1樓：白子特
國際安防市場發展觀察北美市場--世界最大安防市場 作為全世界最大安防市場，其中美國約佔90%、加拿大佔8%、墨西哥佔2%。北美洲的市場特點是∶1. 需求量大，**競爭激烈；2.
製造商多，兵家必爭之地；3. 市場成熟，經銷通路綿密。4.
美國集團公司是市場主角，令競爭者難以望其項背。但他們多以生產製造商的角色出現，採用跨國式的經營模式，建立廣泛的戰略合作伙伴關係，大約有80%的產品需委外加工。其次，在北美市場，韓國產品和臺灣產品不時出現。
美國市場--對安防市場的投入將不惜工本 美國市場的吸引力在"9"11"事件後凸現，不僅是機場、摩天大樓等標誌性建築和**機構等敏感部門，就是普通的公共場所、家庭也加強了安全保衛的力量，而且這樣的趨勢在相當長的一段時間內還將持續。美國人為了增強安全感，對這個領域的投入不惜工本。 市場容量世界最大。
美國人消費能力以及消費意識強，產品消費更新換代快；由於美國勞動力成本高，美國勞動密集性消費品生產多已經轉移到其他國家和地區。美國經濟的的景氣指標可能影響高階商品的銷售，但不會影響大眾對中國製造，價廉使用的商品的購買。 美國市場接納性強 美國市場銷售季節性強。
美國消費品市場對各種商品的需求均有很強的季節性，美國進口商進口訂貨都是根據銷售季節來組織的。根據美國零售商聯盟估計2023年的六大節日消費，排名第一的聖誕節消費2200億美元，第二是情人節消費130億美元，第三是復活節消費105億美元，第四是母親節消費104億美元，第五是父親節消費80億美元，第六是萬聖節消費31億2000萬美元南美洲市場--天**講價 南美洲市場以巴西、阿根廷┅等地為代表，佔整個拉丁美洲的市場80%，而三個市場又首推巴西，市場規模與中國不相上下。 在產品層面上，南美洲市場生產製造商較少，主要依靠美國進口，如dsc、ademco、c&k等，近五年，各國廠商雲集，特別是韓國商家，samsung、lg，還有一些不出名的韓國品牌隨處可見，競爭激烈程度不亞於北美洲市場，尤其是**競爭。
這個特點是和拉丁民族的個性分不開的，他們天**講價，**越低越好，不像英國、美國更看中產品品質，但他們豪放的性格，又讓你由衷想與他們做生意。如果你會講西班牙語，生意成交的可能性會更大，所以多培養幾個會講西班牙語的外貿人才是進入南美洲市場的關鍵。 在產品通路方面，由於本地製造商較少且多以亞洲市場、歐洲市場為目標，因此大多以進口、批發----工程安裝為主。
關於南美洲市場，其市場特性：1. 穩定成長，**競爭激烈；2.
市場多樣，各國廠商雲集；3. 西語天下，通路大同小異；4. 拉丁民族，熱情樂觀知命。
亞洲市場--產品包容力極強 隨著安防產業在亞洲市場迅猛發展，人們的安保意識也已逐步提升。亞洲市場特點歸結為∶1. 穩定成長，品質差異明顯；2.
崇尚名牌，美日品牌主導；3. 市場較小，經銷體系不全。亞洲市場的產品包容力相當強，囊括高、中、低各檔次的產品，有全世界最頂極的產品，也有最差的。
崇尚名牌成為市場主流，目前來說，主要以美日品牌主導。其中值得一提的是日本，它是全世界對產品質量苛求最嚴的市場，甚至你覺得有些吹毛求疵，但這大概是日本民族的傳統作風，所以沒有過硬的產品質量，最好不要做日本市場。港澳地區也是亞洲市場的代表，雖然地處亞洲，社會架構卻類同西方社會，在安防產業發展上，對安防產品需求明確，對產品品質要求很高。
相對於美洲、歐洲，亞洲市場還處於成長階段，在生產、經銷、市場體制等方面待進一步完善。歐洲市場--需求穩定，注重產品質量 歐洲通常被分為南歐、西歐、中歐、北歐和東歐。以德國、英國、法國等為代表的西歐安防市場佔全球安防市場36%。
歸納歐洲市場特點包括∶1. 需求穩定，注重產品質量；2. 競爭多樣，高低差異明顯；3.
國家眾多，通路各有不同。一千多萬平方公里的歐洲版圖共有45個國家，語言各異，相鄰兩國的語言都可能不一樣。歐洲市場以單一市場為主，各國以自己的市場為中心，幾乎沒有連鎖方式經營的企業。
產品的經銷通路大致分為三種∶(1) 生產製造----經銷商----工程商，如∶英國等；(2) 進口、批發----工程安裝，如∶比利時、荷蘭等東歐國家；(3) 生產製造----diy（自購安裝），如∶英國、法國、德國等。**因素是南歐市場的主要特點之一。這個市場對新產品的接收力較強，產品多樣，然而他們最關心是**，希望越便宜越好。
中東市場--希望與中國發展商品** 近年來隨著整個中東市場環境的改變，注重經濟多元化發展的同時，局勢較為動盪，整個國家的安全防範問題也被擺在異常重要的位置。安防產品的需求呈直線上升趨勢。中東市場長期被美國、日本、德國、英國、西班牙等發達國家壟斷，"9.
11事件"和伊拉克戰爭後，中東很多國家大量抽回歐美市場資金,尋找新的投資市場，確定新的投資方向。中東國家希望與中國發展商品**。目前中東地區的政治、經濟形勢為我國企業大規模地進入該市場、充分利用其有效資源提供了歷史性的機遇。
將會成公司新的利潤增長點
哪些行業需要用到安防系統
商鋪 銀行 學習 寫字樓等等，一般晚上沒人地方都需要安防系統，像是大華安防之類的安防系統很多地方都有用到的。你的採納 是我回答的動力。安防系統應用很廣泛，比如各種商鋪，都是需要的，甚至自己家裡也需要安防監控，現在越來越多的家庭都安裝監控，商鋪安裝安防系統和家庭的不一樣，是可以直接連110報警的。所以...
安裝監控行業的前景怎麼樣安防監控的前途如何，工資多不多，有沒有升職？
我就是做弱電行業的，現在隨著人們對安全意識的提高，安裝監控成了很多企業單位甚至小區家庭的選擇，但因為這一行入門門檻比較低，買些線，買個攝像頭，主機就可以進行安裝，所以這一行的竟爭也很激烈，很多人為了拿到工程，往往壓低工程費用，所以想在這一行混口飯吃，也不是那麼容易的，建議剛創業的人不要在大城市，去一...
做安防銷售半年了,仍然沒有出什麼業績 該不該堅持
要不要堅持，需要你自己決定，提供以下幾個方面，你結合實際情況自己決定 需要業務員堅持的幾個理由 第一，潛在的業務專案很多，特別是洽談中的專案很多，中間必定會有成功的專案 第二，公司的產品 或者品質很具備優勢，有了這樣的產品和 總是會有客戶的 第三，公司的工程案例很多，有很多知名的客戶工程案例，只要有...