1樓：匿名使用者
面試的時候，總是會觸及到薪資方面的問題。可能有的時候有人會認為，直截了當的談錢，不太好。因為言語過於簡單，導致問題處理不當可能會失去這個很好的就業機會。
的確是這樣，只談職位不談薪金。這種談判方式，還是會讓對感覺到很舒服。 所以大學生也需要加強面試方面相關知識技巧的學習。
但是工資問題是一個非常現實的問題，也不能完全的忽略掉。在面試的時候，開門見山的，把薪水談好這是面試是否成功的基礎。不要感覺放不開面子。
或者過多的在意對方的情緒感受。如果連薪水，這個最基本的問題都無法談攏，那麼這樣的企業一定是不值得留戀的。
我就曾經有過這方面的親身經歷和體會。在面試的時候，如果對方說了一些無關緊要的套話。讓你摸不到邊際，幹活兒無法專心。
那麼這是不行的，必須把某些細節方面考慮的很完整。哪怕對方很不耐煩，但是你要得到一個確切的答覆，不能是模稜兩可的空歡喜。
有的公司可能會有很多顧慮，他會選擇不先透露薪水。因為他必須要結合應聘者的實際工作能力。即便是給你提供了很高的薪水，可以滿足你的要求，但是你的能力達不到公司所要求的水平那麼人家就會覺得，既浪費了精力、時間又浪費了金錢。
所以面試的時候一定要談到薪水問題。但是應該如何去談，需要雙方對彼此都有感覺，對於很多方面，達成基本共識，在認可對方的情況下，才可以繼續進行下去，才有必要薪金問題談清楚。否則的話一開始就直截了當，如同討債一樣，只能會令對方對你的表現力大打折扣。
2樓：強大的小萌萌
首先，要了解應聘崗位薪酬的下限和上限。
所以面試前一定要去了解所面試公司和應聘崗位的相關情況，並瞭解行業同崗位普遍的薪酬水平，這樣才能知己知彼，有的放矢。
其次，給自己正確的心理預期。
再次，儘量展示出自己的身價。
最後，薪水的談判不僅限於數字上。
以上就是我對和面試官談薪水的一些經驗分享，希望可以幫助到大家。
3樓：
結合上一家公司給的薪水，誠懇提出即可。
談薪資的注意事項：
1、工資一般在面試後，用人單位有意向錄用你時再談。
2、那個時候用人單位會專門問你薪資要求。不宜過早提及。
3、如果在面試時問你，你可以告訴對方，自己上一個公司的收入，然後談一談對薪資、福利、工作環境的看法，有時候薪資不代表一切的。
4、說得誠懇點即可。畢竟對方也要考慮成本問題，你把薪資抬太高對方不考慮你要後悔，壓太低對方接受了你又不想去，沒意思。
5、一般都告訴對方自己能接受的最低薪資。
6、記得不要說得模稜兩可，含含糊糊，除非你在意的不是薪資，而是這個公司的工作機會。那就明確告訴對方你在意這個公司的工作機會，薪資可以談。
7、好公司都有薪資體系，不會根據你的個人意願發薪資的。
應聘者談薪資的技巧：
1、瞭解對方可以提供的薪酬幅度是多少，這裡的關鍵是善於發問，讓對方多講，而自己瞭解足夠的資訊。
面試官一般就會簡單介紹一下，如果不詳細，還可以問：“貴公司的薪酬水平在同行業中的位置是怎樣的？除了工資之外還有哪些獎金、福利？”。
2、根據以上資訊，提出自己的期望薪酬。
如果對自己想提的薪資還是把握不準，那也可以把問題拋給對方：“我想請教一個問題，以我現在的經歷、學歷和您對我面試的瞭解，在公司的薪酬體系中大約能達到怎麼樣的水平？”
對方就會透露給你準備開的工資水平。
4樓：莫浩僥
1、求職面試時，關於協商薪水的事，有五個必須謹記的要點：
除非對方已做出決定，並表示要僱用你，否則不要和他們討論薪水的事。
千萬不要主動提出你希望的薪水數目。
面試以前，先計算好你需要的薪資。
