1樓：網友
首先要做市場定位——就是你們會所的專案能衝宴滿足什麼樣的人的需求！
第二就是市場分析——你們會所所處的地段，消費群體，競爭對手等！
需求：瑜伽 現在 很多人都練習 換位思考——會員的心理 為什麼到你們會所鍛鍊， 是因為**。還是環境，還是教練，還是？？
抓住會員的需求點，提高服務質量，提公升團隊素養是很關鍵的！比如 根據不同會員的時間需求安排不同時間段的課程，散念銀難易程度 都要加以調節 而這些細節 都要**於 管理者對於現有會員和準會員的 實際情況 和 館內鍛鍊時段 鍛鍊人數 相結合而做的 分析調查！
地段 很重要 最簡單的 從會員的角度出發 是否可以提供免費的 安全的 停車環境。。。
其他的還有很多因素在裡面 不一一解釋。
消費群體 要看本地的消費水平 還有貴館的定位了 是高階 還是中低端 都要明確 這樣才能更有效的 吸收 對應層次的會員 根據 這一層次的會員需求 做出相應的 服務 才能留住會員 提高續會率！！！
少兒舞蹈方面 可以和有關少兒的各種機構做聯盟合作 簡單舉點例子 幼兒園 少兒用品店 等等。
健身房營銷 主要是 活動 不一定用** 吸引顧客 重要的是 活動本身的趣味性 是否吸引大家參加 還有活動的 側重點 是針對 老會員 還是新會員 都要明確。
人氣的問題 就高山是要管理者 人性化經營 並且 要對那些有號召力的會員 做著重 觀察和分析 投其所好 慢慢的 人氣就能由點到面了 簡單的例子 比如打桌球 （如果你們那兒有的話）就可以 組織乙個小的桌球友誼賽。
簡單說這麼多 都是自己臨時想的 希望對樓主 有幫助 另 在下初來乍到 希望給予支援 你懂得 呵呵。
2樓：從拾後半生
能去健身的如腔人應該不會太在意錢。他要的是健康，多和會員聊聊看他們需要什麼樣環境和怎蔽耐樣的服務，要因地制宜。幫助會員做計劃要因巨集橡春人而異。
一句話：要用心去做，才能有感覺。讓會員覺得不是健身房是家，當他一想到健身房就想去。
你就成功了。
3樓：網友
周邊社群做活動，孝核經常巧遲掘優惠，組織戶外活動，騎車爬山之類的，注意器械保養，安全旦姿第一，不要太摳門才是最關鍵，讓會員有放鬆的感覺。
如何做好健身房銷售
4樓：賽普健身
通過聊天群找客戶。健身房的工作人員可以選擇附近的一些**群、健身群並加入進入，與群成員聊天，瞭解的他們的需求，給予他們合理的健身建議。通過專業的幫助和解答，與群成員成為朋友，他們會主動問你的職業，這時你就可以順勢介紹你們健身房的一些資訊，這樣很容易吸引到這些精準客戶的。
通過派發傳單找客戶。健身房可以開展一些酬賓或者是獎勵活動，並印刷成傳單的形式，在大街上、小區內、學校周邊等地方進行派發。在進行廣告的派發時一定要找準客戶，不能見到任何人都進行派發，否則客戶轉化率會非常低的。
這種方法籌備實施速度快，但是也存在效果不是很明顯的特點。不過通過派發傳單的方式能找到幾個客戶的話也是划算的。
通過簡訊和郵件找客戶。健身房還可以通過簡訊和郵件隨機**的方式找客戶，這種方式存在實施成本低、速度快、宣傳範圍廣等優點，但也存在目標客戶資訊不清楚、無效物件多、客戶群體針對性比較差、客戶轉化率低等缺點。
當客戶第一次參觀拜訪時，首先請客戶做一下貴賓來訪登記，填寫姓名與**。填寫完以後，拿出自己的名片雙手遞給客戶。給客戶留下良好的第一印象，帶領客戶參觀場地。
當客戶一進來就問價時要懂得委婉拒絕，先參觀，**放最後】
參觀過程中要通過詢問得知客戶健身的目的，家庭位址，有無空閒時間，居住時間的長短。瞭解多一點，談單時客戶的藉口就少一點。接待的順序：
接待區-私教室-拳擊室-有氧區-感單車動-操房-浴室-引匯入座【可根據自己健身房的佈局來合理安排順序】。
告知客戶健身需要的是氛圍和相互鼓勵，大家一起做健身，自然而然就會跟著一起做，習慣是慢慢養成的。
最後談單時要多聊聊客戶的想法，從中瞭解客戶的心理價位，也可以聊聊工作、家庭、愛好等等，不要急於談**，要讓顧客自己先問**。
當客戶猶豫不決時，提醒他鍛鍊越早那麼效果展現的越早，愛美之心多多突出，多展現自家的特色。多給客戶算賬，時間越長則越划算。
從客戶的需求談，描述出乙個客戶經過鍛鍊形體美的藍圖。要讓客戶產生衝動消費，如果這時沒拿下，很有可能客戶回家一琢磨就不會在辦卡了。這時需要我們觀察，隨機應變。
需要維護好老客戶，老客戶是非常忠誠的。老顧客可以介紹新客戶，這樣拿的提成會更高一些，所以大家需要經常與客戶進行互動聊天。
