1樓：龍之天矢
這裡面分兩個方面，首先，你要改正一個問題，就是不能只在房東身上下手，還要在客戶的身上下手，客戶開價後不管多少（哪怕已經達到房東的底價）你首先就要一口回絕，表示房東說了，不可以優惠，這樣未來房東不管優惠多少都是你努力幫助客戶的結果，客戶也會適當的提高一些**。其次，如果客戶死咬著**不加，那適當的冷冷他，但也要有度，然後沒事發些慰問簡訊，絕不提這套房子的事，或者以告知的簡訊告訴他，你門店其他業務員的某個客戶也在看這套房子，看了也比較滿意。但不要催促他下定，這樣他以為他快沒戲了，他如果誠心買房，那他會急的。
如果不急，那說明他不急著買房，那基本近期成交的可能不大，因為客戶會把條件提的很苛刻，想撿漏，這類客戶錯過幾次好機會就識相了。對於房東，看看房東態度，問他最低多少錢可以成交，如果不肯便宜，就通過別的方式砍價，比如說室內的傢俱，本來不送的（就算是送的。一開始也不能告訴客戶，這是為未來還價打伏筆），你建議新家新氣象，家裡的東西都老了，現在家電都便宜，正好乘機換新的。
然後到客戶那裡折部分**。還有就是對比，告訴他其他類似的房子成交都低於他的**，這個**算是高的了。還有深度分析形勢，房東不肯減價是因為覺得市場好，**會漲，你要深度分析未來形勢，找出突破點，尤其是未來他賣掉房後還打算投資的房東，你要告訴他一個道理，這裡賣的晚，將來他買進的房子也**高，早賣早買進的**也便宜。
這樣房東減一點，客戶加一點，差距近了後就直接安排雙方洽談，但要客戶帶好50000元定金當面洽談，談的時候要求客戶直接把定金拍出來，當房東看見錢的時候心態是絕對不一樣的，而且說不定通過洽談兩個人有共同愛好，共同機遇等而很容易就成交了。
2樓：匿名使用者
建議：1、先確定房東賣房的真正意圖，隨機壓價；2、告訴客戶從長遠看房產會漲（剛需的話不要錯過機會）拉客戶**；3、讓客戶付意向金，你拿意向金去談房東肯定會動心的！（除非他不誠意賣房！）
二手房經紀人的談判技巧
3樓：離葵是二貨
談判是一門技術，bai更是一門藝術和du科學。zhi它通過談判dao各方觀點、感情溝通，達版成一個雙方都能
權基本滿意的協議。房地產經紀人的談判也不例外，通過談判完成委託方交給的任務、本身獲得佣金的同時，也使市場的需求得到了滿足。在談判中常見的策略如時機運用策略、利益讓步策略、以誠取勝策略都是房地產經紀人所必須借鑑的。
具體到居間或**業務上至少要提出上策、中策、下策三種甚至更多方案。對房地產經紀人來說，還有一個最現實的問題，就是如何使雙方成交，這就要求房地產經紀人「該出手時就出手」，還可以運用一些智謀、技巧和方法，促使對方早下決心成交。但不能使用欺騙手段..
二手房一般能砍價多少，二手房怎麼砍價，二手房一般砍價 多少
如果中介談好了房價，那麼就是我們和中介砍中介費的時候了，在這裡一定要多瞭解當地市場上的中介費一般是多少，一般這時候房價已經談好了，中介是不會錯失這比生意的，只要你開的 不是很離譜，讓中介覺得自己有的賺，一般中介都是會接受的，畢竟，忙活了這麼長時間，生意都談成了，雖然賺的少點，但也總比不賺強。其實對於...
二手房資訊整合員是做什麼的,做二手房經紀人比較好，還是做售樓部置業顧問比較好。本人初入這行
你好，很簡單工作。就是將網上二手房資訊用電腦歸攏在一起，供買 賣房或租房的人蔘考。第一次置業的小白 買二手房注意這8點防被坑 一年前朋友買了新房，當初他堅持要買複式房，我勸過他別買，不然他肯定會後悔。但朋友說，家裡人多，買複式房比較好，最後他還是買了兩層的房子。前不久去他家，一進門感覺就不太好了，朋...
二手房產經紀人應該具備哪些技能,房產經紀人應該具備哪些專業知識
樹立良好心態能力，抗壓能力，認真，耐心，細心，真誠，應變能力，行業分析能力等。另外，現在是資訊化辦公時代，經紀人就要尋找一定的工具協助自身辦公，比如房客多，找房 發房 管理個人 等，建議你可以試試的。房產經紀人應該具備哪些專業知識 1 熟悉房地產 經紀行業的法律法規和管理規定 2 熟悉房地產交易流程...