1樓：匿名使用者
一個優秀的銷售人員應具備六要素
1.明確的目標成功的業務人員首先要有明確的目標。明確的目標通常包括：
確定每天要拜訪的顧客，找出所需要的顧客屬於哪一個階層，即找到潛在顧客。顧客目標群定位的錯誤，會使服裝銷售人員浪費很多時間，卻一無所獲。此外，銷售人員需要知道如何接近潛在顧客，充分了解顧客喜好，常常能給顧客留下最好的印象。
優秀的銷售人員都有執行計劃，其內容包括：應該拜訪的目標群，最佳拜訪時間、貼近顧客的方法，甚至提供推銷的解說技巧和推銷的解決方案，幫助顧客解除疑慮。2.
健康的身心心理學家的研究證明，第一印象非常重要。由於推銷工作的特殊性，顧客不可能有充足的時間來發現銷售人員的內在美。因此，銷售人員首先要做到的是具有健康的身體，給顧客以充滿活力的印象。
這樣，才能使顧客有交流的意願。3.開發顧客能力強優秀的銷售人員都具有極強的開發客戶能力。
只有找到合適的顧客，銷售人員才能獲得銷售的成功。優秀的銷售人員不僅能很好地定位顧客群，還必須有很強的開發顧客的能力。4.
強烈的自信自信是成功人員必備的特點，成功的銷售人員自然也不例外。只有充滿強烈的自信，銷售人員才會認為自己一定會成功。心理學家研究得出，人心裡怎麼想，事情就常常容易按照所想象的方向發展。
5.專業知識強銷售致勝關鍵的第五個要素是極強的專業知識。優秀的銷售人員對產品的專業知識比一般的業務人員強得多。
針對相同的問題，一般的業務人員可能需要查閱資料後才能回答，而成功的銷售人員則能立刻對答如流，在最短的時間內給出滿意的答覆。即優秀的銷售人員在專業知識的學習方面永遠優於一般的銷售人員。6.
找出顧客需求快速找出顧客的需求是銷售致勝的第六個關鍵要素。即便是相同的產品，不同的顧客需求不同，其對產品的訴求點並不相同。優秀的銷售人員能夠迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得訂單。
希望對你有幫助。
2樓：邊城浪阿浪
專業，細緻，業精於勤。
做銷售需要什麼基本能力?
3樓：匿名使用者
首先要知道最重要的一點：
銷售需要有嚴謹的邏輯。
那麼做銷售所需要以下幾種素質和能力：
素質：
熟悉產品知識，包括生產過程、品種、特點、安裝、保養等。
瞭解行業內各種資訊，注意收集競爭對手的資訊。
銷售五力：觀察力（應該有哲學家的頭腦）；適應力（心理學家的判斷）；表演力（演員的激情）；說服力（雄變的口才）；管理力（管理者的才能）。
基本的禮儀常識（如：歡迎、倒水、談吐、舉止、道別等應注意禮貌與客氣）。
良好的心態及勤奮的工作態度。決不放棄每一份努力，處事不驚，擁有積極而又大方的心境。
良好的服務意識。
強烈的推銷意識。
能力 ：
抗壓能力：基本上一半以上的銷售人員做不好工作都是倒在了壓力上。銷售的工作壓力大，這個是真的。
因為工作的內容其實始終在變換，不像做技術用一招可以養活自己一輩子。所以把抗壓能力排在第一位一點不為過，適不適合做銷售，先看看你自己的抗壓能力是否夠用。
思維能力：做銷售雖然是始終在變換的，但是在做之前也是要制定好步驟的，之後會根據之前制定的步驟去執行，去繼續發現新問題，然後最終達成成交或修改之前的步驟繼續去執行。而制定這個步驟需要的能力就是思維能力。
很多銷售小白沒有思維能力這個條件很正常，因為這個是要不斷學習的一種能力。
執行能力：思維決定方法，執行決定成敗。很多人頭腦中確實有很多好的想法，但是執行力卻是個硬傷，最終導致的是什麼結果呢？
晚上想了千條路，早上起來走原路。其實就差在執行這一點上了。現在大家去看一些企業的招聘資訊，往往會提到一個執行力就是這個。
可見企業和老闆未來會越來越重視這種能力。
交際能力：銷售到底是幹什麼的？其實就是搞定人的。
無論是**銷售、網路銷售或者是線下銷售都是如此，只不過具體的銷售模式決定你的銷售方法和話術。這一點需要你有很好的交際能力。有一些銷售小白怕看見客戶，因為不知道說什麼。
但這並不代表沒有交際能力，因為這項技能也是需要鍛鍊的。
學習能力：這一點太重要太重要了。特別是對於銷售小白來說。
很多人在決定是否做銷售之前，先問問自己願不願意學習。如果自己都不願意學習，那麼勸你別做了。因為銷售需要學習的東西太多了。
為什麼很多企業天天開會，其實就是在通過自己的總結來讓員工進行學習。這個學習能力決定著你的進步快慢。具體該如何學習。
擴充套件資料：
銷售人員的型別：
