1樓：°爆兒°摃
酒作為一種獨特的精神物質化的產品，與人民生活密切相關，佔有重要地位，假日所引發的經濟現象在酒類企業生產經營中的作用意義日益凸顯。尤其是在今天的買方市場競爭日益激烈，在機遇愈來愈少的整體大環境下，假日經濟為酒類企業開啟了市場通路，為搶佔市場份額提供了良好的空間和契機。然而，假日即是機遇，更是一種挑戰，因此酒類企業如何挖掘現有潛力，如何打好「假日牌」，全面有效開展假日營銷，是酒類廠商在未來激烈市場競爭中站穩腳跟，分享假日經濟這道大餐的關鍵。
假(節)日營銷是非常時期的營銷活動，有別於常規性營銷的特殊活動，它往往呈現出集中性、突發性、反常性和規模性的特點，它要求企業營銷制定者要果敢、創新、迅速、準確，借「節」而發，順「節」而上，出奇制勝，一炮打響。因此，各類企業在制定一個完整有效的節日營銷活動計劃之前，必須知己知彼，腹有韜略，通過節日營銷活動要解決什麼問題或達到什麼目標?是突擊新產品上市還是加速成熟產品的流轉?
重點解決的物件是終端問題還是批發環節?所選擇**工具、策略是否銳利有力，能「短平快」加速任務完成?還是對整體節日營銷活動進行實施、控制、評估以較好完成目標?
確定**活動目標
一個節日營銷活動要包容整個流通環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。零售商業包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場，主要目標就是要通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上櫃率和取得銷售點的優越化、生動化，有效配合廠家節日推廣活動。
節日營銷活動必須有量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。量化的指標通常有銷售額、市場佔有率、毛利率、對比日期、增長率、重複購買率、**廣告的參與率、到達率等。選擇營銷溝通工具的組合節日期間，市場競爭的激烈與市場需求的激增，使得推廣節日營銷活動不僅要求企業自身迅速推出適銷對路的產品，制定吸引人的**，使目標顧客易於取得他們需要的產品，而且還要求企業在節日期間乘機加強或重塑其在市場上的全新形象，設計並傳播新穎、獨特的外觀、特色、購買條件和產品，給目標消費者帶來利益**等方面的資訊，以及根據不同消費者的文化背景、收入不同、所處地域文化，進行溝通與**活動，並藉助這些工具或活動把這些資訊在特殊時期(節日)、特殊地點充分披露展示，以吸引超常的規模消費。
這些營銷溝通工具包括廣告銷售促進、宣傳人員推銷的組合和優化。
比如，為鞏固成熟產品的市場，節日營銷中可採用送小面值贈券、連環大**;為推出新產品，採用免費品嚐試用、買一送一(小包裝)、郵寄產品名錄、**單等;製造公關事件，利用某一新聞**事件，渲染張揚產品或企業，如獻愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星**等;主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節日氛圍，以主題廣告營造節日商機;人員推廣，在超市，商場、百貨、大賣場，人員推廣是**的潤滑劑，比如聖誕、春節期間**人員可扮裝成聖誕老人、新年天使分發宣傳單、小禮物，以拉近與顧客的距離;通路激勵，對在規定節日期間(如春節期間)，完成計劃銷售任務的經銷商給予獎勵「×節幾日遊」，或加大批量折扣，試銷、代銷權(新產品)，或網上銷售，方便顧客。這裡重點闡述銷售促進策略。
銷售促進是市場營銷溝通系統的主要環節，也是節日營銷的主要工具、手段，因此制定一個完整有效的銷售促進方案是節日營銷成功與否的關鍵。因此酒類企業營銷制定者瞭解掌握以下銷售促進的步驟方式、內容很有必要。
(1)、**的市場型別 不同的市場型別需要不同型別的**工具，比如酒樓與超市、超市與百貨、商廈，商廈與大賣場的特點和環境有共同點，又有不同點，選擇**方式也應不同。
(2)、競爭條件、費用分配 這包括酒類企業本身在競爭中所具有的實力、條件、優劣勢及競爭品牌的條件、環境。由此制定企業可提供的獎勵幅度、數量、品種、折扣率和獎項設計與兌獎率、產品銷售費用、附加利益費用(指投入的獎勵及**率)。
如何策劃酒店節日營銷
2樓：超越星辰
節日的活動是很多酒店想做好的事情，怎麼樣策劃好酒店節日營銷的活動，可以參考下面幾點
**的主題 ，這個要想好，既要標新立異也要吸引人的眼球**的時間，這個一般是固定的，也要讓人一眼就能看明白活動優惠的具體內容要寫好，語句要通順，不能前後矛盾**廣告語，還是要以吸引人為前提
怎樣做好酒店營銷,如何做好酒店營銷
客戶分類 a,大客戶,旅遊團,出遊團,企業或是 團 b.散客 生意人,年青人,探親行等 瞭解自己的客源,就應結合本酒店的資源,加大宣傳,以及開展業務.比如 想拿下旅遊團的生意,就多跑一下旅行社,根據利益共享原則,抓住要點就行.具體怎麼,誰也說不準,只要知道大概方向,根據自己的實際情況,往這些方向走,...
如何做一份旅行攻略，怎麼製作旅遊攻略
我記得我看過分手大師，裡邊的女主被鄧超說過這樣一句話 你出國都不看攻略嗎 所以說這個旅行攻略是非常重要的，放在第一位的就是這個瞭解目的地，你要充分的瞭解一些，這樣當我們出現意外或者遇到困難的是也能夠做出相應的對策。對於旅遊攻略，我想你要去旅遊的時候，應該去網上搜一搜如何去，到達目的地你還去做的，這都...
如何做網路營銷，網路營銷應該如何做？
開展網路營銷的企業要充分意識到網路營銷的重要性。大公司企業可成立專門的網路營銷部門，負責與網路營銷有關的各類事務 中小企業也應當成立網路營銷小組或者任命網路營銷專員來處理網路營銷事宜。只有成立網路營銷部門或委派專職人員，才能把網路營銷作為企業的一項日常工作來做，從而收到成效。不少企業網路營銷的隨意性...