1樓：瘋狂
想寫好一份商業計劃書，首先要定義一下商業計劃書的「好」的標準
作為一份商業文件，能夠達到「好」我們認為有這幾個標準：
1、 邏輯清晰：作為商業溝通檔案，這份檔案要讓閱讀者（投資人）能清晰地看到你的產品是什麼、你是誰、以及你想做什麼等等的資訊，邏輯要清晰有層次感、條理性
2、 美觀大方：有較好的邏輯結構和層次還需要有較好的呈現形式，如果是令人慘不忍睹的設計和配色，勢必影響到閱讀的效果和體驗，在搜尋關鍵資訊的時候勢必會受到影響，我們的原則是「寧願不要做過多設計，也要呈現核心內容，不要讓設計掩蓋了內容」
3、 便於閱讀：投資人經常在手機上以及移動辦公的狀態中閱讀商業計劃書，每個商業計劃書能夠分配的閱讀時間非常短，因此好的商業計劃書要符合格式條件，不宜太大。一般以pdf為主。
以上，就是我們對「好」這個標準的理解和定義。想要做到「好」，其實既體現了你對專案的深度思考，又體現了你對閱讀者的需求思考。
那麼如何做到「邏輯清晰」和「美觀大方」，瘋狂bp小助手給出2點簡單的建議：
一、選用一套標準的bp（business plan 商業計劃書，）邏輯框架，在此基礎上根據自身專案進行修改。
具體邏輯框架可以參考你的第一堂bp課 | 商業計劃書通關全攻略，內容較多在此不贅述。
注：一般商業計劃書的頁數在10-15頁之間，以圖表為主、文字為輔，忌諱長篇累牘、面面俱到。上述的邏輯可以根據投資融資階段的差異、以及投資物件的差異可以做出一些調整。
二、參考商務化風格的設計模板，針對模組內容選擇適用的呈現方式。
注：bp配色通常使用品牌色為主色調，設計風格可根據產品風格來。帶邏輯的內容儘量用**表示，更為直觀。
還可以參考一些優質範文，從中學習。
2樓：手機使用者
接下來的一個重要環節，就是獲得投資者的認可，並就公司估價達成共識。
商業計劃書，是擬融資企業向潛在投資者揭示目標公司投資價值的重要資訊工具。關於指導撰寫商業計劃書的提綱、參考格式或培訓，在網際網路上可以搜尋出數萬條，內容大同小異。於是很多公司就照葫蘆畫瓢，結果寫出來的商業計劃書，讓投資者看完後滿頭霧水，甚至看不出來公司到底是做什麼業務的。
本來可能是一家質地不錯的公司，卻沒有引起投資者的興趣，或者因為對公司做出的估價過高而導致融資談判失敗。有的公司雖然成功地獲得了融資資金，但是因不知如何充分揭示公司價值，低估了公司股權價值導致股權稀釋過大，這些都不能算是成功的融資。
要簡潔，不要繞彎子
筆者總結出了一條商道鐵律：沒有做不成的買賣，只有談不攏的**。
也就是說，任何交易的最終落腳點都是定價！融資的最終目的是獲得資金，關鍵是公司股權的定價，即決定引進多少資金，出讓多少股權給新進入的投資者。可以說，商業計劃書的所有內容都是為了支援這個結論的。
每份商業計劃書前面都有一個摘要（
executive summary
在摘要中，應該簡要描述公司名稱、資本規模與股權結構、主要團隊成員、主營業務、當前市場地位及發展方向、歷史與未來預期業績、公司股權估價結構、融資方案（吸引外部投資額及公司擬出讓的股權比例）。尤其是那些向風險投資機構到處遞交商業計劃書的處於初創時期的新興業務公司，一定要簡明扼要地把自己公司的
賣點表達清楚。商業計劃書正文各級標題，最好用高度歸納本部分核心內容的句子進行總結，如在描述市場地位時，可以用諸如國內、國際市場規模年均增長將達50%和30%
、最近三年市場份額平均每年增長2個百分點，穩居行業第一之類的完整句子，而不是需要讀者讀完全文才能明白的片語作為標題；最好在緊接著每一個大標題後面有一段對本部分內容進行高度總結的摘要。
按照慣例，這些投資機構所收到的商業計劃書一般都是先由投資經理閱讀篩選，除非融資者有此類機構高管人員關係，否則是很難獲得直接面談機會的。這正是簡潔不繞彎子的必要性所在，只有如此，才能過得了投資經理這一關。
