1樓：千里揮戈闖天涯
差異化營銷，又叫差異性市場營銷，是指面對已經細分的市場，企業選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的銷售措施。企業根據子市場的特點，分別制定產品策略、**策略、渠道(分銷)策略以及**策略並予以實施。
珠寶的差異化營銷就是把珠寶分銷到不同的細分市場中去。
如何理解差異化營銷
2樓：微數網路
《定位》成為顯學，很多營銷人動輒要談談對定位理論的理解，以顯得自己與時俱進。其實定位學說最大的價值，就在競爭的差異化：差異化的定位、差異化的訴求、差異化的宣傳、差異化的渠道、差異化的定價……一切都要差異化，來實現差異化戰略。
差異化訴求的基本招數，就是要找到產品內在的、與生俱來的差異特徵，並結合使用者的切身利益進行宣傳，在潛在客群的腦海中留下印象，形成不可動搖的認知，隨著產品的鋪貨和廣告宣傳越來越多，消費者腦海中的資訊就成了寶貴的品牌資產。差異化的訴求，是塑造一個差異化品牌形象的基礎。在實施形象差異化時，企業需要有創造性的思維和實際，需要持續不斷的利用企業所有的傳播工具，針對競爭對手的形象策略，以及消費者的心智而採取不同的策略。
差異化的執行重點在於獨特的名稱和ci。先說名稱差異化，產品名稱或品牌也可能成為企業最重要的競爭優勢, 如果經過市場的檢驗, 名稱本身也能成為一項不敗的競爭優勢。如在使用者心目中「, 賓士」具有豪華和優質的含義「, ibm」就是可靠的計算機服務的代表「, 可口可樂」意味著最佳的飲料「, 雀巢」則表示一流的咖啡和奶製品。
這些產品名稱在同類產品中都具有與其他產品不同的意義, 使使用者自然地將其與其他同類產品名稱區別開來。歐賽斯作為品牌策劃機構，我們認為這些響亮的品牌名稱, 會建立起卓越超群的競爭優勢。
再說品牌策劃ci視覺方面的差異化，企業ci戰略, 是企業參與國際競爭的一種「差別化」戰略, 它體現在企業識別系統的各個方面。視覺識別系統中的企業標誌, 應具有簡潔, 明快, 有意義, 有民族特色; 理念識別中的企業精神的概括, 應體現共性與個性的統一, 有特色, 有文化魅力和文化底蘊。例如,青島海爾電冰箱公司的「真誠到永遠」的企業文化, 使得它不斷向世界上的新目標靠近, 在國際上繼無氟冰箱後, 又通過iso14001環境管理體系認證, 使企業又樹立起關心愛護環境的綠色形象, 極大地促進了海爾冰箱的對外出口，2023年出口量比上年增長了20.
7% , 有力地加速了海爾創國際知名品牌的程序。品牌形象差異化戰略能否成功，關鍵在於能不能最終有效地實施所選擇的戰略。
從品牌策劃專業角度總結，差異化訴求是在競爭市場中撕開口子的一把利劍，但今天乃至以後，廠商對這把劍的鋒利程度會越來越重視。隨著技術傳播的擴散和生產力的提高，對絕大多數廠家和商家來說，決定性的產品優勢很難出現，需要更加重視。
什麼是差異化營銷策略？有何優點和缺點？
3樓：匿名使用者
差異化營銷，核心思想是「細分市場，針對目標消費群進行定位，匯入品牌，樹立形象」。是在市場細分的基礎上，針對目標市場的個性化需求，通過品牌定位與傳播，賦予品牌獨特的價值，樹立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優勢。差異花營銷的關鍵是積極尋找市場空白點，選擇目標市場，挖掘消費者尚未滿足的個性化需求，開發產品的新功能，賦予品牌新的價值。
差異化營銷的依據，是市場消費需求的多樣化特性。不同的消費者具有不同的愛好、不同的個性、不同的價值取向、不同是收入水平和不同的消費理念，等，從而決定了他們對產品品牌有不同的需求側重，這就是為什麼需要進行差異化營銷的原因。
差異化營銷不是某個營銷層面、某種營銷手段的創新，而是產品、概念、價值、形象、推廣手段、**方法等多方位、系統性的營銷創新，並在創新的基礎上實現品牌在細分市場上的目標聚焦，取得戰略性的領先優勢
