1樓：匿名使用者
商業地產在中國興起，才短短數年光陰，精明的開發商已從最初的莽撞銷售了事，變成現在的科學謹慎運營，並考慮後期永續經營來達到銷售利益的最大化。因此商業地產定位，我們要從後續經營做起。商業地產作為房地產開發中的一個細分市場，由於其豐厚的利潤空間，受到了越來越眾多開發企業的青睞。
然而商業地產運營是一個系統性非常強的工作，前期市場調研、找準專案定位、合理業態組合、後續經營管理環環相扣。究竟我們可以從以下幾點做起：從市場中尋找定位方向對於一個商業地產專案的定位，我們必須通過深入的市場調研，從市場上去找答案，這就需要我們對市場進行詳細調研。
這其中主要包括對專案周邊的交通**、居民收入水平，消費習慣和消費層次等；調查的方向是周邊商鋪目前的經營業態、經營狀況、租金水平、經營面積等。從商戶那裡瞭解目前市場的情況如何，並收集到此類業態在本地的市場情況。 充分考慮到專案所在區域的消費習慣、經濟發展水平等因素以便決定專案未來經營什麼業態，因地制宜，量體裁衣。
只有這樣，才能保證在未來銷售、招商過程中找準目標，才能有的放矢地制定運作計劃，免做許多無用之功。從調研資料中進行分析論證通過市場調研資料，結合專案實際情況進行分析，來找到專案的定位，也許這時你發現專案的定位方向有多個。這時我們要做的就是對多個答案進行論證，如專案的物業形式分析，專案適合引進怎樣的商家，哪些商家願意進駐專案。
那麼此時以未來經營為導向，通過招商先行，根據商戶的意向情況來進行專案最終定位。對業態進行合理組合當我們定位確定後，怎麼對業態進行合理組合成為我們需要思考的問題？目前各地房地產專案開發中的商業物業日益放量，商鋪的分類主要以下有這幾種：
商業街商鋪、市場類商鋪，住宅底層商鋪、百貨商場購物中心鋪、交通設施商鋪等。除此外，餐飲類、百貨類、電子類、服裝類等經營業態如何組合排列，都需要我們對專案進行業態組合和佈局劃分，以期後期順利經營。後續經營是關鍵一個商業地產專案銷售完了並不意味著專案成功了，能否持續健康地運營才是決定專案是否成功實現價值的關鍵。
專案要做旺，經營環境非常重要，開發商必須有配套的規範的市場管理體系和旺場措施，如水電配套、物業管理、統一宣傳等。這樣才能保證商戶的後續正常經營，在前期洽談的時候才會給商戶安全感和信心。
商業地產前期如何做
市調，摸清當地基本的資料，人口，商圈，經濟指標，走向趨勢。然後定義專案的消費人群，即專案定位。定位確定了要注意蒐集當地強勢的 資源，為後期推廣做準備。所有的這些必須在招商開始前就搞定，招商是要跟據定位來招的。產業園,怎麼聽起來像工業園的感覺。歸納總結為招商二大絕招 一是知己，二是知彼。知己個人認為是...
如何做好商業地產客戶在銷售環節的客戶梳理工作，謝謝
按照其公司的業態進行分類梳理，你要根據自己的商鋪準確定位自己的潛在客群是哪些？誰具備購買你商鋪的消費能力，且有開店或擴張需求的。你可以找和自己商鋪或內鋪類似的專案，跑去踩踩盤，看看哪些人在租，他們需要什麼？小客戶走了你焦慮也不是辦法，因為產品不符合他們要求或者預支，你需要的是尋找準確客群，然後發展他...
如何做好專案成本控制，如何做好專案成本管理
想要做好成本控制，首先要把專案的預算控制做好，有了一個方向性，就知道財務控制的標準 這個問題問的有點大呦，如果你以前從事過工程概 預算，或參與過專案結算或專案決算，你可能就知道明確的方向了 如果你沒有指方面的經歷，建議你可以先學習一下工程造價方面的知識，找一套造價工程師方面的書籍，不管是土建還是安裝...