面試時，從對方的言談中嘗試瞭解該職位的薪水是確定的，還是有協商的可能。
面度以前，預先對你想從事的行業、工作性質及該公司的薪資職等做些研究。
2、要點分析和準備工作
除非確定已被錄用，否則儘量避免討論薪水的事。
看到這個守則，你會想到很多面試者在面試進行不久之後，就會先問你希望的待遇。"可否先讓我瞭解工作內容？"有時候這方面行不通，精明的對方會請你不要拐彎抹角，直接開價就可以了。
對這種反應，也有應變的方法，你可以告訴他們一個薪水幅度，但他們或許進一步要你說明確實的數字。
不要地開始面試就主動提及薪水的事，直到對方已經完全清楚你是與眾不同的人選。
等到你已對他們有相當的瞭解，知道他們何時較強硬，何時較有彈性。
等到你明白該職務的工作性質和內容。
等到對方發現你才是該職位的最合適人選。
等到你已進入決定性的面試。
等到你很清楚那家公司和那個工作正是你最需要的。
等到對方說："我們決定用你。"或等到面試官對你說："這職位非你莫屬。"
為何要延後討論薪水的事？原因是如果你在面試時表現出色，讓僱主看出你就是適任人選，決定用你，為了爭取你加入公司，他們可能會提出比原定標準更高的薪水。如果面試不久，對方就提及薪水的事，而且態度友善，你可以婉轉地說明：
"我們何不把薪水的事放到最後，重要的是你覺得我是不是合適人選？能否對公司有所貢獻？否則，談薪水尚言之過早。
"千萬不要主動提出你希望的薪水數目。
如果面試已進行到一定程度，該是談薪水的時候了，你也絕對不要比對方先提出確切數字，根據多年的面試經驗，不論原因為何，先提出數字的人往往就是輸家。
經驗不足的面試官及求職者絕對不會料到這種結果，有經驗的人則知道如何掌控局面，這就是為什麼他們喜歡把薪水這變化球丟給你，看你如何接應。你可不要誤以為這是善意的問題，薪水的事和善意干涉，誰能堅持到最後，誰就是贏家。通常先提出明確數字的一方，都會把剩下來的主控權拱手讓與另一方，於是先說出價錢的人會居下風。
為了不要屈居下風，你可以婉轉詢問對方："這個職位是你創造的，應該訂有明確的薪水標準，我願聞其詳。"或是："不知道這個職位前一任人選的薪水是多少？"
面試以前，先計算你需要的薪資。
如果你在薪資上有協商的餘地，你就要懂得協商的技巧，首先你要在面試以前就計算各項生活開支，知道自己的底線在哪，薪水若低於這條底線的話，你根本無法活下來，也沒有必要協商了。你有底線，對方要有付薪水的最高限度，超出最高限度的話，他們就無力給付。因此協商時要特別注意最高限度，是否比你的底線還要低。
要計算自己的底線，也就是計算你每月最少要賺多少錢才能維持生計，你可以使用以下兩個計算方法：
a、粗略估計。很多人都喜歡用這種方法，先找到上班的機會，再說其他的，結果上班後才發現入不敷出。
b、列一份詳細**。其中包括每一開支細目，填入每月平均數，加乘後之總和即為你每個月的生活最低開銷。以下是一個開支**的範本，供你參考：
你最好預備兩份這樣的**，一份填寫你希望達到的數目，另一份填寫每月基本開銷。前一份是你協商薪水水時的理想標準，後一份則是你的底線，任何低於底線的薪水都會讓你收支難以平衡。
嘗試瞭解該職位的薪水是否有協商的空間
現代的薪水準則協商已變得愈來愈複雜，許多大公司及大企業縮減人事開銷，往往會從薪水著手。
5樓：職
首先你要獲取充分的資料來預估下這一職位的工資，主要途徑是參考同校同專業同屆朋友或者同行業其他公司相同職位，也可以通過各種渠道獲取行業和職業的平均工資水平，然後在此基礎上，通過與自身之前的工資做對比，看對方公司對你的需要程度，做10-30%的漲薪需求，當然，你也可以提更高，但需要更多的耐心與時間與hr多溝通交流。切記哪怕你非常想進這個公司，也要保持正常心態，工作就是相互匹配，並非你一味退讓就可實現。
