準。
7、輔導客戶選擇方案。
8、引導客戶成交以上這些只是框架，銷售是有章法的！要學好顧問銷售需要乙個時間過程，希望你成功。採用普通銷售方式的人佔90%，而銷售成功率是30%；採用顧問式銷售方式的人佔10%，而銷售成功率是70%。
三、有個你做傢俱銷售必須時時記住的要點就是，一定要站在顧客的角度為其去提供解決方案，給到顧客專業、負責的意見。千萬不能為賣傢俱而買傢俱，不要只會推薦些貴的，只會拼命往顧客家塞貨，這是行不通的。合適的才是最好的，只有獲得了舒心的家居氛圍顧客才會滿意，才會為你推薦更多的親朋好友來採購。
3樓：承翮滑飛舟
你好：要想成為傢俱優秀導購員，當然首先要有精湛的業務技能，要熟練掌握傢俱行業特點、掌握傢俱的效能、掌握顧客心理、掌握導購語言技巧等等，提供關於導購員資料，供參考：
導購員是指在零售終端通過現場服務引旨顧客購買、促進產品銷售的人員。他們是：
一、形象代言人。
導購員面對面地直接與顧客溝通，我們的一舉一動、一言一行在顧客的眼中就代表著企業（品牌）的形象。
二、溝通的橋樑。
導購員是企業（品牌）與消費者之間的橋樑，一方面把品牌的訊息傳遞給消費者，另一方面又將消費者的意見、建議和希望等訊息傳達給企業，以便更好的服務於消費者。產品很重要，但我們認為：你們雙產品更重要。
因為產品不能和客戶溝通，只有你們可以和客戶之間建立良好的溝通關係，把企業的資訊完整、準確的傳達出去。
三、達成銷售。
今天，產品終端以成為市場競爭的焦點，誰能贏得終端，誰便能贏得顧客。終端導購員擔當著重要的尖兵角色，個人素質與導購技巧，直接決定著終端銷售。
四、服務大使。
導購員在充分了解自己所銷售的產品的特徵、使用方法、服務、品牌價值的基礎了，適時的為顧客提供最好的服務、建議和幫助，以優良的服務來征服顧客，壓倒競爭對手。潛在客戶就在導購員的熱情與微笑中產生。
五、優秀導購的特點。
1、從公司角度看：
積極的工作態度；飽滿的工作熱情；獨立的工作能力；良好的人機關係；優秀的團隊精神。
2、從顧客的角度看：
外表整潔；有禮貌；有耐心；態度友好、親切、熱情；竭誠服務；解疑答問；關心顧客的利益、意見和要求。
傢俱導購員的內容簡介
4樓：手機使用者
隨著消費者消費品位的提公升，其消費行為呈現出多樣化、個性化特點，單純的商品**已不能滿足消費者的需求。本書以傢俱行業中處於市場最前沿、最活躍的群體——導購員為主體，結合了終端銷售的實戰技巧和現代商業服務理念，充分運用生動成交案例、顧客心理活動掃瞄、分類詳細對比等手法，系統地介紹了導購員應具備的從業觀念、行為準則、服務禮儀和不斷提公升銷售業績的方法，是廠家和商家提高導購員綜合素質和職業技能的有效培訓工具。
中國傢俱行業導購員職業技能培訓教材求實、求新，理論闡述和實踐練習相結合，對於廣大傢俱導購員提高自身銷售技能，能夠提供切實高效的幫助。本書充分體現了實用性、規範性、時代性和可操作性的高度統一，是適合現代傢俱終端銷售的實用教材。全書共十章，分為傢俱與傢俱服務，傢俱導購員的素質與素養，傢俱行業基礎知識，傢俱終端銷售過程管理，服務禮儀，傢俱消費心理與消費行為，銷售與溝通技巧，客戶關係維護及管理，服務安全和商業法規。
傢俱導購員的介紹
5樓：大愛研子
傢俱導購員：是指在傢俱行業中，處在終端傢俱店面裡，直接和顧客接觸的銷售人員。
優秀員工理由怎麼寫，優秀員工推薦理由怎麼寫
二 對本職工作兢兢業業，銳意進取，起到帶頭作用成長員工 三 工作認真負責，用心主動，能完全勝任本職工作，愛崗敬業，樂於助人，與同事相處融洽，善於合作 四 作為新人的 發揮了重要的作用，正是他這樣勇於承擔職責，從不推事，軍人般的執行力，才使整個團隊能夠步步為營，踏實前進，獲得良好業績。他也給整個團隊帶...
怎樣成為優秀的導購員，怎樣成為一個優秀的導購員
要做一名優秀的傢俱導購人員 62616964757a686964616fe59b9ee7ad9431333431343062，一 首先你要先了解自己所售產品的材質 風格 工藝 尺寸 賣點等基礎知識是導購必須掌握的！並且是倒背如流，張口就來的，否則顧客問你個 尺寸你還去看看 牌，拿把尺子量一量的話，顧...
怎麼做好導購員？出色導購都是如何做導購工作的
一 要做好一名導購員，必須具備的客觀條件 1 來自於所在賣場的支援。賣場需制定嚴格的規章制度，並且要有嚴厲的執行力，從而保證所有的導購員能在一個公平合理的競爭平臺上業務。2 來自二級 商和廠方業務人員的支援。商與業務員也應有效的收集競爭對手的產品 和市場活動的資訊，並及時有效的調整經營對策。要做好一...