1樓：月似當時
1、生產觀念，又稱生產導向。這是一種傳統的、古老的經營思想。其核心思想是企業的一切經營活動以生產為中心，以產定銷，從擴大生產中獲得規模經濟效益。
這種觀念適用於以下兩種條件：一是市場商品**短缺，供不應求；二是單位成本高、售價高，因而銷路不暢的產品，必須通過提高生產效率來降低成本、擴大市場。
2、產品觀念。認為消費者歡迎質量最優、效能最好和特色最多的商品。因此，企業只要致力於提高產品質量，就一定能暢銷和獲利。
這種觀念適用於商品經濟不甚發達的時代。
3、銷售觀念。本世紀20年代末，西方國家市場形勢變得愈來愈嚴峻，特別是"大蕭條"時期，大量產品供大於求，銷售困難，競爭加劇。
銷售觀念主張強化推銷的觀念，強調運用推銷技巧，千方百計誘使消費者購買更多產品，而不顧其是否真正需要。
4、市場營銷觀念。這是一種與上述幾種觀念截然不同的全新的經營思想，雖然在很久以前它就開始萌芽，但直到本世紀50年代中期在美國新的市場形勢下才得以形成並迅速獲得推廣和發展。市
場營銷觀念是一種以顧客需要和慾望為導向的經營哲學，它把企業的生產經營活動看作是一個不斷滿足顧客需要的過程，而不僅僅是製造或銷售某種產品的過程。
5.社會市場營銷觀念。是一種補充和修正的市場營銷觀念。強調企業向市場提供的產品和勞務，不僅要滿足消費者的個別的、眼前的需要，而且要符合消費者總體和整個社會的長遠利益。
企業要正確處理消費者慾望、企業利潤和社會整體利益之間的矛盾，統籌兼顧，求的三者之間的平衡與協調。
擴充套件資料
我國市場營銷觀念的樹立經歷了較長的發展階段。在黨的十一屆三中全會以前， 我國市場的基本特徵是商品的嚴重不足， 企業無需關心產品的銷路問題， 在這種情況下， 大多數工商企業都是以生產觀念作為經營的指導思想， 企業根本不瞭解顧客的需要。
黨的十一屆三中全會以後， 不斷深入的體制改革， 有力地促進了我國生產力的發展， 從而引起市場商品供求狀況的巨大變化， 一些**高又不符合消費者需求的產品就賣不出去了， 這就促使企業重視推銷、注重廣告，逐步奉行推銷觀念。
進入20 世紀90 年代， 隨著我國市場經濟體制的確立， 許多產品逐步完成了由賣方市場向買方市場的轉變， 市場競爭日益加劇， 我國的企業開始樹立市場營銷觀念。
但是，從目前來看， 我國企業營銷觀念與國外相比仍然有很大的差距，主要表現在:
(1) 比發達國家市場營銷觀念的建立要晚40到50年的時間。
(2)不同地點、不同企業發展不均衡。
(3) 對市場營銷觀念的理解具有片面性。
2樓：落日_餘暉
1、無差異市場營銷觀念：
實質：表現企業在市場細分之後，不考慮各子市場的特徵，而是注重子市場的共性，決定只推出單位一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合儘可能的多的顧客的需求。
特點在於：產品的品種、規格、格式簡單，有利於標準化與大規模生產，有利於降低生產、存貨、運輸、研究、**等成本費用。
適用條件：用於標準化與大規模生產。
2、差異市場營銷經營觀念：
實質：表現為企業決定同時為幾個子市場服務，設計不同的產品，並在渠道、**和定價方面都加以相應的改變，以適應各個子市場的需要。
特點：從環境影響上看，企業的產品種類同時也在幾個子市場佔有優勢，就會提高消費者對企業的信任感，進而提高重複購買路率，而且通過多樣化的渠道和多樣化的產品線進行銷售，通常會使總銷售額增加。
適用條件：企業決定同時為幾個子市場服務。
3、集中市場營銷的經營觀念：
實質：表現在於企業集中所有力量。以一個或少數幾個性質相似的子市場作為目標市場，試圖在較少的子市場上佔有較大的市場佔有率。
特點：如果子市場選擇得多，企業可先獲得較高的投資收益。
適用條件：實行集中市場營銷的企業，一般是資源有限的中小企業或是初次進入新市場的大企業，由於生產和市場營銷方面實現專業化，可以比較容易在這一特定市場取得有利的地位。
