1樓：似曾相識離別
首先需要了解外貿的流程，詢盤，**，合同，付款方式，備貨，包裝，商檢，報關，裝船，提單，結匯。瞭解每一個流程涉及的相關知識和實踐操作，比如詢盤這一個步驟，要看的懂詢盤的內容和客戶的要求，要知道如何禮貌周全地回覆客戶的詢盤。如付款方式，常見的幾種付款方式，需要注意的安全事項和風險防範等等。
然後會操作b2b平臺操作，能獨立開發客戶。熟悉如何在b2b上尋找客戶。作為一個業務員或者一個外貿soho，必須要掌握這個基本能力。
現在找客戶除了展會，黃頁，搜尋引擎，就是各大b2b平臺。比如阿里，香港國際採購網，中國製造等等。熟悉它們的服務模式和各自特點，再與自己要做的外貿行業結合，選擇最優。
有些平臺有收費服務，不妨先免費用一段時間，如果真的有不少客戶找上門來，說明這個**確實有一定影響，此時再考慮做付費會員不遲。
另外對自己和自己的產品有足夠的瞭解。對自己的瞭解就是自己的興趣，思想和能力，適不適合做外貿這一行，能不能做好這一行。這一點很重要。
對產品的瞭解就是包括產品的各個方面，從原料到車間生產到最後成型的種種流程，和產品的各種特點規格**等等最好熟悉。因為產品牽涉到和客戶之間的交流和溝通問題，是值得每個外貿人重視的。
最後就是要培養一定的分析總結能力和心理承受能力。我們要達到目標可以試著從結果找起，如我們最後的目標是要接到單，那麼首先要找客戶，怎麼樣找，找什麼樣的，找到了之後我們又要做什麼？一步一步細分下去，最後就會找到你現在應該做什麼？
然後努力去實現它，一步一步逼近最後的結果。這期間會很枯燥，也會很迷茫，做好準備，努力朝著最後的目標邁進。心中無敵，則無敵於天下。
別人覺得你行你可以，你的責任就重了，壓力就大了，自然而然你也會使自己變得強大。
做好一件事，需要客觀主觀因素的良好結合才能產生最好的效果。凡事都要一步一步來，慢慢地就能掌握規律和竅門了，入手之後加以練習就能熟能生巧了。
2樓：匿名使用者
現在做外貿比較容易，懂一門語言，利用電子商務，來接訂單！現在做外貿的途徑有以下幾種方式：
1：展會
2：電子商務
3：網際網路以及雜誌
4：貨代公司
前三種是必須的，利用這幾種方式去做，就應該可以了，最重要的是要重視。
3樓：匿名使用者
實踐啊，有不會的找人就問
4樓：慧新外貿軟體
樓上回答的很詳細，可以參考意見
如何做好外貿業務?
5樓：神州數字新金融
做外貿是需要一點資質的，簡單總結一下，另外新手前期沒經驗最好選擇平臺先試試。你有客戶群合作穩定之後可以選擇獨立站，但是前期的獨立站點也可以建立，就是增加可靠性的。
1、足夠的資金支援
想要做外貿soho，足夠的資金是後續工作的前提，客戶開發的準備、辦公用品等都需要費用支出。
2、首先要具備獨立客戶開發能力
非常多的業務員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤，負責的就是回覆詢盤負責談判。
3、良好的**商人脈及管理
訂單的多少有分旺季和淡季，所以跟**商要保持良好的利益關係，與**商做交易時候，資金撥款慢慢結，留一部分餘額在手，**商就會用心幫你完成任務。
4、自我時間管理能力
做外貿soho必須是一個能主動工作的人，在沒有外界命令的情況下也能及時完成每天的手中的事情，能在沒有人協助的前提下開展工作，能夠搞定財務、行政、生產、管理方方面面。全靠自覺，不然只能失敗告終。
5、找好工廠、**公司、物流公司
找合適的工廠，前期最好有幾家關係比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個自己信任的並且支援你的外貿公司掛靠，這個會涉及到貨款的墊付、單證的製作和貨款的結算等都比較重要；最好有一兩個關係好的物流公司，到時候你也好知道運費**和出貨方便。
6、銀行收款賬戶
國內的銀行的普通賬戶都無法收款，做外貿必須要有國際銀行的賬戶，做外貿收錢這步仍然很重要，這肯定也是外貿新人最關注的一點，比如用cbi銀行這一類的國際賬戶。