要注重自身市場能力，不要泛談市場總體狀況
其實，投資者更關心的是目標公司本身的發能力，而不是泛泛而談的市場前景。一個市場總體規模很大、未來增長潛力大（需要有官方或權威研究機構的公開資料作為**依據），並不能說明隨便一傢什麼公司從事該類業務，就能獲得很好的收益；即使是處在市場總體規模不大、未來增長率並不很高的相對成熟行業，市場競爭能力很強的目標公司也能獲得很高的市場份額和贏利水平。
所以，商業計劃書必須凸顯公司當前市場地位和市場營銷能力，尤其是公司未來市場策略和團隊建設方面的工作計劃，這樣才可能讓投資者信服公司能夠實現其經營目標。如果有歷史業績作為支撐，效果則更好。
要注重團隊能力，不要誇耀個人英雄主義
目前處於增長時期的中國公司創業者，一般都有其過人的眼光和勇於冒險的精神，其主要創始人對公司的歷史貢獻和未來發展的重要作用是不可忽視的。但是，在市場環境日趨完善、競爭日益激烈的全球化市場體系中，如果純粹依靠個人簡單積累的經驗和當初近乎於莽撞的膽魄，是很難取得並維持公司的優勢地位的，對於投資者來說風險也是相當大的。一支在本行業生產經營方面經驗豐富、知識結構互補的團隊（例如一個由在本行業市場營銷、生產、技術研發和公司管理體系及其執行能力方面具有豐富經驗的成員組成的團隊），一定是公司持續發展的強有力保證。
對公司主要經營者或創始人，則側重於其兩方面的能力：（1）從戰略上駕御市場的能力。即能夠以相對超前的眼光，敏銳地覺察到行業市場發展的態勢，並能夠進行前瞻性的戰略安排；（2）聚集公司核心團隊成員的領導力。
中國有句古話天時不如地利，地利不如人和。任何一家公司的戰略和市場策略再好，最終都必須由人去執行。西方現代管理科學發展了幾十年，都比較倚重對事不對人式的方**和管理工具，最近幾年老外也開始學習並運用咱們祖宗的管理理念
重在用人之道。一個公司的董事長或總經理，在公司管理中最重要的作用就是在能夠讓所有的團隊成員在人盡其才的制度或機制條件下，增強團隊成員的凝聚力，創造員工對公司自發忠誠的氛圍。
要強調研究開發能力，不要闡述技術細節
一個公司的研究開發能力，對於公司的持續發展是至關重要的，尤其是從事市場發展迅猛、產品和服務技術含量高業務的公司，其研發能力更是公司的生存之本。但是，公司在編寫公司產品技術含量和研發能力內容的時候，千萬不要闡述技術細節。一是閱讀者不一定能看懂，二是這些並非投資者關心的方面，三則有可能造成公司技術祕密的洩露。
在闡述產品時，只需要說明產品名稱、使用者類別及其用途、技術領先程度、是否有其他替代產品或替代技術。闡述公司研發能力，主要是衡量公司在技術創新方面的能力，則重點要闡述研發要解決的主要問題、技術領先程度、技術壁壘和研發團隊成員介紹。
要突出未來增長潛力，不要看重存量價值
正如筆者所說，商業計劃書實際上就是一份交易建議書，該交易的焦點還是定價。可以說，商業計劃書的所有內容都是為了支援融資者定價的資訊。由於中國法律法規對公司註冊某些方面規定的侷限性，再加上中國企業追求形式上買賣公平的習慣，很多中國公司在引進股權投資者時，往往把眼光放在公司的存量淨資產上。
但事實上投資方看重的並不完全是這些，中國一批從事諸如it、網際網路服務等新興業務的公司，其原始股東的投資可能不足100萬元人民幣，卻能夠吸引數以千萬美元計的風險資本和動輒數億美元的ipo融資額，這樣的例子在全球資本市場更是屢見不鮮。但是，現在仍然還有很多中國公司在融資時，羞於披露自己公司的淨資產金額，於是就尋求中介機構的幫助，提高公司無形資產的評估價值，以加大公司在融資談判中的價碼。實際上，大可不必。
