1樓：匿名使用者
。 這些優秀的置業顧問除了公司、市場給予的種種機遇之外，在他們生命的本色中有些素質是有其共性的、與生就有的特質。優秀的職業顧問在不停地激發他們銷售的潛質，發揮這種潛質。
其一，優秀的置業顧問有自我認知力。對於一名優秀的置業顧問不論你在什麼狀態，什麼時間、地點，只要你認識自己的優點和缺點，你就有成功的可能。認知自己是一件很困難的事情，但是隻要你明白自己、深刻地瞭解自己，也是作為優秀置業顧問能力的一種表現。
在競爭激烈的房地產領域，很多置業顧問在取得一點成績之後往往迷失了方向，這種時候更需要認知自己，分析自己的優劣勢，給自己找準前進的方向。臺灣塑膠大王王永慶，年少時開米店送大米，自幼對自己有很強的認知度，他堅信每個人都能成為優秀的銷售員，他更相信自己有做銷售的潛質，他也堅信發揮他自己的潛質一定能讓他成就一番事業，最終他成功地締造了他的塑膠王國。他的成功除了時代賦予的機遇，更重要的是他強烈的自我認知和不懈的努力。
自我認知的能力對優秀的置業顧問是非常重要的，自我認知是你職業生涯中的航標，是你銷售工作中的那盞燈，它指引著你前進的方向，鼓勵和支援你不斷努力，不斷向前。
其二，自我激勵的能力。俗話說一個口才不好的置業顧問可能丟失一個客戶，而不懂自我激勵的置業顧問則有可能丟失所有的客戶。推銷之神原一平在見客戶5分鐘之前照鏡子整理衣冠，將手指伸進嘴裡讓自己僵持的臉龐鬆弛起來，讓笑容像嬰兒般燦爛無邪，這便是一個自我激勵的過程。
原一平輝煌的職業生涯是由很多的成功與挫折編織而成的，他的成功是一個自我激勵、自我超越的過程，是我們優秀置業顧問的榜樣。自我激勵是自信心和意志力的綜合表現。
自我激勵對優秀的職業顧問來說也是非常重要的，因為自我激勵讓我們不再害怕壓力，只有不怕壓力才能創造一個又一個的奇蹟。王石說“每個人都是一座山。世界上最難攀越的山，其實是自己。
向上走，即使一小步，也有新高度。做最好的自己，我能!”其實自我激勵不一定要有豐厚待物質獎勵，“我能，我一定能！！
”這句來自生命深處的吶喊便是最好的激勵方式。一個懂得自我激勵的置業顧問從不懼怕挫折，因為人的生命就蘊含在挑戰與克服之中。在營銷的生涯中，在銷售的過程中，其實壓力與挫折是磨鍊意志的墊腳石，自我激勵則是協助置業顧問攀上銷售頂峰的助推劑，是向上一小步生命深處的原動力。
其三，準確的判斷力。一個優秀的置業顧問要能準確地判斷和抓住客戶的需求，每當一批客戶來到售樓現場必須在短時間內判斷客戶的基本需求，客戶需要什麼樣的產品，或者需要什麼樣的服務。以便為進一步的服務做好相應的鋪墊，也為下一步工作指引了方向，出色的判斷能力對於置業顧問來說往往是成功的開始。
判斷能力來自於直覺與經驗的混合。如果說直覺是源自於置業顧問自身主觀的感受，那麼經驗則是他們不斷學習與積累的結果。任何一名優秀的職業顧問都必須經過一定的磨練，才能練就對客戶的準確判斷力。
優秀的置業顧問短則一兩分鐘長則三五分鐘就可知客戶的基本需求，這樣就大大地縮短了銷售過程中的時間成本，提高工作效率，同時也可以大大提高成交率。
其四，學習的能力。優秀的置業顧問是一個愛學習、愛閱讀的銷售人員。俗話說愛學習的不一定成功，但是成功者永遠都是一個學習者。
如今的時代是一個資訊的時代，也是一個多變的時代，是一個飛速發展的時代。優秀置業顧問的學習能力是指能夠快速地汲取最新的市場資訊，瞭解經濟發展趨勢，瞭解區域發展規劃，瞭解國家政策對行業可能產生的影響。能夠將學習到的知識與實際工作結合，做到理論指導實踐，為整個銷售洽談過程作指導。
一個優秀的職業顧問要不斷地學習新知識、新思想、新觀念，充實自己的知識結構。一個優秀的置業顧問要學習成為一個“雜”家，要成為雜家就要曉知天文地理、體育賽事、金融**、政策法規、休閒旅遊、美食娛樂等。只有這些知識儲備到一定程度，才能在客戶洽談中面對各種問題，快速檢索、應對自如，不至於思想短路或無話可說。
其五，自身的品格。作為置業顧問，一言一行都是公司的形象、專案的代言，因此必須體現其良好的道德修養。“正心則修身”，做人要正，做事也要正。
要將事業心和責任心緊密聯絡在一起，在思想上要能意識到這個行業的高尚、任務的艱鉅。要不驕不躁，養成良好的職業素養和品格。一個具有良好職業品格的置業顧問是你在這個行業裡組建人脈的關鍵，人脈即錢脈。
古人云“正心修身則平天下”，因此置業顧問的品格是其職業生涯中的基石，是其具有持久銷售生命力的基礎。
2樓：匿名使用者
1 置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買,促進樓盤銷售,為客戶提供投資 置業的專業化,顧問式服務的綜合性人才.2 是房地產中的專業名詞，是指在得知客戶所有可能知道的條件因素下，展示出自己所推銷樓盤的優點，進一步讓在成為真正的客戶，後期包括簽定購房協議等直到全部手續辦完。這就是我們所說的置業顧問，真正意義上比推銷員高一個層次，因為推銷員只負責推銷，而置業顧問需要給予提供全方位服務！