4、品牌化經營觀念：
實質：表現為企業的市場營銷人員要決定是否給其產品規定品牌名稱，以它打算用來區別一個(或一群)賣主和競爭者，它包括品牌名稱、商標、所有品牌名稱和所有商標都是品牌或品牌的一部分。
特點：主要在於，可使購賣者得到一些利益，如：
(1)購買者通過品牌可以瞭解各種產品的***壞；
(2)品牌化有助於購買者提高購物效率。
適用條件：品牌名稱由市場營銷人員要決定是否給其產品規定。
5、直接營銷系統的經營觀念：
實質：表現為產品的所有權從生產者手裡直接轉程到使用者或最終消費者手裡，而省去了傳統營銷渠道中的諸多中間環節。
特點是：(1)免去層層加價，多次倒手，多次搬運等環節，有利於降低售價，提高產品競爭能力；(2)生產者與使用者，消費者直接接觸，即有利於改進產品和服務，也便於控制**；(3)為人們的特殊購物需要提供了可能；(4)返款迅速，加快企業資金週轉。
適用條件：產品的所有權從生產者手裡直接轉程到使用者或最終消費者。
3樓：匿名使用者
在西方國家工商企業的營系活動中，先後出現了五種營銷觀念，即生產觀念、產品觀念、銷售觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念。
1、生產觀念，又稱生產導向。這是一種傳統的、古老的經營思想。它認為消費者可以接受任何買得到和買得起的商品，企業的主要任務就是努力提高生產效率，降低成本，擴大生產。
其核心思想是企業的一切經營活動以生產為中心，以產定銷，從擴大生產中獲得規模經濟效益。這種觀念適用於以下兩種條件：一是市場商品**短缺，供不應求；二是單位成本高、售價高，因而銷路不暢的產品，必須通過提高生產效率來降低成本、擴大市場。
2、產品觀念。認為消費者歡迎質量最優、效能最好和特色最多的商品。因此，企業只要致力於提高產品質量，就一定能暢銷和獲利。這種觀念適用於商品經濟不甚發達的時代。
3、銷售觀念。本世紀20年代末，西方國家市場形勢變得愈來愈嚴峻，特別是"大蕭條"時期，大量產品供大於求，銷售困難，競爭加劇。銷售觀念主張強化推銷的觀念，強調運用推銷技巧，千方百計誘使消費者購買更多產品，而不顧其是否真正需要。
4、市場營銷觀念。這是一種與上述幾種觀念截然不同的全新的經營思想，雖然在很久以前它就開始萌芽，但直到本世紀50年代中期在美國新的市場形勢下才得以形成並迅速獲得推廣和發展。市場營銷觀念是一種以顧客需要和慾望為導向的經營哲學，它把企業的生產經營活動看作是一個不斷滿足顧客需要的過程，而不僅僅是製造或銷售某種產品的過程。
5.社會市場營銷觀念。是一種補充和修正的市場營銷觀念。
強調企業向市場提供的產品和勞務，不僅要滿足消費者的個別的、眼前的需要，而且要符合消費者總體和整個社會的長遠利益。企業要正確處理消費者慾望、企業利潤和社會整體利益之間的矛盾，統籌兼顧，求的三者之間的平衡與協調。
論述五種營銷觀念的核心思想,並比較分析其區別
4樓：匿名使用者
e68a84e8a2ad62616964757a686964616f31333339653638 1、無差異市場營銷觀念：
實質：表現企業在市場細分之後，不考慮各子市場的特徵，而是注重子市場的共性，決定只推出單位一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合儘可能的多的顧客的需求。
特點在於：產品的品種、規格、格式簡單，有利於標準化與大規模生產，有利於降低生產、存貨、運輸、研究、**等成本費用。
適用條件：用於標準化與大規模生產。
2、差異市場營銷經營觀念：
實質：表現為企業決定同時為幾個子市場服務，設計不同的產品，並在渠道、**和定價方面都加以相應的改變，以適應各個子市場的需要。