6樓：夏天**
面試的時候把崗位本情況都談妥了就可以談談薪資了
彈性最主要看這個崗位能發揮的績效情況
7樓：職言說
和老闆談薪水時不要慫，學會這幾個談判技巧，讓你勇敢談薪
8樓：歡歡樂樂過大年
首先看看你和公司交流的如何，公司有用你意向不？一般工資最好最後再談。
9樓：絔_菟
我是做電子商務的，在公司做運營總監，我要搭建組織架構，然後告訴hr我需要什麼崗位的員工，這個崗位我要出多少錢，因為我也是員工不是老闆，所以我在招聘之前這些薪資問題是會與老闆協商的。所以我自己去面試的話，如果說與對方公司老闆那我可以去面談，如果對方是什麼經理主管類的，那也不用去面談，沒意義的基本幅度不大。 所以面試時薪水的談法，說實話，你沒的談的，總結起來，98%的人覺得自己與面試工資爭取過薪水，但很抱歉，你們爭取的也只是你所想到你爭取過，其實那個崗位多少錢，一個良性公司，會不知道該出多少？
10樓：小楊解題答疑
回答一、境界一：敢於談工資
很多職場新人都有這樣一個誤區：不敢談工資，因為他們覺得自己沒有資格去談判。
其實這麼想也正常，因為職場新人往往沒有太多職場經驗，能力上有所欠缺，薪資不高是正常的，職場新人缺乏自信也是正常的。
而且“過來人”也常勸導職場新人的第一份工作要錢多錢少都沒關係，只要找個好單位就行。
雖然這話說的不無道理，但也不代表你應該完全放棄自己的話語權。
馬雲說過：我們要明白自己有什麼，明白自己要什麼，明白自己放棄什麼。
如果職場新人把薪資的決定權完全交給了對方，那就很容易遭遇不良公司的壓榨，要不怎麼說大學生是廉價勞動力呢。
所以，我們要敢於去和面試官談薪資，如果你發現薪資過於不合理，那麼你可以選擇離開，也可以選擇協商，但不要輕易妥協。
三、境界二：知道談什麼
談判薪資就真的只是談工資的多少而已嗎？其實不是的，你要從下面三個方面入手才行。
（1）談自己的價值
hr在給你開價的時候往往是依據兩個方面來權衡的：首先是這個崗位的價值，此外是你的價值。
崗位的價值你改變不了，但你得把自己的價值展現給hr看。
這個展現價值不是讓你去給hr吹牛，不要說無關的話，而是要針對崗位的需要，用展現自己的專業能力，用最簡單粗暴的方式告訴對方，你正是是他需要的人。
打個比方，我去新**運營的話，我會這樣告訴對方：
（2）談薪資構成
是不是對方開出高薪就萬事大吉了呢？
並不是。
舉個例子，我同事小王，在一家公司應聘了銷售，在面試時對方告訴她，每個月的工資一般在6k到8k之間，是提成制。
小王覺得很合理，誰知道籤合同的時候才知道，底薪只有3.5k，剩下的都屬於提成，然而她幹了大半年，只有一個月底薪加提成達到了6k，現在特別後悔，準備幹滿一年就辭職。
一般來講，工資的構成除了包括基本工資還有獎金，津貼，補助等，對方的**究竟是實實在在的薪資還是虛高的“假薪資”一定要在籤合同前就問清楚。
關於提成制究竟是怎麼個提法，津貼都包括哪些，也要搞清楚，不然到了籤合同的時候才發現自己被坑了，就騎虎難下了。
（3）談職級
有經驗的求職者都知道談判時要把重點放在職級上，因為同一
所以如果對方讓你先開價，“你可以說：我對貴公司的薪資標準不太熟知，想先知道一下您這邊的情況。”
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