4樓：匿名使用者
差異化營銷，就是將一個大的產品整體市場劃分為若干個細分市場，從中選取2個或2個以上的細分市場作為目標市場，並制定營銷計劃方案，進行有計劃有目的營銷。
他的優點在於他有確定的目標市場，能夠有準確的營銷物件，並能集中資金進行營銷。缺點在於他的目標市場只是整個商品市場中的一部分，不能最大限度地吸收消費群體，而且在僅有的幾個細分市場中競爭者眾多，競爭激烈。
5樓：匿名使用者
差異性是指企業決定同時為幾個子市場服務，設計不同的產品，並在渠道，**和定價方面都加以相應的改變，以適應各個子市場的需要，企業的產品種類如果同時在幾個子市場都佔有優勢，就會提高消費者對企業的信任感，進而提高重複購買率；而且，通過多樣化的渠道和多樣化的產品線進行銷售，通常會使總銷售額增加。
差異性營銷的缺點是會使企業的生產成本和營銷費用（如產品改進成本、生產成本、管理費用、存活成本、**成本等）增加。
這些都是根據我們學過的市場營銷通論而泛泛解答的，如果需要更專業的答案，不妨去參考一下更專業的書籍。希望可以為你解答疑難。
差異化營銷策略的意思及優缺點.無差異化營銷策略的意思及優缺點.集中性營銷策略的意思及優缺點 10
6樓：匿名使用者
1、無差異化營銷戰略。即將自己的產品無差別的面向所有客戶，它無視客戶的差異化需求。最大優點是經濟性，減少了很大一部分費用；缺點是容易忽視其他重要市場。
該戰略對絕大多數產品是不適合的。
2、差異性營銷戰略。 重視客戶的差異化需求，並根據不同客戶需求，選擇幾個不同的差異化產品或服務。優點是針對性地滿足具有不同特徵的顧客群，提高產品競爭力。缺點是營銷費用比較高。
3、集中性營銷戰略。只選擇某個特定的差異化客戶群體或市場。優點是集中了資源，節省了大量的營銷費用，有利於生產、渠道和**的專業化，更好的滿足特定顧客的需求，企業容易取得優越的市場地位。
缺點是企業要承擔較大風險。
7樓：
一 **差異化營銷戰略的優缺點
差異化戰略是企業使自己的產品或服務區別於競爭對手的產品服務，創造出與眾不同的東西。一般來說，企業可在下列幾個方面實行差異化戰略：產品設計或商標形象的差異化；產品技術的差異化；顧客服務上的差異化；銷售分配渠道的差異化等。
應當指出的是，產品或服務差異化戰略並不是講企業可忽視成本因素，只不過這時主要戰略目標不是低成本而已。
企業要實行差異化戰略，需具備下列條件：
① 具有很強的研究與開發能力，研究人員要有創造性眼光；
② 企業具有以其產品質量或技術領先的聲望；
③ 企業在這一行業有悠久的歷史或吸取其它企業的經驗並自成一體；
④ 很強的市場營銷能力；
⑤ 研究與開發、產品開發以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的協調性；
⑥ 企業要具備能吸引高階研究人員，創造性人才和高階技能職員的物質設施。
企業可以通過差異化戰略建立起穩固的競爭地位，從而使企業獲得高於行業平均水平的收益，它的益處主要表現在以下幾個方面：
建立起顧客對產品或服務的認識和信賴，當產品或服務的**發生變化時客戶的敏感程度就會降低。這樣，差異化戰略可為企業在同行業競爭中形成一個隔離地帶，避免競爭對手的侵害；
客戶對商標的信賴和忠實形成了強有力的行業和細分市場進入障礙，如果行業新的加入 者與競爭，它必須扭轉顧客對原產品的信賴和克服原產品的獨特性的影響，這就增中了新加入者進入該行業和細分市場的難度。
差異化戰略產生的高邊際收益增強了企業對付**商討價的能力。
企業通過差異化戰略，使得購買商缺乏與之可比較的產品選擇，降低購買商對**的敏感度。另一方面，能過產品差異化使購買商具有較高的轉換成本，使其依賴企業。這些都可削弱購買商的對價還價能力；
企業通過差異化戰略建立起顧客對本產品的信賴，使得替代產品無法在效能上與之競爭。 但是，與任何其它競爭戰略一樣，奉行差異化戰略也有一定的風險。例如：