7、語言和文化背景知識：這個大家都很明白的，如果你想和外國人做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識，那就更加好了。
8、外貿海關批文，和各種外貿產品資質檔案都必須有。
6樓：貿管家外貿平臺
首先，英語水平要過關，可以和老外進行郵件溝通，也可以現場英語談判。不少同學大學過了四六級，工作的時候，還是覺得英語交流很難。
其次，要對產品有非常深入的瞭解。如果不懂產品，你會一問三不知。僅僅懂得**是沒有用的，你還要做一個產品方面的專家。
第三點，要對外貿流程有所瞭解。做外貿還是有不少流程，但是外貿流程並不難，只要你實際上操作過幾次，就變得很熟悉了。
第四點：學會堅持，不要輕易放棄。做過外貿的同學都知道，要成一個大的單子並不容易，需要付出很多時間和精力。
如何能做好外貿，我覺得跟做好其它行業是一樣的，只要是以一顆不斷學習的心再加上認真努力的態度就都不會做的太差的。
新手做外貿怎麼入門啊
7樓：唯愛唐七
對於工廠來說，產品類別相對固定，出口程式大同小異，做過一次全套單證，以後照搬就是。特別是信用證，五花八門，來自歐洲、中東、東南亞等的信用證往往各有其鮮明的地區特色和特殊條款。有機會的話，把不同地萄信用證選擇有代表性的存檔。
碰到特殊條款，記錄處理方式，積累經驗。
2、熟悉產品知識。越瞭解產品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。有時間多下車間，請教車間主任和老技術工人，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產環節。
這不但可以搞好人際關係，更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的東西方。
瞭解產品的生產過程，容易偷工減料的環節，主要原料，原料的**產地，原料的品質以及因此造成的成品品質差異，品質檢測的方法，技術引數，常見的品質問題及導致因素等。瞭解產品生產成本的構成，水電人工包裝等的均攤核算。這樣，將來就可以自己估算產品**，對**底線心中有數。
這是一個外貿人獨立開展業務的關鍵。
3、學會多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、**商溝通，多與老闆及你的直接領導溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開展工作的時候，才能得到更多的支援。
4、遵守職業道德。信譽在外貿這一行非常重要。工作的地方，也是學習產品行業知識的地方，更有可能成為一輩子經營的專案。
無論將來你跳槽到同行業的另外廠家，還是自己做外貿，一旦信譽受汙，很受影響。對於外貿新手而言，不做「私活」，不出賣商業機密（如客戶資料），不吃回扣，都很重要。因為你立足未穩，關係不廣，一旦出事根本無力解決。
拓展資料：
對外**亦稱「國外**」 或「進出口**」，簡稱「外貿」，是指一個國家（地區）與另一個國家（地區）之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種**由進口和出口兩個部分組成。
對運進商品或勞務的國家（地區）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展，到資本主義社會，發展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。
對外**是指一國（或地區）同其他國家（或地區）所進行的商品、技術和服務的交換活動。因此，提到對外**時要指明特定的國家。如中國的對外**等；某些島國如英國、日本等也稱對外**為海外**。
國際**亦稱「世界**」，泛指國際間的商品和勞務（或貨物、知識和服務）的交換。它由各國（地區）的對外**構成，是世界各國對外**的總和。國際**在奴隸社會和封建社會就已發生，並隨生產的發展而逐漸擴大。