5樓：來自松柏巖可愛 的香菇
新會員到店辦卡後，前臺或會籍在辦理過程中讓會員稍為等一段時間，私教在這時可以和新會員聊一聊，主要了解①會員來健身的主要目的②會員希望鍛鍊的主要部位或者傾向的課程③瞭解會員健身方面的一些需求等等，然後可以給會員做個簡單的體測，根據體測結果並結合會員所希望的需求，適當放大一下問題，可以製造一點危機感，並簡單的給出相應的健身建議並推薦相關的課程，描述課程帶來的好處等；或者邀請會員上免費體驗課感受專業的指導，給出一些優惠資訊的吸引，從而購買你的課程；如果沒有意願購買也沒關係，在健身健身房遇見的時候，依舊可以和會員聊聊天進一步瞭解會員的心理，或者給一些專業的建議，給會員留下乙個好印象，後期再找機會推薦相關的課程。
給會員留下乙個好的印象。
瞭解會員的需求，健身的目的和會員的體側情況③讓會員充分了解私教課程。
讓會員對你的課程產生濃厚的興趣。
再讓他充分信任課程能夠對他產生極大的改變⑥給出一定的優惠，讓他購買課程。
6樓：網友
健身房的經營主要有兩種，一種是場內服務，一種是場外經營。
場內服務就是在會員健身房健身是，一定要滿足顧客所需所想，一方面要有巡場教練和，私人教練。尋常教練應該是免費，私人教練是要收取一定費用的。
此外，還應該有清潔人員，應急醫療人員。 除配備有健身器材外，硬體上，還應該有為顧客設有，更衣，洗澡，打水，休息，等待的四個區域。
場外經營就是，健身房為了盈利和方便顧客，可以**一些健身房的相關商品，比如啞鈴，健身包，護具，健身飲料，以及衣服等等。又是還會以健身俱樂部的名義參加有償活動望採納。
7樓：北京巴卜技術****
要想玩轉簡訊營銷，首先乙個好的營銷模板是必不可少的，這方面可以點選我的頭像尋找。
同時這裡建議參考專業的簡訊**平臺來做，而且個人手機傳送簡訊很容易被運營商判定攔截。
而專業的簡訊**平臺效果好，而且基數大的情況下，**也很便宜，遠低於個人手機傳送。
最重要的是不會被運營商攔截。
怎麼銷售健身中心會員卡
8樓：網友
魚塘法則！
第一步，建立魚塘。（就是你的健身俱樂部，硬體 軟體設施要跟的上時代的發展腳步）
第二步，引魚入塘。（魚餌就是免費券，這個可以自由發揮，免費多少天啊 ，還有什麼活動等等。然後通過街頭髮傳單，**廣告，還有就是去一些健身群啊等等。
總之利用魚餌撈到對健身感興趣的人群，目的是把魚引進來。但切記：引進來的魚這個時候千萬不要去給推銷會員卡。
第三步，把魚養肥。（這個就是要考慮給了魚餌後，魚來了，怎麼讓他感興趣，喜歡上你們這裡。這裡我建議你們可以對美女實行免費健身。
這個目的你懂得。必要的時候僱傭託，天天穿著比基尼，呵呵。。。同樣切記：
這個時候也千萬不要去給推銷會員卡。）
第四步，淡定捕魚。（免費期限到了，有些人自己提出會辦卡的。順理成章就給他辦了。
你們主要做的工作就是那些免費時間到了不主動辦卡的，這個時候可以去推銷會員卡了，**營銷吧。這個技巧不用我說了吧）
第五步，持續養魚。（重複上面的123步驟）
第六步，重複營銷。（重複上面的4步驟）
什麼叫健身房創始會員
9樓：chanrich輕輕
健身房創始會員：一般指健身房為了能在開業後能夠擁有良好的健身氣氛和健身環境，健身房會在開業以前都會做一段時間預售，設定好一些限制人數，並以低於正常健身**的銷售給這些限定人數，這些限定人數就是健身房的創始會員。
講的通俗些，創始會員就是指健身房在開業後的首批會員，能夠最先享受到健身房的各種資源。
創始會員有非常多的好處。首先，創始會員擁有以非常低的**，來獲得健身房豐厚的活動禮品。其次，創始會員還擁有廣泛的優先權，能夠最先得到健身房更多的服務。
最後，在健身的同時，不僅能鍛鍊肌肉，讓身材更加有形，也能認識很多新朋友，可謂一舉多得。
10樓：祝融團長
就是健身房剛開業有一定限制人數成為會員。
這些會員由於剛開業獲得了最優惠的**。
比如，普通**一年1800，而這些創始會員當時購買的**一年只要七百元。
11樓：賽普健身
就是健身房還沒有開業正在裝修期間，一切東西都還沒成型的時候就選擇支援健身房保留名額的會員！
他們所享受的**絕對是最低的！所享受的禮品饋贈也絕對是最多的！
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