1樓：張應春談管理
推行績效管理是企業調動員工積極性，留住核心骨幹的一大利器。但很多企業推行績效管理後適得其反。比如，出現員工關係不和諧，企業效益沒明顯增長，關鍵人才流失等問題。
成功推行績效管理，有5個要點，缺一不可。
2樓：
您好，親，業績管理的三個要點一是明確角色和目標。在個人任務和組織目標間建立關聯。使用「達標綱要」把它們連線起來。
二是確認每個關鍵任務中的員工發展階段和所需要的領導者行為。員工對處理這項任務有何經驗？他們需轎核殲要從管理者那裡獲得哪些氏拍指導，哪些支援？
三是約定每週一對一的溝通。別讓時間壓力閉衝阻止每週與員工的溝通，管理者需要了解員工做得如何。每週一次簡短的溝通，由員工來主導溝通的內容和過程，這樣管理者就能瞭解到員工所需要的指導和支援究竟有哪些。
如何做好業績管理？
3樓：閒雅且肅穆丶薩摩耶
業績管理就是管理者如何把部門的業績指標，拆解為部門內每個成員的個人業績目標。然後管理者通過管理過程，讓團隊成員能夠在規定時間內完成業績目標。
這裡的個人業績目標，一定是上級和員工通過溝通協商一起制定的（參考前幾天寫得好的目標管理）。尤其是那些關鍵性的核心員工。在程式設計師領域，乙個厲害的程式設計師的產出是普通程式設計師的十倍不止。
業績管理就像高德地圖，我們要去的目的地就是業績的目標。管理者就像車裡的導航儀。導航的提醒就是管理者的業績反饋。
很多管理者制定完計劃後，就放鬆等結果，這是不對的。因為員工不一定知道路怎麼走。跟員工一起拆解目標，就是畫出達成目標的路線圖。
這張路線圖不一定完全準確，但大方向是對的，具體路線是怎樣的，還需要員工自己去走，而管理者需要在走的過程中給予指導反饋。
反饋要及時，但這裡也有坑，很多管理者的反饋，要麼很少，要麼很頻繁。這裡要講乙個反饋頻率的適度。太頻繁了，員工自主發揮就少了，不僅不利於員工成長，管理者自己的時間也被佔用了。
反饋的太少，員工就不知道自己做沒做對，到時候走到死衚衕了，業績目標就完不成了。所以管理者要權衡好反饋的」度「。在乙個相對成熟的團隊裡，對於一些常規問題，應該讓員工自己去處理，只對那些」例外「問題進行干預，這也是為什麼有的管理者很忙，有的很閒。
關鍵是有沒有把常規問題給標準化、流程化。
除了這些，管理者還要做什麼？你想想車在路上走的過程中，是不是也會遇到一些突然情況，比如車胎爆了、開坑裡去了出不來。這就是風險。
這時候光有導航儀是沒有用的，管理者要麼在事前有緊急方案，鼓勵大家一起想辦法解決問題，比如掉坑裡，大家一起使勁推。要麼想辦法對外尋求幫助。讓周邊的人幫忙一起推。
最後到達目的地後，管理者還要做業績的覆盤。為下一次的業績目標做準備。當然最重要的是，需要給團隊的成員做業績評價。
獎勵那些完成業績目標的成員。至於說不同的員工要給予不同的激勵，那又是另乙個話題了。
業績管理包括哪些方面？
4樓：星夢格格巫
業績管理是乙個系統工程，它涉及到企業管理的方方面面。它是企業戰略管理的具體實踐，與企業的文化息息相關。
業績包括兩個方面即員工業績和組織業績。二者之間的關係是你中叢辯有我，我中有你。業績管理的過程其實就是通過對員工業績的管理完成對組織業績管理的過程，通過員工業績管理實現組織的業績目標。
員工業績和組織坦鄭兆業績是兩種不同的表現形式，其結果是一樣的。正因如此，員工業績對組織業績的影響之大顯而易見，良好的員工業績是良好的組織業績的保證，反之，員工業績差讓租，組織業績也不會好。
5樓：生活導師心境
績效管理包括的方面有：
績效管理強調組織目標和個人目標的一致性，強調仔舉輪組織和個人同步成長，形成「多贏」局面；績效管理體現著「以人為本」的思想，在績效管理的各個環節中都需要管理者和員工的共同參與。
績效管理的過程通常被看作乙個迴圈，這個迴圈分為答扮四個環節念信，即：績效計劃、績效輔導、績效考核與績效反饋。
業務部門的管理，為何會更加註重於業績呢？
6樓：盼盼愛生活
1.堅持。這是最難得得品質，因為很多人在遭到拒絕之後就完全不敢再嘗試了，而好的銷售不一樣，屢敗屢戰，直到成功。
記得乙個故事，也是原來同事的親身故事。
那時候剛開始做銷售，基本上什麼也不會，都是**銷售，每天打**至少100個，很多都被拒絕，但是他不氣餒，繼續打，從而發明一套話術，然後分享給小夥伴們。靠著這套話術，前三個月做到了分公司的第一。
然後堅持給自己的重要客戶每天發簡訊，提醒，問候。靠著堅持，取得了客戶的信任，成功邀約，簽單。
最牛的是一次，他拜訪客戶，因為客戶不勝其擾，給他關了起來。但是客戶的董事長回來之後非常感慨，說為何自己的公司沒有這樣的銷售員。可見堅持的品質是多麼重要。
2.引發好奇。但是大多數銷售並不能引發好奇，哪怕讓客戶問一問的理由都沒有給出來，那是因為他們還是缺乏專業度。
當然這裡，有不同的區分，就是零售、工業等是不同的，這些需要專業引導。
在《細節營銷》裡面有這麼一段話，說如何當客戶問你衣服**的時候，你拿起衣服看看價籤，再客戶的時候，客戶會認為你並不專業。
4.抓住決策者。誰才是最後有決定權的人。
有優勢的貨源：商品優勢非常重要，如果在某個平臺，同樣的貨不同的價，客戶的選擇就傾向於低價。所以，你能都找到有優勢的貨，這個非常重要。
懂得做流量，引導潛在客戶，這樣你以後賣貨可以給你累計客戶。
瞭解目前的電商平臺；現在的電商平臺特別多，**，天貓，拼多多，都被別人玩爛了，我自己18年也在**上註冊了店鋪，7月份掛了一些貨，到現在基本沒有流量。**上面的流量都給了老店，新人扶持力度很小。所以我不建議新人做。
7樓：白珍全全全
因為業務部門本來就是以業績為主的。而且有了業績他們才是能夠有提成的。所以業績也是非常重要的。
8樓：木木木林林林
我個人覺得對於業務部門的管理，肯定是更加註重業績的，畢竟我覺得業務部門還是應該以業務為主，業績才是第一的。
9樓：邂逅浪漫
因為業務水平的好壞是直接關係到公司的發展以及員工的福利，所以肯定是要注重業務水平的，如果業務水平都沒有注重的話，那公司的發展就非常艱難的了。
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