1樓：匿名使用者
任何談判都是建立在尋求需要被滿足的基礎之上的，商務談判也一樣。妥協就是為了滿足雙方的需要因此在談判中建立互惠談判觀念是十分重要的。
人的需要是可以改變的，它受許多因素的影響，滿足需要的方式也是多種多樣的。商務談判活動是由代表企業的人來實現的，因此需要的滿足與否實際上根本沒有乙個絕對客觀的標準，甚至可以說，需要的滿足與否經常受人的主觀意識的決定和影響。更值得一提的是，需要的滿足不一定就是達到了企業的既定目標，而是談判者認為自己的需要得到了滿足。
正因為人的需要受主觀意識等因素的影響，而且在談判過程中，談判者認為自己的需要是否得到滿足直接影響著談判活動的進行，所以經驗豐富的優秀談判者總是善於利用人們不同層次的談判需要和各種影響人們需要的因素掌控談判全域性。
2樓：匿名使用者
你說的是互惠式談判吧它是按商務談判結果而區分的一種談判型別顧名思義，它也叫雙贏或多贏式談判wins-wins,，是按照結果來進行分類的一種，意思是通過最大限度地創造出最佳的解決方案，最終滿足談判各方的利益需求。
為何談判核心過程是互利互惠過程
3樓：
您好。互惠互利原則（磨告mutualbenefit），又稱對等原則。世界學習室組織要求成員之間相互給予對方以**上的優惠待遇，強調權利與義務的綜合平衡。
即任一成員方在享受其他成員方的優惠待遇時，sjxj必須給其他成員方以對等的優惠待遇。在多邊**談判的實踐中，只有遵循平等、互惠互利的減讓安排，才能在成員間達成協議，維護成員方之間的利益平衡，謀求全瞎陸明球**悉大自由化。通過多種途徑使合作雙方都能得到利益，得到雙贏的目的。
商務談判的傳統模式和互惠模式的區別
4樓：三千焱炎火
傳統模式的商務談判，談判者以獲取經濟利益為基本目的，在滿足經濟利益的前提下才涉及其他非經濟利益。雖然，在商務談判過程中，談判者可以調動和運用各種因素，而各種非經濟利益的因素，也會影響談判的結果，但其最終目標仍是經濟利益。與其他談判相比，商務談判更加重視談判的經濟效益。
在商務談判中，談判者都比較注意談判所涉及的重或技術的成本、效率和效益。所以，人們通常以獲取經濟效益的好壞來評價一項商務談判的成功與否。不講求經濟效益的商務談判就失去了價值和意義。
互惠式談判， 則是種以"解決問題"為第一目標的管理手法。也稱為原則式談判，是以公平價值為標準，以談判目的為核心，在互相信任和尊重的基礎上尋求雙方各有所獲的的談判方法。它綜合軟、硬式兩種談判方法的長處而避免其極端的弊病，從而形成一種應用更加廣泛、更便於操作的方法。
互惠式談判的參加者把對方看作與自己並肩合作的同事，既非朋友更非敵人；他們不像讓步型談判那樣只強調雙方的關係而忽視己方利益的獲取，也不像立場型談判那樣只堅持本方的立場，不兼顧雙方的利益，而是竭力尋求雙方利益上的共同點，在此基礎上設想各種使雙方各有所獲的方案。
互利性談判策略指哪些？
5樓：網友
這個我是這樣理解的：
互利：通過這次談判，談判的結果對大家都是有利。（但是，任何事情都不可能那麼公平，剛剛好利益都是50%，所以在談判之前就要了解對方最低需求是什麼，這很重要！從而自身利益最大化。）
互利性談判策略：如果說是策略，那麼一般是指，我方要及時找出此次談判對他方的利益，使其談判更有可能有結果。個人覺得，現代說到的商務談判，中國古代時一句話就把終點概括了。
就是：知己知彼，百戰不殆！
6樓：網友
互利性談判策略：要求精誠所至金石為開；充分假設；潤滑劑策略，遊刃有餘，留下回旋的餘地；把握契機。
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