1樓：易書科技
在傾聽顧客意見，並從顧客的立場出發考察每一種因素之後，銷售人員有責任迅速採取行動和提出公平合理的最終解決辦法。
在銷售中，銷售人員一定要樹立正確的顧客投訴觀念，應該鼓勵顧客投訴，對待投訴的顧客要熱情禮貌，表達接受投訴，改正不足的願望。
顧客在投訴時會表現出煩惱、失望、洩氣、發怒等各種情感。銷售人員不應當把這些表現當做是對你個人的不滿。特別是當顧客發怒時，銷售人員可能心裡會想：
「憑什麼對著我發火？我的態度這麼好。」要知道憤怒的情感通常都會潛意識中通過一個載體來發洩。
因此對於憤怒，顧客僅是把銷售人員當成了傾聽物件。
顧客的情緒是完全有理由的，是理應得到極大的重視和最迅速、合理的解決的。所以銷售人員要讓顧客知道你非常理解他的心情，關心他的問題。例如：
有一個顧客向銷售人員投訴說：「剛買不久的車就這麼糟！」顧客之所以這麼說，是因為顧客心裡覺得花了這麼多錢買的車竟然這麼不值得。
此時，銷售人員應該具體聽取原因，以便緩和對方的心情，可以這樣回答說：「我們滿懷信心地把車子介紹給您，當然也會負起責任的。真是太抱歉了！
找個方便的時間到我們的保養廠好好檢查一下吧！我陪您一起去，您什麼時候方便呢？」或者說：
「我非常瞭解您的心情，但換車是不可能的。車子是由很多零件組合起來才能發動的，不理想的應只是某部位，不可能所有零件都不好。我一定負責到令您乘坐起來滿意為止，再一次到修理廠檢修看看好嗎？
」無論顧客是否永遠是對的，至少在顧客的世界裡，他的情緒與要求是真實的，銷售人員只有與顧客的世界同步，才有可能真正瞭解他的問題，找到最合適的方式與他交流，從而為成功的投訴處理奠定基礎。
的確，銷售人員有時候會在說道歉時很不舒服，因為這似乎老是在承認自己有錯。說聲「對不起」、「很抱歉」並不一定表明銷售員或公司犯了錯誤，這主要表明銷售人員對顧客不愉快經歷的遺憾與同情。
顧客關心的是他們的錢、他們的產量、他們喪失的機會、事情惡化的結果，和他們的損失——不是銷售人員的處境、藉口、或是銷售人員對發生的事情作何感想。這就要求銷售人員要設身處地為顧客著想，學會換位思考。當接到客戶投訴時，首先要有換位思考的意識。
如果是本方的失誤，首先要代表公司表示道歉，並站在客戶的立場上為其設計解決方案。對問題的解決，也許有三到四套解決方案，可將自己認為最佳的一套方案提供給客戶，如果客戶提出異議，可再換另一套，待客戶確認後再實施。當問題解決後，至少還要有一到二次徵求客戶對該問題的處理意見，爭取下一次的合作機會。
某貨運公司的甲、乙兩名銷售人員分別有一票fob條款的貨物，均配載在d輪從青島經釜山轉船前往紐約的航次上。開船後第二天，d輪在釜山港與另一艘船相撞，造成部分貨物損失。接到船東的通知後，兩位銷售人員的解決方法如下：
銷售員甲：馬上向客戶催收運雜費，收到費用後才告訴客戶有關船損一事。
銷售員乙：馬上通知客戶事故情況並詢問該票貨物是否已投保，積極協調承運人查詢貨物是否受損並及時向客戶反饋。待問題解決後才向客戶收費。
結果，銷售員甲的客戶貨物最終沒有損失，但在知道真相後，對銷售員甲及其公司表示不滿並終止合作。銷售員乙的客戶事後給該公司寫來了感謝信，並擴大了雙方的合作範圍。
忽視顧客的感受是處理顧客投訴的大忌。銷售人員一定要站在顧客的立場上去思考問題，將心比心，誠心誠意地去表示理解和同情，承認過失。因此，對所有的顧客投訴的處理，無論已經被證實還是沒有被證實的，都不是先分清責任，而是先表示道歉，這才是最重要的。
以下是處理一般顧客投訴的技巧：
（1）安撫和道歉，不管是誰的對錯，銷售人員要做的第一件事情是平息顧客的情緒，緩解他們的不快，向他們表示歉意。
（2）快速反應，儘量能把顧客的投訴內容複述一遍，讓顧客明白你已經理解顧客投訴的原因，並對此與顧客的投訴原因一致。
（3）轉移感情。當你已經理解他們投訴的原因時，並告訴他們，他們的問題引起你的重視，感謝他們提出投訴。
（4）補償。對顧客的投訴給予必要的補償，包括心理賠償和物質賠償。
（5）跟蹤。處理投訴後，顧客是否滿足。然後，在解決投訴的一週內，通過**，瞭解他們是否滿意。
總之，遇到客戶投訴的案件，應以機警、誠懇的態度加以受理；銷售人員對客戶的投訴案件，應以謙恭禮貌的態度迅速處理。
