1樓：狗搶了我初吻
這個不需要什麼資料檔案，就是看你能不能吃苦，多跑（跑盤跑業務）、多學（學習老員工的工作技巧）、多說（多和別人溝通，業主、客戶，甚至是陌生人），差不多就行了。
剛入行的二手房經紀人就從什麼做起？需要了解的知道的知識有哪些？怎樣才能做的更好
2樓：匿名使用者
1.房產基礎知識
2.周圍樓盤的資訊
3.學會怎樣忽悠客戶
3樓：兔·寶寶
跑樓盤。。先熟悉周邊樓盤環境
學說話 怎麼好怎麼說
學籤合同 這是一個很大的學問 搞不好剛要籤合同 來了一個** 黃了過戶手續
4樓：匿名使用者
先跑盤，
熟悉稅費
知道銀行貸款政策
大量更新，知道溝通技巧
大量待看，促進成交
注意細節，避免失誤發生
新手二手房經紀人該怎麼做
5樓：匿名使用者
一定要手勤 腳勤 嘴勤 腦勤 首先要了解你所在片區的**情況 居住的人口是怎樣的構成 等等 不管是怎樣一定要用心去對待你的每一個客戶和房主 你會大有收穫的 祝你成功 時間關係就先說這麼多
6樓：匿名使用者
做二手房最主要的就是**了，不管誰從開始都要出去找**。所以多準備點資料，帶上礦泉水，勤奮的去找**吧。
7樓：蝶依我戀
以一個從業6年經驗的身份告訴你，1.熟盤(熟悉自己要銷售的產品)2.瞭解片區發展（讓客戶知道房屋價值）3.
專業的服務（多參加公司培訓提高知識素養，籤合同只是服務的開始），希望能幫到你！
8樓：匿名使用者
多聽多看多想多問多做.
我剛去一家房產經紀公司面試了，他們說讓我做房產經紀人，就是置業顧問，做過的朋友可以指點一下嗎？好做
9樓：匿名使用者
我妹妹就是做這個的
沒你說的那麼誇張
但是二手房一般都是倆月 不開張
開張吃幾個月
不難做你沒啥責任
因為你就是個中間人讓彼此簡歷信任而已
多瞭解一些法律知識當然最好
如果想做好
年薪幾十萬應該沒啥問題
前提是吃別人吃不了的苦，做別人做不了的單
對個人素質的要求很高
要懂得提升自己
當然，還要看看你的公司怎麼樣
是不是那種看你能掙錢就不發你提成的那種
總之，祝你好運！
10樓：匿名使用者
會忽悠就能做，政策法規瞭解，別過線就行，明白~？
11樓：匿名使用者
我也好想哭！我是不是也不適合幹這行啊
如何做好房產中介，具體該怎麼做，小弟剛進這行
12樓：匿名使用者
我也是做這行的，跟你一樣剛剛乾，你的原因主要是要有人教你，沒人教你 你在怎麼努力都是沒用的 ，記得04年的時候我剛開始做這行業 沒人教我 我不管在怎麼努力去學都沒用 最後壓力太大 我就沒幹了，如今我又開始做這行了，幸運的是有人教我 慢慢的我就走上了這行的軌道了，主要是這幾方面、
腦要勤--常實考
口要勤--常溝通
手要勤--常記錄
腳要勤--常外出
只要你做到這就方面了 一定沒問題
13樓：匿名使用者
在公司裡當然什麼都沒有，你得出去跑，每個小區逛（小區裡的大媽對誰家在賣房子都比較靈通），有了一套房子就把它掛出去，多掛幾個網，和房東作好工作，幫客戶解決疑問 ,當然這只是一方面，你還可以多問下同事，但你要會從同事口中發掘有用資訊，畢竟你們也是競爭者
14樓：匿名使用者
建議你先選用一款有益的軟體，它能夠幫助你慢慢的漸入佳境的，曳光藍弓單機版是免費的，不需要支付費用，儘可能的下最新的版本。
做二手房經紀人需要學習的專業知識有哪些？
15樓：鑽誠投資擔保****
1房地產基礎知識:包括房地產基本常識(房產性質，房子型別，戶型結構，產權歸屬，物業）
2稅費計算:普通住宅和普通住宅；住宅和商業；以及免稅（5年）情況3與客戶交際技巧
4與業主溝通，砍價技巧
5會查詢**
6會用網路埠（發**資訊）
16樓：匿名使用者
首先要明白這個行當
然後就熟悉一些租賃合同啊。
然後就是想法找** 賣** 等等了吧。別人說，都不行，還是自己做著來把
其實沒啥的
17樓：匿名使用者
稅費的計算、銀行的政策、樓盤資料、交易程式、****程式所需資料。
經紀人做二手房賣買流程知識
18樓：匿名使用者
一：客戶接待
1：經紀人看到門店外有客戶時應及時起身迎向客戶。（注意儀表和微笑）
2：在詢問客戶問題時，經紀人應精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦**基本資訊要準確，快速。
3：在介紹完基本資訊後，禮貌的邀請客戶到公司做詳細瞭解。
4：按客戶要求，推薦適合客戶的公司主推**，並適時的瞭解一些客戶的基本資訊。（如：客戶的購房目的，是 不是決策者，付款能力，購房意向，目前的居住狀況等。