簡單送貨型銷售人員：主要負責把客戶已購買的產品傳送給客戶;
簡單接單型銷售人員：主要負責把客戶的訂單轉交給企業的生產部門;
客戶關係型銷售人員：主要負責在客戶中間建立起良好的聲譽，使客戶滿意;
技術型銷售人員：主要負責向客戶提供技術方面的服務，提高客戶的忠誠度;
創造型銷售人員：主要負責尋找產品的潛在客戶，並把他們轉變為企業的實際客戶。
銷售的技巧：
銷售人員需要對客戶做出的真實決定，以及何時做出決定之後的購買流程有一個更好的理解。
提出正確的問題。大多數銷售人員沒有問正確型別的問題，應事先準備好問題，提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別於競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
商業頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業通常如何執行，你的客戶的行業如何運作，你的客戶如何實現其市場目標，以及貴公司的產品如何才能幫助他們更好的服務於他們自己的客戶，具備銷售所需要的信譽。
積極傾聽。銷售專業人士因一直對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的傾聽。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。
是的，你應該引導談話，然後傾聽和正確的消化吸收，我們瞭解到很多客戶真正需要什麼，以使你能正確定位你的產品。
提出有意義的解決方案。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經理，我們傾向於僱傭「能說會道」之人。
在現實中，當談到做演示，質量遠比數量重要。當銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現具體的解決方案上時，他們很少失敗。
管理你的情緒。銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關重要。形成一種風格，將逆境看作是暫時的，建立心理抗衝擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來，並在適當的時候積極主動。
選擇比努力重要，找好自己合適的平臺。
4樓：楊偉光
做銷售應該具備的素質：
1、熟悉產品知識，包括生產過程、品種、特點、安裝、保養等。
2、瞭解行業內各種資訊，注意收集競爭對手的資訊。
3、銷售五力：觀察力（應該有哲學家的頭腦）；適應力（心理學家的判斷）；表演力（演員的激情）；說服力（雄變的口才）；管理力（管理者的才能）。
4、基本的禮儀常識（如：歡迎、倒水、談吐、舉止、道別等應注意禮貌與客氣）。
5、 良好的心態及勤奮的工作態度。決不放棄每一份努力，處事不驚，擁有積極而又大方的心境。
6、良好的服務意識。
7、強烈的推銷意識。
附：銷售的定義：
1、銷售就是銷售員運用專業的銷售技巧將理念、產品、服務等賣出並保持不間斷提供服務的過程；
2、銷售就是先推銷自己，再推銷觀念，最後達到銷售產品的目的；
3、銷售並非是一種技能，而是一種心理的溝通；
4、銷售是我在幫助你解決問題，要尋找客戶需求；
5、銷售人員應該是專業的諮詢人員；
6、銷售其實很簡單，用自己的方法去實現舊的結果，所以學會了一套銷售模式不要試圖去改變它；
7、銷售應該以客戶得到產品後的享受（即結果）為導向介紹，而不能以成份為導向。
一個成功銷售員要具備什麼條件
5樓：念憶
如何成為一位優秀的銷售人員，首先要具備以下的兩點要求：
1、 要極度熱愛自己的產品，對產品不熱愛的業務人員永遠做不好業務；
2、 要懂得自己的產品，這一點相當重要，沒有客戶願意和不懂產品的業務人員打交道，因為你根本無法說服客戶購買你的產品。
其次，銷售人員還應該具備如下6個方面的基本素質：
1、要有吃苦耐勞的精神；
2、要有良好的思想道德素質；
3、要有紮實的市場營銷知識；
4、要有良好的口才；
5、有良好的心理承受能力堅定的自信心，永遠不言敗；
6、要有創新精神。
6樓：何來呼
成功銷售員需要的基本功
一、一是態度，二是專業知識，三是技能
判斷一個銷售人員是否具備良好的基本功的標準是：無論專案成交與否，都能清楚的分析出，成交的要素是什麼?不成交的要素是什麼?