銷售人員要面對各式各樣的客戶，每日進行著龐大複雜的銷售活動，雖然總是努力為客戶著想，不斷改進工作，儘量避免問題的發生，但是即使是最優秀的銷售人員也不可能保證永遠不發生失誤或不引起客戶的投訴。客戶投訴從表面上看雖然是個麻煩，但也是給銷售人員一個難得的挽留客戶和完善服務的好機會。所以，客戶投訴並不可怕，關鍵是如何對待投訴，變威脅為一種消除客戶不滿、改善與客戶關係的機會。
2樓：候耀舒惜蕊
如論投訴單位或個人，單位或個人都應該積極的，及時的進行對待顧客的投訴，要站在企業的角度考慮，要一切維護企業利益為重，並改善工作態度，服務態度，產品質量，因為滿足顧客的需求，就是企業贏得市場的前提和保證。
如何正確處理客戶的投訴
3樓：懶貓式存在
下面我們就來以呼叫中心的座席正確處理客戶投訴的幾個技巧：
1、建立運營的理念或精神。這樣的一個例子是：「我們相信，每個客戶投訴，能夠讓我們有機會做正確的事情。
說明他們對我們公司有足夠的信心，能幫助他們解決他們的問題，不管是誰的過錯。我們要有這樣的態度，客戶給我們關於公司產品或服務的反饋，我們可能忽略了。如果我們將反饋應用到我們實踐中，我們將能夠更好地滿足他們的需求，從而使我們的企業更成功。
」2、 感謝顧客的投訴，傾聽投訴使呼叫中心的座席能夠更好地解決這一問題。 「謝謝您告訴我，我很高興您告訴我，所以我可以為您解決」......或簡單地說，「謝謝您讓我知道」。
座席代表向客戶說明，為什麼你欣賞這個投訴。
3、 不要馬上道歉，當你道歉時，用「我」而不是「我們」。
4、在你與客戶交談時，不要使用「但是」和「然而」這樣的字眼。
5、 詢問客戶採取什麼行動才能滿足他們的需求。或關於他們投訴的問題你已經做了一些事情，問他們是否滿意。有時候，他們只想讓你知道發生的事情，他們不一定要你做什麼。
6、不要對呼叫者說「這個問題我需要與經理協商」。在呼叫者眼中，它立即不信任這個座席代表。如果座席代表真的要與經理協商，要禮貌地告訴呼叫者。
7、承諾快速做一些事情。告訴呼叫者你的姓名和分機(這給顧客一種可控的感覺)。快速反應讓客戶感覺你在認真對待他們的問題。
8、儘快糾正錯誤。研究已經證明，越早解決客戶投訴，客戶會越滿意度，同時客戶更可能繼續從你公司購買產品。
9、檢查客戶的滿意度。這可能需要一個簡短的客戶滿意度調查形式。
10、處理投訴的過程，正是和客戶的情緒對話的過程。成功的處理客戶情緒是成功處理投訴、變廢為寶的關鍵所在。通過投訴的處理，將消極對立的情緒轉化為積極正面的情緒，結果是：
投訴的客戶變成企業的極度忠實使用者。
4樓：精誠資產評估
對於這個給你幾個建議把，也是我多年總結出來的。
第一句：客戶永遠是對的。
第二句：你是有義務告訴客戶你是最專業的，
第三句：如果客戶沒有認可你之前，客戶永遠是對的。
希望能幫到你。
如何正確認識和處理客人的投訴處理
5樓：迪總
一、正確認識投訴
投訴是被服務物件對服務者所
如何正確處理客戶的投訴？
6樓：懶貓式存在
下面我們就來以呼叫中心的座席正確處理客戶投訴的幾個技巧：
1、建立運營的理念或精神。這樣的一個例子是：「我們相信，每個客戶投訴，能夠讓我們有機會做正確的事情。
說明他們對我們公司有足夠的信心，能幫助他們解決他們的問題，不管是誰的過錯。我們要有這樣的態度，客戶給我們關於公司產品或服務的反饋，我們可能忽略了。如果我們將反饋應用到我們實踐中，我們將能夠更好地滿足他們的需求，從而使我們的企業更成功。
」2、 感謝顧客的投訴，傾聽投訴使呼叫中心的座席能夠更好地解決這一問題。 「謝謝您告訴我，我很高興您告訴我，所以我可以為您解決」......或簡單地說，「謝謝您讓我知道」。
座席代表向客戶說明，為什麼你欣賞這個投訴。
3、 不要馬上道歉，當你道歉時，用「我」而不是「我們」。
4、在你與客戶交談時，不要使用「但是」和「然而」這樣的字眼。
5、 詢問客戶採取什麼行動才能滿足他們的需求。或關於他們投訴的問題你已經做了一些事情，問他們是否滿意。有時候，他們只想讓你知道發生的事情，他們不一定要你做什麼。