到資本主義社會，其規模空前擴大，具有世界性。
通過對外**，參與國際分工，節約社會勞動，不但使各國的資源得到最充分的利用，而且還可以保證社會再生產順利進行，加速社會擴大再生產的實現。
1．發展對外**，可以互通有無，調劑餘缺，調節資源的優化配置。
2．發展對外**，可以節約社會勞動，取得較好的經濟效益。
3．發展對外**，可以吸收和引進當代世界先進的科學技術成果，增強本國的經濟實力。
4．發展的對外**，接受國際市場的競爭壓力和挑戰，可以促進國內企業不斷更新技術，提高勞動生產率和產品的國際化水平。
8樓：樂觀的艾與愛
看了下高手們的小**式的答案，相信樓主和我一樣有點看不下去吧……做外貿不是三言兩語或是看幾篇長篇大論就會的，重點還是在於自己在過程中一步一步的摸索總結。不要把外貿停留在想像中，既然想去做，就去做吧！
不要怕不知從何入手，找一個靠譜的外貿公司，自然會有師傅領你入門。接下來就看你自己了，努力做，這個行業真的能帶給你很多的收穫。
做外貿最重要的就是獲得客戶了，給樓主甩一張圖，你就清晰了。
9樓：f600創業網
做銷售，你先把公司的情況搞清楚，經營的模式以及常見的方法，可以先向老一輩的人請教學習，東西都是靠自己學習、摸索出來的，不要著急，肯努力就能獲得不一樣的成績。
10樓：qq2789715421李
有平臺和b2b，如果自己弄感覺可以玩ebay，入門低比亞馬遜好做點。
11樓：蒼白星球
樓上說的都差不多是技能方面的，我說說自身方面的吧。
英語基礎打好，特別是口語，得多加練習，口語不錯+膽子大=增加出國參展的機會率，這種人才絕對是公司門面的次選。
為什麼是次選，因為你除了口語不錯膽子大外，你的銷售技巧也得有，這也是重中之重的，因為外貿這一行我們的銷售物件是老外，摸清楚老外的說話習慣及表達方式能有有效的增加客戶對你的親切感，覺得你很international and not that chinese。
如何摸清楚剛剛我說的，可以從「影視」、「**」、「社交」方面入手，這些都是多文化的，偏向生活的影視可以比較直觀的瞭解某個地區的客戶平時的生活方式及大致的聊天方向，**可以跟上潮流或者說能夠增加話題，老實說在國內膾炙人口的《泰坦尼克號》或者說《昨日重現》之類的歌在老外眼裡並不是那麼的「經典」，甚至說「好聽」。社交的話就是通過國外的社交**進行交友，這也是開發客戶的一種途徑，也可以把它理解為與客戶保持聯絡的一種工具
多的就不說了，我也不敢說自己有多麼牛逼，因為這都是從我的外貿老師那裡學到的，我只是把他的東西變成我自己的理解而已，最重要的還是得靠自己去實際操作、發現探索
最後，祝你成功，我們互相共勉
如何開展業務？如何做好業務？
開展什麼業務。是不是一定要上門呢？不上門就不可以談業務麼？多瞭解一下你的客戶，研究一下他們在什麼地方出現的頻率最多？在哪能找到他們，或者找 是應用你這種產品的第一線，在找到一個合適的地點之後，你需要做的就是找一張桌子，兩把椅子，你的產品，你的名片，你的產品宣傳單，這種形式要比上門好的多，如果可以在單...
在網上如何做外貿生意，如何開始做外貿
第33回 手足眈眈小動脣舌 不肖種種大承笞撻 第34回 情中情因情感妹妹 錯裡錯以錯勸哥哥第35回 白玉釧親嘗蓮葉羹 鶯巧結梅花絡 第36回 繡鴛鴦夢兆絳雲軒 識分定情悟梨香院 如何開始做外貿 額，這個問題比較大，我只介紹下外貿推广部分吧，因為推廣的確是最前期的準備。這種方式比較老土，費用也高，但是...
如何做好甲方代表，如何做好甲方代表 doc
一切從甲方利益出發，注意細節和技巧，加強和乙方的溝通，確保專案成功 如何做好工程甲方代表？建築工程中如何做好一個甲方代表職責 如何做好施工現場的甲方代表 最關鍵是簽字權，在工程計量，工程變更聯絡單，施工聯絡單，等等都是要有業主代表 甲方代表 簽字的，你不簽字，施工單位就沒轍了，工期緊的話，你只要控制...