汽車營銷技巧
1樓：我就喜歡腐
銷售最主要的目的就是為了銷售出產品。不管是什麼行業，銷售都是乙個非常重要的能力。 如果你作為乙個汽車行業的新手，你可以試試裡德助手的親密**功能，增加與顧客的親密程度，從而促使你銷售的成功。
2樓：seven丶喔喔
銷售型別的書籍，好書推薦8860亞洲喬吉拉德陳偉文的售車傳奇。
8860:"亞洲喬·吉拉德"陳偉文的售車傳奇》是一本兼具個人自傳和銷售心得的書。作者陳偉文，從事汽車銷售30年，共銷售了8860部汽車，被譽為「亞洲喬，吉拉德」和「最會賣車的華人」。
書中，作者娓娓道來，講述了自己從初入車行，到堅持30年，最終成為亞洲「車神」的傳奇人生。作者在講故事的同時，還真誠地與廣大讀者分享了他從業30年凝練的汽車銷售技巧、客戶關係經營智慧和為人處世之道。這是一本職業素養的力作。
3樓：網友
想要做好銷售的話有乙個好的口才很重要，但是也是要去宣傳自己的產品，可以用【裡德助手】的一鍵**和加好友的功能進行宣傳引流，可以幫助你提公升銷量。
汽車銷售技巧和話術
4樓：顧小蝦水瓶
1、客戶第一問：這車多少錢？
這是乙個很直接的問題，但是在汽車銷售話術中銷售員絕對不能簡單回答一句多少錢完事。銷售員的回答：「先生/小姐您好，我們這款車的**定位比較人性化，都是根據客戶的實際情況來配套配置的，所以**也就會有所不同。
然後根據客戶情況給出不同配置的**，切忌一開始就給客戶報最低的**。因為你報出低的**之後即使配置再好，客戶也不願意再出高的**。
2、客戶第二問：能優惠多少？
這一問題千萬不能一下子把公司給你的低價一下子亮出來，汽車銷售話術技巧之一就是和客戶磨。銷售員可以跟客戶說：我們這個**是非常優惠的，並且這個**還有許多的優惠和贈送的精品。
銷售**直接關係到公司和個人佣金的收益，不到萬不得已寧可贈送禮品都不要輕易給客戶一降再降。
3、客戶第三問：還有什麼東西送？
做汽車銷售都明白公司是有很多的附帶精品贈送給客戶的，但也不是隨便送。在能說服客戶的情況下儘量不要給客戶額外贈送其他的禮品，因為禮品也需要成本，贈送禮品就等於在減少自己的佣金。
在汽車銷售話術中可以跟客戶說：我們已經贈送您很多的禮品了，在這個**上再送的話我們會虧損很難向公司交代的。遇到堅持要送東西的客戶時，一定要跟客戶說我幫您向上級申請讓客戶感覺到這個禮品確實有價值以及你幫了他。
技巧1、瞭解客戶的背景。
瞭解顧客的背景，包括：顧客的購車經歷、顧客的決策行為型別。若顧客已有購車經歷，那他在購車方面會有自己的一套見解，而且會對先前的車子有哪些不滿的地方，會對新車有苛刻的要求。
2、建立顧客的舒適感。
談判最忌就是緊繃的談判氛圍，有任何的風吹草動都可能造成談判的破裂。所以汽車銷售顧問一定要製造讓顧客放鬆、舒適的氛圍，讓顧客沒有任何心理負擔，來敞開心扉談他自己的真實想法。
5樓：小痞楠子
銷售技巧。
關注汽車板塊多和各種汽車俱樂部聯絡還有車友會打打知名度只要在人群就行。
銷售話術。一問：這車什麼價錢？
這是乙個很直接的問題但是在汽車銷售話術中銷售員絕對不能簡單回答一句多少錢銷售員的回答：「先生/小姐您好，我們這款車的**定位比較人性化，都是根據客戶的實際情況來配套配置的所以**也就會有所不同。」然後根據客戶情況給出不同配置的**，千萬不要一開始就給客戶報最低的**因為你報出低的**之後即使配置再好客戶也不想再出高的**。