6、不要對呼叫者說「這個問題我需要與經理協商」。在呼叫者眼中，它立即不信任這個座席代表。如果座席代表真的要與經理協商，要禮貌地告訴呼叫者。
7、承諾快速做一些事情。告訴呼叫者你的姓名和分機(這給顧客一種可控的感覺)。快速反應讓客戶感覺你在認真對待他們的問題。
8、儘快糾正錯誤。研究已經證明，越早解決客戶投訴，客戶會越滿意度，同時客戶更可能繼續從你公司購買產品。
9、檢查客戶的滿意度。這可能需要一個簡短的客戶滿意度調查形式。
10、處理投訴的過程，正是和客戶的情緒對話的過程。成功的處理客戶情緒是成功處理投訴、變廢為寶的關鍵所在。通過投訴的處理，將消極對立的情緒轉化為積極正面的情緒，結果是：
投訴的客戶變成企業的極度忠實使用者。
如何有效處理客戶投訴
7樓：我的春天暖洋洋
一、讓客戶發洩；
通常客戶會帶著怒氣投訴或抱怨，這是十分正常的現象，此時服務人員首先應當態度謙讓地接受客戶的投訴和抱怨，引導客戶講出原因，然後針對問題解決。這種方法適用於所有抱怨和投訴處理，是採用最多的一種方法。這種方法應把握三個要點：
一聽，認真傾聽客戶的投訴或抱怨，搞清楚客戶不滿的要點所在；二表態，表明對此事的態度，使客戶感到你有誠意對到他們的投訴或抱怨；三承諾，能夠馬上解決的當時解決，不能馬上解決的給一個明確的承諾，直到客戶感到滿意為止。
二、委婉否認法；
使用委婉否認法避免陷入負面評價就是當客戶提出自己的購買異議後，服務人員肯定對方的異議，然後再陳述自己的觀點。這種方法特別適用於澄清客戶的錯誤想法、鼓勵客戶進一步提出自己的想法等方面，常常起到出人意料的顯著效果。適用委婉否認法，應注意以下幾個方面：
特別適用於主觀自負且自以為是的客戶，這種方法的表達句型是「是的，但是」，但這種語型暗示著極強烈的否認法，因此，應用時可將其改為較委婉的「是……而……」句型，還可以使用「除非……」的句型，儘量避免出現「但是」。
三、轉化法
這種方法適用於誤解所導致的投訴或抱怨，因此處理這種抱怨時應當首先讓客戶明白問題所在，當客戶明白是因為誤解導致爭議時，問題也就解決了。
應用此法應注意以下幾點：
1、服務人員經驗豐富。採用轉化法的服務人員，必須經驗豐富，精通**和服務技巧，因為只有這樣的服務，才能察言觀色，當機立斷，適時巧妙地將客戶誤解轉化。
2、轉化方式輕鬆自然。這種方法運用恰當，客戶會理解，若轉化不當，則會弄巧成拙，使客戶更生氣，反而會增加阻力。因此，服務人員在用此法時應心平氣和，即使客戶異議明顯缺乏事實根據，也不能當面駁斥，而應旁敲側擊去疏導、啟發和暗示。
四、主動解決問題，承認錯誤；
如果產品瑕疵或服務質量不能令客戶滿意，就應當承認錯誤，並爭取客戶諒解，而不能推卸責任，或者尋找藉口，因為理在客戶，任何推諉都會使矛盾激化。承認錯誤是第一步，接著應當在明確承諾的基礎上迅速解決問題，不能推延時間，在事發的第一時間解決問題成本會最低，客戶會最認可。一旦時間長了就會另生事端。
如何正確處理語文教與學的關係,如何正確處理教與學的關係
小學語文教學一定要夯實基礎。打好語文基礎，就是使學生學會識字寫字，學會閱 讀，學會習作，學會口語交際，學會進行綜合性學習，學會感悟 積累 運用語言，還包括掌握最基本的學習方法，養成良好的學習習慣。可見，這個基礎是以語文能力為核心，包括必要的語文知識 學習方法 學習習慣在內的實而活的基礎，不是傳統的 ...
如何正確處理同學之間的矛盾，如何正確處理學生之間的矛盾？
同學間發生矛盾，往往是因為一些學習生活中的雞毛蒜皮的小事，有時就是一句話 一個眼神 一個小磕碰 一次小接觸，或一個道聽途說，許多時候還是誤會造成的。與同學之間交往時，難免會產生這樣或那樣的小磨擦，小碰撞，俗話說的好 時間長了，哪有勺子不碰鍋沿的。那麼面對這些矛盾，如何正確處理同學們之間的矛盾呢？學會...
如何正確處理男女同學關係，如何正確處理男女同學之間的關係
你上的是高四，不是大一，心裡應該不要有這些閒情逸致，好好複習，等上了大學，自然有你接觸異性的機會。記住，小不忍則亂大謀。另外，不要隨便拍和自己不是情侶關係的女生的屁股，這是很危險的。不管是道德上還是法律上。爺兒們，談戀愛你學習咋樣？家境如何？人家看得上你哪點？如果僅憑單純的性功能，說得極端點 一條公...