5：如果客戶對公司的**有興趣則可以安排看房。如果暫時沒有客戶所需要的**銷售員應果斷的告訴客戶這樣的**可以在1或2天內幫他找到，此刻再向客戶提出留個聯絡**，並熱情的遞上自己的名片。
二：配對
1：在接到新**後，應立即開始客戶配對，選擇自己在半個月之內的客戶進行刪選。
要求：a 列出意向客戶。
b 按客戶購買意向排序
c 按客戶購買力排序
d 選定主要客戶
e 逐一打**給主要客戶，約定看房。
三：**約客
1：撥通客戶**，告知客戶**資訊
2：詢問客戶是不是在家或有沒有固定**，如果有的話告訴客戶撥打他的固定**，以免浪費對方手機費。這些細節要考慮清楚。
3：簡單講述**基本資訊。
4：和客戶約定看房時間，地點。（注意2選1原則）
四：帶看前準備
1：設計帶看線路
2：設計帶看過程中所要提出的問題。（合理安排問題的先後順序）
3：列出物業的優缺點
4：思考如何把物業缺點最小化，揣摩客戶可能提出的問題及回答方案。
五：如何帶看
1：空房必須準時赴約，實房必須提前30 — 45分鐘到達業主家中，與業主進行溝通，為看房過程的順利完成打好基礎。
2：理清思路，按照自己的看房設計帶看。
3：詢問客戶買房目的。
4：詢問客戶居住狀況等。
5：與客戶交流，掌握更多客戶資訊，為以後的跟進工作打好基礎。
6：讚揚客戶的工作，性格，為人等優點，拉進與客戶的關係。消除客戶的警惕感。
六：**內場操作
1：進入物業主動介紹房子的相關情況，但切記，不要一口氣把物業的優點全都告訴客戶，留下2或3個優點，在客戶發現物業缺點或自己陷入僵局時救急，此時把這些優點告訴客戶來帶開客戶的思路。時時把握主動權。
2：留給客戶適當的時間自由看房及思考和比較的空間。（注意觀察客戶的舉動及言行）
3：控制時間，不要留給客戶太多的思考空間。銷售員要把握好時間，並根據不同的客戶提出不同的問題，以瞭解客戶對物業的看法。
4：讓客戶提問發表意見，熟練快速解答客戶疑問。認可客戶的想法，就算客戶講的明顯不對，也不要去反駁客戶，而是加以引導，讓客戶自己察覺他的問題，多用反問或雙重否定的方式回答客戶的問題。
5：為客戶做一下總結。（每套房子都有它的優缺點，但關鍵在於自己的需求能不能接受它的一些不足之處。
因為，對於房子來講，它是個即定的產品。不可能去**或是定做。所以，我們所能夠做的只是比較下它的優缺點，是優點多與不足，還是不足多於優點。
對於它的不足，自己是不是可以接受。考慮自己的選擇和衡量。）
6：結束看房。把客戶帶回公司或做其它約定。（注意，在帶出小區的途中加深客戶看房的印象。）
七：成交前的準備
1：對已產生購買意向的客戶應立即帶回公司。
2：再次肯定和讚揚客戶的眼光，並把握時間，適時的對客戶描繪下買下這套房子的前景和利益。（增強客戶的購買慾望）
3：到達公司後，先禮貌的請客戶到會議室入座，第一時間送上茶水。
4：主動象客戶介紹下公司的概況和售後服務的完善，提高客戶的信任度，打消客戶的後顧之憂。
5：和客戶確認下單事宜。（但不宜操之過急，要有序引導，循序漸進）
如："先生，這個小區的環境好不好？" "好，不錯，還可以"
"對這套房子的感覺怎樣？" "不錯，還可以"
"房型滿意嗎？" "挺好的， 不錯"
"採光好不好？" "好，不錯"
抓住房子的優勢及有利條件，用肯定式問句，讓客戶做肯定式回答。
6：抓住客戶的肯定回答，逼客戶下訂。
如："陳先生，既然您對這套房子相當滿意，那麼您對這套房子的**是不是可以接受？"
八：守價階段
1：要點：銷售員沒有對客戶讓價的權利。
如：客戶："房子的**比較高，是不是可以低些啊？畢竟，這套房子的周邊交通不是很方便。"
銷售員："哦，先生，是這樣的，對於房子的**原則上我們是沒有主動權的，必須要和業主協商後，才可以答覆您。"您看這樣行不行，您先告訴我您的上限是多少？（掌握主動，瞭解客戶的心理**）
注意：對於還價幅度太厲害的客戶，業務員要保持心理上的冷靜和鎮定。外表上的沉著和穩定。
切不可退卻或露出意外，緊張的表情。因為，這個**是客戶在試探這套房子的水分有多大，如果此時業務員有任何不當的表情或舉動的話，客戶會再度大幅度殺價。所以，此時業務員必須果斷，乾脆的回答客戶，這個**是不可能成交的，並告訴客戶前些天有一個比他上限高的**都沒能成交，同時，再次運用房子的優勢或其它有利條件駁回客戶的試探，從客戶手上取回談判主動權。