特點：從環境影響上看，企業的產品種類同時也在幾個子市場佔有優勢，就會提高消費者對企業的信任感，進而提高重複購買路率，而且通過多樣化的渠道和多樣化的產品線進行銷售，通常會使總銷售額增加。
適用條件：企業決定同時為幾個子市場服務。
3、集中市場營銷的經營觀念：
實質：表現在於企業集中所有力量。以一個或少數幾個性質相似的子市場作為目標市場，試圖在較少的子市場上佔有較大的市場佔有率。
特點：如果子市場選擇得多，企業可先獲得較高的投資收益。
適用條件：實行集中市場營銷的企業，一般是資源有限的中小企業或是初次進入新市場的大企業，由於生產和市場營銷方面實現專業化，可以比較容易在這一特定市場取得有利的地位。
4、品牌化經營觀念：
實質：表現為企業的市場營銷人員要決定是否給其產品規定品牌名稱，以它打算用來區別一個(或一群)賣主和競爭者，它包括品牌名稱、商標、所有品牌名稱和所有商標都是品牌或品牌的一部分。
特點：主要在於，可使購賣者得到一些利益，如：
(1)購買者通過品牌可以瞭解各種產品的***壞；
(2)品牌化有助於購買者提高購物效率。
適用條件：品牌名稱由市場營銷人員要決定是否給其產品規定。
5、直接營銷系統的經營觀念：
實質：表現為產品的所有權從生產者手裡直接轉程到使用者或最終消費者手裡，而省去了傳統營銷渠道中的諸多中間環節。
特點是：(1)免去層層加價，多次倒手，多次搬運等環節，有利於降低售價，提高產品競爭能力；(2)生產者與使用者，消費者直接接觸，即有利於改進產品和服務，也便於控制**；(3)為人們的特殊購物需要提供了可能；(4)返款迅速，加快企業資金週轉。
市場營銷學期末考試題（論述題）： 論述市場營銷觀念、社會營銷觀念與傳統市場經營觀念的本質區別。
5樓：匿名使用者
一、名詞解釋
2、產品：產品是企業市場營銷組合的基本要素，它決定著**、分銷和**等策略的制定，是企業優勢的主要體現。
4、分銷渠道：是指產品由生產者向消費者或使用者轉移的過程中所經歷過的路徑。
5、營業推廣：是在短期內刺激消費者和經銷商的一種**措施，是人員推銷和廣告的一種補充手段。
二、簡答題
1、影響目標市場選擇的因素
企業特點；產品特點 ；市場特點 ；產品生命週期中所處的階段 ；競爭對手的目標市場策略
2、簡述包裝策略
類似的包裝策略 ；等級包裝策略 ；配套包裝策略 ；再使用包裝策略 ；附贈品包裝策略
3、簡述影響分銷渠道選擇的因素
顧客因素：a.顧客的性質 b. 顧客的數量 c. 顧客的地理分佈 d.顧客的購買習慣 ；產品因素 ；中間高因素 ；競爭因素 ；企業因素 ；環境因素
4、簡述產品成熟期的特點和營銷策略
特點：成熟期的市場需求量雖然仍在增長，但銷售量的增長速度開始減慢，生產技術已完全成熟：生產批量大，產品成本低利潤也達到最高峰。
營銷策略：改進市場 ；改進產品 a. 改進特性 b. 改進款式 c. 改進服務
5、簡述品牌策略
品牌化 ；品牌歸屬 ；品牌質量 ；品牌數量 ；品牌延伸；
6、簡述折扣策略
現金折扣 ；數量折扣 ；只能折扣 ；季節折扣； 折讓
三、論述題
1、論述產品試產壽命週期成長的特點和營銷策略
引入期：（特點）銷量小，增長緩慢；產批量小，試製費用大：
（策略）快速撇取策略 ；緩慢撇取策略 ；快速滲透策略 ； 緩慢滲透策略 ；
成長期： （特點）生產成本下降，利潤上升
（策略）改進產品質量 ；改進**重點 ；調整**策略，吸引對**敏感的消費者 ；
成熟期： （特點）產品成本低，利潤達到最高峰
（策略）改進市場策略 ；改進產品策略 ：a. 改進特性 b. 改進款式 c. 改進服務 ；
衰退期： （特點）**競爭，**不斷被迫**
（策略）維持策略 ；集中策略 ；收縮策略 ；果斷放棄 ；轉移策略。
（希望可以幫助你，作為參考）
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