實行差異化戰略的企業生產成本，可能較高。因為企業要增加設計和研究費用，選用高檔原材料等，如果採取差異化戰略的產品成本與追求成本領先戰略的競爭者的產品成本差距過大，可能會使購買者寧願犧牲差異化產品的效能、質量、服務和形象，而去追求降低採購成本。另外，隨著企業所處的行業的發展進入成熟期，產品的優點也很可能為競爭對手所模仿，削弱產品的優勢。
如果這時企業不能推出新的差異化，那麼企業將由於**較高而在競爭中處劣勢，甚至因產品差異化的淡化使企業處於困境。
二 無差異化營銷策略的意思及優缺點
無差異化營銷的優點就在於它的低成本。單一產品線可以產生相對的規模經營效益，儲存和運輸也都相對方便快捷，廣告宣傳、物流配送等資源配置都集中在一種產品上，有利於強化品牌形象，美國的可口可樂公司最具代表性。2023年，一位叫班伯頓的藥劑師發明了可口可樂的
無差異化營銷
配方，並開始投入生產，一百多年以來，不論是在北美還是全球，都是奉行的無差異化營銷策略，保證了可口可樂的的品質口感始終如一，使之成為一個全球的超級品牌。
無差異化營銷的最大優點在於成本的經濟性，就像製造上的「大量生產」與「標準化」一樣：
單一產品線可減少生產、存貨和運輸成本；
無差異的廣告計劃能使企業經由大量使用而獲得**的**折扣；
不必進行市場細分化所需的營銷研究與規劃，可降低營銷研究的成本與管理費用。
但這種策略可能引起激烈的競爭，實行無差異營銷的直銷商一般針對整體市場，當同行中有許多人如法炮製之後，可能發生大市場內競爭過度，而小市場卻乏人問津的情況。
企業採用差異化營銷策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足，也使每個子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘，從而有利於擴大企業的市場佔有率。同時也大大降低了經營風險，一個子市場的失敗，不會導致整個企業陷入困境。差異化營銷策略大大提高了企業的競爭能力，企業樹立的幾個品牌，可以大大提高消費者對企業產品的信賴感和購買率。
多樣化的廣告，多渠道的分銷，多種市場調研費用，管理費用等，都是限制小企業進入的壁壘，所以，對於雄厚財力、強大技術、擁有高質量的產品的企業，差異化營銷是良好的選擇。
同時，差異化有有自身的侷限性，最大的缺點就是營銷成本過高，生產一般為小批量，使單位產品的成本相對上升，不具經濟性。另外，市場調研、銷售分析、**計劃、渠道建立、廣告宣傳、物流配送等許多方面的成本都無疑會大幅度的增加。這也是為什麼很多企業做差異化營銷，市場佔有率擴大了，銷量增加了，利潤卻降低了的原因所在。
三 集中性營銷策略的意思及優缺點
優點在於：一是營銷目標集中，便於企業深入瞭解市場需求變化，能充分發揮企業優勢；二是營銷組合策略的針對性強，可以節約生產成本和營銷費用；三是生產的專業化程度高；四是能滿足個別細分市場的特殊需求，有利於企業產品在該細分市場取得優勢地位，提高企業的市場佔有率和知名度。
缺點在於：一是目標市場過於狹小，市場發展潛力不大，企業的長遠發展可能會受到限制；二是企業目標市場過於集中與狹小，產品過於專業化，一旦市場發生變化（比如強大的競爭對手介入、購買力下降或興趣轉移、替代品出現等），會給企業帶來極大的威脅。
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傳統營銷渠道和網路營銷渠道的區別 一 作用分析 傳統營銷渠道 作用單一，是商品從生產者向消費者轉移的通道。網路營銷渠道 作用多方面，是資訊釋出的渠道 是銷售產品 提供服務的快捷途徑 是企業間洽談業務 開展商務活動的場所，也是進行客戶技術培訓和售後服務的園地。二 結構分析 傳統渠道結構複雜，有一級渠道...