然後，要求客戶對**做出重新定位。
2：在得到客戶的第2個**後，業務員要表現出勉為其難的狀態，並告訴客戶，只能先和業主溝通一下，在自己於業主溝通的時候，避免在客戶的視線範圍內溝通，要注意發揮團隊的作用，邀請店長或其它資深業務員幫忙跟進客戶。自己離開談判桌與業主溝通。
3：十五分鐘左右，回到談判桌前，告訴客戶，業主雖不接受他的**，但也做了些讓步。給出一個高於客戶上限的**，讓客戶再次抉擇。並試探客戶的**底線。
4：此時，談判可能會陷入一種僵持階段，客戶有可能要求與業主直接談判，作為業務員，應果斷阻止，告訴客戶自主談價的缺點。（如：
你們雙方如果自行談價的話，在雙方陷入僵局的時候，如果為了面子問題或一些小事相互都不讓步，甚至有時為了一口氣，弄得一方不買，一方不賣連回旋的餘地都沒有，找到一套自己滿意的房子本來就不容易，不要因為這些小事弄得得不償失。而我們作為第3方，不論怎樣協商都代表了雙方的利益，且又經過專業的培訓和許多的實戰經驗，配合我們的專業素質成功的概率肯定要比你們雙方自主談判的效率和效果要好的多。）另外，還可以列舉一些由於自主交易而產生糾紛的案列取消對方的念頭。
同時，和客戶共同設定一個比較實際的成交**，然後，安撫客戶的情緒，告訴客戶自己再做努力與業主溝通。
5：此時，談判才真正進入關鍵階段。業務員才可開始真正和業主進行溝通，談價，殺價。
九：殺價階段
原則：找出各種對自己有利的因素，引導業主下降**。
主要方法：
1：市場因素
2：政策影響
3：客戶的稀缺
4：客戶還有第二選擇
5：周邊地區**的充足和同等**的價效比
6：告訴客戶，把錢轉起來，才能賺更多的錢。
殺價第1步：告訴業主，現在有客戶在公司談**。我們做了許多工作，現在基本上已經達成了一致，但在**上存在比較大的分歧，希望您可以做些讓步。
殺價第2步：業主此刻會護盤或試探對方的出價，作為業務員此時應運用客戶的試探方式，大幅度地猛殺業主的**。做出反試探，看看業主的反應如何。
如果，業主對此**有強烈的不滿反映時，要注意安撫業主情緒，（如：告訴業主，自己已經明確告訴客戶這個**成交不可能，所以，現在才和他協商一個雙方都可以接受的**。同時，要求業主給出一個**底線。
殺價第3步：在得到業主的底線**後，告訴業主自己將和客戶進行協商，有問題再行溝通。
隔10分鐘左右，再度和業主協商，確定最後業主的底線**。
十：下訂階段
2：如果此時客戶還有猶豫的話，業務員因提示客戶，好不容易才和業主在**上達成了一致，如果現在不下訂，萬一業主第2天改變想法的話，那麼所有的努力都白費了。
3：有些客戶會藉口定金沒有帶足或其它的一些理由不願意下訂，此時，業務員應"急客戶所急"，告訴客戶，先支付部分定金，餘款第2天打清。
4：在誘導客戶下定的過程中，業務員應注意和團隊之間的配合，這樣才可以提高成功的概率。
十一：售後服務
1：在客戶簽下意向書，下訂以後。業務員應及時向客戶索取身份證等有效證件，影印留底，做好交易前的資料準備。
2：及時通知貸款專員，為客戶制定貸款計劃。
3：完成以上步序後，簡單告訴客戶交易所需要的環節及大致時間和所需材料，提醒客戶在時間上做好合理按排。
4：在客戶簽下意向書，下訂以後。業務員應該及時聯絡到業主，把物業的**情況第一時間通知業主，並且及時把客戶的定金轉交到業主手上，確定銷售的有效。
5：在交易過程中，業務員應經常和客戶及業主保持聯絡，做好溝通，以使整個銷售過程圓滿完成。
二手房資訊整合員是做什麼的,做二手房經紀人比較好，還是做售樓部置業顧問比較好。本人初入這行
你好，很簡單工作。就是將網上二手房資訊用電腦歸攏在一起，供買 賣房或租房的人蔘考。第一次置業的小白 買二手房注意這8點防被坑 一年前朋友買了新房，當初他堅持要買複式房，我勸過他別買，不然他肯定會後悔。但朋友說，家裡人多，買複式房比較好，最後他還是買了兩層的房子。前不久去他家，一進門感覺就不太好了，朋...
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您好，一般房屋資訊被標識為經紀人的資訊都是房屋中介釋出的，大多數中介釋出資訊都是要收取相關的服務費用的。58同城的經紀人解釋bai如下 1 經紀人du就是中介，不zhi過也不乏有些個人不dao清楚自己點上去的內，最好的方式還是容打 去確認。2 一般中介都會收取手續費，收取的標準一般都是當月房租的50...