外國投資者投資一家目標公司，其主要價值體現在公司未來的價值增長，即將公司未來價值按照一定的貼現率折算到投資時點的現值。常用的估價方法有股息（ddm）法、自由現金流（fcfe）法、剩餘價值（ri）法和類比法。一般地說，對於公司業務成熟、佔股權比例不大且主要依靠享受股息方式獲取投資回報的財務投資，可以採用ddm法；對於股權比例較大的戰略投資者，以自由現金流和剩餘價值方法估價比較合適；投資從事新興業務的目標公司，採用類比法估價的情況比較多，即參考從事相同或相似業務的上市公司股價比率作為參考，此類比率包括市盈率（p/e）、市淨率（p/b）、市收率（p/s、p/ebitda）等。
當然，理論畢竟是理論，公司股權的最終定價還需要通過短兵相接即在談判桌前確定。目標公司的估價也是基於一些**假設條件的，這些假設條件還需要與未來發展的實際情況相吻合。投資者會就這些**假設條件提若干問題，融資者必須提供這些假設條件真實、可信的確鑿證據，這也是雙方定價談判過程中討價還價的焦點所在，融資者應對回答投資者可能提出質疑的問題做好充分準備。
最後，需要提醒融資者的是，一旦投融資雙方達成一致，簽約內容非常廣，條款也非常細，大的方面可能涉及公司治理結構，細節可能涉及市場策略的執行檢驗、完成業績與承諾業績相比較的獎懲措施。一定要請通曉中外法律的律師提供支援。
3樓：投融界客服中心
商業計劃書好不好，其實是看能否打動投資人；
而能否打動投資人，關鍵在於知道投資人關注什麼，想要知道什麼。當然，在寫商業計劃書之前，需要清楚自己的專案是屬於什麼行業、什麼階段，因為不同的行業、不同階段的專案投資人關注的重點不一樣。
例如早期專案，投資人非常看重團隊、股權結構、商業模式、專案的亮點，當然融資需求、財務**等等都要寫清楚，專案估值要合理。希望在提問題的時候也能將你的情況說得更加詳細，這樣我們才能給你更中肯的答案。
一個好的商業計劃書怎樣製作？
4樓：曉燕
一份好的商業計劃書最重要的要有以下幾條：
1、達到企業融資的目的
一個好的商業計劃書是獲得貸款和投資的關鍵因素之一。如何吸引投資者、特別是風險投資家參與創業投資專案，這是一份高質量且內容豐富的商業計劃書，將會使投資者更快、更有效地瞭解投資專案，將會使投資者對專案充滿信心，並投資參與該專案，最終達到為專案籌集資金的作用。
商業計劃書是爭取專案融資投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業計劃書，商業計劃書的質量和專業性就成為了企業需求投資的關鍵點。企業家在爭取獲得風險投資之初，首先應該將商業計劃書的製作列為頭等大事。
2、全面瞭解你的企業
通過制定相應的商業計劃，你會對自己企業的各個方面有一個全面的瞭解。它可以更好的幫助你分析目標客戶、規劃市場範疇形成定價策略、並對競爭性的環境做出界定，在其中開展業務以求成功。商業計劃書的制定保證了這些方方面面的考慮能夠協調一致。
同樣的，在制定過程中往往能夠發展頗具競爭力的優勢，或是計劃書本身所蘊藏的新機遇或是不足。只要將計劃書付諸紙上，這樣才能確保提高你管理企業的能力。你也可以集中精力，搶在情況惡化之前對付計劃書中出現的任何偏差。
同樣，你將有足夠的時間為未來做打算，做到防患未然。
3、向合作伙伴提供資訊
使用商業計劃書，為業務合作伙伴和其他相關機構提供資訊。
在編撰計劃書過程中，最重要的目的是找到一個與自己能夠成為戰略合作伙伴，以期待企業更加充滿活力，達到多方的共同發展。
如何寫一份融資計劃書？要點有哪些
內容來自使用者 bd52winnie 你有好的專案，如何寫融資計劃書呢？融資計劃書目錄 一 公司介紹 二 專案分析 三 市場分析 四 管理團隊 五 財務計劃 六 融資方案的設計 七 摘要 一 公司介紹 1 公司簡介 主要內容包括公司成立的時間 註冊資本金 公司宗旨與戰略 主要產品等，這方面的介紹是有...
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