洽談過程中針對這些要素當時是如何把握的?需要分析得比較透徹，條理清楚，說明此銷售人員具備銷售的基本功。
成功銷售員需要的基本功
二、體驗，分析，總結，感悟
每 天的客戶接觸是一種體驗，分析和總結的越多，助於提高專案的判斷能力：能否成交，成交的可能性多大等。悟性，別人的永遠是別人的，只有自己的風格才是自己 的。
通過自己的切身體會，已知的事情靠邏輯，未知的事情靠直覺，直覺就是悟，是經過多年工作經驗的沉澱。通過這四個環節，避免浮躁心理，是快速提升銷售能力的有效方法。
成功銷售員需要的基本功
三、低頭耕耘，抬頭把握方向。
第一步定下方向，一個專案在一週內，一個月內跟進到什麼目標，目標就是方向。第二步，考慮用何種方式跟進，明確內部關鍵人，客戶需求，拜訪方式時間，為客戶解決哪些問題，做顧問型銷售。
成功銷售員需要的基本功
四、正規的公司按照正規途徑去做。
該見的人必須見到(業主代表，專案基建辦領導，管理公司負責人，招標公司專案負責人，參與評標的主要決策人等)，該交的資料必須要交(企業資質，業績，財務報表，及副本原件等)，每個環節都要按照要求按部就班的做好做細做透。
成功銷售員需要的基本功
五、技術銷售兩不誤
作為銷售人員應具備基本的技術素養，在談話過程中體現出自己的技術能力，提升公司的專業形象，客戶會更好更快的接受你，能做到解決客戶的實際困難就更有優勢了。
成功銷售員需要的基本功
六、用感情溝通而不完全是金錢
做工程專案，花小錢套大錢，一些花消是必然的，好處和佣金也是很現實的，但不能單純的把專案的成交落在金錢上，還需要與客戶進 行感情培養和溝通，進行思想交流，讓他對你產生足夠的信任。錢要花到恰到好處，錢給誰，怎麼給，給多少，什麼時間給都要謹慎佈局。
成功銷售員需要的基本功
七、實操能力
邀請客戶來公司實地考察，技術交流，樣板工程參觀，第三方使用者見證，商務活動，建立客戶對公司組織的信任，對公司實力，產品，品牌的更深入的瞭解和認可。
信任的三個層次：個人信任是基礎，公司信任是深化，風險信任是昇華。
苗圃地應具備哪些基本條件
苗木是果樹一生中最幼嫩的階段，此時最易受到外 界環境的影響，為培育健壯的優良苗木，要儘可能選擇環境條件優越的地塊做苗圃地。選擇苗圃地時要仔細調查土壤 氣候 交通等諸方面的情況。1 苗圃的位置 首先，苗圃地最好靠近苗木需求地區，這樣能夠提高苗木對種植地生態環境條件的適應性，苗木栽植成活率高，生長髮育良...
管理者具備的基本條件，管理者要具備哪些條件？
已發侍旁譽老段啟掘11 造詣很深的業務素質。管理者要具備哪些條件？一 專業技能。專業技能顧名思義就是和你專業能力 崗位職責相對應的能力。比如，你是it工程師，那你的專業能力就要會程式設計 你是設計工程師，那你就要有繪圖技能。二 通用技能。學習能力 溝通能力和團隊協作能力，諸如此類的這種能力稱之為通用技能...
做銷售要具備什麼條件，做銷售需要什麼基本能力
銷售經理的個人素質 1 忠誠可靠 樂於奉獻，一切以公司利益為出發點，忠於職守，不以權謀私。在任何不愉快事情發生的情況下保證公司利益不受損，為公司爭取多贏利 快贏利是一名銷售經理必須具備的職業素質。2 公平 公正 一視同仁 心胸寬廣 寬容善待他人 任人唯賢。要有一杆公平秤。當銷售人員在工作中出現失誤時...