客戶第二問：與什麼優惠？
千萬不能一下子把公司給你的低價一下子就亮出來汽車銷售就是和客戶磨銷售員可以跟客戶說：我們這個**是非常優惠的並且這個**還有許多的優惠和贈送的精品不到萬不得已寧可贈送禮品都不要給客戶一降再降。
客戶第三問：怎麼比網上的**高這麼多？
這是乙個很好回答的問題在回答時首先要肯定客戶可以說：嗯是我們的**確實略高了一點但網上的東西都比較虛擬您也不敢直接就在網上買輛汽車對吧？而且我們這個**的配置和服務網上也是沒有的所以這個配置和售後的服務對於這個**是不貴的。
客戶第四問：那我考慮下吧。
汽車銷售員都明白客戶一昂買這臺車的銷售員千萬不能就這樣讓客戶走了可以抓住客戶的心理：「請問您還有哪些方面的顧慮呢？我幫您解答站在客戶的角度上幫客戶分析把他所有顧慮打消這樣就知道客戶的顧慮了。
汽車銷售的方法技巧有哪些？
6樓：八戒說車
1、 瞭解汽車產品：要了解汽車產品，瞭解自己公司的產品時，還要熟悉市場上競爭產品的資訊及活動，這樣才會在第一時間推薦適合顧客的汽車。
2、 保持好的精神狀態：汽車銷售人員保持積極樂觀向上的心態很重要，好的精神面貌可以感染到顧客。
3、 瞭解顧客需求：瞭解顧客的需要也很重要，顧客需要什麼樣的產品，顧客喜歡什麼樣的產品，這些情況都要了解清楚，然後根據顧客的需要推薦合適（接近）的汽車，這樣銷售成功率就會高很多。
4、 換位思考：站在顧客的角度考慮問題，站在顧客的角度替他思考，用站在顧客的角度進行談話，這樣就能快速建立彼此的信任，促成銷售。
5、 最合適就是最好的：在給顧客推銷汽車的時候，要說明乙個觀念，『這是最時候你的產品』，我們不推銷最貴的，只推銷最適合你的汽車。
6、 乘熱打鐵：顧客有一點喜歡該汽車後，就需要乘熱打鐵，這時候可以說明一下，公司的優惠活動，本汽車的贈品等等。介紹一些優惠活動讓顧客完成銷售。
以上就是給各位帶來的關於中汽車銷售的方法技巧有哪些的全部內容了。
關於汽車銷售的有關方法、技巧。
7樓：上海萬通職業學校
分析如下：1.做銷售要走出去，不能當個坐商，而要做行商，就把賣豪車的銷售想辦法都認識，然後組建乙個qq群，為他們提供各種增值服務，比如銷售技巧，同行資訊，人情做透了，他們在接待客戶的時候，自然就會主動推銷服務。
2.關注汽車板塊，多和豪車俱樂部聯絡，還有豪車車友會，打知名度只要在特定人群就行。
汽車營銷策劃的五大步驟
8樓：豬八戒網
一、汽車營銷策劃書之前言。
二、汽車營銷策劃書者慎之市場分析。
三、汽車營銷策劃書之市場定位。
四、汽車營銷策劃書之逗悉營銷目標。
五、汽車營銷策劃書之戰略首指敬及行動方案。
汽車銷售技巧，汽車銷售技巧是什麼
1 選擇成交法。汽車專業汽車銷售中選擇成交法是提供給客戶三個可選擇的成交方案，任其自選一種。這種辦法是用來幫助那些沒有決定力的客戶進行交易。這種方法是將選擇權交給客戶，沒有強加與人的感覺，利於成交。如一個早餐點銷售雞蛋，一個辦法是你要不要蛋，另一種是你要一個還是兩個蛋，結果銷售雞蛋的業績可想而知。2...
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