3 置業顧問擔任著買賣的中間人和專案的代言人，一個專案的銷售隊伍幾乎承接著與該專案有關的所有客戶的接訪，無論是成交與否。客戶走**樓處時都在會頭腦中形成關於樓盤的形象，這形象的**是銷售隊伍。所以我們提出的口號是——也許顧客不會在售樓部留下什麼；但一定要讓他帶走什麼。
樓盤以什麼樣的形象矗立於公眾，甚至經營者展現了怎樣的姿態，全在於第一線上第一時間與客戶交鋒的銷售人員。這關係到企業品牌的建立與附加價值的產生。所以，今後房地產對置業顧問的要求不僅僅是銷售更是體現企業形象的視窗。
要求具備專業的知識、高超的銷售技巧、強烈的服務意識、頑強的意志力、行業要求的職業精神等而這些都是新人不具備的。 我這是聚集精華了，你看哪個好呢？我認為第三個比較好的。
你也可以看下面的**進行一下參考。參考資料 www.fcrc114.com
3樓：匿名使用者
良好的心理素質 專業的知識 超乎別人的耐力 能比別人吃三倍的苦 五星級賓館 服務員 ---貼心周到博物館的講解員---專業 細心幼兒園的教師--熱情 開心 微笑軍人---執著 談判場的外交官---正式 強勢 魄力 加油相信你會做的很好！！
4樓：匿名使用者
以前我在中原乾的，這是一份高強度高壓力也高回報的工作。
一個職業顧問，首先要做好物調，對你片下的每個小區瞭若指掌，抓住前一禮拜的物調時間，不要僅僅以為是放鬆，要儘可能的多走多看，以後你基本上再沒有這麼空閒的時間了；其次每天都要和同事儘可能多的溝通，在你們內部網裡，多看，多寫，多打**；每週交流筍盤要把握好，手底下慢慢積累了足夠的客戶，就該你飛黃騰達了！
什麼是置業顧問，做這行需要具備哪些條件？
5樓：塗秀榮桓巳
就是房地產和商鋪的銷售。具備的條件就是懂得如何把房子和地產賣出去
6樓：嬴淑敏湯環
置業顧問就是現場與客戶面對面的交流溝通，引導客戶置業，綜合服務於客戶做好客戶置業參謀。在負責樓市的銷售業務中，維護甲乙雙方的最大合法利益。置業顧問必須具有房產的專業知識，有很好的口才和較強的人際溝通能力，它不是單純的售房部的推銷員。
請問做置業顧問的，需要怎麼做或者說需要具備那些條件？
7樓：
要具備以下條件:1、要勤奮，，抗壓能力強，2、要有一定的人脈。
所謂勤奮就是要經常聯絡你的客戶，多打**，還要多挖掘客戶，不要被客戶拒絕後就沮喪，厚臉皮，客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀，更有一定的人脈，有助於讓企業的發展。。
8樓：
要勤奮，厚臉皮，抗壓能力強，最好有一定的人脈。你的客戶白天在上班，你只能晚上跟他聯絡，所以要勤奮，多打**，多挖掘客戶，不要被客戶拒絕後就沮喪，要厚臉皮一些，客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀，最好有一定的人脈有助於讓你更快的成交。
9樓：
置業顧問門檻低，基本上相貌比較重要。要口才好，善於與人交流。能承受委屈，要站在消費者角度去想問題。
置業顧問要具備那些銷售技巧？
10樓：匿名使用者
那就肯定得要 呼喚 [奇〗[正」[商」[學」[院」了
自個到百 度呼喚去哈
絕對是 乾貨 中滴 乾貨 牛 b 中的牛 b
置業顧問應該有哪些能力
11樓：勇哥地盤
置業顧問最基本的能力簡單歸納
（1）自信心、責任心、耐心、親和力；
（2）良好的心理素質；
（3）房地產相關專業知識；
（4）熟練的交易流程；
（5）溝通能力與談判技巧；
（6）顧客至上，服務意識；
（7）自我認知能力與自我激勵能力；
（8）表達能力和判斷能力；
（9）品格優良，道德高尚。
（10）能吃苦耐勞。
做好置業顧問技巧有哪些，置業顧問要具備那些銷售技巧？
置業顧問本身應該精通房產的相關基礎知識 另外應該熟悉售樓的迴圈流程,應該掌握銷售技巧如談判技巧,話術技巧,產品銷售的語言技巧,跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等,還應該快速分析出客戶的購買行為 決策和心理,並熟練應用拉銷 比較等等的諸多應用技巧 現在的置業 銷售 顧問不但從名稱上，更是從服務的意識和...
置業顧問都做什麼工作，置業顧問主要做些什麼工作？
置業顧問主要做以下工作 1 主動維護公司聲譽，對本樓盤進行宣傳。2 熱情接待，細緻講解，耐心服務，務必讓客戶對我們提供的服務表示滿意。3 全面熟練地掌握本樓盤的規劃 設計 施工 管理情況，瞭解房地產法律 法規以及相關交易知識，為客戶提供滿意的諮詢。4 制定個人銷售方案 計劃，嚴格按照公司的銷售 及交...
高階置業顧問,房地產置業顧問具體做什麼的啊
置業顧問就是在客 來戶自購房時提供服務及參考意見的專業人員。負責詢問客戶購房要求,介紹合適 領客戶看房,協調確定房價,幫助稽核房屋資料,簽定購房合同,辦理過戶手續及貸款手續等提供全程房產專業服務的人員。房地產置業顧問具體做什麼的啊 從事房地產租賃或者銷售業務從事人員需要產經紀人上崗證 要不就不可以從...